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不说话就赢的企划术：打造必胜商用文本

作者: [日] 天野畅子著 , 李青译

出版社: 世界图书出版公司

出版时间: 2011-07

版次: 1

ISBN: 9787510034237

定价: 28.00

装帧: 平装

开本: 32开

纸张: 胶版纸

页数: 240页

字数: 200千字

分类: 管理

31人买过

　　企划案、投标书、个人简历、宣传海报、广告文案等商用文本是商业社会的基本沟通工具，无法利用这些工具与人有效沟通，个人的梦想和努力就将化为泡影。

　　《不说话就赢的企划术：打造必胜商用文本》是作者累积多年企划工作经验，结合自身广告专长所写的一本实用工具书，教授了商用文本制作这一重要技能，适合每一位职场工作者实用。不仅包含如何规范呈现商用文本应有的内容，还具体到能说服对方的种种细节，能帮助读者逐步提高，制作出既专业又吸引人的商用文本，从而达到“不说话就赢”的目的。

　　《不说话就赢的企划术：打造必胜商用文本》中结合了1000个生动有趣的案例，从编辑、图解、设计、排版各个方面详细讲解商用文本的制作技巧；又用“Before/After”作直观对比，一目了然地指出需要改进之处，读者只要模仿就能很快学会；此外，书中介绍的方法以Word、Excel软件的使用为主，方便初学者学习。作者：（日本）天野畅子（AmanoNobuko）译者：李青

天野畅子(AmanoNobuko)，日本资深企划咨询师，ePresen公司负责人。1962年出生于广岛，毕业于广岛修道大学，历任广告公司媒体部负责人、记者、咨询公司企划、大型游戏制作公司企划公关部负责人、连锁酒店总部企划等职，2006年开始专业从事企划咨询工作。

她曾代表广告公司、媒体、企业接触过各种商用文本，擅长写作企划案、标书、新闻稿，经常“不说一句话”就获得成功;曾受邀讲授“获胜!企划书制作技巧”一类课程，传授其在谈判和竞标中屡屡获胜的技巧;已出版多种演示、PPT现场演示及企划书制作方面的图书。

李青，日语语言文学硕士，中日比较文学在读博士。长期从事日语教学和口笔译工作，持翻译专业资格证书，已翻译出版多种日文图书。前言

第1章以“外表”定胜负的企划书

1-1 制作企划书必须把握的原则

企划书的“外表”占胜算的五成，15秒钟就能定胜负

15 秒钟定胜负6

高效企划书不可或缺的三要素8

1-2 制作企划书的注意事项

制作便于使用的企划书

热情的陈述、激情的姿态都无法再现

什么样的企划书容易受到青睐？

1-3 制作企划书的目的

制作企划书前要先明确目的

想要什么样的结果？

学习说话技巧前要做的事

1-4 必须明确的事项

制作企划书前必须明确的事项

明确截止日期至关重要

根据对方决策者的特点制作企划书

第2章如何制作一份极具说服力的企划书

2-1 标题

如何用标题吸引眼球？

一目了然的标题

起标题的小窍门——巧将句子变词组

2-2 结构

结构越简单，企划书就越醒目

省略寒暄语、企划背景、企划目的等内容

给目录分组

2-3 正文

文笔不好同样可以写出像样的企划书

1 段话最长不要超过 5 句

省略连词，文章变流畅

2-4 限定 3 个主题①

三大家、三原则、日本三景4 个以上的主题很难记住

一次只能记 3 个

“3”是个魔法数字

2-5 限定 3 个主题②

经典案例:吉野家的3个广告词——好吃、便宜、快速

所有东西都能归成三类

限定 3 个主题，命名至关重要

2-6 归纳为 1 个词

仔细推敲出 1 个词

向 100 个人作自我介绍时该说些什么？

用 1 个词概括 3 个主题词

2-7 数字化

用数字的魔力增强吸引力

文字＜数字

发现身边的数字

2-8 预算

没有预算的企划书，叫人如何拍板？

“到底要花多少钱啊？”

