汽车营销实务
出版时间:
2009-06
版次:
1
ISBN:
9787111268987
定价:
26.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
-
本书通过分析汽车营销岗位的职责，提炼出多个典型工作任务，根据汽车营销人才的职业发展规律和要求，把营销理论与汽车营销实际工作结合起来，并配以大量真实的、典型的汽车营销案例。在学习掌握营销理论知识的基础上，通过对汽车营销案例的剖析和研究，进一步掌握理论并加以实际应用，既可提高学生的营销理论水平，又可加强对汽车营销工作的实际操作能力，完善对汽车营销人才的综合性、立体式培养模式。
本书既可作为大中专院校汽车技术服务与营销专业的教材，也可作为汽车营销从业人员的参考书，更适合作为汽车销售企业的内部培训材料。 前言
第一章 汽车营销认知与入门
〔开篇案例〕福特汽车公司在不同时期的经营观念
第一节 企业经营观念的发展
一、经营观念的含义
二、企业经营观念的发展阶段
第二节 汽车营销观念的发展
一、汽车营销的含义
二、汽车营销的发展阶段
三、汽车营销的研究内容
〔章末案例〕学而时习之：营销理论与实践的交流学习无处不在
实训内容
思考题
第二章 汽车市场营销调研
〔开篇案例〕丰田汽车公司的市场研究
第一节 汽车市场调查概述
一、汽车市场调查的含义与作用
二、汽车市场调企的内容
三、汽车市场调查的程序
第二节 汽车市场调查的方法
一、文案调查
二、访问法
三、观察法
四、实验法
第三节 抽样调查
一、抽样调查的特点和分类
二、非概率抽样技术及其应用
三、概率抽样技术及其应用
第四节 问卷设计
一、问卷设计概述
二、问卷的基本结构
三、问题设计技术
〔章末案例】某4s汽车专营公司市场研究方案
实训内容
思考题
第三章 汽车产品与品牌策略
〔开篇案例〕吉利换标意欲何为
第一节 汽车产品整体概念与生命周期
一、汽车产品整体概念
二、汽车产品生命周期
第二节 汽车产品组合策略
一、产品层级与产品组合
二、汽车产品组合策略
第三节 汽车品牌策略
一、品牌的内涵
二、品牌策略
〔章末案例〕宝马公司及其产品
实训内容
思考题
第四章 汽车定价策略
〔开篇案例〕雅绅特降价事件成为永远的痛
第一节 影响汽车价格因素分析
一、影响汽车价格的因素
二、汽车价格的构成
第二节 汽车定价目标与步骤
一、汽车定价目标
二、汽车定价步骤
第三节 汽车定价方法
一、汽车成本导向定价法
二、汽车需求导向定价法
第四节 汽车定价策略
一、汽车新产品定价策略
二、针对汽车消费者心理的定价策略
三、针对汽车产品组合的定价策略
第五节 汽车价格变动和企业对策
一、汽车企业降价与提价
二、消费者对汽车价格变动的反应
三、竞争者对价格变动的反应
〔章末案例〕质次价高的阿兰特轿车
实训内容
思考题
第五章 汽车营销渠道策略
〔开篇案例〕吉利汽车分品牌销售
第一节 销售渠道概述
一、销售渠道的含义
二、汽车销售渠道的功能
三、中间渠道类型
第二节 设计分销渠道
一、销售渠道设计的影响因素
二、建立有效销售渠道的原则
三、汽车销售渠道的设计策略
四、汽车销售渠道开发的流程
第三节 销售渠道管理
一、销售渠道方案的评估
二、销售渠道冲突的管理
〔章末案例〕美国梦幻汽车建立奇瑞分销网络
实训内容
思考题
第六章 汽车促销策略
第七章 汽车营销与公共关系
第八章 汽车销售与服务
第九章 其他汽车营销策略
第十章 汽车营销与政策法规
参考文献
-
内容简介:
