儿子兵法

儿子兵法
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作者:
出版社: 汕头大学出版社
2003-08
版次: 1
ISBN: 9787810365147
定价: 48.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 498页
字数: 450千字
分类: 军事
  • 这本“儿子兵法”,就是李经康独创的行销哲学。整体而言,这本书有4个特点:
      
      1、文字的流畅,是市场上少见的,不义正也不辞严的说教,尤其表达方式非常口语化,让你不觉得是在看一本书,倒像是作者在与你聊天似的。
      
      2、中国人的民族性与消费形态,在其独特的风格,和西方国家乃至于邻近的日本,截然不同。
      
      3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行销理论的人,未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础,表达方式却独独一格,不用大理论、大架构来吓人,而是从实际案例中传承经验,让读者们了解买卖成交与否的背景核心,包括心理因素、外在环境与市场条件等,让读者们读后后确有所得。
      
      4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验,不但可望,而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层,却可以让你成为一流的业务尖兵。 李经康,湖南人,1967年生。学历:东方工商/“社会大学”推销系,“中国式行销研究的”研究生。经历:巨东建设副总/《就业情报》杂志社副总/力霸房屋大安加盟店总经理/春池开发业务经营顾问。荣获:1988年城奥运拳击精选严训选手/1994年《商业财刊》封面/杰出企业管理 第一集 

    激励篇

     1 我为什么选择业务工作

     2 我自求我道

     3 入对行可改变命运 跟对人才有出头天

     4 万事开头难,坚持到底必定有成

     5 流水的启示

     6 化羡慕为行动

     7 化悲愤为行动

     8 话到嘴边留半句

     9 不可预期明天会更好

     10 以勤补拙

     11 九比一谈判原则

     12 业务员的基本条件

     13 业务员应注意事项

     14 优秀业务员的十大特性

     15 错误百出的销售方式

    虚实篇

     1 中国人的阴阳思想

     2 嫌货才是买货人

     3 韦小宝战略——无用之用,是为大用

     4 答应就是行情

     5 迷雾策略——见林不见树

     6 以优惠代替议价

     7 假钱交易的策略

     8 炒蛋策略

     9 破解炒蛋策略

     10 低价策略的玄机

     11 第三仲裁策略

     12 不知道策略

     13 小懈可击的谈判策略

     14 坦白策略

     15 合理化拒绝法

     16 抛砖引玉法

     17 得了便别卖乘

    谋攻篇

     1 买卖中的数字游戏

     2 备战谋略

     3 双赢策略

     4 略施小惠的策略

     5 从旧爱找新欢

     6 最好的广告——口碑

     7 广告的妙用

     8 事前行销——摧毁对方的价位信心

     9 满意可以决定价格

    ……
  • 内容简介:
    这本“儿子兵法”,就是李经康独创的行销哲学。整体而言,这本书有4个特点:
      
      1、文字的流畅,是市场上少见的,不义正也不辞严的说教,尤其表达方式非常口语化,让你不觉得是在看一本书,倒像是作者在与你聊天似的。
      
      2、中国人的民族性与消费形态,在其独特的风格,和西方国家乃至于邻近的日本,截然不同。
      
      3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行销理论的人,未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础,表达方式却独独一格,不用大理论、大架构来吓人,而是从实际案例中传承经验,让读者们了解买卖成交与否的背景核心,包括心理因素、外在环境与市场条件等,让读者们读后后确有所得。
      
      4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验,不但可望,而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层,却可以让你成为一流的业务尖兵。
  • 作者简介:
    李经康,湖南人,1967年生。学历:东方工商/“社会大学”推销系,“中国式行销研究的”研究生。经历:巨东建设副总/《就业情报》杂志社副总/力霸房屋大安加盟店总经理/春池开发业务经营顾问。荣获:1988年城奥运拳击精选严训选手/1994年《商业财刊》封面/杰出企业管理
  • 目录:
    第一集 

    激励篇

     1 我为什么选择业务工作

     2 我自求我道

     3 入对行可改变命运 跟对人才有出头天

     4 万事开头难,坚持到底必定有成

     5 流水的启示

     6 化羡慕为行动

     7 化悲愤为行动

     8 话到嘴边留半句

     9 不可预期明天会更好

     10 以勤补拙

     11 九比一谈判原则

     12 业务员的基本条件

     13 业务员应注意事项

     14 优秀业务员的十大特性

     15 错误百出的销售方式

    虚实篇

     1 中国人的阴阳思想

     2 嫌货才是买货人

     3 韦小宝战略——无用之用,是为大用

     4 答应就是行情

     5 迷雾策略——见林不见树

     6 以优惠代替议价

     7 假钱交易的策略

     8 炒蛋策略

     9 破解炒蛋策略

     10 低价策略的玄机

     11 第三仲裁策略

     12 不知道策略

     13 小懈可击的谈判策略

     14 坦白策略

     15 合理化拒绝法

     16 抛砖引玉法

     17 得了便别卖乘

    谋攻篇

     1 买卖中的数字游戏

     2 备战谋略

     3 双赢策略

     4 略施小惠的策略

     5 从旧爱找新欢

     6 最好的广告——口碑

     7 广告的妙用

     8 事前行销——摧毁对方的价位信心

     9 满意可以决定价格

    ……
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