销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册
出版时间:
2017-05
版次:
1
ISBN:
9787113226909
定价:
49.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
300页
9人买过
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几乎每个人都知道文案与活动策划的重要性，但很少有人懂得怎样的文案与活动策划
才能走心与发挥作用。会写文章≠会写文案，会做写手≠能当文案，华丽夸张≠上等文案，
文案写得长≠文案写得好。如何精准抓住用户的痛点、痒点与兴奋点？如何让文案替自己
开口说话？如何让文案中的每一句话都成为吸金广告？本书将深度解析这些问题，帮助你
全面提高文案写作能力和策划水平， 卢明明：
资深文案编辑、创意策划师。擅长消费者行为研究，熟知文案心理学，现任某知名企业高管，多次主导团队产品研发与运营，曾成功策划过多项大型商业活动。拥有卓越的组织策划和执行能力，其策划的文案和活动广受赞誉，并出版过多部畅销图书作品。 目 录
CONTENTS
Chapter 01
市场战略文案——只看策略性，别谈文案本身
一、市场开拓文案：市场水很深，做好规划找机会 / 2
二、营销战略SWOT分析报告：利与不利，贵在改进 / 6
三、营销环境分析报告：宏观与微观，两种环境都有机遇 / 12
四、消费者分析报告：买得起吗？愿意买吗？经常买吗 / 17
五、竞争对手研究报告：对手，让你更了解自己 / 22
六、产品分析报告：产品有力，谁都不是问题 / 24
七、市场营销计划书：有计划，拿准方案不用怕 / 28
Chapter 02
营销调查文案——市场调查精准导航，企业快车不走弯路
一、市场调查文案：勾勒调查蓝图，市场调查有路走 / 34
二、市场调查问卷：市场调查的制胜法宝 / 36
三、市场调查分析报告：数据说明一切，分析有理有据 / 40
四、市场预测报告：市场的未来，你知道吗 / 43
Chapter 03
营销定位文案——99%的文案都在自嗨，怎样击中用户痛点
一、市场定位报告：看准了，我在这里最独特 / 50
二、企业定位报告：做什么能收买消费者的心 / 52
三、产品定位报告：一切围绕需求转 / 55
四、品牌定位文案：消费者有需要，随时想到我 / 58
Chapter 04
新产品开发文案——新品走心，企业占领新阵地指日可待
一、新产品上市策划文案：新产品，如何闪亮登场 / 64
二、新产品说明书：就这样熟悉了陌生的你 / 69
三、新产品上市建议书：产品新，上市受宠未可知 / 73
四、订货会策划文案：客户齐聚，谁能订走我的货 / 79
Chapter 05
营销价格文案——不要小看，价格可不是数字那么简单
一、定价策略文案：好价格，买卖双方双向决策 / 85
二、价格定位文案：顾客心，跟着价格感觉走 / 87
三、价格促销文案：价格回馈，顾客得实惠 / 91
Chapter 06
营销渠道文案——填平顾客前的鸿沟，条条渠道通“罗马”
一、媒体整合渠道文案：对单调say no，传播渠道立体化 / 96
二、分销渠道设计文案：产品在慢慢靠近，顾客在那里 / 99
三、会议营销策划文案：从细节出发，让顾客当场下单 / 105
四、多元渠道策略文案：打出营销组合拳，拳拳打到顾客心 / 108
Chapter 07
广告策划文案——广告岂能庸俗？创意，才是广告之本
一、广告策划书：这么做，都是为了让顾客记住它 / 114
二、广告创意策划：创意，改变生活 / 119
三、公益广告策划书：这样做，世界更美好 / 123
四、广告预算书：费用分配，预先算好不吃亏 / 127
Chapter 08
广告文案——语不惊人死不休，广告语需有创意
一、广告文案：广告类型百变多样，总有一样你需要 / 131
（一）报纸广告文案 / 131
（二）广播广告文案 / 134
（三）电视广告文案 / 138
（四）网络文案 / 141
（五）电子邮件营销文案 / 143
（六）软文 / 145
二、广告标题：引人注目，提炼卖点，抓住精髓 / 148
三、广告正文：传达细部诉求，刺激购买欲望 / 151
四、广告口号：浓缩精华，反复使用，想忘都忘不了 / 154
五、广告随文：顾客购买产品的快速通道 / 157
六、命名文案：好名字，就是这么重要 / 159
Chapter 09
市场管理文案——市场阵地战，懂管理，不乱阵法
一、客户关系管理文案：客户关系，企业发展的不竭动力 / 163
二、产品质量管理文案：市场很严格，质量很关键 / 167
