地产营销力：房地产广告物料的底层逻辑与使用方法地产精英培训系列

作者: 范世兴著 , 杨涛

出版社: 中国经济出版社

出版时间: 2022-10

版次: 1

ISBN: 9787513670920

定价: 68.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

分类: 经济

2 张插图图片

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本书通过两个实战案例，呈现了地产广告人赵笑律及其上司肖受历共同建立“销售力物料知识库”的经历，并将赵笑律如何成长为一名实干派优秀营销人进行了全程记录。
两人从实践中摸索出了一套科学有效的房地产广告物料使用方法。该方法能够对区位图、灵魂三问展板、单页、户型单页、名片、价值手卡、可带走物料等的高效使用提供指导，并为整个项目的营销开拓思路。
同时，本书结合心理学、社会学、传播学等领域的知识进行案例解读，更加具有说服力，也更能获得读者的认同，是房地产营销人必备的物料使用指南。杨涛，2007年10月至2014年7月，任职于北京龙湖地产，历任集团市场研究中心经理、烟台营销中心负责人。先后操盘了成都龙湖世纪峰景、成都龙湖时代天街、烟台龙湖葡醍海湾等颇具难度的项目，素有老龙湖系“地产老中医”之称。

2015年，跟随蔡雪梅创建的E-lab到郑州；2016年，创办图灵营销公司；2021年，成为李海峰DISC授权认证讲师。

范世兴，图灵营销首席知识官。目　录

上　篇

1.雪上加霜

费用少、卖不动，团队动荡 / 006

2.被任务捆绑

集团高压下的硬指标 / 018

3.团队濒临崩溃

忙碌不代表有价值 / 024

4.转化率>来访量

寻找营销关键瓶颈 / 029

5.一切答案在客户

策略不是凭空想出来的 / 046

6.慢一点，反而快

精准客户画像，锚定竞争对手 / 056

7.买点，而非卖点

客户思维下的传播逻辑 / 070

8.攘外必先安内

销售力物料的底层逻辑 / 078

9.灵魂三问（一）

为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？ / 088

10. FAB（F）

更高效的销讲话术和文案法则 / 092

11.灵魂三问（二）

画面可视化，降低识别、阅读成本 / 101

12.接待心电图

利空一次出尽，利好慢慢释放 / 107

13.区位图

三环别墅的稀缺感 / 121

14.价值手卡

拿在手里的信息补充 / 131

15.项目单页

购买理由、购买指南、购买指令 / 134

16.户型单页

生活场景，角色代入，激发动心起念 / 141

17.看见>美

极致调性和营销效率无法妥协 / 150

18.去现场

不要在电脑上做设计 / 156

19.小小的胜利

初见成效，飞轮转起来 / 162

20.窄告

精准有效的流媒体广告 / 166

21.虽败犹荣

努力从来不会白费 / 172

22.种草>狩猎

资源分配，花有限的钱抢占客户心智 / 175

23.客户体验地图

在每个环节都提高效率做增量 / 180

下　篇

24.被“忽悠”来的营销总

被渠道绑架，被指标压迫，被集团严控 / 191

25.继续“大兵团作战”

