知名企业营销与广告经典实战案例 . 第一卷
出版时间:
2001
ISBN:
9787800966637
定价:
232.00
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其他
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本书汇集了中外现代企业在各行各业进行市场营销、广告策划及宣传的经典实战案例。点评、分析了各企业在实战中的成功经验或失败教训。读者对象为各行各业的市场营销和广告宣传从业人员
第一卷
案例精要
家用电器篇
案例透视
A部分：科龙--多品牌纵横市场之谜
一、国内空调企业营销广告经典实战案例
一、国内空调企业营销广告经典实战案例
家用电器篇
A部分：科龙--多品牌纵横市场之谜
第一卷
第一段：科龙打造市场链接功夫
第二段：绩数管理及薪酬分配方案
第三段：客户维系管理方法
第四段：广告及促销管理精要
案例透视
B部分：春兰--做一个市场的舞者之脚本写真
B部分：春兰--做一个市场的舞者之脚本写真
第一段：理念催生市场高度
第二段：春兰营销模式
第三段：给“职业营销”建造透明的屋顶
第四段：春兰协议书文本
C部分：海尔，何以一路能走好
案例透视
C部分：海尔，何以一路能走好
第一段：海尔怎样走近你
第二段：海尔广告怎样做
第三段：海尔，怎样进行品牌延伸
第四段：海尔，怎样超越销售
第五段：海尔与微软共创“e家庭”
第六段：业内人士点评海尔
D部分：格力电器创造良机
案例透视
D部分：格力电器，创造良机
第一段：格力神话究竟凭什么
第二段：格力广告模式
第三段 比拼价格战中的赢家
E部分：美的空调广告案例
E部分：美的空调广告案例
案例透视
第一段：“美的”空调，“美的”形象
第二段：美的“清爽星”创造自己的类别
F部分：点评 空调广告该说什么
F部分：点评：空调广告该说什么
A部分：TCL--王牌称王
案例透视
A部分：TCL--王牌称王
二、国内电视机营销广告经典案例
二、国内电视机企业营销广告经典案例
第一段：TCL的崛起
第二段：TCL逐鹿中原写实
第三段：TCL响“春雷”
第四段：TCL的CI放送
第五段：TCL竞技于中场
第六段：选择“近台快攻”还是“拉弧圈球”
第七段：TCL怎样再红中原
第八段：TCL营销网络战略文本
B部分：康佳4PRS营销实战案例
案例透视
B部分：康佳4PRS营销实战案例
第一段：康佳成功营销揭秘
第二段：康佳大战京九案例
第三段：显微康佳创新营销战略
第四段：康佳怎样拥抱世界
第五段：康佳摆平手机市场
第六段：康佳模式--“60+40=100”的诞生
C部分：创维如何开启“数码之春”
案例透视
C部分：创维如何开启“数码之春”
第一段：推行国际化人才战略，打造科技航母
第二段：寻求制度创新 力行信息化管理
第三段：弄潮信息家电 推进产业升级
第四段：抢滩香港主板市场，实现资本国际化
第五段：开启美好的数码之春
三、新天利VCD怎样利用媒体覆盖目标消费群
案例透视
三、新天利VCD怎样利用媒体覆盖目标消费群
第一段：媒介现状与环境
第二段：山东电视台、百思得公司、广西电视台的启示
第三段：央视收视率调查所反映的省级电视台的收视率问题
第四段：省级电视台卫星频道非黄金时段的联合购买所产生的效果评估
第五段：中央台5秒标版的效果调查以及中央台与全国卫视频道联合购买的效果评估
第六段：“交又覆盖”策略的启示
A部分：华帝：营销实战案例
四、其它家电类企业营销广告经典案例
案例透视
A部分：华帝：营销实战案例
四、其他家电类企业营销广告经典案例
第一段：华帝，营销玄机解密
第二段：营销部目标量化管理方案
第三段：华帝燃具有限公司售后服务协议书
第四段：营销部业务员等级标准文本
B部分：寂寞高手的不胜寒感觉--“奥普浴霸”市场的营销案例
案例透视
B部分：寂寞高手的不胜寒感觉--“奥普浴霸”市场的营销案例
第一段：产品策略：有所为，有所不为
第二段：合作策略：归属感：亲和力
第三段：价格策略：不打价格战，高价值就要保持高价位
第四段：广告策略：广告是企业与消费者沟通的方式之一，任何虚假行为都将受到市场的惩罚
第五段：防止窜货：有9条独到的经验
第六段：合作竞争：不但希望有竞争对手，而且希望竞争对手是强大的
第七段：绩效考评：对新加盟的员工未有作特殊能力的要求，但却提出“四有”标准
C部分：真实的力量--长岭冰箱“专家证言”策划方案
C部分：真实的力量--长岭冰箱“专家证言”策划方案
案例透视
第一段：产品分析
第二段：竞争对手分析
第三段：消费群分析
第四段：创意策略
第五段：媒体策略
D部分：何以让节假日变成金灿灿的支票--奥得奥品牌扩张案例
D部分：何以让节假日变成金灿灿的支票--奥得奥品牌扩张案例
案例透视
第一段：市场背景
第二段：媒休策略
第三段：活动策划
第四段：活动执行
第五段：实战经验
第六段：效果评估
E部分：“亚都好气雾，爱心最称著”
案例透视
E部分：“亚都好气雾，爱心最称著”
第一段：光环行动
第二段：亚都给您拜年
第三段：向天津市民请教
第四段：用科学安定人心
第五段：亚都人的质量观
F部分：千里鹅毛百日情--“小天鹅”飞腾计划企划案
F部分：千里鹅毛百日情--“小天鹅”飞腾计划企划案
五、家电企业形象策划案及广告制作预算案
A部分：怎样让“词曲”有情--2000年某企业宣传推广方案
案例透视
A部分：怎样让“词曲”有情--2000年某企业宣传推广方案
五、家电企业形象策划案及广告制作预算案
第二段：主题一：宣传“两权分离”
第一段：总体建议
第四段：主题三：A企业广告语--全国百家晚报征文
第三段：主题二：3·15消费者直通车
第五段：主题四：重奖高考状元，慰劳英雄母亲
第六段：主题五：消费者心目中的理想品牌--互联网上消费者评选活动
第七段：主题六：奥运精彩点评
第八段：主题七：继续讨论“两权分离”
第九段：市场推广
第十段：危机公关
第十一段：新产品推广
第十二段：效果调查
