商务谈判（第二版）
出版时间:
2016-01
版次:
2
ISBN:
9787300219714
定价:
35.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
其他
页数:
252页
12人买过
-
本书立足于近年来国内外商务谈判领域的研究进展和实践变革，吸收了大量的相关研究成果和案例素材，在构建商务谈判学科框架的基础上，结合实务界在实际谈判工作中的经验和教训，系统阐释了商务谈判的相关理论和实际操作流程。全书共分四篇，涵盖基本理论、工作程序、战略与策略、沟通与礼仪、法规及涉外谈判等主要框架，由浅入深地系统介绍商务谈判的理论与应用。
本书操作性较强，案例和素材的选取力求贴近实际，多以中国企业近几年的谈判实践为蓝本，便于读者实际应用。
郭红生 赣南师范学院商学院教授。毕业于山东大学市场营销专业，先后到澳大利亚西悉尼大学、中国人民大学等访学、进修。主讲市场营销、国际市场营销、国际商务谈判、市场调查等课程。主持省级课题9项，在省级以上刊物发表论文20余篇。 目录
第1篇 商务谈判基本理论
第1章 商务谈判概述
第1节 商务谈判的概念及特征
第2节 商务谈判的基本原则
第3节 商务谈判的类型与内容
第2章 商务谈判的理论基础
第1节 需要理论
第2节 公平理论
第3节 社会交换理论
第4节 博弈论
第2篇 商务谈判程序和战略
第3章 商务谈判的准备阶段
第1节 谈判人员的选择与管理
第2节 谈判信息及情报准备
第3节 谈判方案的准备
第4章 商务谈判流程与策略应用
第1节 商务谈判的开局阶段
第2节 商务谈判的磋商阶段
第3节 商务谈判的结束阶段
第5章 商务谈判评估
第1节 目标实现程度评估
第2节 谈判成本与收益评估
第3节 谈判后人际关系的维持与发展评估
第6章 商务谈判战略
第1节 对立型谈判的战略
第2节 合作型谈判的战略
第3节 谈判战略的应用
第3篇 商务谈判沟通与礼仪
第7章 商务谈判心理研究
第1节 个性在谈判中的体现
第2节 社会知觉在谈判中的应用
第3节 谈判者的心理建设
第8章 商务谈判沟通
第1节 商务谈判沟通的内容
第2节 商务谈判沟通的方法
第3节 改善沟通的方法
第9章 商务谈判技巧
第1节 商务谈判语言技巧
第2节 优势条件下的谈判技巧
第3节 均势条件下的谈判技巧
第4节 劣势条件下的谈判技巧
第10章 商务谈判礼仪与禁忌
第1节 商务谈判基本礼节
第2节 商务谈判礼仪
第3节 商务谈判禁忌
第4篇 谈判团队建设及法律规则
第11章 谈判力的构建及应用
第1节 谈判力的内涵
第2节 谈判力的来源
第3节 应对强谈判力对手的策略
第12章 商务谈判人员的素质及能力
第1节 商务谈判人员的基本素质要求
第2节 商务谈判人员的能力要求
第3节 商务谈判人员素质与能力的培养
第13章 商务谈判的法律规定
第1节 商务谈判中的法律适用
第2节 国内商务谈判的法律规定
第3节 国际商务谈判的法律规定
第14章 商务谈判合同的签订及履行
第1节 商务合同的种类及内容
第2节 商务合同的签订
第3节 商务合同的履行
第4节 商务合同的转让、变更与解除
第5节 商务合同的纠纷处理
第15章 国际商务谈判
第1节 国际商务谈判的内涵及原则
第2节 世界各国谈判风格比较
参考文献
-
内容简介:
本书立足于近年来国内外商务谈判领域的研究进展和实践变革，吸收了大量的相关研究成果和案例素材，在构建商务谈判学科框架的基础上，结合实务界在实际谈判工作中的经验和教训，系统阐释了商务谈判的相关理论和实际操作流程。全书共分四篇，涵盖基本理论、工作程序、战略与策略、沟通与礼仪、法规及涉外谈判等主要框架，由浅入深地系统介绍商务谈判的理论与应用。
本书操作性较强，案例和素材的选取力求贴近实际，多以中国企业近几年的谈判实践为蓝本，便于读者实际应用。
-
作者简介:
郭红生 赣南师范学院商学院教授。毕业于山东大学市场营销专业，先后到澳大利亚西悉尼大学、中国人民大学等访学、进修。主讲市场营销、国际市场营销、国际商务谈判、市场调查等课程。主持省级课题9项，在省级以上刊物发表论文20余篇。
-
目录:
目录
第1篇 商务谈判基本理论
第1章 商务谈判概述
第1节 商务谈判的概念及特征
第2节 商务谈判的基本原则
第3节 商务谈判的类型与内容
第2章 商务谈判的理论基础
第1节 需要理论
第2节 公平理论
第3节 社会交换理论
第4节 博弈论
第2篇 商务谈判程序和战略
第3章 商务谈判的准备阶段
第1节 谈判人员的选择与管理
第2节 谈判信息及情报准备
第3节 谈判方案的准备
第4章 商务谈判流程与策略应用
第1节 商务谈判的开局阶段
第2节 商务谈判的磋商阶段
第3节 商务谈判的结束阶段
第5章 商务谈判评估
第1节 目标实现程度评估
第2节 谈判成本与收益评估
第3节 谈判后人际关系的维持与发展评估
第6章 商务谈判战略
第1节 对立型谈判的战略
第2节 合作型谈判的战略
第3节 谈判战略的应用
第3篇 商务谈判沟通与礼仪
第7章 商务谈判心理研究
第1节 个性在谈判中的体现
第2节 社会知觉在谈判中的应用
第3节 谈判者的心理建设
第8章 商务谈判沟通
第1节 商务谈判沟通的内容
第2节 商务谈判沟通的方法
第3节 改善沟通的方法
第9章 商务谈判技巧
第1节 商务谈判语言技巧
第2节 优势条件下的谈判技巧
第3节 均势条件下的谈判技巧
第4节 劣势条件下的谈判技巧
第10章 商务谈判礼仪与禁忌
