总经理掌控营销的108个细节

总经理掌控营销的108个细节

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作者: 徐伟著 , 徐涛著

出版社: 中国铁道出版社

出版时间: 2014-01

版次: 1

ISBN: 9787113175900

定价: 45.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 226页

字数: 228千字

正文语种: 简体中文

丛书: 总经理案头必备系列丛书

分类: 管理

6人买过

　　在这个产品供过于求、严重同质化的时代，如何吸引消费者购买并成为品牌的主动传播者？《总经理掌控营销的108个细节》给企业领导者提供一种全新视野，以重新建构市场、创造市场，彻底颠覆了竞争的含义，促使总经理重新思考实现有意义差异化的方法。第一章营销观念不营销，毋宁死
01要重视营销观念的转变
02重视营销的执行力，制订切实的营销方案
03一切要以顾客为中心
04要注重社会责任营销
05要走整合营销之路
06做好品牌营销，建设品牌文化
07尝试饥饿营销手段
08要运用长尾营销策略
091％的错误会导致100％的失败
10要掌握关系营销的技巧
11营销战略眼光要长远
12要有人文关怀的营销战略

第二章营销定位只有精准定位，才能有的放矢
13薄利多销是永不过时的营销策略
14要有明确的品牌定位
15在竞争中给产品定位
16定位本身就是竞争优势
17市场调查要先行
18营销定位时要注意社会文化环境的差别
19摆脱定位失败的不利局面
20要充分利用高价的优势占领市场
21产品个性化也是企业核心竞争力的关键
22产品定位要迎合消费者
23产品营销策略也是制敌先机

第三章市场分析抢占终端，挖掘利润
24把握市场需求是制胜法宝
25市场在变，眼光也要跟着变
26能有效辨别信息的真伪
27有市场，还需清晰的战略目标
28战略性撤退也不失为明智之举
291％的不同就可100％吸引人
30市场细分方能以小搏大
31划分市场区域，合理谋子布局
32选择目标市场，进行市场定位
33高效率地收集市场信息

第四章营销竞争透彻研究竞争对手，时刻关注营销环境
34营销也能放长线钓大鱼
35制定合理而正确的营销战略
36关注消费者，抓住市场竞争的关键点
37找准突破口，迅速占领市场
38营销竞争中要定时出击
39在市场竞争中要熟知营销环境
40竞争失利，求和为上策
41合理调整价格，提高市场竞争力
42营销不能“日攮一鸡”

第五章树立品牌让营销塑造品牌，让品牌促进营销
43品牌关乎企业命运
44维护企业的无形资产
45企业也要形象美
46形象营销事半功倍
47公益营销必不可少
48打造品牌个性，为营销插上翅膀
49品牌的内涵在于品质
50践行品牌文化，赢得公众支持
51立足核心竞争力，理性多元化
52用创新赋予品牌推广的动力

第六章渠道管理知客户者知天下，赢渠道者赢全局
53谁拥有销售通道，谁就拥有未来
54适时对分销渠道进行策略性调整
55谨慎对待渠道成员的责任
56根据消费者需要调整营销模式
57激励零售商的销售
58合适的包装可能使产品增值
59要重视渠道系统绩效的评估
60要加强各分销渠道间的凝聚力
61要建立广泛的营销网络
62渠道激励也是营销的核心利器
63与分销商建立伙伴关系
64充分发挥直销的优势

第七章产品推广善用宣传渠道，巧用广告手法
65不要再迷信“酒香不怕巷子深”
66做好宣传，巧打品牌
67打好广告这张牌
68用广告塑造形象
69采用多渠道广告形式
70走向国际，广告要先行
71不同的销售阶段，要有不同的广告策略
72用名人做广告促销
73要对广告进行创新
74避免广告浪费
75做好媒体中的防守反攻
76要积极运用公共关系维护企业形象

第八章服务营销对客户负责，对服务尽心
77用真诚的服务为顾客斟一杯热茶
78大企业需要全方位的营销服务体系
79客户最微小的愿望也要满足
80服务制度要不断完善
81重视针对大客户的一对一营销
82虚心接受客户的抱怨
83营销与服务要密切配合
84好的服务可以使公司走出困境
85让客户知道你在关注他们
86用良好的服务制度吸引顾客
87要重视客户关系管理
88切实对客户负责

第九章团队建设营造积极氛围，打造高效团队
89打造高效的营销团队
90金牌营销团队离不开沟通
91加强营销团队合作
92用考核衡量营销人员的业绩
93建立公平的薪酬制度
94营销团队目标要明确
95培养金牌营销员
96事必躬亲是营销大忌
97营造积极氛围，杜绝人员流失
98建立规范化的营销团队

