99% 的人都把卖点说错了

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作者: [日] ,
2017-01
版次: 1
ISBN: 9787558503023
定价: 39.80
装帧: 平装
开本: 32开
纸张: 轻型纸
页数: 240页
字数: 200千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
  •   产品开发一个产品要成为畅销产品,要具备三点:质量力+商品力+要求力品牌传播广告不是我说的话,而是要设计一个广告让消费者去传达给他的亲朋好友竞争竞争的本质在于盯住顾客,而不在于盯住对手。用心理画像锁定目标消费者,好的卖点一定契合消费者的“出身”营销创造出热门话题,不等于产品就能畅销,用“渠道”锁定住目标消费群,让对手没法和你争。策划关键就是对消费者的了解,有效的方法就是将“一目了然、人人皆喜欢的用语”以及“符合时代的用语”加以组合从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,本书所介绍的营销创意方法深入到企业营销的各个层面;从美容、食品、服装,到电子产品、汽车、建筑、出版、互联网,正在改变各个行业的营销格局。

      【日】广濑知砂子,创办日本著名营销咨询公司BEAUTYBRAIN和“女性潮流研究所”。受聘为日本多家杂志进行广告招商。从大众品牌到高端品牌,操盘过众多品类产品的策划与营销。



    前言 一击即中.........001

    PART 1 | 一分钱广告不打也能让商品畅销?

    先有超级策划,后有超级畅销

    一个产品要能成为畅销商品,必须具备三种实力.........005

    微热销战略营销创意方法.........008

    精确瞄准目标消费者关心、感兴趣的点.........009

    锁定已经做大的市场,在当中打造出能吸引消费者目光、

    有特色的商品.........010

    设计话题:引爆趋势、引爆流行.........017

    互联网时代,如何用低广告成本运作出爆款产品?.........034

    PART 2 | 用“第一”诠释商品的独特性:问自己,这商

    品的“第一”是什么?

