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个人成功行销的61个课题

作者: 保险四库全书项目组编

出版社: 中国经济出版社

出版时间: 2006-01

版次: 1

ISBN: 9787501773299

定价: 28.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 232页

字数: 231千字

丛书: 中华寿险四库全书

分类: 经济

15人买过

　　本书分61个课题，循序渐进地介绍了代理人如何树立正确的营销观念，寻找和创造合适的客源，熟练销售技巧，维持客源，并最终实现个人寿险行销的成功。　　中国内地第一代实务派寿险培训专家，宇雷增员企业管理咨询顾问有限公司总裁，创新产品说明会咨询有限公司董事长，辽宁大学工商学院客座教授，中国保险学院客座教授，俄罗斯国立雅库特大学客座教授。
　　宇雷的革命性成果：两大创造：寿险营销精神意愿理论，寿险营销劝说理论；四大系统：高效管理系统，营销团队激活系统，高效增员留存育成系统，创新产品说明会业绩推动系统；四大突破：寿险营销理论革命性突破，寿险营销技术革命性突破，寿险营销运作模式革命性突破，寿险营销培训理论与方法革命性突破。课题1我为何选择保险业
课题2寿险营销员应具备的正确观念与态度
课题3我过去一年的开支需求
课题4将开支需求转换为推销活动目标
课题5拟出准客户名册
课题6如何拟定推销月计划表
课题7如何拟定每周推销计划表
课题8如何使用百分卡
课题9如何有效运用准客户卡
课题10时间管理
课题11如何寻找准客户
课题12请保户引荐介绍的话术
课题13如何发展自己的影响力中心（话术）
课题14搜集客户资料的管道
课题15利用电话接触的话术
课题16电话当中反对问题处理的步骤与话术
课题17利用电话约访的成功关键——电话礼仪
课题18成功的销售面谈应注意的事项
课题19销售面谈中的必要准备工作
课题20设计如何向准客户发问（参考话术）
学习回顾
课题21为准客户设计解决方案
课题22面对客户解决单纯问题的参考话术
课题23面对客户解决复杂问题的参考话术
课题24准客户的“反对问题处理”
课题25成功缔约的参考话术
学习回顾
课题26给准客户写一封推荐自己的信
课题27递送建议书并为客户说明建议书内容
课题28为准客户规划一份建议书（含电脑建议书操作）
学习回顾
课题29核保、理赔与体检时应注意的问题
课题30除外责任与批注除外
课题31加费承保
学习回顾
课题32拒保件
课题33拒赔件
课题34契撤件
课题35减额缴清保险
课题36保单条款说明
学习回顾
课题37准备一套完整、标准的推销夹
课题38跟亲友介绍自己已经加入寿险事业
课题39在各种场合中，有技巧地推销自己
课题40勇敢地跟亲友谈保险
课题41建立“好东西要与好朋友分享”的观念
学习回顾
课题42破除电话约访的心理障碍
课题43陌生拜访法
课题44办展示会
课题45客户需求分析
课题46控制面谈的技巧
学习回顾
课题47不论大件、小件，服务热忱永不变
课题48售后服务
课题49优质服务——创造保单高持续率
课题50积极争取各项竞赛活动荣誉
课题51争取成为“MDRT”会员
学习回顾
课题52工作的习惯
课题53做最重要的工作
课题54如何增加白天推销拜访
课题55留下良好的第一印象
课题56导致推销成功的六P
学习回顾
课题57永续经营的推销事业
课题58怎样才能推销致胜
课题59再度拜访已成交客户理由
课题60成功是需要学习的
课题61反对问题处理话术
学习回顾
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后记
附录中华保险图书核武器库
内容简介:
　　本书分61个课题，循序渐进地介绍了代理人如何树立正确的营销观念，寻找和创造合适的客源，熟练销售技巧，维持客源，并最终实现个人寿险行销的成功。
作者简介:
　　中国内地第一代实务派寿险培训专家，宇雷增员企业管理咨询顾问有限公司总裁，创新产品说明会咨询有限公司董事长，辽宁大学工商学院客座教授，中国保险学院客座教授，俄罗斯国立雅库特大学客座教授。
　　宇雷的革命性成果：两大创造：寿险营销精神意愿理论，寿险营销劝说理论；四大系统：高效管理系统，营销团队激活系统，高效增员留存育成系统，创新产品说明会业绩推动系统；四大突破：寿险营销理论革命性突破，寿险营销技术革命性突破，寿险营销运作模式革命性突破，寿险营销培训理论与方法革命性突破。
目录:
课题1我为何选择保险业
课题2寿险营销员应具备的正确观念与态度
课题3我过去一年的开支需求
课题4将开支需求转换为推销活动目标
课题5拟出准客户名册
课题6如何拟定推销月计划表
课题7如何拟定每周推销计划表
课题8如何使用百分卡
课题9如何有效运用准客户卡
课题10时间管理
课题11如何寻找准客户
课题12请保户引荐介绍的话术
课题13如何发展自己的影响力中心（话术）
课题14搜集客户资料的管道
课题15利用电话接触的话术
课题16电话当中反对问题处理的步骤与话术
课题17利用电话约访的成功关键——电话礼仪
课题18成功的销售面谈应注意的事项
课题19销售面谈中的必要准备工作
课题20设计如何向准客户发问（参考话术）
学习回顾
课题21为准客户设计解决方案
课题22面对客户解决单纯问题的参考话术
课题23面对客户解决复杂问题的参考话术
课题24准客户的“反对问题处理”
课题25成功缔约的参考话术
学习回顾
课题26给准客户写一封推荐自己的信
课题27递送建议书并为客户说明建议书内容
课题28为准客户规划一份建议书（含电脑建议书操作）
学习回顾
课题29核保、理赔与体检时应注意的问题
课题30除外责任与批注除外
课题31加费承保
学习回顾
课题32拒保件
课题33拒赔件
课题34契撤件
课题35减额缴清保险
课题36保单条款说明
学习回顾
课题37准备一套完整、标准的推销夹
课题38跟亲友介绍自己已经加入寿险事业
课题39在各种场合中，有技巧地推销自己
课题40勇敢地跟亲友谈保险
课题41建立“好东西要与好朋友分享”的观念
学习回顾
课题42破除电话约访的心理障碍
课题43陌生拜访法
课题44办展示会
课题45客户需求分析
课题46控制面谈的技巧
学习回顾
课题47不论大件、小件，服务热忱永不变
课题48售后服务
课题49优质服务——创造保单高持续率
课题50积极争取各项竞赛活动荣誉
课题51争取成为“MDRT”会员
学习回顾
课题52工作的习惯
课题53做最重要的工作
课题54如何增加白天推销拜访
课题55留下良好的第一印象
课题56导致推销成功的六P
学习回顾
课题57永续经营的推销事业
课题58怎样才能推销致胜
课题59再度拜访已成交客户理由
课题60成功是需要学习的
课题61反对问题处理话术
学习回顾
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