轻松拿结果

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作者:
出版社: 中信出版社
2023-01
版次: 1
ISBN: 9787521750591
定价: 69.00
装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 256页
字数: 150千字
分类: 管理
  • 都说销售签单越来越难,难在哪?
      企业的预算减少,
      远距离沟通成本增加,
      客户决策流程长、变数大
      ……
      当市场环境不再“水深鱼多”,只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩!
      贺学友根据销售市场新变化,全面升级销售签单“三板斧”:同频,从普通销售到团队管理者,各司其职,人效提升;同力,用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲,上下齐心,力出一孔,始终保持高昂的士气和拼搏的热情。
      打造“同频、同力、同欲”的销售铁军,在成交难的形势下也能轻松拿结果。 畅销书《销售铁军》作者,阿里铁军销售战神,曾获得11个销售冠军,是44%首面首签纪录保持者,人效业绩管理双增长第一名。

    现为驿知行销售铁军创始人,他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程,专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功,线下共服务如有赞、华为云等上百家企业,帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。  序:签单再难,也能轻松拿结果

    引言:打造“同频、同力、同欲”的销售铁军

    第一部分 同频

    第一章 销售团队要能“攻城略地”

      有眼光:找到挑大梁的员工

      培养人:激活销售的战斗状态

      留住人:让新人易上手、成长快

      用对人:搭建销售员的职业坐标

      拉一把:给方法,给协助,给授权

    第二章 管理者要做“定海神针”

      管理者的三张面孔

      规定动作做到位,才能提高人效

      要抓大放小,也要控制节点

    第二部分 同力

    第三章 以最高目标为行动准绳

      先做好复盘,再定目标

      三步打破“小富即安”的增长瓶颈

      树立销售标杆,让强者更强

      共同做大蛋糕的团队战术

    第四章 用战术拿下业绩

      客户开发:精准挖掘并跟进沟通

      巧妙预约:让客服顺理成章接受拜访 

       有效拜访:成为掌控全场的行业专家

      报价:弄懂客户的预算和标准

      close逼单:临门一脚拿结果

      二次开发:提升复购率,让客户变成回头客

      销售鱼塘:最大限度转化社交资源

    第五章 用制度保障业绩

      铁的纪律才能拿到铁的结果

      制度要兼具严肃性与普适性 

      售后:使用CRM系统进行溯源 

      强制公开与捡回:客户信息是团队财富

      及时迭代与完善,制度要长期有效

    第三部分 同欲

    第六章  有凝聚力才有签单战斗力

      管理者有担当才能上下齐心

      一鼓作气,首面首签的亮剑精神

      用铁的意志拿下铁的成绩

      稳定住、延续好团队的绝佳状态

      疏导与解决团队的负面情绪

    后记
  • 内容简介:
    都说销售签单越来越难,难在哪?
      企业的预算减少,
      远距离沟通成本增加,
      客户决策流程长、变数大
      ……
      当市场环境不再“水深鱼多”,只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩!
      贺学友根据销售市场新变化,全面升级销售签单“三板斧”:同频,从普通销售到团队管理者,各司其职,人效提升;同力,用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲,上下齐心,力出一孔,始终保持高昂的士气和拼搏的热情。
      打造“同频、同力、同欲”的销售铁军,在成交难的形势下也能轻松拿结果。
  • 作者简介:
    畅销书《销售铁军》作者,阿里铁军销售战神,曾获得11个销售冠军,是44%首面首签纪录保持者,人效业绩管理双增长第一名。

    现为驿知行销售铁军创始人,他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程,专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功,线下共服务如有赞、华为云等上百家企业,帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。 
  • 目录:
    序:签单再难,也能轻松拿结果

    引言:打造“同频、同力、同欲”的销售铁军

    第一部分 同频

    第一章 销售团队要能“攻城略地”

      有眼光:找到挑大梁的员工

      培养人:激活销售的战斗状态

      留住人:让新人易上手、成长快

      用对人:搭建销售员的职业坐标

      拉一把:给方法,给协助,给授权

    第二章 管理者要做“定海神针”

      管理者的三张面孔

      规定动作做到位,才能提高人效

      要抓大放小,也要控制节点

    第二部分 同力

    第三章 以最高目标为行动准绳

      先做好复盘,再定目标

      三步打破“小富即安”的增长瓶颈

      树立销售标杆,让强者更强

      共同做大蛋糕的团队战术

    第四章 用战术拿下业绩

      客户开发:精准挖掘并跟进沟通

      巧妙预约:让客服顺理成章接受拜访 

       有效拜访:成为掌控全场的行业专家

      报价:弄懂客户的预算和标准

      close逼单:临门一脚拿结果

      二次开发:提升复购率,让客户变成回头客

      销售鱼塘:最大限度转化社交资源

    第五章 用制度保障业绩

      铁的纪律才能拿到铁的结果

      制度要兼具严肃性与普适性 

      售后:使用CRM系统进行溯源 

      强制公开与捡回:客户信息是团队财富

      及时迭代与完善,制度要长期有效

    第三部分 同欲

    第六章  有凝聚力才有签单战斗力

      管理者有担当才能上下齐心

      一鼓作气,首面首签的亮剑精神

      用铁的意志拿下铁的成绩

      稳定住、延续好团队的绝佳状态

      疏导与解决团队的负面情绪

    后记
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