    用一句话就说动消费者购买.........048

    每个人都抗拒不了做“第一个”.........051

    七个切入点,思考产品的独特处.........053

    从消费者的不满出发,解决问题就是第一.........057

    将两个好处结合起来,就可以要求第一.........065

    兼具其他功能的商品,因为独特所以第一.........067

    从畅销榜去找到商品灵感.........073

    PART 3 | 用心理画像锁定目标消费者:介入市场要大,

    但要求对象要小

    人存在着各种无法从外表判断的憧憬与需求.........099

    “心理角色”:消费者的自我形象对她评估“这件商品是不

    是自己需要的”更有决定性意义.........101

    制作有照片的“消费者特质表”.........104

    “少女”—最能极致表现“心理角色”的词汇.........109

    不同时代,同一“心理角色”的具体形象不同.........111

    社群媒体推波助澜,强化客户的心理需求.........117

    从流行媒体标题中,搜集“心理角色”关键词.........121

    “心理角色坐标图”.........129

    男性的消费行为,通常与身边的女性相呼应.........136

    PART 4 | 好的卖点一定契合消费者的“出身”:定位

    目标消费者的两大维度

    向上追求的“成长型消费一代”vs 适合自己的“合身型消费

    一代”.........145

    何谓“成长型消费一代”.........146

    何谓“合身型消费一代”.........148

    何谓“变色龙层”.........150

    奔向新事物的“趋势派”与在后头追赶的“跟随派”.........154

    从对于品牌的执着区分“趋势派”与“跟随派”.........160

    基于趋势派和跟随派,细化“心理角色坐标图”.........162

    PART 5 | 好的卖点要求正确的销售渠道去展现:根据

    卖点,找到最合适的销售渠道

    产品畅销的四大要素.........172

    如何用“渠道”锁定目标消费群?.........180

    PART 6 | 策划力是磨出来的:最后给你的忠告

    “心理角色坐标图”必须及时更新 .........193

    创造出热门话题,不等于产品就能畅销.........197

    策划力是磨出来的.........200

    卓越营销策划人的5 个习惯.........202

    我做营销策划的6 条经验.........207

    附录 卖点策划练习表.........213



  • 内容简介:
      产品开发一个产品要成为畅销产品,要具备三点:质量力+商品力+要求力品牌传播广告不是我说的话,而是要设计一个广告让消费者去传达给他的亲朋好友竞争竞争的本质在于盯住顾客,而不在于盯住对手。用心理画像锁定目标消费者,好的卖点一定契合消费者的“出身”营销创造出热门话题,不等于产品就能畅销,用“渠道”锁定住目标消费群,让对手没法和你争。策划关键就是对消费者的了解,有效的方法就是将“一目了然、人人皆喜欢的用语”以及“符合时代的用语”加以组合从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,本书所介绍的营销创意方法深入到企业营销的各个层面;从美容、食品、服装,到电子产品、汽车、建筑、出版、互联网,正在改变各个行业的营销格局。

  • 作者简介:
      【日】广濑知砂子,创办日本著名营销咨询公司BEAUTYBRAIN和“女性潮流研究所”。受聘为日本多家杂志进行广告招商。从大众品牌到高端品牌,操盘过众多品类产品的策划与营销。



  • 目录:
    前言 一击即中.........001

    PART 1 | 一分钱广告不打也能让商品畅销?

    先有超级策划,后有超级畅销

    一个产品要能成为畅销商品,必须具备三种实力.........005

    微热销战略营销创意方法.........008

    精确瞄准目标消费者关心、感兴趣的点.........009

    锁定已经做大的市场,在当中打造出能吸引消费者目光、

    有特色的商品.........010

    设计话题:引爆趋势、引爆流行.........017

    互联网时代,如何用低广告成本运作出爆款产品?.........034

    PART 2 | 用“第一”诠释商品的独特性:问自己,这商

    品的“第一”是什么?

    用一句话就说动消费者购买.........048

    每个人都抗拒不了做“第一个”.........051

    七个切入点,思考产品的独特处.........053

    从消费者的不满出发,解决问题就是第一.........057

    将两个好处结合起来,就可以要求第一.........065

    兼具其他功能的商品,因为独特所以第一.........067

    从畅销榜去找到商品灵感.........073

    PART 3 | 用心理画像锁定目标消费者:介入市场要大,

    但要求对象要小

    人存在着各种无法从外表判断的憧憬与需求.........099

    “心理角色”:消费者的自我形象对她评估“这件商品是不

    是自己需要的”更有决定性意义.........101

    制作有照片的“消费者特质表”.........104

    “少女”—最能极致表现“心理角色”的词汇.........109

    不同时代,同一“心理角色”的具体形象不同.........111

    社群媒体推波助澜,强化客户的心理需求.........117

    从流行媒体标题中,搜集“心理角色”关键词.........121

    “心理角色坐标图”.........129

    男性的消费行为,通常与身边的女性相呼应.........136

    PART 4 | 好的卖点一定契合消费者的“出身”:定位

    目标消费者的两大维度

    向上追求的“成长型消费一代”vs 适合自己的“合身型消费

    一代”.........145

    何谓“成长型消费一代”.........146

    何谓“合身型消费一代”.........148

    何谓“变色龙层”.........150

    奔向新事物的“趋势派”与在后头追赶的“跟随派”.........154

    从对于品牌的执着区分“趋势派”与“跟随派”.........160

    基于趋势派和跟随派,细化“心理角色坐标图”.........162

    PART 5 | 好的卖点要求正确的销售渠道去展现:根据

    卖点,找到最合适的销售渠道

    产品畅销的四大要素.........172

    如何用“渠道”锁定目标消费群?.........180

    PART 6 | 策划力是磨出来的:最后给你的忠告

    “心理角色坐标图”必须及时更新 .........193

    创造出热门话题,不等于产品就能畅销.........197

    策划力是磨出来的.........200

    卓越营销策划人的5 个习惯.........202

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