销量为王

作者: 金焕民著 , 刘春雄著

出版社: 企业管理出版社

出版时间: 2008-01

版次: 1

ISBN: 9787801978660

定价: 45.50

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 324页

字数: 293千字

正文语种: 简体中文

丛书: 派力营销思想库

分类: 管理

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《销量为王》即是此讨论的一个成果的体现，作为营销专家与管理专家，我们希望能为中国企业的发展和腾飞贡献最真实和宝贵的建议。中国企业要想赶超跨国公司，必须要从提升销量人手，以销量托起中国本土品牌。本土企业与跨国品牌的竞争，就像小孩子与成人的竞争。小孩子不能与成人比谁更成熟，但可以比谁更天真无邪。本土企业不能拿稚嫩的品牌与强大的品牌竞争，但完全可以拿销量与品牌竞争。华龙、白象、联想等知名企业都是靠销量打出一片天地，从而塑造起自己的品牌形象的。
销量为王必须成为中国企业的共识一一如果中国企业决心走向世界的话。面对未来的全球市场竞争，对于目前与跨国公司相比，整体上仍然属于中小企业的中国企业来说，没有销量的持续、高速增长就没有一切。
由此，在对市场份额论的一片责难声中，我们逆势提出销量才是硬道理、销量为王的命题，并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题，全面深入地探讨了如何有效提升销量的问题。
所有在市场一线打拼的销售人员，承担销量责任的各级销售经理和营销经理，以及所有关注销量的老板都将从《销量为王》中获得力量与方向。金焕民，《销售与市场》杂志高级研究员、郑州工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等著作，发表文章100多篇。序
没有销量，一切免谈
以销量破解强大品牌，以销量托起强大品牌
第一章为销量把脉
该做的都做了，为什么销量还是上不去
诊断销量
诊断年度规则
诊断销售的“最后一公里”
第二章销量是品牌的基石
不是名牌也畅销
不做品牌做销量
品牌不能当饭吃
破解强大品牌
第三章对销量的理性解读
销量就是硬道理
销量的本质是增长
产品生命周期与销量
成功螺旋与销量
三个层面理论与销量
第四章探究销量增长的空间
目标不是愿望，工作要能增量
寻找销量增长点
销售增长的六种来源
策略精准才是市场增量的前提
空间型空白市场的搜索与开发
薄弱市场如何短时间内提升销售
薄弱市场如何实现销量倍增
推广新产品是增量的有效方法
如何向对手抢夺销量
第五章寻找销量增长的突破口
掘金核心销售日
销量良性循环，回货是关键
第六章让销量持续增长
理性追求销量增长
抛弃销量速成，改善销售基本面
做对销量持续增长有贡献的工作
从促销到“促通”
第七章净销量才是真正的销量
关于净销量的七个概念
净销量回转七率
考核“分销量”，流量撬起来
第八章聚焦区域市场销量
薄弱市场如何做强势销量
低成本快速开拓空白市场
让成长市场继续成长
将成熟市场做大做强
使下滑市场走出销量低谷
内容简介:
《销量为王》即是此讨论的一个成果的体现，作为营销专家与管理专家，我们希望能为中国企业的发展和腾飞贡献最真实和宝贵的建议。中国企业要想赶超跨国公司，必须要从提升销量人手，以销量托起中国本土品牌。本土企业与跨国品牌的竞争，就像小孩子与成人的竞争。小孩子不能与成人比谁更成熟，但可以比谁更天真无邪。本土企业不能拿稚嫩的品牌与强大的品牌竞争，但完全可以拿销量与品牌竞争。华龙、白象、联想等知名企业都是靠销量打出一片天地，从而塑造起自己的品牌形象的。
销量为王必须成为中国企业的共识一一如果中国企业决心走向世界的话。面对未来的全球市场竞争，对于目前与跨国公司相比，整体上仍然属于中小企业的中国企业来说，没有销量的持续、高速增长就没有一切。
由此，在对市场份额论的一片责难声中，我们逆势提出销量才是硬道理、销量为王的命题，并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题，全面深入地探讨了如何有效提升销量的问题。
所有在市场一线打拼的销售人员，承担销量责任的各级销售经理和营销经理，以及所有关注销量的老板都将从《销量为王》中获得力量与方向。
作者简介:
金焕民，《销售与市场》杂志高级研究员、郑州工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等著作，发表文章100多篇。
目录:
序
没有销量，一切免谈
以销量破解强大品牌，以销量托起强大品牌
第一章为销量把脉
该做的都做了，为什么销量还是上不去
诊断销量
诊断年度规则
诊断销售的“最后一公里”
第二章销量是品牌的基石
不是名牌也畅销
不做品牌做销量
品牌不能当饭吃
破解强大品牌
第三章对销量的理性解读
销量就是硬道理
销量的本质是增长
产品生命周期与销量
成功螺旋与销量
三个层面理论与销量
第四章探究销量增长的空间
目标不是愿望，工作要能增量
寻找销量增长点
销售增长的六种来源
策略精准才是市场增量的前提
空间型空白市场的搜索与开发
薄弱市场如何短时间内提升销售
薄弱市场如何实现销量倍增
推广新产品是增量的有效方法
如何向对手抢夺销量
第五章寻找销量增长的突破口
掘金核心销售日
销量良性循环，回货是关键
第六章让销量持续增长
理性追求销量增长
抛弃销量速成，改善销售基本面
做对销量持续增长有贡献的工作
从促销到“促通”
第七章净销量才是真正的销量
关于净销量的七个概念
净销量回转七率
考核“分销量”，流量撬起来
第八章聚焦区域市场销量
薄弱市场如何做强势销量
低成本快速开拓空白市场
让成长市场继续成长
将成熟市场做大做强
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