三、企业经营管理文案：精英团队建设的指导书 / 171
Chapter 10
营销合同文案——风险防范与逃避陷阱，重在严谨
一、广告合同：广告活动站在了起跑线 / 176
二、产品经销合同：以我之名，卖你之物 / 178
三、销售代理协议书：以你之名，卖你之物 / 184
Chapter 11
主题活动策划——师出有名，每一次活动都这么给力
一、文化主题活动策划：文化乐趣，企业发展驱动力 / 189
二、社会赞助活动策划：赞助很有益，活动很给力 / 192
三、会展策划：让企业与顾客来一次亲密的接触 / 195
四、招商活动策划：我有我姿态，期待更有滋味的你 / 199
Chapter 12
文化娱乐策划——一石二鸟，让快乐与营销比翼双飞
一、历史文化活动策划：文化软营销，深入人心硬功夫 / 204
二、环保宣传活动策划：唱响绿色之歌，畅游绿色经济 / 210
三、公益慈善活动策划：公益效益两不误，何乐而不为 / 213
Chapter 13
庆典活动策划——活动不能只图热闹，趁热打铁是主要
一、奠基仪式策划：奠基剪彩好兆头，企业发展有看头 / 218
二、开业庆典策划书：开业人气爆棚，商机来了 / 222
三、演艺活动策划书：演艺公司的拿手好戏，要你好看 / 225
四、节假日活动策划：节日来了，盈利还会远吗 / 228
Chapter 14
公关活动策划——公关不能喊“cut”，活动秘诀要“get”
一、危机公关策划：好产品，不会被危机所打倒 / 238
二、新颖出奇事件策划文案：事件营销的不二法门 / 242
三、新闻发布会策划：营造热点，让企业名声更响点 / 247
四、商务谈判策划书：运筹帷幄，谈好话，盼好价 / 251
Chapter 15
电子商务策划——触电网络时代，全新商机一触即发
一、网站策划：做一只“捕捉”客户的新时代Spider / 258
二、网络营销策划：网上大动静，只为了你埋单 / 264
Chapter 16
会议策划——这不是Party，是企业的精神大会
一、年终总结会策划：年终充电，满格迈入下一年 / 271
二、座谈会策划：自在谈，你说的对我很重要 / 274
Chapter 17
培训策划——企业的底气从何来？员工先得有活力
一、管理干部培训策划：看，这样才有管理干部的样儿 / 279
二、企业内训策划：一堂量身定制的培训课 / 283
三、公开课培训策划：行业技能Get 全，大家齐分享 / 289
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内容简介:
几乎每个人都知道文案与活动策划的重要性，但很少有人懂得怎样的文案与活动策划
才能走心与发挥作用。会写文章≠会写文案，会做写手≠能当文案，华丽夸张≠上等文案，
文案写得长≠文案写得好。如何精准抓住用户的痛点、痒点与兴奋点？如何让文案替自己
开口说话？如何让文案中的每一句话都成为吸金广告？本书将深度解析这些问题，帮助你
全面提高文案写作能力和策划水平，
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作者简介:
卢明明：
资深文案编辑、创意策划师。擅长消费者行为研究，熟知文案心理学，现任某知名企业高管，多次主导团队产品研发与运营，曾成功策划过多项大型商业活动。拥有卓越的组织策划和执行能力，其策划的文案和活动广受赞誉，并出版过多部畅销图书作品。
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目录:
目 录
CONTENTS
Chapter 01
市场战略文案——只看策略性，别谈文案本身
一、市场开拓文案：市场水很深，做好规划找机会 / 2
二、营销战略SWOT分析报告：利与不利，贵在改进 / 6
三、营销环境分析报告：宏观与微观，两种环境都有机遇 / 12
四、消费者分析报告：买得起吗？愿意买吗？经常买吗 / 17
五、竞争对手研究报告：对手，让你更了解自己 / 22
六、产品分析报告：产品有力，谁都不是问题 / 24
七、市场营销计划书：有计划，拿准方案不用怕 / 28
Chapter 02
营销调查文案——市场调查精准导航，企业快车不走弯路
一、市场调查文案：勾勒调查蓝图，市场调查有路走 / 34
二、市场调查问卷：市场调查的制胜法宝 / 36
三、市场调查分析报告：数据说明一切，分析有理有据 / 40
四、市场预测报告：市场的未来，你知道吗 / 43
Chapter 03
营销定位文案——99%的文案都在自嗨，怎样击中用户痛点
一、市场定位报告：看准了，我在这里最独特 / 50
二、企业定位报告：做什么能收买消费者的心 / 52
三、产品定位报告：一切围绕需求转 / 55
