房地产策划师职业培训实战教程
出版时间:
2009-08
版次:
1
ISBN:
9787111277071
定价:
41.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
354页
字数:
416千字
正文语种:
简体中文
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《房地产策划师职业培训实战教程：房地产日常策划业务实操一本通》是房地产实战营销丛书之一，是一本理论与案例相结合的内容全面的房地产策划师职业培训教材和业务提升实用读本，书中全面讲述了房地产策划师日常业务的指导理论和实际操作知识，包括房地产策划部门的组织与管理、房地产策划工作内容及策划报告模板、房地产市场调查业务、房地产定位策划业务、房地产产品规划建议业务、房地产推广策划业务，以及房地产销售业务。《房地产策划师职业培训实战教程：房地产日常策划业务实操一本通》兼具专业性、实操性、工具性，适合从事房地产策划业务的相关从业人士阅读和参考。 余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人。广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。
以专业可用理念，创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究、前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产企业内部管理顾问等领域。主编出版了40多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。
其中近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》、《房地产优秀广告文案仓0作与鉴赏大全》、《房地产策划师职业培训实战教程》和本书《房地产项目现场销售管理实操范本》等等。 前言
第1章房地产策划部门的组织与管理
1.1房地产策划业务相关部门的职能
1.1.1营销（策划）部的职能
1.1.2市场调研部的职能
1.1.3策划部的职能
1.1.4销售部的职能
1.1.5广告部的职能
1.2房地产策划部门相关岗位的工作职责
1.2.1营销总监的工作职责
1.2.2策划经理的工作职责
1.2.3策划主管的工作职责
1.2.4策划助理的工作职责
1.2.5销售经理的工作职责
1.2.6销售主管的工作职责
1.2.7置业顾问的工作职责
1.3房地产代理商策划部与其他公司的沟通和协作
1.3.1代理商策划部与开发商的沟通和协作
1.3.2代理商策划部与广告公司的沟通和协作
1.3.3代理商策划部与其他公司的沟通和协作
1.4房地产代理商策划部与其他部门的沟通和协作
1.4.1代理商策划部与拓展部的沟通和协作
1.4.2代理商策划部与市场调研部的沟通和协作
1.4.3代理商策划部与销售部的沟通和协作
1.4.4代理商策划部与行政部的沟通和协作
1.5房地产开发商策划部的管理制度
1.5.1开发商策划部有关招投标的管理制度
1.5.2开发商策划部有关广告方面的管理制度
1.5.3开发商策划部有关推广方面的管理制度
1.5.4开发商策划部有关销售费用审批的管理制度
1.5.5开发商策划部有关价格制定的管理制度
1.6房地产代理商策划部的管理制度
1.6.1代理商策划部有关薪酬的管理制度
1.6.2代理商策划部有关惩罚的管理制度
1.6.3代理商策划部有关会议的管理制度-
1.6.4代理商策划部有关出差报销的管理制度
1.6.5代理商策划部有关工作流程的管理制度
1.6.6代理商策划部有关报告的管理制度
1.6.7代理商策划部有关文件存放的管理制度
第2章房地产策划工作内容及策划报告模板
2.1房地产策划的工作内容
2.2房地产各类策划报告的模板
2.2.1项目市场调研报告的模板
2.2.2项目定位报告的模板
2.2.3项目产品规划报告的模板
2.2.4项目前期策划报告的模板
2.2.5项目推广策划报告的模板
2.2.6项目各销售阶段营销策划报告的模板
第3章房地产市场调研业务
3.1房地产市场调研业务概述
3.1.1房地产市场调研的目的