B部分：家用电器企业形象广告片制作经费表
B部分：家用电器企业形象广告片制作经费表
房地产篇
案例精要
案例透视
一、抛开碧桂园的面纱
A部分：别墅大排档扭转乾坤
A部分：别墅大排档扭转乾坤
一、抛开碧桂园的面纱
房地产篇
第一段：农民兄弟玩儿大了
第二段：杨国强其人
第三段：不怕才怪
第四段：培养企业家的摇篮
第五段：与王志纲合作启示录
第六段：王志纲的概念解析
B部分：碧桂园的武功秘笈
案例透视
B部分：碧桂园的武功秘笈
第一段：追求长期的利润回报
第三段：由概念到现金的时间最小化
第二段：只有偏执狂才能生存
第四段：让每一分钱都落地有声
第五段：成功销售商追求的是结果，而不是传播
第六段：价值流--企业生命力的核心
第七段：获取价值流--创造竞争的力量
第八段：品牌在天，人在地行
第九段：把一切做到最好
第十段：碧桂园模式
案例透视
C部分：香港大决战
C部分：香港大决战
第一段：香港中原楼手碧桂园
第二段：项目的定位包装
第三段：遭遇金融风波
第四段：在香港推盘的市场策略
A部分：万科“事在人为，谋者生存”
二、万科，洞悉地产商机动作大法
二、万科，洞悉地产商机运作大法
A部分：万科“事在人为，谋者生存”
案例透视
第一段：抢饭吃的“野孩子”
第二段：王石的“人本主义思想”
第三段：凭什么每平方米多卖1000块
第四段：万科人自己说
第五段：和一群机会主义者赛跑
B部分：万科有一双慧眼
案例透视
B部分：万科有一双慧眼
第一段：知道难在哪儿，就算入了门
第二段：识破房地产经营的九大陷阱
C部分：万科成功的秘密
案例透视
C部分：万科成功的秘密
第一段：做专业化的万科
第二段：房地产开发的窍门
第三段：长胜之道在于创新
D部分：造就房地产界职业经理的乐园
案例透视
D部分：造就房地产界职业经理的乐园
第一段：职业经理与新兴企业
第三段：工作效率，实现职业经理的竞争优势
第二段：专业化精神是职业经理的本色
第四段：培训造就职业经理
第六段：王志纲与王石，谁是大师？
第五段：企业文化塑造职业经理
［附录］制造房地产高级人才的工艺流程
E部分：走到节骨眼上的万科
案例透视
E部分：走到节骨眼上的万科
第一段：反复揉搓的品牌
第二段：“新住宅运动”表象的背后
第三段：“新住宅运动”的真实意图
第四段：王石眼里的新万科
第五段：让万科威为的士型企业
三、房地产营销策划
A部分：如何将房子卖出去？
案例透视
三、房地产营销策划
A部分：如何将房子卖出去？
第一段：减少走弯路
第二段：房地产营销的生命线
第三段：房地产营销中的4C策略
第四段：房地产走进全方位营销时代
第五段：房地产价格的心理策略
第六段：度身定做不是楼盘包装唯一手段
第七段：商品房的定价策略
第八段：楼盘服务营销将是大势所趋
案例透视
B部分：汇展阁炒作式策划原始文本记录
B部分：汇展阁炒作式策划原始文本记录
第一段：一线人员策划感受
第二段：汇展阁档案
第四段：汇展阁投资回报分析
第三段：汇展阁设施分布
第五段：大中华会章程
案例透视
C部分：锦城花园营销策划全录
C部分：锦城花园营销策划全录
第一段：楼王出场
第二段：锦城花园一期销售策划
第三段：锦城花园二期销售策略
第四段：销售过程描述
第五段：销售表格管理手册
案例透视
四、房地产广告运作
A部分：房地产广告策略
A部分：房地产广告策略
四、房地产广告运作
第一段：走出房地产广告误区
第二段：房地产广告制胜三要素
第三段：房地产广告策划之心法
第四段：房地产广告说什么
第五段：翠湖山庄广告的全案策划
B部分：丽江花园的品牌魔方
案例透视
B部分：丽江花园的品牌魔方
第一段：房地产业如何创品牌
第二段：“康城居”之役全程写真
第三段：“丽江花园”与奥美的合作
五、引来4亿港币的可行性报告书
案例透视
五、引来4亿港币的可行性报告书
第二段：可行性研究的四个要点
第一段：一“书”值四亿
第三段：房地产项目可行性研究范本
六、策划报告 成功范本
案例透视
六、策划报告 成功范本
目录
本报告的主要内容和结论精要
第一段：项目回顾
第二段：RJ-10物业项目投资的商业价值发现
第三段：广州市商业物业、写字楼、高档住宅供求状况
第四段：RJ-10项目投资竞争要素分析
第五段：RJ-10项目投资的市场定位模拟
第六段：模拟方案
案例精要
医药保健篇
第二卷
案例透视
一、医药保健品营销经典实战案例
A部分：金嗓子喉宝实效动态整合营销与市场调研成功案例
第二卷
医药保健篇
一、医药保健品营销经典实战案例
A部分：金嗓子喉宝实效动态整合营销与市场调研成功案例
第二段：市场研究
第一段：问题与背景
第三段：战略决策与策划
第四段：实效动态整合营销及传播模式
第五段：附件一：金嗓子喉宝北京地区推广个案
第六段：附件二：95’金嗓子(南宁)三月三整休营销推广个案
第七段：小结
案例透视
B部分：七子填精口服液“重金录‘七子’”策划案例
B部分：七子填精口服液“重金寻‘七子’”策划案例
第一段：策划案目的
第三段：市场机会
第二段：主要竞争对手分析
第四段：策划思路
第五段：策划案操作
第六段：广告方案
第七段：广告发布媒体及排序
第八段：策划案实施效果
C部分：包装与思维一换就“火”--中联阿归养血糖浆营销策划案例
C部分：包装与思维一换就“火”--中联阿归养血糖浆营销策划案例
案例透视
第一段：市场背景分析
第二段：问题点与机会点
第三段：战略规则
第四段：营销策略
D部分：牛歌为什么越来越牛--牛歌品牌经营延伸案例
案例透视
D部分：牛哥为什么越来越牛--牛哥品牌经营延伸案例
第一段：无形价值是座金山
第二段：牛哥创意的由来
第三段：牛肉：五洲牛，牛五洲
第四段：牛啤：喝牛啤，吹牛皮
第五段：牛× 无穷的联想 无限的延伸
第六段：策划点评
E部分：有钱大家赚的感觉真爽--××减肥院市场推广案例
案例透视
E部分：有钱大家赚的感觉真爽--××减肥院市场推广案例
第一段：分院启动方案--免费减肥行动
第二段：分院简报方案--用简报增加销售