含税、不含税，利润大不相同

2-9 日程安排

将截止日期前的日程安排做成图表

怎样与计划保持同步？

在日程安排表中展望美好未来

2-10 简历

突出自身优势，以获取信赖

“能放心地把工作交给他吗？”

动员全体员工，展示公司实力

第3章用高效企划书吸引读者不由自主往下翻

3-1 纸张大小

统一使用 A4纸是制作高效企划书的金科玉律6

企划书只用 A4 纸6

如何装订书写方向相反的资料？6

3-2 页数

企划书越简单明了就越有吸引力

从数量的魔咒中解脱出来

超级企划案只要薄薄的 1 页纸

3-3 封面

光看封面就能判断企划书的优劣

封面——给人留下第一印象

关注细节

3-4 目录与章节首页

添加目录与章节首页，帮读者理清思路

用目录预告内容

添加目录与章节首页，帮读者理清思路

3-5 页码

插入页码，大大提高资料的便利性

页码不可或缺

插入页码对自己也有好处

3-6 页眉与页脚

充分利用页眉，增强企划书的说服力

将不可或缺的信息设置成页脚

插入公司 LOGO，效果立马不同

3-7 著作权标记

维护公司权益、树立品牌形象

著作权标记为什么要用英文表示？

所有页面都必须插入著作权标记

3-8 格式

用统一的版式，塑造独特的风格

塑造独特的风格

以细节取胜

第4章一学就会的专业编辑技巧

4-1 字体

选择字体的原则——避免乱码和字体不统一

统一字体

4-2 字号

限定 3 种字号，使企划书简洁大方

用大、中、小 3 种字号就已足够

凸显小标题与正文的不同

4-3 数字

遵守数字使用规范，使数字看起来更美观

数字有数字的使用规范

是数字还是穿着数字外衣的文字？

4-4 英文

英文中隐藏的“陷阱”

用英文很酷？

英文中隐藏的陷阱

4-5 标点符号

弄清哪些地方需要加标点符号

标点符号——加？还是不加？

弄清相似符号的区别

4-6 遣词造句

慎用敏感词

自己做好的企划书要请别人帮忙检查一遍

歧视词和令人不快的话语最致命

4-7 换行与留白

适当留白能吸引读者

企划书需要适当留白

灵活运用换行和留白

4-8 分项书写

并列与分次序，意义大不相同

并列关系？还是次序有别？

使用全黑的符号

4-9 下划线与斜体字

改变字号与颜色，突出想强调的部分

你在报纸上见过带下划线的报道吗？

改变字号与颜色，突出想强调的部分

第5章一学就会的专业图解技巧

5-1 图解

用图解代替文字，一目了然！

终极目标——用图解代替一切文字

试着将所有想说的话都用图画来表示

5-2 表格

通过横行、竖列将各类信息用表格来归纳

怎样筛选信息？

棋高一着——制作没有边框线的表格

5-3 图表①

用“变形”的视觉效果来强调重点

制作个性化的图表

制作个性化图表，突出与竞争对手的区别

5-4 图表②

饼图、柱状图、折线图如何选择图表类型？

表示整体中各要素所占的比例，选用饼图最合适

区分使用柱状图和折线图

5-5 图形

通过组合，赋予图形独特的意义

比语言更直观的是图形

用剪贴画营造专业形象

5-6 照片

如何拍出逼真的照片？

百闻不如一见

自造摄影棚

5-7 截图

用截图说明电脑、网页的操作方法，一点即通

怎么截图？

如何展示截图的效果？

5-8 充分利用新闻报道

让媒体作自己坚强的“后盾”