本书通过分析汽车营销岗位的职责，提炼出多个典型工作任务，根据汽车营销人才的职业发展规律和要求，把营销理论与汽车营销实际工作结合起来，并配以大量真实的、典型的汽车营销案例。在学习掌握营销理论知识的基础上，通过对汽车营销案例的剖析和研究，进一步掌握理论并加以实际应用，既可提高学生的营销理论水平，又可加强对汽车营销工作的实际操作能力，完善对汽车营销人才的综合性、立体式培养模式。
本书既可作为大中专院校汽车技术服务与营销专业的教材，也可作为汽车营销从业人员的参考书，更适合作为汽车销售企业的内部培训材料。
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目录:
前言
第一章 汽车营销认知与入门
〔开篇案例〕福特汽车公司在不同时期的经营观念
第一节 企业经营观念的发展
一、经营观念的含义
二、企业经营观念的发展阶段
第二节 汽车营销观念的发展
一、汽车营销的含义
二、汽车营销的发展阶段
三、汽车营销的研究内容
〔章末案例〕学而时习之：营销理论与实践的交流学习无处不在
实训内容
思考题
第二章 汽车市场营销调研
〔开篇案例〕丰田汽车公司的市场研究
第一节 汽车市场调查概述
一、汽车市场调查的含义与作用
二、汽车市场调企的内容
三、汽车市场调查的程序
第二节 汽车市场调查的方法
一、文案调查
二、访问法
三、观察法
四、实验法
第三节 抽样调查
一、抽样调查的特点和分类
二、非概率抽样技术及其应用
三、概率抽样技术及其应用
第四节 问卷设计
一、问卷设计概述
二、问卷的基本结构
三、问题设计技术
〔章末案例】某4s汽车专营公司市场研究方案
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思考题
第三章 汽车产品与品牌策略
〔开篇案例〕吉利换标意欲何为
第一节 汽车产品整体概念与生命周期
一、汽车产品整体概念
二、汽车产品生命周期
第二节 汽车产品组合策略
一、产品层级与产品组合
二、汽车产品组合策略
第三节 汽车品牌策略
一、品牌的内涵
二、品牌策略
〔章末案例〕宝马公司及其产品
实训内容
思考题
第四章 汽车定价策略
〔开篇案例〕雅绅特降价事件成为永远的痛
第一节 影响汽车价格因素分析
一、影响汽车价格的因素
二、汽车价格的构成
第二节 汽车定价目标与步骤
一、汽车定价目标
二、汽车定价步骤
第三节 汽车定价方法
一、汽车成本导向定价法
二、汽车需求导向定价法
第四节 汽车定价策略
一、汽车新产品定价策略
二、针对汽车消费者心理的定价策略
三、针对汽车产品组合的定价策略
第五节 汽车价格变动和企业对策
一、汽车企业降价与提价
二、消费者对汽车价格变动的反应
三、竞争者对价格变动的反应
〔章末案例〕质次价高的阿兰特轿车
实训内容
思考题
第五章 汽车营销渠道策略
〔开篇案例〕吉利汽车分品牌销售
第一节 销售渠道概述
一、销售渠道的含义
二、汽车销售渠道的功能
三、中间渠道类型
第二节 设计分销渠道
一、销售渠道设计的影响因素
二、建立有效销售渠道的原则
三、汽车销售渠道的设计策略
四、汽车销售渠道开发的流程
第三节 销售渠道管理
一、销售渠道方案的评估
二、销售渠道冲突的管理
〔章末案例〕美国梦幻汽车建立奇瑞分销网络
实训内容
思考题
第六章 汽车促销策略
第七章 汽车营销与公共关系
第八章 汽车销售与服务
第九章 其他汽车营销策略
第十章 汽车营销与政策法规
参考文献
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九五品
吉林省延边朝鲜族自治州
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成功完成率98.08%
占位居中
