优势谈判:一位王牌谈判大师的制胜秘诀

优势谈判
8.7
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作者: [美] (Roger Dawson)
出版社: 海天出版社
2012-01
版次: 1
ISBN: 9787550702943
定价: 68.00
装帧: 精装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 311页
字数: 317千字
正文语种: 简体中文
原版书名: secrets of power negotiating
分类: 管理
  •   丰富而经典的谈判大师手记;  真实而有影响力的案例剖析。  谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对方感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。  无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得对方的好感。  《优势谈判:一位谈判大师的制胜秘诀(15周年经典版)》15周年经典版全新添加了罗杰·道森的新实战经验、技巧,将教会你:  如何在谈判时占尽优势?  怎样让步既不吃亏,还让对手满意?  如何透过肢体语言解读对手的想法?  如何听懂对手的话外之音,增加谈判的信心?  你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。  谈判让一切皆有可能!   罗杰·道森 (R·ger Daws·n),总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国P·WER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问,在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!  作为美国前总统克林顿内阁重要的政治高参之一,罗杰·道森被公认是当今世上会谈判的人。  在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参! 引 言 什么是优势谈判第一部分 优势谈判 步步为营第1章 开局谈判技巧1. 开出高于预期的条件2. 永远不要接受第一次报价3. 学会感到意外4. 避免对抗性谈判5. 不情愿的卖家和买家6. 钳子策略第2章 中场谈判技巧1. 应对没有决定权的对手2. 服务价值递减3. 绝对不要折中4. 应对僵局5. 应对困境6. 应对死胡同7. 一定要索取回报第3章 终局谈判策略1. 白脸- 黑脸策略2. 蚕食策略3. 如何减少让步的幅度4. 收回条件5. 欣然接受第二部分 巧用策略 坚守原则第4章 不道德的谈判策略1. 诱捕2. 红鲱鱼3. 摘樱桃4. 故意犯错5. 预设6. 升级7. 故意透露假消息第5章 谈判原则1. 让对方首先表态2. 装傻为上策3. 千万不要让对方起草合同4. 每次都要审读协议5. 分解价格6. 书面文字更可信7. 集中于当前的问题8. 一定要祝贺对方第三部分 解决问题 化解压力第6章 解决棘手问题的谈判艺术1. 调解的艺术2. 仲裁的艺术3. 解决冲突的艺术第7章 谈判压力点1. 时间压力2. 信息权力3. 随时准备离开4. 要么接受,要么放弃5. 先斩后奏6. 热土豆7. 最后通牒第四部分 知己知彼 互利双赢第8章 与非美国人谈判的技巧1. 美国人如何谈判2. 如何与美国人做生意3. 美国人的谈判特点4. 非美国人的谈判特点第9章 解密优势谈判高手1. 肢体语言:阅人之道2. 听话听音3. 优势谈判高手的个人特点4. 优势谈判高手的态度3. 优势谈判高手的信念第五部分 谈判高手 优势秘笈第10章 培养胜过对手的力量1. 合法力2. 奖赏力3. 强迫力4. 敬畏力5. 号召力6. 专业力7. 情景力8. 信息力9. 综合力10. 疯狂力11. 其他形式的力量第11章 造就优势谈判的驱动力1. 竞争驱动2. 解决驱动3. 个人驱动4. 组织驱动5. 态度驱动6. 双赢谈判后 记
  • 内容简介:
      丰富而经典的谈判大师手记;  真实而有影响力的案例剖析。  谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对方感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。  无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得对方的好感。  《优势谈判:一位谈判大师的制胜秘诀(15周年经典版)》15周年经典版全新添加了罗杰·道森的新实战经验、技巧,将教会你:  如何在谈判时占尽优势?  怎样让步既不吃亏,还让对手满意?  如何透过肢体语言解读对手的想法?  如何听懂对手的话外之音,增加谈判的信心?  你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。  谈判让一切皆有可能!
  • 作者简介:
      罗杰·道森 (R·ger Daws·n),总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国P·WER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问,在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!  作为美国前总统克林顿内阁重要的政治高参之一,罗杰·道森被公认是当今世上会谈判的人。  在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参!
  • 目录:
    引 言 什么是优势谈判第一部分 优势谈判 步步为营第1章 开局谈判技巧1. 开出高于预期的条件2. 永远不要接受第一次报价3. 学会感到意外4. 避免对抗性谈判5. 不情愿的卖家和买家6. 钳子策略第2章 中场谈判技巧1. 应对没有决定权的对手2. 服务价值递减3. 绝对不要折中4. 应对僵局5. 应对困境6. 应对死胡同7. 一定要索取回报第3章 终局谈判策略1. 白脸- 黑脸策略2. 蚕食策略3. 如何减少让步的幅度4. 收回条件5. 欣然接受第二部分 巧用策略 坚守原则第4章 不道德的谈判策略1. 诱捕2. 红鲱鱼3. 摘樱桃4. 故意犯错5. 预设6. 升级7. 故意透露假消息第5章 谈判原则1. 让对方首先表态2. 装傻为上策3. 千万不要让对方起草合同4. 每次都要审读协议5. 分解价格6. 书面文字更可信7. 集中于当前的问题8. 一定要祝贺对方第三部分 解决问题 化解压力第6章 解决棘手问题的谈判艺术1. 调解的艺术2. 仲裁的艺术3. 解决冲突的艺术第7章 谈判压力点1. 时间压力2. 信息权力3. 随时准备离开4. 要么接受,要么放弃5. 先斩后奏6. 热土豆7. 最后通牒第四部分 知己知彼 互利双赢第8章 与非美国人谈判的技巧1. 美国人如何谈判2. 如何与美国人做生意3. 美国人的谈判特点4. 非美国人的谈判特点第9章 解密优势谈判高手1. 肢体语言:阅人之道2. 听话听音3. 优势谈判高手的个人特点4. 优势谈判高手的态度3. 优势谈判高手的信念第五部分 谈判高手 优势秘笈第10章 培养胜过对手的力量1. 合法力2. 奖赏力3. 强迫力4. 敬畏力5. 号召力6. 专业力7. 情景力8. 信息力9. 综合力10. 疯狂力11. 其他形式的力量第11章 造就优势谈判的驱动力1. 竞争驱动2. 解决驱动3. 个人驱动4. 组织驱动5. 态度驱动6. 双赢谈判后 记
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