第1节 商务谈判基本礼节
第2节 商务谈判礼仪
第3节 商务谈判禁忌
第4篇 谈判团队建设及法律规则
第11章 谈判力的构建及应用
第1节 谈判力的内涵
第2节 谈判力的来源
第3节 应对强谈判力对手的策略
第12章 商务谈判人员的素质及能力
第1节 商务谈判人员的基本素质要求
第2节 商务谈判人员的能力要求
第3节 商务谈判人员素质与能力的培养
第13章 商务谈判的法律规定
第1节 商务谈判中的法律适用
第2节 国内商务谈判的法律规定
第3节 国际商务谈判的法律规定
第14章 商务谈判合同的签订及履行
第1节 商务合同的种类及内容
第2节 商务合同的签订
第3节 商务合同的履行
第4节 商务合同的转让、变更与解除
第5节 商务合同的纠纷处理
第15章 国际商务谈判
第1节 国际商务谈判的内涵及原则
第2节 世界各国谈判风格比较
参考文献
查看详情
-
九品
北京市东城区
平均发货25小时
成功完成率88.06%
-
全新
-
九五品
河北省保定市
平均发货18小时
成功完成率83.96%
-
全新
河北省保定市
平均发货21小时
成功完成率84.71%
-
全新
河北省保定市
平均发货29小时
成功完成率89.22%
-
商务谈判第二版
正版库存书，系统上架，如图片与书名不一致，请以书名为准！！！
全新
北京市房山区
平均发货17小时
成功完成率85.92%
-
八五品
广东省深圳市
平均发货7小时
成功完成率96.15%
-
全新
河北省保定市
平均发货24小时
成功完成率90.55%
-
九五品
河北省保定市
平均发货21小时
成功完成率79.66%
-
九五品
河北省保定市
平均发货22小时
成功完成率86.74%
-
九品
江西省南昌市
平均发货12小时
成功完成率64.23%
-
九五品
江苏省无锡市
平均发货17小时
成功完成率82.1%
-
全新
-
八五品
上海市黄浦区
平均发货11小时
成功完成率83.99%
-
九品
-
商务谈判
按标题名购买，批量下载图片有时不对应，多本图片为其中一本，有问题请联系客服。
全新
河北省保定市
平均发货27小时
成功完成率87.38%
-
全新
广东省广州市
平均发货17小时
成功完成率86.97%
-
全新
北京市丰台区
平均发货27小时
成功完成率86.73%
-
商务谈判（第二版）
正版二手书，套装请联系客服再下单，批量上传有误差，均有笔记不影响使用，无赠品、光盘、MP3等
八五品
山东省济南市
平均发货8小时
成功完成率90.71%
-
商务谈判（第二版）
正版二手，均有笔记不影响使用，无赠品、光盘、MP17790等。如需购买套装书，请联系客服核实，批量上传数据有误差，套装书售后运费自理，还请见谅！
八五品
山东省枣庄市
平均发货8小时
成功完成率89.2%
-
八五品
山东省滨州市
平均发货10小时
成功完成率93.55%
-
全新
江苏省无锡市
平均发货8小时
成功完成率96.29%
-
全新
河北省保定市
平均发货28小时
成功完成率92.04%
-
九品
北京市朝阳区
平均发货17小时
成功完成率76.28%
-
全新
河北省保定市
平均发货23小时
成功完成率87.75%
-
八五品
四川省成都市
平均发货10小时
成功完成率92.13%
-
八五品
重庆市沙坪坝区
平均发货9小时
成功完成率91.51%
-
八五品
重庆市沙坪坝区
平均发货10小时
成功完成率90.34%
-
全新
江苏省无锡市
平均发货15小时
成功完成率93.83%
-
九五品
北京市通州区
平均发货24小时
成功完成率83.59%
-
八五品
广东省东莞市
平均发货6小时
成功完成率95.23%
-
全新
天津市西青区
平均发货14小时
成功完成率90.16%
-
八五品
四川省成都市
平均发货8小时
成功完成率90.58%
-
全新
北京市通州区
平均发货9小时
成功完成率88.71%
-
八五品
四川省成都市
平均发货6小时
成功完成率94.17%
-
八五品
四川省成都市
平均发货7小时
成功完成率95.76%
-
商务谈判
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
全新
江苏省南京市
平均发货13小时
成功完成率83.32%
-
全新
河北省廊坊市
平均发货25小时
成功完成率86.78%
-
全新
河北省保定市
平均发货22小时
成功完成率87.03%
-
全新
河北省保定市
平均发货26小时
成功完成率89.69%
-
八五品
河南省鹤壁市
平均发货18小时
成功完成率90.71%
-
全新
北京市大兴区
平均发货12小时
成功完成率76.34%
-
商务谈判
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
全新
江苏省南京市
平均发货6小时
成功完成率98.36%
-
八五品
重庆市沙坪坝区
平均发货8小时
成功完成率83.63%
-
九五品
江西省南昌市
平均发货17小时
成功完成率86.96%
-
全新
河北省保定市
平均发货23小时
成功完成率87.75%
-
全新
北京市西城区
平均发货14小时
成功完成率92.54%
-
九品
北京市通州区
平均发货8小时
成功完成率93.11%
-
全新
四川省成都市
平均发货10小时
成功完成率96.6%
-
九品
江西省南昌市
平均发货16小时
成功完成率88.04%
占位居中
