价格管理:理论与实践

价格管理:理论与实践
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作者: [德] (Hermann Simon) , [德]
2021-05
版次: 1
ISBN: 9787111680635
定价: 199.00
装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 胶版纸
字数: 559千字
分类: 管理
  • 价格极为重要。在价格、销量和成本这三个利润驱动因素中,价格是利润的*驱动因素,但在实践中,其重要性往往得不到充分的理解,也没有进行有效的专业化管理。造成这种状况的原因包括理论与实践的差距、价格的多维性、复杂的效应链、心理现象以及实施障碍等。
      全球著名价格专家赫尔曼·西蒙和德国*影响力的经济学家马丁·法斯纳赫特联合打造本书,书中全面深入地阐述了价格管理的各个方面,不仅系统地介绍了价格优化的各种方法,还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。
      本书展现了价格管理当前的*学术发展水平,也展望了其未来的发展趋势,介绍了大量的价格管理创新,如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。本书使用了大量的实际案例,确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。
      由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异,因此,本书坚持行业导向,用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题,能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例,力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。
      本书突破了价格理论和价格政策的传统局限,作者从价格管理的角度来展现定价策略和战术执行的整个过程和各个方面,并从价值和价格的规律来揭示成功有效的价格管理的基本哲学理念。本书涵盖了价格管理领域的各个方面,整合了定量和定性的研究方法,重点介绍了价格管理方面*的创新理论和实践应用。
      诚如阿迪达斯首席执行官罗思德所说:“这一非常重要的杰作搭建了科学和实践之间的宏伟桥梁。” 赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)

    价格咨询的全球领导企业——西蒙顾和管理咨询公司的创始人和名誉主席。2020年入选全球最具影响力50大商业思想家名单(Thinkers50),被誉为全球的定价权威。西蒙教授出版的图书超过35本,被译为26种语言在全球范围内传播,其中包括全球畅销书《隐形冠军》《定价制胜》等。

    在全职投身于企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995年)和比勒菲尔德大学(1979~1989年)的企业管理和市场营销学教授,曾在世界著名学府(哈佛商学院、斯坦福大学和麻省理工学院等)任客座教授。

    西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》 《管理科学》《市场营销决策》等。

    西蒙教授曾在科隆大学和波恩大学攻读经济学和工商管理专业,并获得经济学学位和管理科学博士学位。他获得了许多国际奖项和三个荣誉博士学位,曾任欧洲市场营销学院(EMAC)院长。他也是对外经济贸易大学的名誉教授,中国的赫尔曼·西蒙商学院也以他的名字命名。

    马丁·法斯纳赫特(Martin Fassnacht)

    德国最具影响力的经济学家之一,德国杜塞尔多夫WHU奥托贝森管理学院市场营销与商业专业的奥托贝森教席教授。

    法斯纳赫特教授及其在WHU的团队提出了关于价格管理、零售营销和品牌管理方面的研究、实践和教学的新思路。他担任多家消费品制造商和零售商的战略顾问。他和他的团队与工业和贸易的伙伴合作开展项目。他同时还在国际同行评审期刊上发表了大量论文。 译者序