媒体报道是最好的广告

引导对方去看公司网页上的视频

第6章一学就会的专业设计技巧

6-1 色彩搭配

颜色限定在 3 种以内，以打动人心

除白色、黑色外，企划书的颜色要限定在 3 种以内

坚持使用同样的颜色，打造自己公司的代表色

6-2 线条

改变线条的粗细和线型，一跃成为图解高手

可以画出符号和图标的线条

别针和车站也能用线条画出来

6-3 背景与空白

背景满满当当的图解是典型的失败图解

模板如果没有选好，内容再好也没用

留白的比率决定了物体的质感

6-4 边框

用边框改变图形给人的印象

是否善用黑框是专业和业余的分别

灵活使用不带边框的文本框

6-5 阴影与渐变

打造平面的质感立体效果

只要加上阴影就能营造出立体效果

使渐变看起来更高雅的窍门

6-6 视线的移动

企划书要按“Z”字型的阅读习惯排版

连接还是分离？这是个大问题

重要的内容要放在左上方

6-7 排列

Before、After的顺序如果颠倒

从过去到现在的时间，要从左往右排列

按关联性排列

6-8 对齐

整齐的排列让人觉得舒服、放心

按规则排列企划书的各项内容

方便快捷的“绘图”功能

第7章顺利通过书面审核——润色与递交企划书的技巧

7-1 印刷

企划书要打印，不要复印

打印和复印，效果完全不同

纸质定胜负

7-2 装订方法

从装订方法可以看出装订者是否具备社会常识

在左上角倾斜 45°装订是常识

想追求美观，就一定要手动装订

7-3 装订成册

一张透明覆膜值 1 亿日元？

500 万日元制作的企划书值 1 亿日元？

选择专业的装订公司

7-4 寄件人姓名

寄件人姓名要写在最显眼的位置

将姓名写在最显眼的位置

写明联系方式

7-5 递交企划书的注意事项

你的企划书是否符合对方的要求？

熟读招标条件

亲自登门，当面交付最放心

7-6 报名方式

通过邮寄报名，企划书可能连被拆封的机会都没有

企划书不被拆封，一切努力都将化为泡影

命运分岔口——邮票的贴法

出版后记 228

拓展阅读·必胜企划术

1. 你认为好的东西好在哪里？

2. 身边没有企划书模板时请参考书本或网页

3. 投其所好，增加胜算

4. 将你的热情和诚意传达给对方

5. 找到与众不同的做法

6. 培养敏捷的速度

7.PDF 文档——既能压缩文件，又能防止文件被改变
内容简介:
　　企划案、投标书、个人简历、宣传海报、广告文案等商用文本是商业社会的基本沟通工具，无法利用这些工具与人有效沟通，个人的梦想和努力就将化为泡影。

　　《不说话就赢的企划术：打造必胜商用文本》是作者累积多年企划工作经验，结合自身广告专长所写的一本实用工具书，教授了商用文本制作这一重要技能，适合每一位职场工作者实用。不仅包含如何规范呈现商用文本应有的内容，还具体到能说服对方的种种细节，能帮助读者逐步提高，制作出既专业又吸引人的商用文本，从而达到“不说话就赢”的目的。

　　《不说话就赢的企划术：打造必胜商用文本》中结合了1000个生动有趣的案例，从编辑、图解、设计、排版各个方面详细讲解商用文本的制作技巧；又用“Before/After”作直观对比，一目了然地指出需要改进之处，读者只要模仿就能很快学会；此外，书中介绍的方法以Word、Excel软件的使用为主，方便初学者学习。
作者简介:
作者：（日本）天野畅子（AmanoNobuko）译者：李青

天野畅子(AmanoNobuko)，日本资深企划咨询师，ePresen公司负责人。1962年出生于广岛，毕业于广岛修道大学，历任广告公司媒体部负责人、记者、咨询公司企划、大型游戏制作公司企划公关部负责人、连锁酒店总部企划等职，2006年开始专业从事企划咨询工作。

她曾代表广告公司、媒体、企业接触过各种商用文本，擅长写作企划案、标书、新闻稿，经常“不说一句话”就获得成功;曾受邀讲授“获胜!企划书制作技巧”一类课程，传授其在谈判和竞标中屡屡获胜的技巧;已出版多种演示、PPT现场演示及企划书制作方面的图书。

