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练就铁齿铜牙

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作者: [美] 著 , 译
出版社: 中国财政经济出版社
2003-08
版次: 1
ISBN: 9787500566663
定价: 39.80
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 231页
字数: 240千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
37人买过
  • 　　这是一本威力强大又简单易读、风趣幽默的书，无论你是经验丰富的资深销售，还是初入社会的菜鸟，只要看过这本书，都可以立即获得增进销售的力量，将书中披露的技巧运用在每个业务接触的场合之中。作者在书中毫无保留的将交易过程需要的所有独门秘招、技巧和策略一一端出，通过这些神奇的说服方式，买主将会被你成功说服，从而使你的业绩和利润节节高升如芝麻开花。 　　罗杰·道森(RogerDawson)是美国顶尖的谈判、说服专家，他的著作包括畅销书《绝对成交！》(SecretsofPowerNegotiatingforSalespeople,麦格劳-希尔出版)，以及其他许多畅销书籍、教学录音带与录像带。20多年来，他是称职的全职演说家，在美国、加拿大、澳洲各地训练了无数公司主管、经理及业务人员。他拥有美国国家演讲人协会(NationalSpeak-ersAssociation)颁发之专业演讲者认证CSP(CertifiedSpeakingProfessional)及CPAW荣耀，全世界只有28个人同获这两项殊荣。 你可以从这本书中得到什么宝藏？
    第1篇 如何在说服竞赛中求生存
    1．控制买主的6个神奇关键
    2．对你的产品保持热情
    3．建立可信度的12个神奇关键
    4．激发买主的责任感
    5．物以稀为贵
    6．利用时间压力
    7．分享秘密的艺术
    8．联结的力量
    9．一致性的力量
    10．说服的神奇关键：联结
    11．向评鉴委员会销售
    12．支配买主的8大语言说服技巧
    13．了解并破除买主的负面情绪

    第2篇分析买主
    14．单纯的人vs.多变的人
    15．买主的动机是什么
    16．买主是如何作决定的

    第3篇如何成为一个完全说服高手
    17．如何让买主喜欢你
    18．展现魅力的12个方法
    19．如何培养绝佳的幽默感
    20．千万不要忘记别人的名字

    第4篇学习说服技巧
    21．神奇的说服技巧
    22．8种说服愤怒买主的方法
    23．买主不愿意开口的8种理由
    24．销售经理与完全说服高手
    完全说服技巧的秘密
  • 内容简介:
    　　这是一本威力强大又简单易读、风趣幽默的书，无论你是经验丰富的资深销售，还是初入社会的菜鸟，只要看过这本书，都可以立即获得增进销售的力量，将书中披露的技巧运用在每个业务接触的场合之中。作者在书中毫无保留的将交易过程需要的所有独门秘招、技巧和策略一一端出，通过这些神奇的说服方式，买主将会被你成功说服，从而使你的业绩和利润节节高升如芝麻开花。
  • 作者简介:
    　　罗杰·道森(RogerDawson)是美国顶尖的谈判、说服专家，他的著作包括畅销书《绝对成交！》(SecretsofPowerNegotiatingforSalespeople,麦格劳-希尔出版)，以及其他许多畅销书籍、教学录音带与录像带。20多年来，他是称职的全职演说家，在美国、加拿大、澳洲各地训练了无数公司主管、经理及业务人员。他拥有美国国家演讲人协会(NationalSpeak-ersAssociation)颁发之专业演讲者认证CSP(CertifiedSpeakingProfessional)及CPAW荣耀，全世界只有28个人同获这两项殊荣。
  • 目录:
    你可以从这本书中得到什么宝藏？
    第1篇 如何在说服竞赛中求生存
    1．控制买主的6个神奇关键
    2．对你的产品保持热情
    3．建立可信度的12个神奇关键
    4．激发买主的责任感
    5．物以稀为贵
    6．利用时间压力
    7．分享秘密的艺术
    8．联结的力量
    9．一致性的力量
    10．说服的神奇关键：联结
    11．向评鉴委员会销售
    12．支配买主的8大语言说服技巧
    13．了解并破除买主的负面情绪

    第2篇分析买主
    14．单纯的人vs.多变的人
    15．买主的动机是什么
    16．买主是如何作决定的

    第3篇如何成为一个完全说服高手
    17．如何让买主喜欢你
    18．展现魅力的12个方法
    19．如何培养绝佳的幽默感
    20．千万不要忘记别人的名字

    第4篇学习说服技巧
    21．神奇的说服技巧
    22．8种说服愤怒买主的方法
    23．买主不愿意开口的8种理由
    24．销售经理与完全说服高手
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