生意的关键点/POINT OF THE DEAL

生意的关键点/POINT OF THE DEAL
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作者: ,
2007-12
版次: 1
ISBN: 9781422102336
定价: 229.00
装帧: 精装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 265页
  • Why do so many business deals that look good on paper end up in tatters once they’re put into action? Because deal makers often treat the signed contract as the final destination in their bargaining journey—instead of the start of a cooperative venture. In The Point of the Deal, Danny Ertel and Mark Gordon show what negotiation looks like when the players involved strive to make the deal work in practice—not just on paper.
      
      
       In this book, you’ll discover how to make the transition from concentrating on getting the deal done to focusing on what it takes to achieve value after the ink has dried. With a wealth of examples from multiple industries, countries, and functions, the authors illustrate how their approach to crafting an implementation mind-set works in all kinds of familiar business contexts—including mergers and acquisitions, joint ventures, alliances, outsourcing arrangements, and customer and supplier relationships.
       作者简介:
      
      
      DANNY ERTEL is a founding partner of Vantage Partners and head of its outsourcing practice; an award-winning author and leading authority, on negotiation and relationship management; and chairman of Janeeva, Inc. Preface

    Acknowledgments

    1 Introduction

      What's the point?

    2 The Deal-Makin8 Mind-set

      Why "yes" is often not enough

    Part Ⅰ The Implementation Mind-set

      3 Treat the Deal as a Means to an End

        What do you need beyond a "yes"?

      4 Consult Broadly

        Who do you need to set beyond "yes"?

      5 Make History

        How do you set the right precedent for implementation?

      6 Air Your Nishtmares

        How do you discuss risk without riskin8 the deal?

      7 Don't Let Them Overcommit

        How do you help make sure your counterparts can deliver?

      8 Run Past the Finish Line

        How do you stay focused on the real goal?

    Part Ⅱ Negotiating and the Organization

      9 Managing Negotiators

        How do you steer them toward deals worth doing?

      10 Building an Organization That Does

        Deals Worth Doing

        How so many smart companies get it wrong

    Part Ⅲ Critical Deals in Which Implementation Matters

      11  Bet-the-Company Deals

        Mergers, alliances, and outsourcing

      12 Bread-and-Butter Deals

        Customers and suppliers

      13 Conclusion

        When "yes" is not enough

    Notes

    Analytical Table of Contents

    Index

    About the Authors
  • 内容简介:
    Why do so many business deals that look good on paper end up in tatters once they’re put into action? Because deal makers often treat the signed contract as the final destination in their bargaining journey—instead of the start of a cooperative venture. In The Point of the Deal, Danny Ertel and Mark Gordon show what negotiation looks like when the players involved strive to make the deal work in practice—not just on paper.
      
      
       In this book, you’ll discover how to make the transition from concentrating on getting the deal done to focusing on what it takes to achieve value after the ink has dried. With a wealth of examples from multiple industries, countries, and functions, the authors illustrate how their approach to crafting an implementation mind-set works in all kinds of familiar business contexts—including mergers and acquisitions, joint ventures, alliances, outsourcing arrangements, and customer and supplier relationships.
       作者简介:
      
      
      DANNY ERTEL is a founding partner of Vantage Partners and head of its outsourcing practice; an award-winning author and leading authority, on negotiation and relationship management; and chairman of Janeeva, Inc.
  • 目录:
    Preface

    Acknowledgments

    1 Introduction

      What's the point?

    2 The Deal-Makin8 Mind-set

      Why "yes" is often not enough

    Part Ⅰ The Implementation Mind-set

      3 Treat the Deal as a Means to an End

        What do you need beyond a "yes"?

      4 Consult Broadly

        Who do you need to set beyond "yes"?

      5 Make History

        How do you set the right precedent for implementation?

      6 Air Your Nishtmares

        How do you discuss risk without riskin8 the deal?

      7 Don't Let Them Overcommit

        How do you help make sure your counterparts can deliver?

      8 Run Past the Finish Line

        How do you stay focused on the real goal?

    Part Ⅱ Negotiating and the Organization

      9 Managing Negotiators

        How do you steer them toward deals worth doing?

      10 Building an Organization That Does

        Deals Worth Doing

        How so many smart companies get it wrong

    Part Ⅲ Critical Deals in Which Implementation Matters

      11  Bet-the-Company Deals

        Mergers, alliances, and outsourcing

      12 Bread-and-Butter Deals

        Customers and suppliers

      13 Conclusion

        When "yes" is not enough

    Notes

    Analytical Table of Contents

    Index

    About the Authors
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