保险营销实训：高绩效团队基因塑造
出版时间:
2021-05
版次:
1
ISBN:
9787568070201
定价:
58.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
纯质纸
页数:
168页
字数:
242千字
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本书基于保险行业的独特特征及保险营销面临的新时代环境，将从打造高绩效团队的视角解构保险营销的实操困境，以期有效赋能现代保险公司的营销竞争力。本书将分为九个项目展开内容介绍，分别如下：项目一 洞察：揭秘营销高绩效的团队基因项目二 搭台：争做高绩效团队的增员伯乐项目三 立规：构建高绩效团队的制度框架项目四 畅想：制定高绩效团队的目标愿景项目五 唤醒：设计高绩效团队的激励方案项目六 评价：明确高绩效团队的绩效考核项目七 加速：提升高绩效团队的运作效率项目八 协调：优化高绩效团队的冲突管理项目九 突破：实现高绩效团队的系统创新全书围绕新时代市场环境，从揭秘保险营销高绩效团队基因出发，从人才招募、制度构建、目标制定、激励设计、绩效考核、效率提升、冲突管理、系统创新等八个方面展开打造保险营销高绩效团队的详细介绍。 杜兰英 管理科学与工程博士，华中科技大学管理学院教授、博士生导师。主要从事市场营销、人力资源管理及质量管理等领域的研究与教学工作。主持国家级、省部级项目10余项，出版专著及教材近10部，在国内外权威及核心期刊上发表学术论文100余篇。主持企业咨询项目100余项，为政府及企业开展专场培训讲座200余场。自2017年以来，担任财信吉祥人寿保险股份有限公司湖北分公司高级战略顾问，多次获得保险企业TSE年度精英奖、优秀总监、保费王、继续率品质奖等荣誉称号。2020年获得“网红创业导师”“最受欢迎创业导师”“湖北保险业诚信服务明星”等称号。李 俊 职业经理人，高级理财规划师。保险行业深耕20年，10年省级分公司总经理任职经历。历任国内大型寿险公司中心支公司总经理、省级分公司个险业务分管总、省级分公司总经理。陈 鑫 工商管理博士，西南财经大学工商管理学院讲师，香港城市大学商学院访问学者、硕士生导师。主要从事金融服务营销、营销战略与管理、社会创新与创业等领域的研究与教学工作。先后主持中央高校基本科研业务费等项目6项，在国内外权威及核心期刊上发表学术论文10余篇。 项目一洞察：揭秘营销高绩效团队的基因/1
实训情景/1
实训目标/2
实训准备/2
实训工具/5
实训任务/5
实训流程/6
实训检测/12
实训反思/13
项目小结/14
项目二搭台：争做高绩效团队的增员伯乐/15
实训情景/15
实训目标/16
实训准备/16
实训工具/18
实训任务/18
实训流程/20
实训检测/26
实训反思/26
项目小结/27
项目三立规：构建高绩效团队的制度框架/28
实训情景/28
实训目标/29
实训准备/29
实训工具/32
实训任务/32
实训流程/33
实训检测/41
实训反思/41
项目小结/42
保险营销实训：高绩效团队基因塑造
项目四畅想：制定高绩效团队的目标愿景/43
实训情景/43
实训目标/44
实训准备/44
实训工具/47
实训任务/47
实训流程/50
实训检测/58
实训反思/58
项目小结/60
项目五唤醒：设计高绩效团队的激励方案/61
实训情景/61
实训目标/62
实训准备/62
实训工具/64
实训任务/64
实训流程/65
实训检测/75
实训反思/76
项目小结/77
项目六评价：明确高绩效团队的绩效考核/78
实训情景/78
实训目标/79
实训准备/79
实训工具/82
实训任务/83
实训流程/90
实训检测/93
实训反思/93
项目小结/94
项目七加速：提升高绩效团队的运作效率/95
实训情景/95
实训目标/96
实训准备/96
实训工具/99
实训任务/99
实训流程/100
实训检测/107
实训反思/108
项目小结/110
项目八协调：优化高绩效保险团队的冲突管理/111
实训情景/111
实训目标/112
实训准备/112
实训工具/115
实训任务/116
实训流程/116
实训检测/126
实训反思/126
项目小结/128
项目九突破：实现高绩效保险团队的系统创新/129
实训情景/129
实训目标/130
实训准备/130
实训工具/133
实训任务/134
实训流程/135
实训检测/150
实训反思/151
项目小结/153
参考文献/154
后记/155