3.1.2房地产市场调研的内容
3.1.3房地产市场调研的主体
3.1.4房地产市场调研的方法
3.1.5房地产市场调研的程序
3.2房地产宏观环境分析
3.3房地产区域环境分析
3.4房地产项日自身情况分析
3.5房地产项目客户群分析
3.6房地产项目竞争对手分析
3.7房地产项目SWOT分析业务
第4章房地产定位策划业务
4.1居住物业的定位策划
4.1.1开发主题定位
4.1.2概念定位
4.1.3客户群定位
4.1.4案名定位
4.1.5价格定位
4.2商业物业的定位策划
4.2.1类型定位
4.2.2经营方式定位
4.2.3客户群定位
4.2.4档次定位
4.2.5主题定位
4.2.6形象定位
4.2.7功能定位
4.2.8价格定位
第5章房地产产品规划建议业务
5.1居住物业的产品规划建议
5.2商业物业的产品规划建议
5.2.1商业物业产品规划的依据
5.2.2商业物业产品规划的理念
5.2.3商业物业的形象设计
5.2.4商业物业产品规划的内容与要点
5.2.5商业物业的业态规划
第6章房地产推广策划业务
6.1房地产品牌策划
6.2房地产广告策期
6.2.1房地产广告策划的内容
6.2.2房地产广告策划的工作流程
6.2.3房地产广告策划常用表格介绍
6.3房地产媒介策划
6.3.1房地产常用媒介介绍
6.3.2房地产项目媒体选择
6.3.3房地产媒体投放量效果分析
6.4房地产包装策划
6.5房地产活动策划
6.6房地产整合推广策划
第7章房地产销售策划业务
7.1销售工具的制作
7.1.1楼书的制作
7.1.2折页的制作
7.1.3平面图和户型图的制作
7.1.4海报、宣传单张的制作
7.1.5生活手册的制作
7.1.6客户通信的制作
7.1.7售楼处的布置
7.1.8模型的制作
7.1.9展板的制作
7.2各阶段销售策略的制订
7.3各阶段销售计划的制订
7.4项日销售人员的培训
7.4.1项目销售人员培训前的准备
7.4.2项目销售人员培训手册的范本
7.5项目价格的制定
7.6项目开盘策略的制定
7.7项目销售统计分析
附录房地产策划师国家职业标准
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内容简介:
《房地产策划师职业培训实战教程：房地产日常策划业务实操一本通》是房地产实战营销丛书之一，是一本理论与案例相结合的内容全面的房地产策划师职业培训教材和业务提升实用读本，书中全面讲述了房地产策划师日常业务的指导理论和实际操作知识，包括房地产策划部门的组织与管理、房地产策划工作内容及策划报告模板、房地产市场调查业务、房地产定位策划业务、房地产产品规划建议业务、房地产推广策划业务，以及房地产销售业务。《房地产策划师职业培训实战教程：房地产日常策划业务实操一本通》兼具专业性、实操性、工具性，适合从事房地产策划业务的相关从业人士阅读和参考。
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作者简介:
余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人。广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。
以专业可用理念，创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究、前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产企业内部管理顾问等领域。主编出版了40多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。
其中近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》、《房地产优秀广告文案仓0作与鉴赏大全》、《房地产策划师职业培训实战教程》和本书《房地产项目现场销售管理实操范本》等等。
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目录:
前言
第1章房地产策划部门的组织与管理
1.1房地产策划业务相关部门的职能
1.1.1营销（策划）部的职能
