家具建材企业及经销商的经营误区
出版时间:
2007-04
版次:
1
ISBN:
9787502767686
定价:
25.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
140页
字数:
90千字
16人买过
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全书共分为两部分，第一部分讲述了家具、建材经销商经常存在的十大误区和相应的应对方法．包括自然销售、专卖店促销，品牌推广、顾客管理和服务等；第二部分讲述了家具、建材生产企业经常存在的十大误区和相应的解决方案，包括促销、战略规划、员工培训、营销策划、销售网络、市场份额等。
通过对家具、建材生产企业和经销商的各种经营误区进行全面深刻的分析，以及对这些误区所提供的解决方案，这本书为您提供的一些参考或建议，可使您在事业成长的路上少走一些弯路、获得更多的成果。这是本书的特点之一。
本书的另外一个特点是通过生产企业和渠道经销商对经营误区认识相结合的方式，方便了生产企业及经销商双方之间的了解和沟通，对双方的经营管理起到了促进作用。 吴飞彤，中国专业家具培训师，知行天下专业家具培训机构首席讲师，营销策划人、战略研究者。
吴飞彤被称为家具界最专业的培训师，他的课程也被称为对家具企业业绩提升最有效的训练课程。他独创的：306度业绩提升模式、家具销售10大步骤、快速说服6步程式、目标达成5步法则、业绩倍增12定律、绝对成交13法宝、家具经销商创新经营策略，等皆为家具企业业绩提升的几大核心关键。
吴飞彤畅销著作：《千万别卖家具--终端销售攻略》、《家具畅销36策略》。
吴飞彤培训课程：《成功家具经销商的经营方法》、《家具导购攻心说服力》。 第一部分经销商篇——家具建材经销商的经营误区
第一章可怕的自然销售
第二章自欺欺人的游戏
第三章不打折能活下去吗
第四章推广而不要促销
第五章简单有效的推广方法
第六章推广无效的原因
第七章让更多顾客购买的方法
第八章导购培训为什么无效
第九章让专卖店会说话
第十章高回报的服务
第二部分企业篇——家具建材企业的经营误区
第十一章谁模仿谁成功
第十二章促销的圈套
第十三章战略有那么复杂吗
第十四章冷眼看培训
第十五章策划的真相
第十六章销售网络扩张之谜
第十七章企业经营的本质
第十八章市场份额的骗局
第十九章专卖店的潜在力量
第二十章家具建材企业成功的真正突破口
附录20年后依然成功的家具企业拥有什么
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内容简介:
全书共分为两部分，第一部分讲述了家具、建材经销商经常存在的十大误区和相应的应对方法．包括自然销售、专卖店促销，品牌推广、顾客管理和服务等；第二部分讲述了家具、建材生产企业经常存在的十大误区和相应的解决方案，包括促销、战略规划、员工培训、营销策划、销售网络、市场份额等。
通过对家具、建材生产企业和经销商的各种经营误区进行全面深刻的分析，以及对这些误区所提供的解决方案，这本书为您提供的一些参考或建议，可使您在事业成长的路上少走一些弯路、获得更多的成果。这是本书的特点之一。
本书的另外一个特点是通过生产企业和渠道经销商对经营误区认识相结合的方式，方便了生产企业及经销商双方之间的了解和沟通，对双方的经营管理起到了促进作用。
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作者简介:
吴飞彤，中国专业家具培训师，知行天下专业家具培训机构首席讲师，营销策划人、战略研究者。
吴飞彤被称为家具界最专业的培训师，他的课程也被称为对家具企业业绩提升最有效的训练课程。他独创的：306度业绩提升模式、家具销售10大步骤、快速说服6步程式、目标达成5步法则、业绩倍增12定律、绝对成交13法宝、家具经销商创新经营策略，等皆为家具企业业绩提升的几大核心关键。
吴飞彤畅销著作：《千万别卖家具--终端销售攻略》、《家具畅销36策略》。
吴飞彤培训课程：《成功家具经销商的经营方法》、《家具导购攻心说服力》。
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目录:
第一部分经销商篇——家具建材经销商的经营误区
第一章可怕的自然销售
第二章自欺欺人的游戏
第三章不打折能活下去吗
第四章推广而不要促销
第五章简单有效的推广方法
第六章推广无效的原因
第七章让更多顾客购买的方法
第八章导购培训为什么无效
第九章让专卖店会说话
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第二部分企业篇——家具建材企业的经营误区
第十一章谁模仿谁成功
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第十三章战略有那么复杂吗
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