第十章营销创新把握网络营销，捏紧创意脉搏
99巧用网络营销的优势
100“亚马逊”的全面网络营销方式
101网络营销内外互动
102值得关注的网络营销新技巧
103营销切忌模仿
104用创新打破你的思维定式
105用创意扼杀平庸
106创新就要先人一步
107好的创意，胜于资金上亿
108全面了解顾客，做好数据库营销
内容简介:
　　在这个产品供过于求、严重同质化的时代，如何吸引消费者购买并成为品牌的主动传播者？《总经理掌控营销的108个细节》给企业领导者提供一种全新视野，以重新建构市场、创造市场，彻底颠覆了竞争的含义，促使总经理重新思考实现有意义差异化的方法。
目录:
第一章营销观念不营销，毋宁死
01要重视营销观念的转变
02重视营销的执行力，制订切实的营销方案
03一切要以顾客为中心
04要注重社会责任营销
05要走整合营销之路
06做好品牌营销，建设品牌文化
07尝试饥饿营销手段
08要运用长尾营销策略
091％的错误会导致100％的失败
10要掌握关系营销的技巧
11营销战略眼光要长远
12要有人文关怀的营销战略

第二章营销定位只有精准定位，才能有的放矢
13薄利多销是永不过时的营销策略
14要有明确的品牌定位
15在竞争中给产品定位
16定位本身就是竞争优势
17市场调查要先行
18营销定位时要注意社会文化环境的差别
19摆脱定位失败的不利局面
20要充分利用高价的优势占领市场
21产品个性化也是企业核心竞争力的关键
22产品定位要迎合消费者
23产品营销策略也是制敌先机

第三章市场分析抢占终端，挖掘利润
24把握市场需求是制胜法宝
25市场在变，眼光也要跟着变
26能有效辨别信息的真伪
27有市场，还需清晰的战略目标
28战略性撤退也不失为明智之举
291％的不同就可100％吸引人
30市场细分方能以小搏大
31划分市场区域，合理谋子布局
32选择目标市场，进行市场定位
33高效率地收集市场信息

第四章营销竞争透彻研究竞争对手，时刻关注营销环境
34营销也能放长线钓大鱼
35制定合理而正确的营销战略
36关注消费者，抓住市场竞争的关键点
37找准突破口，迅速占领市场
38营销竞争中要定时出击
39在市场竞争中要熟知营销环境
40竞争失利，求和为上策
41合理调整价格，提高市场竞争力
42营销不能“日攮一鸡”

第五章树立品牌让营销塑造品牌，让品牌促进营销
43品牌关乎企业命运
44维护企业的无形资产
45企业也要形象美
46形象营销事半功倍
47公益营销必不可少
48打造品牌个性，为营销插上翅膀
49品牌的内涵在于品质
50践行品牌文化，赢得公众支持
51立足核心竞争力，理性多元化
52用创新赋予品牌推广的动力

第六章渠道管理知客户者知天下，赢渠道者赢全局
53谁拥有销售通道，谁就拥有未来
54适时对分销渠道进行策略性调整
55谨慎对待渠道成员的责任
56根据消费者需要调整营销模式
57激励零售商的销售
58合适的包装可能使产品增值
59要重视渠道系统绩效的评估
60要加强各分销渠道间的凝聚力
61要建立广泛的营销网络
62渠道激励也是营销的核心利器
63与分销商建立伙伴关系
64充分发挥直销的优势

第七章产品推广善用宣传渠道，巧用广告手法
65不要再迷信“酒香不怕巷子深”
66做好宣传，巧打品牌
67打好广告这张牌
68用广告塑造形象
69采用多渠道广告形式
70走向国际，广告要先行
71不同的销售阶段，要有不同的广告策略
72用名人做广告促销
73要对广告进行创新
74避免广告浪费
75做好媒体中的防守反攻
76要积极运用公共关系维护企业形象

第八章服务营销对客户负责，对服务尽心
77用真诚的服务为顾客斟一杯热茶
78大企业需要全方位的营销服务体系
79客户最微小的愿望也要满足
80服务制度要不断完善
81重视针对大客户的一对一营销
82虚心接受客户的抱怨
83营销与服务要密切配合
84好的服务可以使公司走出困境
85让客户知道你在关注他们
86用良好的服务制度吸引顾客
87要重视客户关系管理
88切实对客户负责

第九章团队建设营造积极氛围，打造高效团队
89打造高效的营销团队
90金牌营销团队离不开沟通
91加强营销团队合作
92用考核衡量营销人员的业绩
93建立公平的薪酬制度
94营销团队目标要明确
95培养金牌营销员
96事必躬亲是营销大忌
97营造积极氛围，杜绝人员流失
98建立规范化的营销团队

第十章营销创新把握网络营销，捏紧创意脉搏
99巧用网络营销的优势
100“亚马逊”的全面网络营销方式
101网络营销内外互动
102值得关注的网络营销新技巧
103营销切忌模仿
104用创新打破你的思维定式
105用创意扼杀平庸
106创新就要先人一步
107好的创意，胜于资金上亿
108全面了解顾客，做好数据库营销

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