李青，日语语言文学硕士，中日比较文学在读博士。长期从事日语教学和口笔译工作，持翻译专业资格证书，已翻译出版多种日文图书。
目录:
前言

第1章以“外表”定胜负的企划书

1-1 制作企划书必须把握的原则

企划书的“外表”占胜算的五成，15秒钟就能定胜负

15 秒钟定胜负6

高效企划书不可或缺的三要素8

1-2 制作企划书的注意事项

制作便于使用的企划书

热情的陈述、激情的姿态都无法再现

什么样的企划书容易受到青睐？

1-3 制作企划书的目的

制作企划书前要先明确目的

想要什么样的结果？

学习说话技巧前要做的事

1-4 必须明确的事项

制作企划书前必须明确的事项

明确截止日期至关重要

根据对方决策者的特点制作企划书

第2章如何制作一份极具说服力的企划书

2-1 标题

如何用标题吸引眼球？

一目了然的标题

起标题的小窍门——巧将句子变词组

2-2 结构

结构越简单，企划书就越醒目

省略寒暄语、企划背景、企划目的等内容

给目录分组

2-3 正文

文笔不好同样可以写出像样的企划书

1 段话最长不要超过 5 句

省略连词，文章变流畅

2-4 限定 3 个主题①

三大家、三原则、日本三景4 个以上的主题很难记住

一次只能记 3 个

“3”是个魔法数字

2-5 限定 3 个主题②

经典案例:吉野家的3个广告词——好吃、便宜、快速

所有东西都能归成三类

限定 3 个主题，命名至关重要

2-6 归纳为 1 个词

仔细推敲出 1 个词

向 100 个人作自我介绍时该说些什么？

用 1 个词概括 3 个主题词

2-7 数字化

用数字的魔力增强吸引力

文字＜数字

发现身边的数字

2-8 预算

没有预算的企划书，叫人如何拍板？

“到底要花多少钱啊？”

含税、不含税，利润大不相同

2-9 日程安排

将截止日期前的日程安排做成图表

怎样与计划保持同步？

在日程安排表中展望美好未来

2-10 简历

突出自身优势，以获取信赖

“能放心地把工作交给他吗？”

动员全体员工，展示公司实力

第3章用高效企划书吸引读者不由自主往下翻

3-1 纸张大小

统一使用 A4纸是制作高效企划书的金科玉律6

企划书只用 A4 纸6

如何装订书写方向相反的资料？6

3-2 页数

企划书越简单明了就越有吸引力

从数量的魔咒中解脱出来

超级企划案只要薄薄的 1 页纸

3-3 封面

光看封面就能判断企划书的优劣

封面——给人留下第一印象

关注细节

3-4 目录与章节首页

添加目录与章节首页，帮读者理清思路

用目录预告内容

添加目录与章节首页，帮读者理清思路

3-5 页码

插入页码，大大提高资料的便利性

页码不可或缺

插入页码对自己也有好处

3-6 页眉与页脚

充分利用页眉，增强企划书的说服力

将不可或缺的信息设置成页脚

插入公司 LOGO，效果立马不同

3-7 著作权标记

维护公司权益、树立品牌形象

著作权标记为什么要用英文表示？

所有页面都必须插入著作权标记

3-8 格式

用统一的版式，塑造独特的风格

塑造独特的风格

以细节取胜

第4章一学就会的专业编辑技巧

4-1 字体

选择字体的原则——避免乱码和字体不统一

统一字体

4-2 字号

限定 3 种字号，使企划书简洁大方

用大、中、小 3 种字号就已足够

凸显小标题与正文的不同

4-3 数字

遵守数字使用规范，使数字看起来更美观

数字有数字的使用规范

是数字还是穿着数字外衣的文字？

4-4 英文

英文中隐藏的“陷阱”

