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商业职业经理人知识读本（中级）（客户关系管理）

商业职业经理人知识读本（中级）（客户关系管理）

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作者: 黄国雄主编

出版社: 中国劳动社会保障出版社

出版时间: 2006-01

版次: 1

ISBN: 9787504553355

定价: 30.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 238页

字数: 281千字

分类: 教材教辅考试>考试>其他考试

　　本书是一部职业经理人客户关系管理的培训教材，内容涉及客户关系管理概论、认识客户、客户关系管理技能、客户关系管理平台、客户关系管理体系建设等，适合参加商业职业经理人培训的人员学习。第一章客户关系管理概论

　第一节客户关系管理基本概念

　第二节客户关系管理的发展

　第三节客户关系管理的主要内容

　第四节客户关系管理的实施

　第五节客户服务概述

第二章认识客户

　第一节客户分析

　第二节客户行为

　第三节客户价值

　第四节客户满意与客户忠诚

第三章客户关系管理技能

　第一节客户服务中的沟通技能

　第二节客户服务中的礼仪

　第三节客户投诉的处理

　第四节大客户管理

　第五节不同类型客户的服务技巧

第四章客户关系管理平台

　第一节 CRM系统介绍

　第二节呼叫中心

　第三节现场服务

　第四节网络服务

第五章客户关系管理体系建设

　第一节客户关系管理战略

　第二节客户服务系统规划

　第三节客户服务质量管理

　第四节客户服务组织管理

　第五节客户服务人员管理

　第六节客户服务绩效管理

参考书目
内容简介:
　　本书是一部职业经理人客户关系管理的培训教材，内容涉及客户关系管理概论、认识客户、客户关系管理技能、客户关系管理平台、客户关系管理体系建设等，适合参加商业职业经理人培训的人员学习。
目录:
第一章客户关系管理概论

　第一节客户关系管理基本概念

　第二节客户关系管理的发展

　第三节客户关系管理的主要内容

　第四节客户关系管理的实施

　第五节客户服务概述

第二章认识客户

　第一节客户分析

　第二节客户行为

　第三节客户价值

　第四节客户满意与客户忠诚

第三章客户关系管理技能

　第一节客户服务中的沟通技能

　第二节客户服务中的礼仪

　第三节客户投诉的处理

　第四节大客户管理

　第五节不同类型客户的服务技巧

第四章客户关系管理平台

　第一节 CRM系统介绍

　第二节呼叫中心

　第三节现场服务

　第四节网络服务

第五章客户关系管理体系建设

　第一节客户关系管理战略

　第二节客户服务系统规划

　第三节客户服务质量管理

　第四节客户服务组织管理

　第五节客户服务人员管理

　第六节客户服务绩效管理

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