    前 言

    作者简介

    第1章 价格管理的基本原理 1

    1.1 利润与价格 1

    1.2 价格的定义 5

    1.3 价格和管理 6

    1.4 价格管理的知识来源 15

    1.5 价格管理的法律框架 18

    1.6 价格管理的当前发展趋势 20

    本章小结 24

    参考文献 25

    第2章 价格策略 28

    2.1 目标 28

    2.2 价格管理与股东价值 34

    2.3 价值与价格 38

    2.4 定位 40

    2.5 方法 42

    2.6 价格定位 45

    本章小结 77

    参考文献 79

    第3章 分析:价格经济学 84

    3.1 简介 84

    3.2 价格相关信息分析 85

    3.3 价格响应函数 91

    3.4 价格响应函数的实证确定 106

    本章小结 132

    参考文献 134

    第4章 分析:定价心理学 138

    4.1 简介 138

    4.2 传统定价心理学 140

    4.3 行为定价 145

    本章小结 163

    参考文献 164

    第5章 决策:一维价格 169

    5.1 简介 169

    5.2 一维定价过程的分类 170

    5.3 刚性定价过程 171

    5.4 综合定价过程 174

    本章小结 199

    背景信息 199

    参考文献 200

    第6章 决策:多维价格 203

    6.1 简介 203

    6.2 价格差异化 204

    6.3 跨产品的价格决策 230

    本章小结 245

    背景信息 246

    参考文献 247

    第7章 决策:长期价格优化 250

    7.1 长期最优价格的决定因素 250

    7.2 长期价格优化 262

    7.3 长期价格决策与关系营销 276

    本章小结 282

    背景信息 283

    参考文献 285

    第8章 价格管理与制度环境 288

    8.1 价格与通货膨胀 288

    8.2 国际价格管理 293

    本章小结 313

    参考文献 314

    第9章 实施 316

    9.1 简介 316

    9.2 价格管理中的职责 317

    9.3 销售队伍的角色 334

    9.4 价格沟通 347

    9.5 价格控制 359

    本章小结 369

    参考文献 370

    第10章 消费品价格管理 375

    10.1 简介 375

    10.2 纵向价格管理 376

    10.3 多渠道价格管理 395

    本章小结 398

    参考文献 399

    第11章 工业产品价格管理 402

    11.1 简介 402

    11.2 分析 404

    11.3 决策 405

    11.4 实施 414

    本章小结 421

    参考文献 422

    第12章 服务价格管理 426

    12.1 简介 426

    12.2 分析 430

    12.3 决策 434

    12.4 实施 445

    本章小结 448

    参考文献 449

    第13章 零售商价格管理 451

    13.1 简介 451

    13.2 策略 453

    13.3 分析 463

    13.4 决策 469

    13.5 实施 481

    本章小结 486

    参考文献 487

    第14章 价格管理创新 493

    14.1 定价创新:历史概述 493

    14.2 透明度增加导致价格响应函数的变化 498

    14.3 创新定价模式 502

    本章小结 532

    参考文献 533

    致谢 539
  • 内容简介:
    价格极为重要。在价格、销量和成本这三个利润驱动因素中,价格是利润的*驱动因素,但在实践中,其重要性往往得不到充分的理解,也没有进行有效的专业化管理。造成这种状况的原因包括理论与实践的差距、价格的多维性、复杂的效应链、心理现象以及实施障碍等。
      全球著名价格专家赫尔曼·西蒙和德国*影响力的经济学家马丁·法斯纳赫特联合打造本书,书中全面深入地阐述了价格管理的各个方面,不仅系统地介绍了价格优化的各种方法,还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。
      本书展现了价格管理当前的*学术发展水平,也展望了其未来的发展趋势,介绍了大量的价格管理创新,如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。本书使用了大量的实际案例,确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。
      由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异,因此,本书坚持行业导向,用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题,能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例,力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。
      本书突破了价格理论和价格政策的传统局限,作者从价格管理的角度来展现定价策略和战术执行的整个过程和各个方面,并从价值和价格的规律来揭示成功有效的价格管理的基本哲学理念。本书涵盖了价格管理领域的各个方面,整合了定量和定性的研究方法,重点介绍了价格管理方面*的创新理论和实践应用。
      诚如阿迪达斯首席执行官罗思德所说:“这一非常重要的杰作搭建了科学和实践之间的宏伟桥梁。”
  • 作者简介:
    赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)

    价格咨询的全球领导企业——西蒙顾和管理咨询公司的创始人和名誉主席。2020年入选全球最具影响力50大商业思想家名单(Thinkers50),被誉为全球的定价权威。西蒙教授出版的图书超过35本,被译为26种语言在全球范围内传播,其中包括全球畅销书《隐形冠军》《定价制胜》等。

    在全职投身于企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995年)和比勒菲尔德大学(1979~1989年)的企业管理和市场营销学教授,曾在世界著名学府(哈佛商学院、斯坦福大学和麻省理工学院等)任客座教授。