用英文很酷？

英文中隐藏的陷阱

4-5 标点符号

弄清哪些地方需要加标点符号

标点符号——加？还是不加？

弄清相似符号的区别

4-6 遣词造句

慎用敏感词

自己做好的企划书要请别人帮忙检查一遍

歧视词和令人不快的话语最致命

4-7 换行与留白

适当留白能吸引读者

企划书需要适当留白

灵活运用换行和留白

4-8 分项书写

并列与分次序，意义大不相同

并列关系？还是次序有别？

使用全黑的符号

4-9 下划线与斜体字

改变字号与颜色，突出想强调的部分

你在报纸上见过带下划线的报道吗？

改变字号与颜色，突出想强调的部分

第5章一学就会的专业图解技巧

5-1 图解

用图解代替文字，一目了然！

终极目标——用图解代替一切文字

试着将所有想说的话都用图画来表示

5-2 表格

通过横行、竖列将各类信息用表格来归纳

怎样筛选信息？

棋高一着——制作没有边框线的表格

5-3 图表①

用“变形”的视觉效果来强调重点

制作个性化的图表

制作个性化图表，突出与竞争对手的区别

5-4 图表②

饼图、柱状图、折线图如何选择图表类型？

表示整体中各要素所占的比例，选用饼图最合适

区分使用柱状图和折线图

5-5 图形

通过组合，赋予图形独特的意义

比语言更直观的是图形

用剪贴画营造专业形象

5-6 照片

如何拍出逼真的照片？

百闻不如一见

自造摄影棚

5-7 截图

用截图说明电脑、网页的操作方法，一点即通

怎么截图？

如何展示截图的效果？

5-8 充分利用新闻报道

让媒体作自己坚强的“后盾”

媒体报道是最好的广告

引导对方去看公司网页上的视频

第6章一学就会的专业设计技巧

6-1 色彩搭配

颜色限定在 3 种以内，以打动人心

除白色、黑色外，企划书的颜色要限定在 3 种以内

坚持使用同样的颜色，打造自己公司的代表色

6-2 线条

改变线条的粗细和线型，一跃成为图解高手

可以画出符号和图标的线条

别针和车站也能用线条画出来

6-3 背景与空白

背景满满当当的图解是典型的失败图解

模板如果没有选好，内容再好也没用

留白的比率决定了物体的质感

6-4 边框

用边框改变图形给人的印象

是否善用黑框是专业和业余的分别

灵活使用不带边框的文本框

6-5 阴影与渐变

打造平面的质感立体效果

只要加上阴影就能营造出立体效果

使渐变看起来更高雅的窍门

6-6 视线的移动

企划书要按“Z”字型的阅读习惯排版

连接还是分离？这是个大问题

重要的内容要放在左上方

6-7 排列

Before、After的顺序如果颠倒

从过去到现在的时间，要从左往右排列

按关联性排列

6-8 对齐

整齐的排列让人觉得舒服、放心

按规则排列企划书的各项内容

方便快捷的“绘图”功能

第7章顺利通过书面审核——润色与递交企划书的技巧

7-1 印刷

企划书要打印，不要复印

打印和复印，效果完全不同

纸质定胜负

7-2 装订方法

从装订方法可以看出装订者是否具备社会常识

在左上角倾斜 45°装订是常识

想追求美观，就一定要手动装订

7-3 装订成册

一张透明覆膜值 1 亿日元？

500 万日元制作的企划书值 1 亿日元？

选择专业的装订公司

7-4 寄件人姓名

寄件人姓名要写在最显眼的位置

将姓名写在最显眼的位置

写明联系方式

7-5 递交企划书的注意事项

你的企划书是否符合对方的要求？

熟读招标条件

亲自登门，当面交付最放心

7-6 报名方式

通过邮寄报名，企划书可能连被拆封的机会都没有

企划书不被拆封，一切努力都将化为泡影

命运分岔口——邮票的贴法

出版后记 228

拓展阅读·必胜企划术

1. 你认为好的东西好在哪里？

2. 身边没有企划书模板时请参考书本或网页

3. 投其所好，增加胜算

4. 将你的热情和诚意传达给对方

5. 找到与众不同的做法

6. 培养敏捷的速度

7.PDF 文档——既能压缩文件，又能防止文件被改变

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内容简介:

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