销售36讲：从小白到高手 李觉伟
出版时间:
2023-12
版次:
1
ISBN:
9787111740551
定价:
69.00
装帧:
精装
开本:
32开
纸张:
纯质纸
页数:
336页
字数:
231千字
4人买过
-
身为销售小白，要如何快速提升自身专业度，提高个人能力？
作为销售老手，你是否遇到瓶颈，苦恼于怎样才能高效、全面提升销售业绩？
新晋升的销售高管，是否在为如何快速组建一支强战斗力的销售铁军而夜不能寐？
以上烦恼，本书作者通通经历过。他从一名普通销售员做起，一路升级打怪，逐渐成长为销售冠军、跨国公司中国区总经理；最后，又成功创业，依靠销售成就人生。
作者以让其受益终身的、全球500强企业销售实践培训体系化课程为地基，结合他30多年的销售实践和销售管理经验，总结出一套行之有效的销售方法论。全书分为六个部分：专业化销售、大客户销售、渠道销售、顾问式销售、解决方案销售、销售管理。语言风趣幽默，轻松易读。
扎实的理论基础，场景化的问题导入，丰富的实战案例分享，以及配套的音频讲解，帮助你从一个销售小白快速成长为一名游刃有余的销售高手。 李觉伟 拥有30多年销售实践经验、20年在数家全球知名公司担任中国区一把手的经历，战场造就，博采众长，形成了自己的方法论。他用自己的方法论打造的企业，成功被新加坡电信并购。如今致力于通过教育传递自己的方法论，帮助中国企业打造科学增长体系。 目录
序
专业化销售
第1讲 什么是专业的销售2
第2讲 客户的角色和应对方式12
第3讲 读懂客户的需求20
第4讲 销售的“黄金六问”29
第5讲 从销售角度看个性36
第6讲 销售人员的自我成长规划44
大客户销售
第7讲 什么是大客户54
第8讲 初次拜访的开场白63
第9讲 注重你的外表71
第10讲 制订你的客户计划79
第11讲 销售的高层拜访88
第12讲 大客户销售不只是搞定人99
渠道销售
第13讲 认识渠道销售经理110
第14讲 开发你的渠道经销商118
第15讲 渠道布局的八原则130
第16讲 渠道经销商的管理139
第17讲 培养忠诚的渠道经销商149
第18讲 渠道掌控为王157
顾问式销售
第19讲 什么是顾问式销售168
第20讲 顾问式销售的“问”177
第21讲 顾问式销售的“讲”186
第22讲 顾问式销售的“做”195
第23讲 顾问式销售人员的举止谈吐202
第24讲 销售再升级：价值销售210
解决方案销售
第25讲 解决方案销售的基础218
第26讲 商机的判断228
第27讲 方案的呈现与演讲237
第28讲 准备你的备选方案245
第29讲 销售的谈判技巧253
第30讲 销售的“临门一脚”261
销售管理
第31讲 销售经理的价值与角色270
第32讲 组建优秀的销售团队279
第33讲 销售指标的制定与分配288
第34讲 销售工具：销售漏斗296
第35讲 销售高手的成长旅程306
第36讲 销售团队的管理秘诀314
-
内容简介:
身为销售小白，要如何快速提升自身专业度，提高个人能力？
作为销售老手，你是否遇到瓶颈，苦恼于怎样才能高效、全面提升销售业绩？
新晋升的销售高管，是否在为如何快速组建一支强战斗力的销售铁军而夜不能寐？
以上烦恼，本书作者通通经历过。他从一名普通销售员做起，一路升级打怪，逐渐成长为销售冠军、跨国公司中国区总经理；最后，又成功创业，依靠销售成就人生。
作者以让其受益终身的、全球500强企业销售实践培训体系化课程为地基，结合他30多年的销售实践和销售管理经验，总结出一套行之有效的销售方法论。全书分为六个部分：专业化销售、大客户销售、渠道销售、顾问式销售、解决方案销售、销售管理。语言风趣幽默，轻松易读。
扎实的理论基础，场景化的问题导入，丰富的实战案例分享，以及配套的音频讲解，帮助你从一个销售小白快速成长为一名游刃有余的销售高手。
-
作者简介:
李觉伟 拥有30多年销售实践经验、20年在数家全球知名公司担任中国区一把手的经历，战场造就，博采众长，形成了自己的方法论。他用自己的方法论打造的企业，成功被新加坡电信并购。如今致力于通过教育传递自己的方法论，帮助中国企业打造科学增长体系。
-
目录:
目录
序
专业化销售
第1讲 什么是专业的销售2
第2讲 客户的角色和应对方式12
第3讲 读懂客户的需求20
第4讲 销售的“黄金六问”29
第5讲 从销售角度看个性36
第6讲 销售人员的自我成长规划44
大客户销售
第7讲 什么是大客户54
第8讲 初次拜访的开场白63
第9讲 注重你的外表71
第10讲 制订你的客户计划79
第11讲 销售的高层拜访88
第12讲 大客户销售不只是搞定人99
渠道销售
第13讲 认识渠道销售经理110
第14讲 开发你的渠道经销商118
第15讲 渠道布局的八原则130
第16讲 渠道经销商的管理139
第17讲 培养忠诚的渠道经销商149
第18讲 渠道掌控为王157
顾问式销售
第19讲 什么是顾问式销售168
第20讲 顾问式销售的“问”177
第21讲 顾问式销售的“讲”186
第22讲 顾问式销售的“做”195
第23讲 顾问式销售人员的举止谈吐202
第24讲 销售再升级：价值销售210
解决方案销售
第25讲 解决方案销售的基础218
第26讲 商机的判断228
第27讲 方案的呈现与演讲237
第28讲 准备你的备选方案245
第29讲 销售的谈判技巧253