第三段：分院小区方案--××小区推广联谊会
F部分：怎样在“3·15”促销--海脑王“3·15”销售方案
案例透视
F部分：怎样在“3·15”促销--海脑王“3·15”销售方案
第一段：方案内容
第二段：方案进度表
案例透视
G部分：万丈高楼平地起--养生堂朵而(山东市场)营销案例
G部分：万丈高楼平地起--养生堂朵而(山东市场)营销案例
第二段：市场分析
第一段：市场背景
第三段：市场策略
第四段：策略实施
第五段：经验总结
案例透视
H部分：拨动心弦之歌--完美消胖美片市场推广方案
H部分：拨动心弦之歌--完善消胖美片市场推广方案
第二段：十二招推广组合，拨动消费者的心弦
第一段：“完美”成功入市的背后
二、医药保健品广告集锦
A部分：太阳神广告案例精解
案例透视
A部分：太阳神广告案例精解
二、医药保健品广告集锦
第一段：广告造就“太阳神”
第二段：“太阳”只能有一个的创意
第三段：“太阳神”口服液的“朝气”形象
B部分：征服新大陆--安神补脑液进军纽约市场广告案例写真
案例透视
B部分：征服新大陆--安神补脑液进军纽约市场广告案例写真
第一段：中国草药美国传奇
第二段：美国草药的用药历史
第三段：中国草药产品在美国
第四段：在美国卖安神补脑液
第五段：安神补脑液上市花絮
第六段：纽约百老汇的中国风景
C部分：“真实，男人更需要关怀”--丽珠得乐品牌策划案例
案例透视
C部分：“真实，男人更需要关怀”--丽珠得乐品牌策划案例
第一段：创意由来
第二段：“男子汉系列”
三、美媛春戏剧广告点评
三、美媛春戏剧广告点评
第一段：起凤头，“寻人启事”模仿秀
第二段：展熊腰，“寻找美人”新概念
第三段：甩豹尾，杨玉莹“锁定”美媛春
四、召开营养保健品座谈会方法
四、召开营养保健品座谈会方法
五、医药产品广告效果调查文本
五、医药产品广告效果调查文本
第一段：总体情况
第二段：药品及广告评价
第三段：结论
六、“增”字皇粉沪市媒体案例
六、“增”字皇粉沪市媒体案例
第二段：媒体组合
第三段：媒体策略
第一段：媒体对象
第五段：媒体预算计划
第四段：媒体执行时间
案例透视
七、医药保健品企业由盛而衰经典案例破解
A部分：三株由盛而衰经典案例破解
七、医药保健品企业由盛而衰经典案例破解
A部分：三株由盛而衰经典案例破解
第一段：三株面孔回放
第二段：三株诊断
第三段：三株：成也营销，败也营销
B部分：诊断中原航空母舰为何成破船
B部分：诊断中原航空母舰为何成破船
八、众人拾柴九芝堂
八、众人拾柴九芝堂
案例透视
第一段：众人拾柴之一：采取系统解决方案
第二段：众人拾柴之二：重新定位、整合传播、树立独立品牌性格
第三段：众人拾柴之三：培育品牌、贵在持久
第四段：众人拾柴之四：改善营销策略，扩大产品市场
化妆品篇
案例精要
A部分：隆力奇化妆品营销策划及广告经典案例
一、化妆品营销经典案例
化妆品篇
一、化妆品营销经典案例
案例透视
A部分：隆力奇化妆品营销策划及广告经典案例
第二段：市场竞争环境
第一段：市场规模及前景研究
第三段：消费者行为
第四段：策略形成
第五段：包装设计文本
B部分：弹起来的美丽--雅芳拥抱新经济经典案例
案例透视
B部分：弹起来的美丽--雅芳拥抱新经济经典案例
第一段：华裔女强人掌门雅芳
第二段：雅芳融入中庸之道
第三段：领导者的魅力
第四段：铿锵三人行
第五段：回归传统营销模式
第六段：抓好直销关键--物流
第七段：直入电子潮时代
第八段：进军零售业
第九段：强势入布，引发高档内衣之战
第十段：超越常规的商业道德标准
第十一段：面对未来六大素质
C部分：台湾辰荻--组合系列化妆品企划书撰写范本
C部分：台湾辰荻--组合系列化妆品企划书撰写范本
第一段：前言
第二段：市场概况
第三段：消费者研究
第四段：产品问题点/机会点
第六段：商品定位
第五段：市场建议
第八段：创意方向与广告策略
第七段：行销建议
第九段：广告表现
第十段：媒体策略
第十一段：预算分配
第十二段：广告效果测定
D部分：华而馨--企业与媒体的联盟营销案例
案例透视
D部分：华而馨--企业与媒体的联盟营销案例
第一段：企业怎样与媒体联盟营销
第二段：合作协议书文本
第三段：华而馨夕阳情系列产品手册
E部分：成人之美--“丽丹芬”洗发水上市促销策划案例
案例透视
E部分：成人之美--“丽丹芬”洗发水上市促销策划案例
第一段：成人之美--丽丹芬
第二段：丽丹芬“化妆品上市策划案〔纲要〕
案例透视
二、“绿丹兰向我们走来”创意文案
二、“绿丹兰向我们走来”创意文案
第一段：怎样创造绿丹兰创意拉动力
第二段：绿丹兰唇膏电视广告创意文案
第三段：绿丹兰流发水电视广告创意文案
三、化妆品市场怎样八仙过海
三、化妆品市场怎样八仙过海
A部分：化妆品市场十年景象
A部分：化妆品市场十年景象
第一段：品牌大战--孰优：孰劣？
第二段：市场细分与定位--双管齐下，有的放矢
第三段：广告--突出个性、注重包装
第四段：促销--八仙过海、各显神通
B部分：中小化妆品企业竞争战略选择
B部分：中小化妆品企业竞争战略选择
C部分：女性购买化妆品心里在想什么
C部分：女性购买化妆品心里在想什么
第一段：女性的购买心理特点与化妆品的特性
第二段：女性化妆品购买心理特性
第三段：推销化妆品就是推销一种心理
四、2000年护肤品广告攻略大观园
四、2000年护肤品广告攻略大观园
第一段：卫视台备受青睐，中央台广告增多
第二段：新肤螨灵霜，广告投入大手笔
第四段：小护士--征战卫视台
第三段：大宝--主战北京
第五段：索芙特洗面奶--力攻中央台
五、雀羚营养霜电影广告脚本(CF)评价报告文案
五、雀羚营养霜电影广告脚本(CF)评价报告文案
第一段：研究报告内容概要
第二段：CF内容记忆
第三段：消费者对广告影片的评价
第四段：消费者对广告影片优缺点的评价
第五段：CF诉求重点记忆
第六段：CF商品特性、优点之记忆了解
第七段：营养霜消费者应该问卷调查
第八段：营养霜之购买
第九段：消费者心目中理想的营养霜
第十段：对诉求重点之联想