1.1.2市场调研部的职能
1.1.3策划部的职能
1.1.4销售部的职能
1.1.5广告部的职能
1.2房地产策划部门相关岗位的工作职责
1.2.1营销总监的工作职责
1.2.2策划经理的工作职责
1.2.3策划主管的工作职责
1.2.4策划助理的工作职责
1.2.5销售经理的工作职责
1.2.6销售主管的工作职责
1.2.7置业顾问的工作职责
1.3房地产代理商策划部与其他公司的沟通和协作
1.3.1代理商策划部与开发商的沟通和协作
1.3.2代理商策划部与广告公司的沟通和协作
1.3.3代理商策划部与其他公司的沟通和协作
1.4房地产代理商策划部与其他部门的沟通和协作
1.4.1代理商策划部与拓展部的沟通和协作
1.4.2代理商策划部与市场调研部的沟通和协作
1.4.3代理商策划部与销售部的沟通和协作
1.4.4代理商策划部与行政部的沟通和协作
1.5房地产开发商策划部的管理制度
1.5.1开发商策划部有关招投标的管理制度
1.5.2开发商策划部有关广告方面的管理制度
1.5.3开发商策划部有关推广方面的管理制度
1.5.4开发商策划部有关销售费用审批的管理制度
1.5.5开发商策划部有关价格制定的管理制度
1.6房地产代理商策划部的管理制度
1.6.1代理商策划部有关薪酬的管理制度
1.6.2代理商策划部有关惩罚的管理制度
1.6.3代理商策划部有关会议的管理制度-
1.6.4代理商策划部有关出差报销的管理制度
1.6.5代理商策划部有关工作流程的管理制度
1.6.6代理商策划部有关报告的管理制度
1.6.7代理商策划部有关文件存放的管理制度
第2章房地产策划工作内容及策划报告模板
2.1房地产策划的工作内容
2.2房地产各类策划报告的模板
2.2.1项目市场调研报告的模板
2.2.2项目定位报告的模板
2.2.3项目产品规划报告的模板
2.2.4项目前期策划报告的模板
2.2.5项目推广策划报告的模板
2.2.6项目各销售阶段营销策划报告的模板
第3章房地产市场调研业务
3.1房地产市场调研业务概述
3.1.1房地产市场调研的目的
3.1.2房地产市场调研的内容
3.1.3房地产市场调研的主体
3.1.4房地产市场调研的方法
3.1.5房地产市场调研的程序
3.2房地产宏观环境分析
3.3房地产区域环境分析
3.4房地产项日自身情况分析
3.5房地产项目客户群分析
3.6房地产项目竞争对手分析
3.7房地产项目SWOT分析业务
第4章房地产定位策划业务
4.1居住物业的定位策划
4.1.1开发主题定位
4.1.2概念定位
4.1.3客户群定位
4.1.4案名定位
4.1.5价格定位
4.2商业物业的定位策划
4.2.1类型定位
4.2.2经营方式定位
4.2.3客户群定位
4.2.4档次定位
4.2.5主题定位
4.2.6形象定位
4.2.7功能定位
4.2.8价格定位
第5章房地产产品规划建议业务
5.1居住物业的产品规划建议
5.2商业物业的产品规划建议
5.2.1商业物业产品规划的依据
5.2.2商业物业产品规划的理念
5.2.3商业物业的形象设计
5.2.4商业物业产品规划的内容与要点
5.2.5商业物业的业态规划
第6章房地产推广策划业务
6.1房地产品牌策划
6.2房地产广告策期
6.2.1房地产广告策划的内容
6.2.2房地产广告策划的工作流程
6.2.3房地产广告策划常用表格介绍
6.3房地产媒介策划
6.3.1房地产常用媒介介绍
6.3.2房地产项目媒体选择
6.3.3房地产媒体投放量效果分析
6.4房地产包装策划
6.5房地产活动策划
6.6房地产整合推广策划
第7章房地产销售策划业务
7.1销售工具的制作
7.1.1楼书的制作
7.1.2折页的制作
7.1.3平面图和户型图的制作
7.1.4海报、宣传单张的制作
7.1.5生活手册的制作
7.1.6客户通信的制作
7.1.7售楼处的布置
7.1.8模型的制作
7.1.9展板的制作
7.2各阶段销售策略的制订
7.3各阶段销售计划的制订
7.4项日销售人员的培训
7.4.1项目销售人员培训前的准备
7.4.2项目销售人员培训手册的范本
7.5项目价格的制定
7.6项目开盘策略的制定
7.7项目销售统计分析
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