谈判是什么

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作者: [英] (Kennedy G.)
出版社: 中国宇航出版社
2004-10
版次: 1
ISBN: 9787801441881
定价: 29.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 292页
字数: 250千字
原版书名: Everything is Negotiable
分类: 管理
  •   中国入世谈判首席代表龙永图推荐。
      欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
      商务谈判的成功与否,并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
      寸步不让,除非交换。不接受对方的第一次出价。
      对谈判者最有利的两个字是“如果”。
      本书的每一章都有自测题,经过生动地分析讲解后,以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻,说明了不同谈判者的性格及心态,决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力,有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。   盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士,现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。 作者的话
    1.枭、狐、羊和驴
    2.卷心菜
    3.谈判者最不该做的事
    4.谈判“情景”1:您是想盘下这家店?
    5.为什么不能就尴尬事进行谈别呢?
    6.什么时候即使八仙各显神通也是枉然?
    7.对谈判者最有用的问题
    8.谈判“情景”2:蠢材,要的是他们的可靠性!
    9.“善意”的神话——“让步”
    10.哈巴德妈妈的妙计
    11.为什么ONO实际中意味着NO,NO?
    12.“育康”法则
    13.谈判“情景”3:未起跳去瞧瞧!
    14.对谈判者最有用“两字”禅
    15.他们有公举止粗暴
    16.谁有力量?
    17.如果没有首长,不
  • 内容简介:
      中国入世谈判首席代表龙永图推荐。
      欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
      商务谈判的成功与否,并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
      寸步不让,除非交换。不接受对方的第一次出价。
      对谈判者最有利的两个字是“如果”。
      本书的每一章都有自测题,经过生动地分析讲解后,以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻,说明了不同谈判者的性格及心态,决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力,有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
  • 作者简介:
      盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士,现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
  • 目录:
    作者的话
    1.枭、狐、羊和驴
    2.卷心菜
    3.谈判者最不该做的事
    4.谈判“情景”1:您是想盘下这家店?
    5.为什么不能就尴尬事进行谈别呢?
    6.什么时候即使八仙各显神通也是枉然?
    7.对谈判者最有用的问题
    8.谈判“情景”2:蠢材,要的是他们的可靠性!
    9.“善意”的神话——“让步”
    10.哈巴德妈妈的妙计
    11.为什么ONO实际中意味着NO,NO?
    12.“育康”法则
    13.谈判“情景”3:未起跳去瞧瞧!
    14.对谈判者最有用“两字”禅
    15.他们有公举止粗暴
    16.谁有力量?
    17.如果没有首长,不
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