日用消费品篇
案例精要
案例透视
一、洋品牌登陆中国大陆市场的秘诀
A部分：宝洁(P G)何以通吃市场版图
A部分：宝洁(P G)何以通吃市场版图
日用消费品篇
一、洋品牌登陆中国大陆市场的秘诀
第一段：宝洁的传奇与梦魇
第二段：宝洁对付中国市场的立体化战术
第三段：宝洁恒安山城论钊
第四段：宝洁派发新举
第五段：宝洁的“简单化”工程
第六段：光环的背后
第七段：宝洁启示录
第八段：宝洁怎样在中国做品牌
第九段：宝洁怎样智取亚洲市场
第十段：宝洁通吃市场版图揭秘
第十一段：宝洁分销商2005计划
B部分：联合利华以本地品牌攻占本地市场
案例透视
B部分：联合利华以本地品牌攻占本地市场
第一段：联合利华怎样运作品牌
第二段：力士浴皂，国际影星的浴皂
第三段：联合利华，中国市场一路坎坷之鉴
第四段：联合利华，走上品牌整合之路
C部分：安利--中国的营销策略
C部分：安利--中国的营销策略
案例透视
二、日用品广告个案集锦
A部分“一比四”--活力28广告策划文案
A部分“一比四”--活力28广告策划文案
二、日用品广告个案集锦
第一段：市场分析
第三段：行销建议
第二段：广告定位
第四段：广告策略
B部分：国产牙膏挑战洋品牌什么
B部分：国产牙膏挑战洋品牌什么
第一段：未必“便宜无好货”
第二段：酒香也怕巷子深
汽车航空篇
案例精要
A部分：为凯迪拉克把脉--凯迪拉克豪华车市场分析案例
一、汽车类营销实战经典案例
一、汽车类营销实战经典案例
A部分：为凯迪拉克把脉--凯迪拉克豪华车市场分析案例
案例透视
汽车航空篇
第一段：市场环境
第二段：竞争市场描述
第三段：凯迪拉克概述
第四段：客观环境分析
第五段：市场细分(美国)
第六段：各细分市场的情况简析
第七段：凯迪拉克近期战略评析
第八段：今后战略目标的确定
B部分：宝马汽车抢占世界豪华汽车制高点经典案例
案例透视
B部分：宝马汽车抢占世界豪华汽车制高点经典案例
第一段：宝马成功的秘诀
第二段：宝马占领亚洲行销方略
第三段：品牌经营全球化
C部分：宗申，脚踏营销“双轨”案例
案例透视
C部分：宗申，脚踏营销“双轨”案例
第一段：脚踏“双轨”闯风雨
第二段：代理佣金协议
第三段：宗申摩托2000年区域管理办法
第四段：宗申对片区业绩考核评分办法
第五段：2000年宗申摩托三方销售协议
案例透视
D部分：村长也是干部--轻骑集团(中国济南)农村市场推广案例
D部分：村长也是干部--轻骑集团(中国济南)农村市场推广案例
第一段：消费群分析
第二段：营销策略
第三段：具体操作方法
第四段：网点建设
第五段：现场促销
E部分：重庆长安，何以“长安”？
案例透视
E部分：重庆长安，何以“长安”？
第一段：危难之际
第二段：新品工程
第三段：精品工程
第四段：成本工程
第五段：营销工程
第六段：“火车头”工程
案例透视
F部分：用公益活动进行危机攻关--江铃汽车“公益活动”策划案例
F部分：用公益活动进行危机攻关--江铃汽车“公益活动”策划案例
第二段：市场机会
第一段：市场分析
第三段：主题活动
第五段：效果评价
第四段：媒体宣传
〔附录〕江铃汽车怎样卖？
A部分：日本美国汽车走向世界广告经典案例
A部分：日本美国汽车走向世界广告经典案例
二、名牌汽车走向世界广告经典案例
案例透视
二、名牌汽车走向世界广告经典案例
第一段：狗能思想吗？
第二段：丰田汽车的“中空式版面广告”
第三段：日产汽车以“小”搏“大”
第四段：五十铃汽车“他在说谎”
第五段：通用汽车品牌管理方法
B部分：汽车广告该说什么？
B部分：汽车广告该说什么？
C部分：从制造汽车到制造品牌--世界汽车品牌营销百年经典案例点评
C部分：从制造汽车到制造品牌--世界汽车品牌营销百年经典案例点评
第一段：创始人与品牌人格
第二段：汽车品牌--与工业文明同生共荣
第三段：多品牌策略、各领风骚
第四段：从产品品牌到企业品牌
第五段：广告创意的冲击与品牌的塑造
第六段：汽车标志--品牌视觉的精粹
第七段：走向联合与国际化的汽车品牌
D部分：零售商如何开发汽车客户
案例透视
D部分：零售商如何开发汽车客户
第一段：广告作用
第二段：感情销售
第三段：销售与服务的多功能化
第四段：俱乐部会员制
第五段：强化管理 提高素质
三、独家珍藏--欧豹摩托车品牌形象广告全程案例
案例透视
三、独家珍藏--欧豹摩托车品牌形象广告全程案例
第一段：背景扫描
第二段：调查情况
第三段：一个新品牌的诞生：市场的走势
第四段：基于调研的整体品牌设计
第五段：市场效果
四、航空公司营销广告经典案例
A部分：抓住形象因子--中国航空服务有限公司“战略性设计”案例
案例透视
四、航空公司营销广告经典案例
A部分：抓住形象因子--中国航空服务有限公司“战略性设计”案例
第一段：背景
第二段：概念
第四段：实施
第三段：策略
第五段：效果
B部分：航空公司风云迭起
B部分：航空公司风云迭起
案例透视
第一段：航空公司的广告“说什么”？
第二段“空战”面对微笑
第三段：布拉尼夫航空公司的“空中脱衣”
第四段：英格兰航空公司的同行“最痛恨的对象”
第五段：波音公司巧借“飞机事故”
饮料篇
案例精要
A部分：可口可乐，红色的诱惑
A部分：可口可乐，红色的诱惑
一、可乐的魔力与诱惑
案例透视
饮料篇
一、可乐的魔力与诱惑
第一段：可口可乐：草药与果子名称的结合
第二段：如何获得一个好的品牌名？
第三段：世界上第一个立体商标图形
第四段：可口可乐善做广告扬名
第五段：可口可乐成功之谜
第六段：可口可乐的奥运“棋”
第七段：可口可乐的中国情
第八段：可口可乐的“中国味道”
第九段：可口可乐品牌资产的强化
第十段：可口可乐百年广告探微
案例透视
B部分：可乐之战
B部分：可乐之战
第一段：可乐双雄的交锋
第二段：半路杀出一个“程咬金”
第三段：非常可乐的网上辩论
A部分：无法渲泄的健力宝
A部分：无法渲泄的健力宝
案例透视
二、健力宝进军美国
二、健力宝进军美国
第一段：快速成长的秘诀
第二段：遭遇百事不允战
第三段：民族情的背后