第30讲 销售的“临门一脚”261
销售管理
第31讲 销售经理的价值与角色270
第32讲 组建优秀的销售团队279
第33讲 销售指标的制定与分配288
第34讲 销售工具：销售漏斗296
第35讲 销售高手的成长旅程306
第36讲 销售团队的管理秘诀314
查看详情
-
2023-12 印刷
印次: 1
全新
江苏省宿迁市
平均发货58小时
成功完成率63.2%
-
全新
江苏省宿迁市
平均发货25小时
成功完成率87.98%
-
全新
江苏省苏州市
平均发货9小时
成功完成率95.6%
-
全新
-
全新
北京市丰台区
平均发货27小时
成功完成率91.01%
-
全新
河北省保定市
平均发货29小时
成功完成率85.83%
-
全新
山东省泰安市
平均发货24小时
成功完成率92.34%
-
全新
河北省保定市
平均发货25小时
成功完成率89.1%
-
全新
河北省保定市
平均发货28小时
成功完成率91.08%
-
全新
河北省保定市
平均发货15小时
成功完成率91.27%
-
全新
河北省保定市
平均发货26小时
成功完成率92.6%
-
全新
北京市丰台区
平均发货8小时
成功完成率90.55%
-
全新
江苏省无锡市
平均发货18小时
成功完成率92.79%
-
全新
江苏省南京市
平均发货8小时
成功完成率96.63%
-
销售36讲：从小白到高手 李觉伟
市场营销 30多年销售实践笔记，6大销售领域，掌握完整销售体系；销售的贴身工具书：案例、话术、方法、策略一应俱全 新华书店全新正版书籍
全新
江苏省无锡市
平均发货8小时
成功完成率95.88%
-
全新
湖北省武汉市
平均发货23小时
成功完成率90.09%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货16小时
成功完成率96.15%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货18小时
成功完成率94.92%
-
全新
河北省保定市
平均发货23小时
成功完成率81.34%
-
全新
江苏省南京市
平均发货15小时
成功完成率83.08%
-
全新
河北省保定市
平均发货27小时
成功完成率83.87%
-
销售36讲 从小白到高手
全新正版书籍，假一罚十（图片为标准图，仅供参考。以标题为准，不了解的可以询问客服。） 可开发票
全新
北京市朝阳区
平均发货16小时
成功完成率96.15%
-
全新
河北省保定市
平均发货24小时
成功完成率92.34%
-
全新
河北省保定市
平均发货9小时
成功完成率90.39%
-
全新
广东省广州市
平均发货20小时
成功完成率86.4%
-
全新
河北省保定市
平均发货18小时
成功完成率87.71%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货18小时
成功完成率94.92%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货32小时
成功完成率84.1%
-
九品
北京市东城区
平均发货25小时
成功完成率87.27%
-
全新
河北省保定市
平均发货23小时
成功完成率90.09%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货16小时
成功完成率96.15%
-
销售36讲（精装）
本店所售图书，保证正版新书，有个别图片和实书封面不一样，以实书封面为准，有需要确定的可以联系客服。我店不能开发票。当天下单第二天发货。
全新
四川省成都市
平均发货28小时
成功完成率85.14%
-
全新
山东省泰安市
平均发货24小时
成功完成率92.34%
-
全新
江苏省南京市
平均发货12小时
成功完成率81.49%
-
全新
北京市丰台区
平均发货23小时
成功完成率88.43%
-
全新
江苏省无锡市
平均发货17小时
成功完成率87.2%
-
全新
北京市房山区
平均发货29小时
成功完成率83.68%
-
全新
河北省保定市
平均发货24小时
成功完成率92.34%
-
全新
江苏省无锡市
平均发货17小时
成功完成率87.2%
-
全新
北京市通州区
平均发货18小时
成功完成率94.92%
-
全新
山东省泰安市
平均发货9小时
成功完成率86.9%
-
全新
北京市通州区
平均发货16小时
成功完成率96.15%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货14小时
成功完成率84.51%
-
全新
北京市海淀区
平均发货11小时
成功完成率93.26%
-
全新
江苏省宿迁市
平均发货25小时
成功完成率87.98%
-
全新
湖南省长沙市
平均发货41小时
成功完成率84.16%
-
全新
河北省保定市
平均发货25小时
成功完成率89.1%
-
销售36讲：从小白到高手
重要提醒：：：重要提醒：：所有图书保证正版，按书名发货图片仅供参考, 有疑问请咨询客服，看清书名按书名发货
全新
北京市通州区
平均发货9小时
成功完成率89.37%
-
全新
江苏省南京市
平均发货22小时
成功完成率65.17%
-
全新
河北省保定市
平均发货28小时
成功完成率86.39%
占位居中
