把财务植入营销：营销总监的6堂财务必修课

作者: 易发久著 , 白沙著 , 影响力中央研究院教材专家组编

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2009-02

版次: 1

ISBN: 9787121076145

定价: 39.00

装帧: 平装

开本: 大16开

纸张: 胶版纸

页数: 246页

字数: 334千字

正文语种: 简体中文

丛书: 影响时空管理丛书·营销总监系列

分类: 管理

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　　本书紧紧围绕营销总监的工作职责，详细阐述了营销总监应该具备的财务知识，主要包括营销总监必备的财务基本功、营销总监的成本控制与利润规划、营销总监的预算管理、营销总监的现金管理、营销总监的应收账款管理、营销总监的税务筹划。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。本书不仅可以作为营销总监进行与营销有关的财务规范化管理的工作手册和案头书，而且也可以作为企业内部培训营销负责人的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。　　易发久，影响力（香港）国际教育发展集团有限公司董事长。
　　上海影响力企业管理咨询有限公司总裁。
　　北京影响力企业管理有限公司董事长。
　　中国培训协会秘书长。
　　上海市演讲协会常务理事。
　　影响力商学院院长。
　　影响力教育训练集团董事长。
　　著名企业管理训练机构“影响力训练”创始人。
　　亚洲八大名师之一。
　　国内顶尖成功训练专家之一，典型的成功学实践者。
　　上海市演讲学研究会常务理事，培训专业委员会主任。
　　“中国培训论坛”组委会执行主席。
　　2002年“中国成功学砺志类第一畅销书”《成功一定有方法》及企业战术管理畅销书《不是不可能》作者。
　　1991年南下珠海创业。公司的房地产项目投资规模一度达9000多万元人民币，后公司在“房地产泡沫潮”中宣告破产。1995年底，只身来到上海，开始人生又一次白手创业，创建“影响力训练”机构。该机构被国内一著名专业网站评为“2001年度中国十大企管咨询机构”之一，被行业性大会组织中国·培训论坛公选为“2002年中国最具影响力的十大培训公司”。
　　国内著名的职业成功训练师，曾亲自为逾1100家知名企业（包括百余家“世界500强”在华企业）提供过专业训练。其课程学员满意率连续三年统计结果均超过97%，其中2003年为99.37%，创下了训练界的奇迹。
　　首创“影响力训练”标准授权课程及“中国企业培训师”认证标准，致力于为中国企业普及必修课程。第1章营销总监必备的财务基本功
1.1认识财务与会计
工具财务与会计的关系
案例讨论两种管理角度下的利润对比
1.2与销售相关的财会知识
工具销售财务人员岗位说明书
案例讨论某营销总监制定的销售费用管理办法
1.3轻松解读财务报表
工具3大报表关系图
案例讨论被粉饰了的资产负债表
1.4掌握财务分析方法
工具杜邦分析图
案例讨论流动资产周转率影响下的销售量
本章小结

第2章营销总监的成本控制与利润规划
2.1本量利分析
工具贡献毛益与变动成本之间的比较
案例讨论产量猛增下的巨额亏损
2.2盈亏临界点分析
工具盈亏临界点与安全边际的比较
案例讨论盈亏临界点决定分销途径
2.3保利分析
工具保本保利分析图
案例讨论利润规划中的数据计算
本章小结

第3章营销总监的预算管理
3.1预算管理总论
工具预算考评办法表
案例讨论D集团的年度营销预算编制原则
3.2预算管理实务
工具销售预算表
案例讨论E企业的预算
3.3执行预算的游戏规则
工具预算调整表
案例讨论浙江移动的PDCA预算监控
3.4预算考评
工具预算考评的基本程序
案例讨论F电力公司的全面预算考评
本章小结

第4章营销总监的现金管理
4.1了解现金管理的目标、内容和预算编制
工具营销总监如何控制现金支出
案例讨论安然公司破产的启示
4.2确定最佳现金持有量
工具运用EXCEL分析最佳现金持有量
案例讨论哪一个是最佳方案
4.3实现最佳的现金使用效率
工具现金盘点报告表
案例讨论F企业现金收支情况报告书
本章小结

第5章营销总监的应收账款管理
5.1对应收账款进行科学分析
工具应收账款分析表
案例讨论G企业应收账款管理策略分析
5.2制定科学合理的应收账款信用政策
工具逾期应收账款统计表
案例讨论医疗产品制造厂商的尴尬
5.3有效减少呆账发生的策略
工具客户账龄分析表
案例讨论K企业呆账奖惩办法
5.4成功降低赊销风险的策略
工具应收账款控制流程
案例讨论如何计算客户赊销限额
5.5加速应收账款变现的4种手段
工具客户交易信用记录表
案例讨论打包出售应收账款
本章小结