案例透视
B部分：健力宝在美国
B部分：健力宝在美国
第一段：健力宝怎样成为“东方魔水”
第二段：让“总统夫人”畅饮健力宝
C部分：火山的缄默
案例透视
C部分：火山的缄默
第一段：该做的我们都做了
第二段：一拳打在空气里
第三段：请在健力宝与“两乐”之间选择
第四段：造一艘不沉的“航母”
第五段：让健力宝航母遍布中国
A部分：娃哈哈、乐百氏在竞争中成长
案例透视
三、水市争锋
A部分：娃哈哈、乐百氏在竞争中成长
三、水市争锋
第一段：水市双雄的较量
第二段：娃哈哈纯净水的行销策略
第三段：乐百氏十年营销传播智慧启示录
第四段：桶装纯净水的定价策略
B部分：农夫山泉有点甜
案例透视
B部分：农夫山泉有点甜
第一段：农夫山泉演绎差异化营销
第二段：水市中的USP
第三段：农夫山泉2000年营销方案
案例透视
C部分：大眼睛让消费者眼睛亮起来
C部分：大眼睛让消费者眼睛亮起来
第一段：将企业与策划人绑在一起
第二段：稀世宝整合营销策划案例
案例透视
A部分：牵手果汁消除障碍进入市场
四、饮料业营销广告实战
四、饮料业营销广告实战
A部分：牵手果汁消除障碍进入市场
第一段：市场分析报告
第二段：营销对策
第三段：“牵手”果疏汁市场拓展
B部分：造蛋糕很累，切蛋糕更难
B部分：造蛋糕很累，切蛋糕更难
案例透视
第一段：造“蛋糕”者如何吃最大一块？
第二段：绿普世蔬菜水2000年全国推广案例
第三卷
酒业篇
案例精要
第三卷
酒业篇
一、啤酒广告掠影
案例透视
一、啤酒广告掠影
第一段：必特堡啤酒进军广州系列广告
第二段：如何面对洋啤的入侵？
第三段：一个完整的啤酒原始广告策划案
二、标王，今安在？
案例透视
二、标王，今安在？
第一段：秦池力夺中国标王
第二段：标王真那么邪乎？
第三段：标王现象再思考
〔附录〕中央电视台1998年黄金段位广告换标扫描
三、绝对醉倒的伏特加酒品牌塑造之路
三、绝对醉倒的伏特加酒品牌塑造之路
案例透视
第一段：从“酒文化”到“绝对完美”
第二段：总是相同却又不同
第三段：“完美”的延续
第四段：成功的秘密
〔附录〕绝对牌伏特加酒系列广告
案例透视
四、酒业营销广告实战范本
四、酒业营销广告实战范本
第一段：法国名酒JEANJEAN寻入中国企划案
第二段：一个春节期间的促销文案
第三段：乌发美髯酒广告策划案
第四段：剑南春(糖酒会)形象策划案
第五段：“贡桔干酒”变“干黄”全案(精选)营销案
食品篇
案例精要
A部分：三足鼎立靠仁义
一、直面方便面
食品篇
一、直面方便面
A部分：三足鼎立靠仁义
案例透视
第一段：利用“大气”抢市场
第二段：华龙方便面市场营销案
B部分：统一的道路
案例透视
B部分：统一的道路
第一段：规模大型化，覆盖全行业
第二段：产销一体化，重通路开拓
第三段：成长多角化，突破本行业
第四段：经营国际化，全球性扩张
第五段：运作制度化，规范式管理
第六段：人才企业化，从基层成长
C部分：方便面业，路在何方？
案例透视
C部分：方便面业，路在何方？
第一段：诊断方便面市场双胞胎现象
第二段：方便面，你还能卖什么？
第三段：为方便面咨询
第四段：市场机会在于抓住机会特点
案例透视
A部分：佳节牌系列速冻面食广告策划书
二、实战范本及操作指南
A部分：佳节牌系列速冻面食广告策划书
二、实战范本及操作指南
封面
策划小组名单
前言
目录
正文
附录
〔附录〕广告策划书的一般模式
B部分：香港嘉顿饼干市场调查问卷
案例透视
B部分：香港嘉顿饼干市场调查问卷
第一段：区分问卷
第二段：基本资料
第三段：购买形态
第四段：消费形态
第五段：产品偏好
第六段：广告偏好
第七段：媒体偏好
〔附录〕问卷设计技巧
C部分：快乐食品有限公司员工手册
案例透视
C部分：快乐食品有限公司员工手册
第一段：员工行为规范
第二段：工作场所及环境卫生
三、食品广告经典回放
A部分：南方黑芝麻糊
案例透视
A部分：南方黑芝麻糊
三、食品广告经典回放
第一段：一股浓香，一缕温暖
第二段：南方黑芝麻糊的“温香”形象
第三段：新版“南方黑芝麻糊”广告三人谈
B部分：金奖广告金福米广告个案纪实
B部分：金奖广告金福米广告个案纪实
案例透视
第一段：从统一视觉形象做起
第二段：在中秋节向月饼宣战
第三段：保持与市场的有效沟通
第五段：做有文化的米商
第四段：让客户从内心里笑起来
第六段：“广州正在吃它”
第七段：金福“全家福”
第八段：没有竞争者之后的竞争
C部分：显微春都
案例透视
C部分：显微春都
第一段：先得利润，还是先得市场？
第二段：质量、成本、市场和商誉
第三段：价格战膛会打吗？
〔附录〕市场调研步骤
第四段：经销商与消费者
第五段：促销的取向
香烟篇
案例精要
案例透视
一、神州卷烟厂CI方案
一、神州卷烟厂CI方案
香烟篇
第一段：打动卷烟厂的一封信
第二段：神州卷烟厂CI开发总体思路和基本方针
二、回首万宝路之路
二、回首万宝路之路
案例透视
第一段：“万宝路”：人名和地名的品牌
第二段：广告缔造的品牌神话
第三段：李奥·贝约的“变性手术”
第四段：从精神本质到外在表现
第五段：更佳的沟通效果
第六段：全球品牌传播战略
第七段：中国文化土壤中的创意
娱乐及服务业篇
案例精要
娱乐及服务业篇
一、世界商业巨头沃尔玛
案例透视
一、世界商业巨头沃尔玛
第一段：零售王国沃尔玛
第二段：中国零售业“狼来了”
第三段：沃尔玛接轨未来时空
第四段：人力资源开发和效应管理
第五段：价格最便宜的承诺
第六段：趋一流服务新享受
第七段：“一站式”购物新概念
第八段：捐赠公益建立形象
第九段：细分市场全面覆盖
第十段：永远领先一步的经营思想和策略
第十一段：致胜的三大竞争法宝
二、体育运动的策划
案例透视
A部分：策划“出卖”大运会
二、体育运动的策划
A部分：策划“出卖”大运会
第一段：找“卖”主
第二段：“卖”什么
第四段：怎么卖？
第三段：“卖”之困难
第五段：“卖”给谁？
案例透视
B部分：奥运--你也可以发财？!
B部分：奥运--你也可以发财？!
