商业职业经理人知识读本(中级)(客户关系管理)

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作者: 主编
2006-01
版次: 1
ISBN: 9787504553355
定价: 30.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 238页
字数: 281千字
  •   本书是一部职业经理人客户关系管理的培训教材,内容涉及客户关系管理概论、认识客户、客户关系管理技能、客户关系管理平台、客户关系管理体系建设等,适合参加商业职业经理人培训的人员学习。 第一章 客户关系管理概论

     第一节 客户关系管理基本概念

     第二节 客户关系管理的发展

     第三节 客户关系管理的主要内容

     第四节 客户关系管理的实施

     第五节 客户服务概述

    第二章 认识客户

     第一节 客户分析

     第二节 客户行为

     第三节 客户价值

     第四节 客户满意与客户忠诚

    第三章 客户关系管理技能

     第一节 客户服务中的沟通技能

     第二节 客户服务中的礼仪

     第三节 客户投诉的处理

     第四节 大客户管理

     第五节 不同类型客户的服务技巧

    第四章 客户关系管理平台

     第一节 CRM系统介绍

     第二节 呼叫中心

     第三节 现场服务

     第四节 网络服务

    第五章 客户关系管理体系建设

     第一节 客户关系管理战略

     第二节 客户服务系统规划

     第三节 客户服务质量管理

     第四节 客户服务组织管理

     第五节 客户服务人员管理

     第六节 客户服务绩效管理

    参考书目
  • 内容简介:
      本书是一部职业经理人客户关系管理的培训教材,内容涉及客户关系管理概论、认识客户、客户关系管理技能、客户关系管理平台、客户关系管理体系建设等,适合参加商业职业经理人培训的人员学习。
  • 目录:
    第一章 客户关系管理概论

     第一节 客户关系管理基本概念

     第二节 客户关系管理的发展

     第三节 客户关系管理的主要内容

     第四节 客户关系管理的实施

     第五节 客户服务概述

    第二章 认识客户

     第一节 客户分析

     第二节 客户行为

     第三节 客户价值

     第四节 客户满意与客户忠诚

    第三章 客户关系管理技能

     第一节 客户服务中的沟通技能

     第二节 客户服务中的礼仪

     第三节 客户投诉的处理

     第四节 大客户管理

     第五节 不同类型客户的服务技巧

    第四章 客户关系管理平台

     第一节 CRM系统介绍

     第二节 呼叫中心

     第三节 现场服务

     第四节 网络服务

    第五章 客户关系管理体系建设

     第一节 客户关系管理战略

     第二节 客户服务系统规划

     第三节 客户服务质量管理

     第四节 客户服务组织管理

     第五节 客户服务人员管理

     第六节 客户服务绩效管理

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