明知山有虎，偏向虎山行 / 198

26.先瞄准、再开枪

答案还在客户 / 206

27.把蛋糕做大

对内打造超级案场，对外进行饱和攻击 / 215

28.超级案场（一）

每个接待触点都是心理博弈 / 221

29.超级案场（二）

把区位图踩在脚下 / 228

30.超级案场（三）

不同客群的针对性单页 / 232

31.超级案场（四）

让可带走物料成为二次传播的道具 / 236

32.客户忠诚度

把事情做过头制造惊喜 / 242

33.饱和攻击（一）

地缘渗透，七次曝光 / 248

34.饱和攻击（二）

工厂拓展，设置钩子 / 253

35.饱和攻击（三）

覆盖乡镇，动心起念 / 256

36.饱和攻击（四）

刚需客户，精准触达 / 259

37.销售名片

再小的物料也是广告 / 261

38.朋友圈海报

一切即一，形成品牌资产 / 267

39.营销不是万能的

业绩不以人的意志为转移 / 272

复　盘

40.营销正三观

中观方法论，微观客户体感，宏观视野高度 / 279

41.如何做好销售力物料

搜索第一，刻意练习 / 285

42.认知差距

你永远做不好认知以外的营销 / 294

后　记　慢下来，更精细 / 300

附　录　图灵营销介绍 / 303

参考文献 / 305

致　谢 / 309
内容简介:
本书通过两个实战案例，呈现了地产广告人赵笑律及其上司肖受历共同建立“销售力物料知识库”的经历，并将赵笑律如何成长为一名实干派优秀营销人进行了全程记录。
两人从实践中摸索出了一套科学有效的房地产广告物料使用方法。该方法能够对区位图、灵魂三问展板、单页、户型单页、名片、价值手卡、可带走物料等的高效使用提供指导，并为整个项目的营销开拓思路。
同时，本书结合心理学、社会学、传播学等领域的知识进行案例解读，更加具有说服力，也更能获得读者的认同，是房地产营销人必备的物料使用指南。
作者简介:
杨涛，2007年10月至2014年7月，任职于北京龙湖地产，历任集团市场研究中心经理、烟台营销中心负责人。先后操盘了成都龙湖世纪峰景、成都龙湖时代天街、烟台龙湖葡醍海湾等颇具难度的项目，素有老龙湖系“地产老中医”之称。

2015年，跟随蔡雪梅创建的E-lab到郑州；2016年，创办图灵营销公司；2021年，成为李海峰DISC授权认证讲师。

范世兴，图灵营销首席知识官。
目录:
目　录

上　篇

1.雪上加霜

费用少、卖不动，团队动荡 / 006

2.被任务捆绑

集团高压下的硬指标 / 018

3.团队濒临崩溃

忙碌不代表有价值 / 024

4.转化率>来访量

寻找营销关键瓶颈 / 029

5.一切答案在客户

策略不是凭空想出来的 / 046

6.慢一点，反而快

精准客户画像，锚定竞争对手 / 056

7.买点，而非卖点

客户思维下的传播逻辑 / 070

8.攘外必先安内

销售力物料的底层逻辑 / 078

9.灵魂三问（一）

为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？ / 088

10. FAB（F）

更高效的销讲话术和文案法则 / 092

11.灵魂三问（二）

画面可视化，降低识别、阅读成本 / 101

12.接待心电图

利空一次出尽，利好慢慢释放 / 107

13.区位图

三环别墅的稀缺感 / 121

14.价值手卡

拿在手里的信息补充 / 131

15.项目单页

购买理由、购买指南、购买指令 / 134

16.户型单页

生活场景，角色代入，激发动心起念 / 141

17.看见>美

极致调性和营销效率无法妥协 / 150

18.去现场

不要在电脑上做设计 / 156

19.小小的胜利

初见成效，飞轮转起来 / 162

20.窄告

精准有效的流媒体广告 / 166

21.虽败犹荣

努力从来不会白费 / 172

22.种草>狩猎

资源分配，花有限的钱抢占客户心智 / 175

23.客户体验地图

在每个环节都提高效率做增量 / 180

下　篇

24.被“忽悠”来的营销总

被渠道绑架，被指标压迫，被集团严控 / 191

25.继续“大兵团作战”

明知山有虎，偏向虎山行 / 198

26.先瞄准、再开枪

答案还在客户 / 206

27.把蛋糕做大

对内打造超级案场，对外进行饱和攻击 / 215

28.超级案场（一）

每个接待触点都是心理博弈 / 221

29.超级案场（二）

把区位图踩在脚下 / 228

30.超级案场（三）

不同客群的针对性单页 / 232

31.超级案场（四）

让可带走物料成为二次传播的道具 / 236

32.客户忠诚度

把事情做过头制造惊喜 / 242

33.饱和攻击（一）

地缘渗透，七次曝光 / 248

34.饱和攻击（二）

工厂拓展，设置钩子 / 253

35.饱和攻击（三）

覆盖乡镇，动心起念 / 256

36.饱和攻击（四）

刚需客户，精准触达 / 259

37.销售名片

再小的物料也是广告 / 261

38.朋友圈海报

一切即一，形成品牌资产 / 267

39.营销不是万能的

业绩不以人的意志为转移 / 272

复　盘

40.营销正三观

中观方法论，微观客户体感，宏观视野高度 / 279

41.如何做好销售力物料

搜索第一，刻意练习 / 285

42.认知差距

你永远做不好认知以外的营销 / 294

后　记　慢下来，更精细 / 300

附　录　图灵营销介绍 / 303

参考文献 / 305

致　谢 / 309