第一段：运动员，待价而洁
第二段：举办国，有耕耘就有收获
第三段：媒体，场下的比赛
第四段：体育用品生产商与奥运步入蜜月
第五段：奥运赞助商：放长线，钓大鱼
第六段：交通部门忙坏了
第七段：旅游业趁机大一把
第八段：娱乐业，见缝插针
第九段：广告找到了战场
第十段：家电一枝花
第十一段：通讯：粮草先行
第十二段：保险危难之处显身手
C部分：话说注意力经济
C部分：话说注意力经济
案例透视
第一段：注意力为什么会成为竞争目标
第二段：网络狂潮：志在争夺注意力
第三段：注意力营销的特征
第四段：走出注意力营销的误区
第五段：品牌忠诚力营销的兴起
第六段：注意力经济是否没落
第七段：对注意力形成经济引发的思考
案例透视
D部分：中国足球甲B联赛金嗓子主场案例
D部分：中国足球甲B联赛金嗓子主场案例
第一段：制定明确的目标，是成功的第一步
第三段：制订作战计划，创造天时地利人和条件
第二段：科学的市场研究，知己知彼，百战不怠
第四段：实效广告是战斗中的突击先锋，势如破竹
案例透视
A部分：麦当劳：金色拱门，凝聚辉煌
三、这年头流行快餐
三、这年头流行快餐
A部分：麦当劳：金色拱门，凝聚辉煌
第一段：麦当劳叔叔的魅力
第二段：秘密武器--情感促销
第三段：麦当劳“发家”的秘密
第四段：麦当劳与迪斯尼的合作
第五段：麦当劳广告创意
B部分：肯德基(KFC)在中国
B部分：肯德基(KFC)在中国
案例透视
第一段：抛开肯德基的盖头来
第二段：“世界著名烹鸡专家”经营案例
第三段：猫粮的胜利
C部分：中式快餐何处去？
案例透视
C部分：中式快餐何处去？
第一段：中式快餐，你是什么概念
第二段：中式快餐为何快不起来
第三段：洋快餐：中式快餐的一面镜子
第四段：中式快餐连锁经营要略
D部分：红高粱，品牌塑造路漫漫
案例透视
D部分：红高粱，品牌塑造路漫漫
第一段：一朝成名天下闻
第二段：市场状态与经营关键
第三段：构建“红高粱”企业文化心法
第四段：品牌塑造路漫漫
第五段：关于“中式快餐经济学基础”的对话
第六段：红高粱梦新中原
四、四川酒家策划文本实例
案例透视
四、四川酒家策划文本实例
第一段：四川酒家外部调查报告书
第二段：四川酒家市场定位及营销策划案
第三段：四川酒家企业理念及宣传口号阐释
第四段：四川酒家VI设计展示
服装篇
案例精要
案例透视
A部分：北极绒电视广告创作纪实
一、保暖内衣，抛起一场广告大战
服装篇
一、保暖内衣，抛起一场广告大战
A部分：北极绒电视广告创作纪实
第一段：打响“明星广告大战”
第二段：与赵本山有缘
第三段：赵本山的土气问题怎么解决
第四段：北极绒电视广告创意(30秒)--赵本山篇
第五段：影视制作，忙中出细话
第六段：“赵本山彼外星人劫持”到哪里去了？
案例透视
B部分：保暖内衣焦点追踪
B部分：保暖内衣焦点追踪
第一段：不打广告死定了
第二段：市场争夺战全面爆发
第三段：内衣出牌打保暖，不比价廉比烧钱
第四段：保暖内衣真有那么神吗？
第五段：有差别保暖内衣才保暖
第六段：年轻人更青睐保暖内衣
二、Lee s牛仔“贴身”女性
案例透视
二、Lee s牛仔“贴身”女性
第一段：曲线牛仔
第二段：Fit--创意焦点
第三段：创意改变，陷入误区
第四段：市场研究寻求答案
第五段：重返“Fit”
第六段：成功的媒体策略
A部分：第一山上的第一品牌
三、服装广告实战操作
三、服装广告实战操作
A部分：第一山上的第一品牌
案例透视
第一段：波司登羽绒服装登泰山策划案
第二段：创意不能“太正常”
案例透视
B部分：雪燕T恤电视广告
B部分：雪燕T恤电视广告
第一段：潇洒天下篇
第二段：推荐之一
第三段：推荐之二
第四段：检验员篇
第五段：长凳上的故事篇之一
第六段：长凳上的故事篇之二
第七段：文明·矛盾篇
A部分：服装行业经典案例
案例透视
四、职业经理培训学院
四、职业经理培训学院
A部分：服装行业经典案例
第一段：雅戈尔瞄准出击
第二段：“李宁”成为运动服名牌
第三段：卡尔丹顿巧取深圳
第四段：恒源祥：万羊奔腾，活力源源
第五段：“潇洒”公司败北潇洒
第六段：“贝纳通”济南折戟沉沙
B部分：智慧库
B部分：智慧库
案例透视
第一段：巴黎时装和时装广告
第二段：童星，童装，新品牌
第三段：服装广告，再潇洒些
第四卷
通讯篇
案例精要
通讯篇
一、通讯品牌塑造之路
第四卷
一、通讯品牌塑造之路
A部分：摩托罗拉，飞越无限
案例透视
A部分：摩托罗拉，飞越无限
第一段：摩托罗拉“下注”中国
第二段：摩托罗拉营销中国
第三段：摩托罗拉建立品牌个性
第四段：针对大学生市场的目标沟通
B部分：润讯的征程
案例透视
B部分：润讯的征程
第一段：润讯寻呼，趟过感情的河流
第二段：“润讯”的飞跃
第三段：新润讯迈向新世纪
二、一份可能激活中国寻呼业的计划书
案例透视
二、一份可能激活中国寻呼行业的计划书
第一段：YAHOO(雅虎)经营模式在中国寻呼业之应用
第二段：商业价值及可行性分析
第三段：中国MBA网站部分网友对该计划书的评论及作者答疑
第四段：通讯市场哪里还有商机
A部分：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案
三、通讯广告操作指南
三、通讯广告操作指南
A部分：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案
案例透视
第一段：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案
第二段：何以称得上“极致”
案例透视
B部分：《步步高无绳电话·尴尬篇》创作之旅
B部分：《步步高无绳电话·尴尬篇》创作之旅
第二段：创造沟通
第一段：从生活中寻找创意的原点
第三段：寻找恰当的代言人
第四段：营造最佳氛围
案例精要
电脑软件篇
一、电脑软件业营销经典案例
A部分：商务通--“通商务”的神奇案例
案例透视
电脑软件篇
一、电脑软件业营销经典案例
A部分：商务通--“通商务”的神奇案例
第一段：神奇英雄--商务通
第二段：销售培训文本
第三段：年度市场推广规划文本
第四段：广告补贴文本
第五段：订货、付款、发货、运输规定
案例透视
B部分：钱堆出来的“黄金三原则”--戴尔计算机公司直销案例
B部分：钱堆出来的“黄金三原则”--戴尔计算机公司直销案例
第一段：坚持直销
第二段：摒弃库存
第三段：与客户(包括顾客与供应商)结盟
第二段：怎样制作页面广告
第四段：戴尔直销在中国
C部分：宏碁电脑智闯一片天下
案例透视
C部分：宏碁电脑智闯一片天下
第一段：Poorman Marketing(穷人销售法)
第二段：宏碁新形象
第三段：速度+弹性：第四种国际化模式
第四段：“更像一个朋友”--Aspire行销专案
D部分：连邦的两种“连锁”和物流配送--连邦软件“赢在连锁”案例
案例透视
D部分：连邦的两种“连锁”和物流配送--连邦软件“赢在连锁”案例
第一段：连锁方式
第二段：物流配送
案例透视
E部分：营销做在产品开发之前--东方影都软件“互动营销”案例
E部分：营销做在产品开发之前--东方影都软件“互动营销”案例
