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优势谈判

优势谈判
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作者: 文
出版社: 远方出版社
2023-06
版次: 1
ISBN: 9787555516088
定价: 38.00
装帧: 其他
开本: 32开
页数: 220页
字数: 134千字
分类: 管理
7人买过


  • 本书用通俗流畅的语言，真实鲜活的案例，从谈判准备、谈判、谈判策略、谈判心理等多个方面解析了谈判的要领。把难缠的对手变成自己的超级经销商，把一次买做成续持共盈的生意，与犹豫不决的买主，快速达成成交，让客户无法对你说“不”。



    林立文工商学管理硕士，媒体从业者，先后在多家大型门户担任记者，同时也是多家面媒体的特约撰稿人与员。

    章筹备：谈判不做准备，那准备失败

    准备足够充分，便有七分胜算/002

    确认自己的使命，明确谈判目标/007

    精心策划，找到很好谈判方案/013

    以万一，备好很好替代方案/018

    反复场景演练，确保熟能生巧/023

    第二章刺探：摸清对手底细，才能提高胜算

    谈判的关键——赢得信息战/030

    了解对手是什么样的人/036

    谁才是可以拍板的人/041

    摸清对方的底线/046

    弄清对方谈判的动因/052

    第三章博弈：谈判桌上论胜负，比谁的功夫做得足

    消除戒备，获得对方的信任和好感/058

    用心揣度，洞悉对方的真实需求/065

    深藏不露，为成功添加砝码/070

    以静制动，通过巧妙提问占据主动/076

    管理情绪，在非理的世界里理谈判/083

    双簧策略，“黑脸”“白脸”一唱一和/090

    ……


  • 内容简介:


    本书用通俗流畅的语言，真实鲜活的案例，从谈判准备、谈判、谈判策略、谈判心理等多个方面解析了谈判的要领。把难缠的对手变成自己的超级经销商，把一次买做成续持共盈的生意，与犹豫不决的买主，快速达成成交，让客户无法对你说“不”。

  • 作者简介:


    林立文工商学管理硕士，媒体从业者，先后在多家大型门户担任记者，同时也是多家面媒体的特约撰稿人与员。
  • 目录:


    章筹备：谈判不做准备，那准备失败

    准备足够充分，便有七分胜算/002

    确认自己的使命，明确谈判目标/007

    精心策划，找到很好谈判方案/013

    以万一，备好很好替代方案/018

    反复场景演练，确保熟能生巧/023

    第二章刺探：摸清对手底细，才能提高胜算

    谈判的关键——赢得信息战/030

    了解对手是什么样的人/036

    谁才是可以拍板的人/041

    摸清对方的底线/046

    弄清对方谈判的动因/052

    第三章博弈：谈判桌上论胜负，比谁的功夫做得足

    消除戒备，获得对方的信任和好感/058

    用心揣度，洞悉对方的真实需求/065

    深藏不露，为成功添加砝码/070

    以静制动，通过巧妙提问占据主动/076

    管理情绪，在非理的世界里理谈判/083

    双簧策略，“黑脸”“白脸”一唱一和/090

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