四、品牌定位文案：消费者有需要，随时想到我 / 58
Chapter 04
新产品开发文案——新品走心，企业占领新阵地指日可待
一、新产品上市策划文案：新产品，如何闪亮登场 / 64
二、新产品说明书：就这样熟悉了陌生的你 / 69
三、新产品上市建议书：产品新，上市受宠未可知 / 73
四、订货会策划文案：客户齐聚，谁能订走我的货 / 79
Chapter 05
营销价格文案——不要小看，价格可不是数字那么简单
一、定价策略文案：好价格，买卖双方双向决策 / 85
二、价格定位文案：顾客心，跟着价格感觉走 / 87
三、价格促销文案：价格回馈，顾客得实惠 / 91
Chapter 06
营销渠道文案——填平顾客前的鸿沟，条条渠道通“罗马”
一、媒体整合渠道文案：对单调say no，传播渠道立体化 / 96
二、分销渠道设计文案：产品在慢慢靠近，顾客在那里 / 99
三、会议营销策划文案：从细节出发，让顾客当场下单 / 105
四、多元渠道策略文案：打出营销组合拳，拳拳打到顾客心 / 108
Chapter 07
广告策划文案——广告岂能庸俗？创意，才是广告之本
一、广告策划书：这么做，都是为了让顾客记住它 / 114
二、广告创意策划：创意，改变生活 / 119
三、公益广告策划书：这样做，世界更美好 / 123
四、广告预算书：费用分配，预先算好不吃亏 / 127
Chapter 08
广告文案——语不惊人死不休，广告语需有创意
一、广告文案：广告类型百变多样，总有一样你需要 / 131
（一）报纸广告文案 / 131
（二）广播广告文案 / 134
（三）电视广告文案 / 138
（四）网络文案 / 141
（五）电子邮件营销文案 / 143
（六）软文 / 145
二、广告标题：引人注目，提炼卖点，抓住精髓 / 148
三、广告正文：传达细部诉求，刺激购买欲望 / 151
四、广告口号：浓缩精华，反复使用，想忘都忘不了 / 154
五、广告随文：顾客购买产品的快速通道 / 157
六、命名文案：好名字，就是这么重要 / 159
Chapter 09
市场管理文案——市场阵地战，懂管理，不乱阵法
一、客户关系管理文案：客户关系，企业发展的不竭动力 / 163
二、产品质量管理文案：市场很严格，质量很关键 / 167
三、企业经营管理文案：精英团队建设的指导书 / 171
Chapter 10
营销合同文案——风险防范与逃避陷阱，重在严谨
一、广告合同：广告活动站在了起跑线 / 176
二、产品经销合同：以我之名，卖你之物 / 178
三、销售代理协议书：以你之名，卖你之物 / 184
Chapter 11
主题活动策划——师出有名，每一次活动都这么给力
一、文化主题活动策划：文化乐趣，企业发展驱动力 / 189
二、社会赞助活动策划：赞助很有益，活动很给力 / 192
三、会展策划：让企业与顾客来一次亲密的接触 / 195
四、招商活动策划：我有我姿态，期待更有滋味的你 / 199
Chapter 12
文化娱乐策划——一石二鸟，让快乐与营销比翼双飞
一、历史文化活动策划：文化软营销，深入人心硬功夫 / 204
二、环保宣传活动策划：唱响绿色之歌，畅游绿色经济 / 210
三、公益慈善活动策划：公益效益两不误，何乐而不为 / 213
Chapter 13
庆典活动策划——活动不能只图热闹，趁热打铁是主要
一、奠基仪式策划：奠基剪彩好兆头，企业发展有看头 / 218
二、开业庆典策划书：开业人气爆棚，商机来了 / 222
三、演艺活动策划书：演艺公司的拿手好戏，要你好看 / 225
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一、危机公关策划：好产品，不会被危机所打倒 / 238
二、新颖出奇事件策划文案：事件营销的不二法门 / 242
三、新闻发布会策划：营造热点，让企业名声更响点 / 247
四、商务谈判策划书：运筹帷幄，谈好话，盼好价 / 251
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一、网站策划：做一只“捕捉”客户的新时代Spider / 258
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一、年终总结会策划：年终充电，满格迈入下一年 / 271
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一、管理干部培训策划：看，这样才有管理干部的样儿 / 279
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