    西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》 《管理科学》《市场营销决策》等。

    西蒙教授曾在科隆大学和波恩大学攻读经济学和工商管理专业,并获得经济学学位和管理科学博士学位。他获得了许多国际奖项和三个荣誉博士学位,曾任欧洲市场营销学院(EMAC)院长。他也是对外经济贸易大学的名誉教授,中国的赫尔曼·西蒙商学院也以他的名字命名。

    马丁·法斯纳赫特(Martin Fassnacht)

    德国最具影响力的经济学家之一,德国杜塞尔多夫WHU奥托贝森管理学院市场营销与商业专业的奥托贝森教席教授。

    法斯纳赫特教授及其在WHU的团队提出了关于价格管理、零售营销和品牌管理方面的研究、实践和教学的新思路。他担任多家消费品制造商和零售商的战略顾问。他和他的团队与工业和贸易的伙伴合作开展项目。他同时还在国际同行评审期刊上发表了大量论文。
  • 目录:
    译者序

    前 言

    作者简介

    第1章 价格管理的基本原理 1

    1.1 利润与价格 1

    1.2 价格的定义 5

    1.3 价格和管理 6

    1.4 价格管理的知识来源 15

    1.5 价格管理的法律框架 18

    1.6 价格管理的当前发展趋势 20

    本章小结 24

    参考文献 25

    第2章 价格策略 28

    2.1 目标 28

    2.2 价格管理与股东价值 34

    2.3 价值与价格 38

    2.4 定位 40

    2.5 方法 42

    2.6 价格定位 45

    本章小结 77

    参考文献 79

    第3章 分析:价格经济学 84

    3.1 简介 84

    3.2 价格相关信息分析 85

    3.3 价格响应函数 91

    3.4 价格响应函数的实证确定 106

    本章小结 132

    参考文献 134

    第4章 分析:定价心理学 138

    4.1 简介 138

    4.2 传统定价心理学 140

    4.3 行为定价 145

    本章小结 163

    参考文献 164

    第5章 决策:一维价格 169

    5.1 简介 169

    5.2 一维定价过程的分类 170

    5.3 刚性定价过程 171

    5.4 综合定价过程 174

    本章小结 199

    背景信息 199

    参考文献 200

    第6章 决策:多维价格 203

    6.1 简介 203

    6.2 价格差异化 204

    6.3 跨产品的价格决策 230

    本章小结 245

    背景信息 246

    参考文献 247

    第7章 决策:长期价格优化 250

    7.1 长期最优价格的决定因素 250

    7.2 长期价格优化 262

    7.3 长期价格决策与关系营销 276

    本章小结 282

    背景信息 283

    参考文献 285

    第8章 价格管理与制度环境 288

    8.1 价格与通货膨胀 288

    8.2 国际价格管理 293

    本章小结 313

    参考文献 314

    第9章 实施 316

    9.1 简介 316

    9.2 价格管理中的职责 317

    9.3 销售队伍的角色 334

    9.4 价格沟通 347

    9.5 价格控制 359

    本章小结 369

    参考文献 370

    第10章 消费品价格管理 375

    10.1 简介 375

    10.2 纵向价格管理 376

    10.3 多渠道价格管理 395

    本章小结 398

    参考文献 399

    第11章 工业产品价格管理 402

    11.1 简介 402

    11.2 分析 404

    11.3 决策 405

    11.4 实施 414

    本章小结 421

    参考文献 422

    第12章 服务价格管理 426

    12.1 简介 426

    12.2 分析 430

    12.3 决策 434

    12.4 实施 445

    本章小结 448

    参考文献 449

    第13章 零售商价格管理 451

    13.1 简介 451

    13.2 策略 453

    13.3 分析 463

    13.4 决策 469

    13.5 实施 481

    本章小结 486

    参考文献 487

    第14章 价格管理创新 493

    14.1 定价创新:历史概述 493

    14.2 透明度增加导致价格响应函数的变化 498

    14.3 创新定价模式 502

    本章小结 532

    参考文献 533

    致谢 539
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