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颠覆定位：新时代下的企业定位法则

作者: 李宝华著

出版社: 中国财富出版社

出版时间: 2019-11

ISBN: 9787504768476

定价: 68.00

装帧: 平装

开本: 16

纸张: 轻型纸

分类: 管理

20人买过

　　所谓定位，就是定方向、定位置。对于国家而言，无论任何时期和阶段都需要确定发展目标；对于企业而言，无论处于什么阶段都需要确定品牌与产品的发展方向和市场定位；对于个人而言，无论身处何处都应该根据不同的环境做好自
　　己的角色定位。
　　定位的本质不是对现有产品和品牌进行梳理，而是对潜在消费者心智资源的攻陷，是让消费者明确感受到该产品与市场其他同类产品的差异化，并在消费者心智中占有特殊位置。而本书中的颠覆定位，就是不在行业内定位竞争对手，而是助推企业突破已有框架、延长生命周期、实现品类的差异大化。
　　在当今经济环境下，不存在所谓的传统行业，也没有真正的新兴产业，只是看哪些企业能够跟上时代的节奏，哪些企业敢于对自己开刀、进行自我改革。
　　在过去的十年，中国经济到底经历了哪些变化？这些变化还未结束，都在进行时：互联网出现之前，媒体进行的是单向传播，而如今在微信、微博等社交软件盛行的环境下，传播变得更趋于社交化；消费受众群不再是大众，行业品牌彻底具象化。渠道突变、审美突变，中国风传遍世界，新中产阶层诞生。
　　面对还在延续的变化，企业能做的就是积极应对，企业要具备以下能力。
　　1.颠覆定位的能力
　　面对产品同质化、产能过剩的形势，能够突出重围、赢在中国、走向世界的企业不是依靠把产品销售出去得以站稳脚跟，而是依靠在产品决策之前认清自己的优势、弱点，自破自立；不是靠与同行正面厮杀、抢占市场份额，而是靠不停地自我完善、自我攻击，围绕战略定位和矫正自己来不断占据消费者的心智资源。
　　2.重新思考核心技术与资本关系
　　有核心技术的企业就能长存百年？当然不是。你的产品核心技术更新了吗？创新了吗？面对市场不断出现的新产品，企业除了需要维护好与消费者的关系，还需要做好资本灵活运作、设立产业基金，不断形成阶梯形护卫，对企业组织进行全方位解构。
　　3.重新构建组织形态
　　未来的企业可能都会形成组合型蜂窝式结构，小蜂窝消亡的同时组织在不断产生新的裂变。蜂窝的内部依靠的是企业文化、资本、人才的支撑。只有坚持资本化、团队化、定位化，企业才会永葆生机。
　　伟大的人类历史学家汤因比曾表示：对一次挑战做出了成功应战的创造性的少数人，必须经过一种精神上的重生，方能使自己有资格应对下一次、再下一次的挑战！
　　尽管在创业革命中，有80%的品牌都会消失，但是笔者相信，我们能够在颠覆定位中，经受住时代的考验和挑战。

　　李宝华：中国FID【五行品牌】策划系统创始人，香港天堂鸟国际品牌策划顾问机构董事长，深圳天堂鸟创亿品牌策划咨询有限公司董事长，北京创亿天堂投资管理有限公司创始人，中国品牌领袖峰会主席。　　第一章新时代企业最大的竞争对手是自己
　　第一节新时代企业蜕变之道——认清自己/002
　　第二节自破自立，成就赢的艺术/006
　　第三节颠覆定位，与时俱进/010

　　第二章定现在
　　——定位的产生与本质
　　第一节新时代，企业的下一步机遇在何处/016
　　第二节新时代，中国企业要在定位上有所作为/020
　　第三节品牌定位的重要性/025
　　第四节品牌定位的本质——占有心智/030

　　第三章战略定位
　　——定未来方向，为经典传承
　　第一节市场营销发展的三个阶段，你定位在哪一个/036
　　第二节传承经典，确定品牌核心价值/042
　　第三节老熟人+新创意=深化核心竞争力/046
　　案例一童晟智教集团——童蒙养正的战略定位/050

