医药营销明星
出版时间:
2014-07
版次:
1
ISBN:
9787512629875
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本书通过医药营销STAR模型与医药代表充分讨论在医药营销过程中的自我修炼，帮助医药营销人员深入了解如何在一家企业打好自己的执业根基；全面发展自己的区域管理能力；掌握向客户专业讲解产品信息的专业销售技巧，促使客户在同类产品选择中更倾向于己方的竞争销售技巧，第一时间了解客户性格特点、发现客户心理需求，快速建立良好客户关系的情境销售技巧，让已有的客户关系更加牢固的微观市场服务技巧；最终帮助营销人员通过不断自我超越实现自身在行业中的价值。
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内容简介:
本书通过医药营销STAR模型与医药代表充分讨论在医药营销过程中的自我修炼，帮助医药营销人员深入了解如何在一家企业打好自己的执业根基；全面发展自己的区域管理能力；掌握向客户专业讲解产品信息的专业销售技巧，促使客户在同类产品选择中更倾向于己方的竞争销售技巧，第一时间了解客户性格特点、发现客户心理需求，快速建立良好客户关系的情境销售技巧，让已有的客户关系更加牢固的微观市场服务技巧；最终帮助营销人员通过不断自我超越实现自身在行业中的价值。
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