第一段：市场背景：反盗版单打独斗不行
第二段：互动营销：用户的意见是金
第三段：捆绑销售：寻找最酷的产品
F部分：全新全e为人民服务--硅谷动力网上商城营销案例
F部分：全新他e为人民服务--硅谷动力网上商城营销案例
案例透视
第一段：市场问题点
第二段：竞争对手分析
第三段：商务模式
第四段：市场策略
第五段：策略合作
第六段：营销成果
G部分：8848-何以成为电子商务的领头羊
案例透视
G部分：8848--何以成为电子商务的领头羊
第一段：8848喷“发”而出
第二段：给电子商务一颗奔腾的“心”
第三段：直面惊涛骇浪
H部分：长城计算机营销计划书
案例透视
H部分：长城计算机营销计划书
第一段：“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
第二段：当前的营销状况
第三段：机会和问题的分析
第四段：营销目标
第五段：营销战略
第六段：附录：争夺每一平方厘米--“长城”功能键拍卖纪录
二、IBM经典案例
案例透视
二、IBM经典案例
第一段：春去春又回--IBM重整之道
第二段：IBM的CI描述
三、电脑企业病例诊断
三、电脑企业病例诊断
A部分：奥斯本昙花一现，创业难守业更难
A部分：奥斯本昙花一现，创业难守业更难
B部分：盲目上马，巨人临渊
B部分：盲目上马，巨人临渊
四、众人拾柴，做大“紫光”
案例透视
四、众人拾柴，做大“紫光”
第一段：众人拾柴之一：开发新的利润增长点
第二段：众人拾柴之二：构建整体竞争优势
第三段：众人拾柴之三：智者谋势
第四段：众人拾柴之四：争夺现实用户，培养未来用户
第五段：众人拾柴之五：炒熟市场
第六段：众人拾柴之六：靠概念营销夺市场
第七段：众人拾柴之七：做大市场的方法
第八段：众人拾柴之八：重视顾客需要
第九段：众人拾柴之九：把产品“做长做细”
第十段：众人拾柴之十：细化产品改善渠道
第十一段：众人拾柴之十一：不妨打打清华牌
金融保险篇
案例精要
一、中国银行，实现心中理想
金融保险篇
A部分：中国银行形象广告策划全景实录
案例透视
A部分：中国银行形象广告策划全景实录
一、中国银行，实现心中理想
第一段：形象识别的真、善、美
第二段：中国银行的企业形象广告
B部分：中国银行长城卡宣传咨询活动策划书
案例透视
B部分：中国银行长城卡宣传咨询活动策划书
第二段：市场分析
第一段：前言
第三段：目标战略
第四段：创意说明
第五段：媒介策略
第六段：总体活动计划
第七段：经费预算
二、平安保险公司的一次成功的险种开发
案例透视
二、平安保险公司的一次成功的险种开发
第一段：成功的设计理念
第四段：良好的销售队伍
第三段：推出时机好
第二段：目标市场定位准确
第五段：保护投资者利益
〔附录〕寿险大师法兰克·贝格的告白
案例精要
公益广告篇
案例透视
一、40集公益广告片《知识改变命运》的诞生
公益广告篇
一、40集公益广告片《知识改变命运》的诞生
第一段：知识改变命运
第二段：《知识改变命运》人物精华
二、一则金奖公益广告的诞生
案例透视
二、一则金奖公益广告的诞生
第一段：一个小学文化考大学的广告人
第二段：金奖广告“人命关天”创意纪实
第三段：“人命关天”创意追踪
案例精要
鞋业篇
一、耐克梦·耐克传播·耐克神话
案例透视
鞋业篇
一、耐克梦·耐克传播·耐克神话
A部分：耐克，成长的神话
A部分：耐克，成长的神话
第一段：广告变法重在沟通
第二段：崇拜与对话：共鸣沟通
第三段：耐克广告，专业的体育精神
第四段：自我与自尊：价值沟通
第五段：他们总说你不行
B部分：“足下”生风
案例透视
B部分：“足下”生风
第一段：耐克对阵锐步
第二段：招兵买马，攻城掠地
第三段：纹身明志，培养企业精神
第四段：敌手相见，分外眼红
第五段：厉兵秣马克新城
二、锐步健步跃进中国市场
二、锐步健步跃进中国市场
案例透视
第二段：注重款式，推动潮流
第一段：定位策略，击中目标
第三段：科技领先，优势夺人
第四段：出色表现，魅力无穷
第五段：媒介宣传，贴近大众
三、金芒果经典战略策划与营销实务范本
三、金芒果经典战略策划与营销实务范本
案例透视
第一段：金芒果鞋业经营战略与营运实务
第二段：金芒果鞋业品牌连锁营销手册
第三段：金芒果品牌连锁营运分店店长工作手册
其他行业篇
案例精要
一、化工建材类营销广告经典案例
A部分：有病不能乱投医--“长城”牌润滑油市场竞争案例
其他行业篇
一、化工建材类营销广告经典案例
A部分：有病不能乱投医--“长城”牌润滑油市场竞争案例
案例透视
第一段：市场环境
第二段：问题点
第三段：市场调查
第四段：战略分析
第五段：市场竞争策略
第六段：结果
B部分：中国建陶，何时告别脆弱
B部分：中国建陶，何时告别脆弱
案例透视
第一段：百舸争流谁先行
第二段：中国陶瓷建材--呼唤营销
C部分：措施得当，东山再起--关于STP公司危机攻关案例
案例透视
C部分：措施得当，东山再起--关于STP公司危机攻关案例
第一段：产品
第二段：发迹
第三段：STP何以成功
第四段：不祥之兆
第五段：大难临头
第六段：东山再起
第七段：我们应该借鉴些什么
二、家居类广告经典回放
A部分：“宜家”怎样做大市场
二、家居类广告经典回放
A部分：“宜家”怎样做大市场
案例透视
第一段：“宜家”惠你家
第二段：“宜家”主题商场的诞生
B部分：上海地区高级按摩椅市场调研计划书
B部分：上海地区高级按摩椅市场调研计划书
三、某些行业营销与广告个案策划荟萃
A部分：怎样运作全球最大的Party
A部分：怎样运作全球最大的Party
案例透视
三、某些行业营销与广告个案策划荟萃
第一段：项目调查
第二段：项目策划
第三段：挑战
第四段：项目实施
第五段：项目评估
B部分：用“公正”打假--北京建筑锁厂打假案例
案例透视
B部分：用“公正”打假--北京建筑锁厂打假案例
第二段：市场分析
第一段：市场背景
第三段：战略选择
第四段：目前效果
C部分：吉利去渍伙伴笔营销策划文本
C部分：吉利去渍伙伴笔营销策划文本
案例透视
第一段：产品造型与结构
第二段：促销计划
第三段：广告策划
第四段：日程安排
四、复合(耐磨强化)地板调研提纲
四、复合(耐磨强化)地板调研提纲
第一段：复合(耐磨强化)地板调研问卷表(经销商)
第二段：复合(耐磨强化)地板调研问卷(经销商)
第三段：复合(耐磨强化)地板调研问卷表(专业装潢)
第四段：复合(耐磨强化)地板调研问卷(专业装潢)
第五段：复合(耐磨强化)地板调研问卷(消费者)
五、企业营销诊断表
五、企业营销诊断表
六、企业全面性自我诊断表
六、企业全面性自我诊断表
附录 网络广告篇
本篇导读
附录 网络广告篇
一、步入网络广告时代--准备好了吗？
一、步入网络广告时代--准备好了吗？
第一段：网络广告走近每一个人
第二段：网络时代广告理念是什么？
第三段：网络将改变广告什么？
第四段：网络与现代媒体比较
二、怎样进行网络广告的调查
二、怎样进行网络广告的调查
第一段：网络广告调查
第二段：网络广告调查的方式
第三段：网络广告调查的内容