　　第四章价值定位
　　——塑品牌价值，扩大需求度
　　第一节塑价值，打造非买不可的品牌/056
　　第二节品牌价值定位三部曲/062
　　第三节最受青睐：用第三人称或权威机构最受欢迎/066
　　案例二暖蒲——茶类新品类开发者的蜕变之路/069

　　第五章品牌定位
　　——拼核心主张，造热销爆品
　　第一节创新品类，热销流行/074
　　第二节痛点思维，发现更有价值的利润池/082
　　第三节品牌核心主张，给企业未来新思考/086
　　案例三娜小木——造情怀，做有深度的品牌/090

　　第六章口号定位
　　——拥有独特性，非买不可
　　第一节定位不是树立口号，而是定位超级口号/098
　　第二节抢占字词，打下品牌图腾/103
　　第三节就是很特别，非买不可/107
　　案例四纯一宝贝——一句超级口号开辟新蓝海/111

　　第七章产品定位
　　——工艺精中求，占领第一心智
　　第一节从产品入手，思考用户真实需求/118
　　第二节如何产品定位——先胜而后求战/123
　　第三节抢占先机，优先占位/127
　　案例五吉珍米——来自长白山的心意/131

　　第八章区域定位
　　——放大格局观，满足个性需求
　　第一节“尝鲜”，定位新一代/138
　　第二节换个方向，造就国际品牌/142
　　第三节品牌会销招商，延续成功不二法/146
　　案例六喜茶——成为云南地域名片/150

　　第九章文化定位
　　——寻文化源头，做行业翘楚
　　第一节未来经营者必须了解的文化现实/156
　　第二节营造优秀的企业文化/160
　　第三节符号学在文化定位中的作用/164
　　案例七从红舞鞋到当瑟品牌文化“全”运营/167

　　第十章明星定位
　　——扩大传播面，塑绝对优势
　　第一节明星代言：光速传播利器/172
　　第二节明星效应，提升定位准确度/177
　　第三节深入情感之中/182
　　案例八茶π——自成一派/191

　　第十一章竞争定位
　　——做与众不同，发挥市场专长
　　第一节聚焦差异，发挥优势决战市场/198
　　第二节用重新竞争定位创造独特空位/202
　　第三节四步打造竞争定位思维/205
　　案例九做自己——361°体育用品品牌/209

　　后记/215
内容简介:
　　所谓定位，就是定方向、定位置。对于国家而言，无论任何时期和阶段都需要确定发展目标；对于企业而言，无论处于什么阶段都需要确定品牌与产品的发展方向和市场定位；对于个人而言，无论身处何处都应该根据不同的环境做好自
　　己的角色定位。
　　定位的本质不是对现有产品和品牌进行梳理，而是对潜在消费者心智资源的攻陷，是让消费者明确感受到该产品与市场其他同类产品的差异化，并在消费者心智中占有特殊位置。而本书中的颠覆定位，就是不在行业内定位竞争对手，而是助推企业突破已有框架、延长生命周期、实现品类的差异大化。
　　在当今经济环境下，不存在所谓的传统行业，也没有真正的新兴产业，只是看哪些企业能够跟上时代的节奏，哪些企业敢于对自己开刀、进行自我改革。
　　在过去的十年，中国经济到底经历了哪些变化？这些变化还未结束，都在进行时：互联网出现之前，媒体进行的是单向传播，而如今在微信、微博等社交软件盛行的环境下，传播变得更趋于社交化；消费受众群不再是大众，行业品牌彻底具象化。渠道突变、审美突变，中国风传遍世界，新中产阶层诞生。
　　面对还在延续的变化，企业能做的就是积极应对，企业要具备以下能力。
　　1.颠覆定位的能力
　　面对产品同质化、产能过剩的形势，能够突出重围、赢在中国、走向世界的企业不是依靠把产品销售出去得以站稳脚跟，而是依靠在产品决策之前认清自己的优势、弱点，自破自立；不是靠与同行正面厮杀、抢占市场份额，而是靠不停地自我完善、自我攻击，围绕战略定位和矫正自己来不断占据消费者的心智资源。
　　2.重新思考核心技术与资本关系
　　有核心技术的企业就能长存百年？当然不是。你的产品核心技术更新了吗？创新了吗？面对市场不断出现的新产品，企业除了需要维护好与消费者的关系，还需要做好资本灵活运作、设立产业基金，不断形成阶梯形护卫，对企业组织进行全方位解构。
　　3.重新构建组织形态
　　未来的企业可能都会形成组合型蜂窝式结构，小蜂窝消亡的同时组织在不断产生新的裂变。蜂窝的内部依靠的是企业文化、资本、人才的支撑。只有坚持资本化、团队化、定位化，企业才会永葆生机。
　　伟大的人类历史学家汤因比曾表示：对一次挑战做出了成功应战的创造性的少数人，必须经过一种精神上的重生，方能使自己有资格应对下一次、再下一次的挑战！
　　尽管在创业革命中，有80%的品牌都会消失，但是笔者相信，我们能够在颠覆定位中，经受住时代的考验和挑战。
作者简介:
　　李宝华：中国FID【五行品牌】策划系统创始人，香港天堂鸟国际品牌策划顾问机构董事长，深圳天堂鸟创亿品牌策划咨询有限公司董事长，北京创亿天堂投资管理有限公司创始人，中国品牌领袖峰会主席。
目录:
　　第一章新时代企业最大的竞争对手是自己
　　第一节新时代企业蜕变之道——认清自己/002
　　第二节自破自立，成就赢的艺术/006
　　第三节颠覆定位，与时俱进/010