第6章营销总监的税务筹划
6.1筹建销售分支机构的税务筹划
工具销售分支机构设立的税务筹划表
案例讨论企业应设立什么样的销售分支机构
6.2巧选销售结算方式可节税
工具销售结算方式的税务筹划表
案例讨论缘何掉进垫付税款的陷阱
6.3让利促销换个方式可节税
工具让利促销方式的税务筹划表
案例讨论哪种促销方式更有利
6.4兼营与混合销售的税务筹划
工具无差别平衡点增值税税率表
案例讨论独立门户巧节税
本章小结
后记
参考文献
内容简介:
　　本书紧紧围绕营销总监的工作职责，详细阐述了营销总监应该具备的财务知识，主要包括营销总监必备的财务基本功、营销总监的成本控制与利润规划、营销总监的预算管理、营销总监的现金管理、营销总监的应收账款管理、营销总监的税务筹划。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。本书不仅可以作为营销总监进行与营销有关的财务规范化管理的工作手册和案头书，而且也可以作为企业内部培训营销负责人的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
作者简介:
　　易发久，影响力（香港）国际教育发展集团有限公司董事长。
　　上海影响力企业管理咨询有限公司总裁。
　　北京影响力企业管理有限公司董事长。
　　中国培训协会秘书长。
　　上海市演讲协会常务理事。
　　影响力商学院院长。
　　影响力教育训练集团董事长。
　　著名企业管理训练机构“影响力训练”创始人。
　　亚洲八大名师之一。
　　国内顶尖成功训练专家之一，典型的成功学实践者。
　　上海市演讲学研究会常务理事，培训专业委员会主任。
　　“中国培训论坛”组委会执行主席。
　　2002年“中国成功学砺志类第一畅销书”《成功一定有方法》及企业战术管理畅销书《不是不可能》作者。
　　1991年南下珠海创业。公司的房地产项目投资规模一度达9000多万元人民币，后公司在“房地产泡沫潮”中宣告破产。1995年底，只身来到上海，开始人生又一次白手创业，创建“影响力训练”机构。该机构被国内一著名专业网站评为“2001年度中国十大企管咨询机构”之一，被行业性大会组织中国·培训论坛公选为“2002年中国最具影响力的十大培训公司”。
　　国内著名的职业成功训练师，曾亲自为逾1100家知名企业（包括百余家“世界500强”在华企业）提供过专业训练。其课程学员满意率连续三年统计结果均超过97%，其中2003年为99.37%，创下了训练界的奇迹。
　　首创“影响力训练”标准授权课程及“中国企业培训师”认证标准，致力于为中国企业普及必修课程。
目录:
第1章营销总监必备的财务基本功
1.1认识财务与会计
工具财务与会计的关系
案例讨论两种管理角度下的利润对比
1.2与销售相关的财会知识
工具销售财务人员岗位说明书
案例讨论某营销总监制定的销售费用管理办法
1.3轻松解读财务报表
工具3大报表关系图
案例讨论被粉饰了的资产负债表
1.4掌握财务分析方法
工具杜邦分析图
案例讨论流动资产周转率影响下的销售量
本章小结

第2章营销总监的成本控制与利润规划
2.1本量利分析
工具贡献毛益与变动成本之间的比较
案例讨论产量猛增下的巨额亏损
2.2盈亏临界点分析
工具盈亏临界点与安全边际的比较
案例讨论盈亏临界点决定分销途径
2.3保利分析
工具保本保利分析图
案例讨论利润规划中的数据计算
本章小结

第3章营销总监的预算管理
3.1预算管理总论
工具预算考评办法表
案例讨论D集团的年度营销预算编制原则
3.2预算管理实务
工具销售预算表
案例讨论E企业的预算
3.3执行预算的游戏规则
工具预算调整表
案例讨论浙江移动的PDCA预算监控
3.4预算考评
工具预算考评的基本程序
案例讨论F电力公司的全面预算考评
本章小结

第4章营销总监的现金管理
4.1了解现金管理的目标、内容和预算编制
工具营销总监如何控制现金支出
案例讨论安然公司破产的启示
4.2确定最佳现金持有量
工具运用EXCEL分析最佳现金持有量
案例讨论哪一个是最佳方案
4.3实现最佳的现金使用效率
工具现金盘点报告表
案例讨论F企业现金收支情况报告书
本章小结

第5章营销总监的应收账款管理
5.1对应收账款进行科学分析
工具应收账款分析表
案例讨论G企业应收账款管理策略分析
5.2制定科学合理的应收账款信用政策
工具逾期应收账款统计表
案例讨论医疗产品制造厂商的尴尬
5.3有效减少呆账发生的策略
工具客户账龄分析表
案例讨论K企业呆账奖惩办法
5.4成功降低赊销风险的策略
工具应收账款控制流程
案例讨论如何计算客户赊销限额
5.5加速应收账款变现的4种手段
工具客户交易信用记录表
案例讨论打包出售应收账款
本章小结

第6章营销总监的税务筹划
6.1筹建销售分支机构的税务筹划
工具销售分支机构设立的税务筹划表
案例讨论企业应设立什么样的销售分支机构
6.2巧选销售结算方式可节税
工具销售结算方式的税务筹划表
案例讨论缘何掉进垫付税款的陷阱
6.3让利促销换个方式可节税
工具让利促销方式的税务筹划表
案例讨论哪种促销方式更有利
6.4兼营与混合销售的税务筹划
工具无差别平衡点增值税税率表
案例讨论独立门户巧节税
本章小结
后记
参考文献

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