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内容简介:
本书基于保险行业的独特特征及保险营销面临的新时代环境，将从打造高绩效团队的视角解构保险营销的实操困境，以期有效赋能现代保险公司的营销竞争力。本书将分为九个项目展开内容介绍，分别如下：项目一 洞察：揭秘营销高绩效的团队基因项目二 搭台：争做高绩效团队的增员伯乐项目三 立规：构建高绩效团队的制度框架项目四 畅想：制定高绩效团队的目标愿景项目五 唤醒：设计高绩效团队的激励方案项目六 评价：明确高绩效团队的绩效考核项目七 加速：提升高绩效团队的运作效率项目八 协调：优化高绩效团队的冲突管理项目九 突破：实现高绩效团队的系统创新全书围绕新时代市场环境，从揭秘保险营销高绩效团队基因出发，从人才招募、制度构建、目标制定、激励设计、绩效考核、效率提升、冲突管理、系统创新等八个方面展开打造保险营销高绩效团队的详细介绍。
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作者简介:
杜兰英 管理科学与工程博士，华中科技大学管理学院教授、博士生导师。主要从事市场营销、人力资源管理及质量管理等领域的研究与教学工作。主持国家级、省部级项目10余项，出版专著及教材近10部，在国内外权威及核心期刊上发表学术论文100余篇。主持企业咨询项目100余项，为政府及企业开展专场培训讲座200余场。自2017年以来，担任财信吉祥人寿保险股份有限公司湖北分公司高级战略顾问，多次获得保险企业TSE年度精英奖、优秀总监、保费王、继续率品质奖等荣誉称号。2020年获得“网红创业导师”“最受欢迎创业导师”“湖北保险业诚信服务明星”等称号。李 俊 职业经理人，高级理财规划师。保险行业深耕20年，10年省级分公司总经理任职经历。历任国内大型寿险公司中心支公司总经理、省级分公司个险业务分管总、省级分公司总经理。陈 鑫 工商管理博士，西南财经大学工商管理学院讲师，香港城市大学商学院访问学者、硕士生导师。主要从事金融服务营销、营销战略与管理、社会创新与创业等领域的研究与教学工作。先后主持中央高校基本科研业务费等项目6项，在国内外权威及核心期刊上发表学术论文10余篇。
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目录:
项目一洞察：揭秘营销高绩效团队的基因/1
实训情景/1
实训目标/2
实训准备/2
实训工具/5
实训任务/5
实训流程/6
实训检测/12
实训反思/13
项目小结/14
项目二搭台：争做高绩效团队的增员伯乐/15
实训情景/15
实训目标/16
实训准备/16
实训工具/18
实训任务/18
实训流程/20
实训检测/26
实训反思/26
项目小结/27
项目三立规：构建高绩效团队的制度框架/28
实训情景/28
实训目标/29
实训准备/29
实训工具/32
实训任务/32
实训流程/33
实训检测/41
实训反思/41
项目小结/42
保险营销实训：高绩效团队基因塑造
项目四畅想：制定高绩效团队的目标愿景/43
实训情景/43
实训目标/44
实训准备/44
实训工具/47
实训任务/47
实训流程/50
实训检测/58
实训反思/58
项目小结/60
项目五唤醒：设计高绩效团队的激励方案/61
实训情景/61
实训目标/62
实训准备/62
实训工具/64
实训任务/64
实训流程/65
实训检测/75
实训反思/76
项目小结/77
项目六评价：明确高绩效团队的绩效考核/78
实训情景/78
实训目标/79
实训准备/79
实训工具/82
实训任务/83
实训流程/90
实训检测/93
实训反思/93
项目小结/94
项目七加速：提升高绩效团队的运作效率/95
实训情景/95
实训目标/96
实训准备/96
实训工具/99
实训任务/99
实训流程/100
实训检测/107
实训反思/108
项目小结/110
项目八协调：优化高绩效保险团队的冲突管理/111
实训情景/111
实训目标/112
实训准备/112
实训工具/115
实训任务/116
实训流程/116
实训检测/126
实训反思/126
项目小结/128
项目九突破：实现高绩效保险团队的系统创新/129
实训情景/129
实训目标/130
实训准备/130
实训工具/133
实训任务/134
实训流程/135
实训检测/150
实训反思/151
项目小结/153
参考文献/154
后记/155
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