　　第二章定现在
　　——定位的产生与本质
　　第一节新时代，企业的下一步机遇在何处/016
　　第二节新时代，中国企业要在定位上有所作为/020
　　第三节品牌定位的重要性/025
　　第四节品牌定位的本质——占有心智/030

　　第三章战略定位
　　——定未来方向，为经典传承
　　第一节市场营销发展的三个阶段，你定位在哪一个/036
　　第二节传承经典，确定品牌核心价值/042
　　第三节老熟人+新创意=深化核心竞争力/046
　　案例一童晟智教集团——童蒙养正的战略定位/050

　　第四章价值定位
　　——塑品牌价值，扩大需求度
　　第一节塑价值，打造非买不可的品牌/056
　　第二节品牌价值定位三部曲/062
　　第三节最受青睐：用第三人称或权威机构最受欢迎/066
　　案例二暖蒲——茶类新品类开发者的蜕变之路/069

　　第五章品牌定位
　　——拼核心主张，造热销爆品
　　第一节创新品类，热销流行/074
　　第二节痛点思维，发现更有价值的利润池/082
　　第三节品牌核心主张，给企业未来新思考/086
　　案例三娜小木——造情怀，做有深度的品牌/090

　　第六章口号定位
　　——拥有独特性，非买不可
　　第一节定位不是树立口号，而是定位超级口号/098
　　第二节抢占字词，打下品牌图腾/103
　　第三节就是很特别，非买不可/107
　　案例四纯一宝贝——一句超级口号开辟新蓝海/111

　　第七章产品定位
　　——工艺精中求，占领第一心智
　　第一节从产品入手，思考用户真实需求/118
　　第二节如何产品定位——先胜而后求战/123
　　第三节抢占先机，优先占位/127
　　案例五吉珍米——来自长白山的心意/131

　　第八章区域定位
　　——放大格局观，满足个性需求
　　第一节“尝鲜”，定位新一代/138
　　第二节换个方向，造就国际品牌/142
　　第三节品牌会销招商，延续成功不二法/146
　　案例六喜茶——成为云南地域名片/150

　　第九章文化定位
　　——寻文化源头，做行业翘楚
　　第一节未来经营者必须了解的文化现实/156
　　第二节营造优秀的企业文化/160
　　第三节符号学在文化定位中的作用/164
　　案例七从红舞鞋到当瑟品牌文化“全”运营/167

　　第十章明星定位
　　——扩大传播面，塑绝对优势
　　第一节明星代言：光速传播利器/172
　　第二节明星效应，提升定位准确度/177
　　第三节深入情感之中/182
　　案例八茶π——自成一派/191

　　第十一章竞争定位
　　——做与众不同，发挥市场专长
　　第一节聚焦差异，发挥优势决战市场/198
　　第二节用重新竞争定位创造独特空位/202
　　第三节四步打造竞争定位思维/205
　　案例九做自己——361°体育用品品牌/209

　　后记/215

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