第四段：网络广告信息资源
第五段：国内网络广告调查现状及前景
三、网络广告创意与制作
三、网络广告创意与制作
第一段：网络广告的创意
第三段：怎样制作网幅广告(含图标广告)
第四段：分类广告制作方式
第五段：网页文案的写作
四、怎样在网络上发布广告
四、怎样在网络上发布广告
第一段：使用新闻组(News Group)发布广告
第二段：使用电子公告板(BBS)发布广告
第三段：使用电子邮件和电子邮件列表发布广告
第四段：运用万维网发布广告
第五段：利用网上IP电话发布广告
第六段：点评网络广告的效果
-
内容简介:
本书汇集了中外现代企业在各行各业进行市场营销、广告策划及宣传的经典实战案例。点评、分析了各企业在实战中的成功经验或失败教训。读者对象为各行各业的市场营销和广告宣传从业人员
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目录:
第一卷
案例精要
家用电器篇
案例透视
A部分：科龙--多品牌纵横市场之谜
一、国内空调企业营销广告经典实战案例
一、国内空调企业营销广告经典实战案例
家用电器篇
A部分：科龙--多品牌纵横市场之谜
第一卷
第一段：科龙打造市场链接功夫
第二段：绩数管理及薪酬分配方案
第三段：客户维系管理方法
第四段：广告及促销管理精要
案例透视
B部分：春兰--做一个市场的舞者之脚本写真
B部分：春兰--做一个市场的舞者之脚本写真
第一段：理念催生市场高度
第二段：春兰营销模式
第三段：给“职业营销”建造透明的屋顶
第四段：春兰协议书文本
C部分：海尔，何以一路能走好
案例透视
C部分：海尔，何以一路能走好
第一段：海尔怎样走近你
第二段：海尔广告怎样做
第三段：海尔，怎样进行品牌延伸
第四段：海尔，怎样超越销售
第五段：海尔与微软共创“e家庭”
第六段：业内人士点评海尔
D部分：格力电器创造良机
案例透视
D部分：格力电器，创造良机
第一段：格力神话究竟凭什么
第二段：格力广告模式
第三段 比拼价格战中的赢家
E部分：美的空调广告案例
E部分：美的空调广告案例
案例透视
第一段：“美的”空调，“美的”形象
第二段：美的“清爽星”创造自己的类别
F部分：点评 空调广告该说什么
F部分：点评：空调广告该说什么
A部分：TCL--王牌称王
案例透视
A部分：TCL--王牌称王
二、国内电视机营销广告经典案例
二、国内电视机企业营销广告经典案例
第一段：TCL的崛起
第二段：TCL逐鹿中原写实
第三段：TCL响“春雷”
第四段：TCL的CI放送
第五段：TCL竞技于中场
第六段：选择“近台快攻”还是“拉弧圈球”
第七段：TCL怎样再红中原
第八段：TCL营销网络战略文本
B部分：康佳4PRS营销实战案例
案例透视
B部分：康佳4PRS营销实战案例
第一段：康佳成功营销揭秘
第二段：康佳大战京九案例
第三段：显微康佳创新营销战略
第四段：康佳怎样拥抱世界
第五段：康佳摆平手机市场
第六段：康佳模式--“60+40=100”的诞生
C部分：创维如何开启“数码之春”
案例透视
C部分：创维如何开启“数码之春”
第一段：推行国际化人才战略，打造科技航母
第二段：寻求制度创新 力行信息化管理
第三段：弄潮信息家电 推进产业升级
第四段：抢滩香港主板市场，实现资本国际化
第五段：开启美好的数码之春
三、新天利VCD怎样利用媒体覆盖目标消费群
案例透视
三、新天利VCD怎样利用媒体覆盖目标消费群
第一段：媒介现状与环境
第二段：山东电视台、百思得公司、广西电视台的启示
第三段：央视收视率调查所反映的省级电视台的收视率问题
第四段：省级电视台卫星频道非黄金时段的联合购买所产生的效果评估
第五段：中央台5秒标版的效果调查以及中央台与全国卫视频道联合购买的效果评估
第六段：“交又覆盖”策略的启示
A部分：华帝：营销实战案例
四、其它家电类企业营销广告经典案例
案例透视
A部分：华帝：营销实战案例
四、其他家电类企业营销广告经典案例
第一段：华帝，营销玄机解密
第二段：营销部目标量化管理方案
第三段：华帝燃具有限公司售后服务协议书
第四段：营销部业务员等级标准文本
B部分：寂寞高手的不胜寒感觉--“奥普浴霸”市场的营销案例
案例透视
B部分：寂寞高手的不胜寒感觉--“奥普浴霸”市场的营销案例
第一段：产品策略：有所为，有所不为
第二段：合作策略：归属感：亲和力
第三段：价格策略：不打价格战，高价值就要保持高价位
第四段：广告策略：广告是企业与消费者沟通的方式之一，任何虚假行为都将受到市场的惩罚
第五段：防止窜货：有9条独到的经验
第六段：合作竞争：不但希望有竞争对手，而且希望竞争对手是强大的
第七段：绩效考评：对新加盟的员工未有作特殊能力的要求，但却提出“四有”标准
C部分：真实的力量--长岭冰箱“专家证言”策划方案
C部分：真实的力量--长岭冰箱“专家证言”策划方案
案例透视
第一段：产品分析
第二段：竞争对手分析
第三段：消费群分析
第四段：创意策略
第五段：媒体策略
D部分：何以让节假日变成金灿灿的支票--奥得奥品牌扩张案例
D部分：何以让节假日变成金灿灿的支票--奥得奥品牌扩张案例
案例透视
第一段：市场背景
第二段：媒休策略
第三段：活动策划
第四段：活动执行
第五段：实战经验
第六段：效果评估
E部分：“亚都好气雾，爱心最称著”
案例透视
E部分：“亚都好气雾，爱心最称著”
第一段：光环行动
第二段：亚都给您拜年
第三段：向天津市民请教
第四段：用科学安定人心
第五段：亚都人的质量观
F部分：千里鹅毛百日情--“小天鹅”飞腾计划企划案
F部分：千里鹅毛百日情--“小天鹅”飞腾计划企划案
五、家电企业形象策划案及广告制作预算案
A部分：怎样让“词曲”有情--2000年某企业宣传推广方案
案例透视
A部分：怎样让“词曲”有情--2000年某企业宣传推广方案
五、家电企业形象策划案及广告制作预算案
第二段：主题一：宣传“两权分离”
第一段：总体建议
第四段：主题三：A企业广告语--全国百家晚报征文
第三段：主题二：3·15消费者直通车
第五段：主题四：重奖高考状元，慰劳英雄母亲
第六段：主题五：消费者心目中的理想品牌--互联网上消费者评选活动
第七段：主题六：奥运精彩点评
第八段：主题七：继续讨论“两权分离”
第九段：市场推广
第十段：危机公关
第十一段：新产品推广
第十二段：效果调查
B部分：家用电器企业形象广告片制作经费表
B部分：家用电器企业形象广告片制作经费表
房地产篇
案例精要
案例透视
一、抛开碧桂园的面纱
A部分：别墅大排档扭转乾坤
A部分：别墅大排档扭转乾坤
一、抛开碧桂园的面纱
房地产篇
第一段：农民兄弟玩儿大了
第二段：杨国强其人
第三段：不怕才怪
第四段：培养企业家的摇篮
第五段：与王志纲合作启示录
第六段：王志纲的概念解析
B部分：碧桂园的武功秘笈
案例透视
B部分：碧桂园的武功秘笈
第一段：追求长期的利润回报
第三段：由概念到现金的时间最小化
第二段：只有偏执狂才能生存
第四段：让每一分钱都落地有声
第五段：成功销售商追求的是结果，而不是传播
第六段：价值流--企业生命力的核心
第七段：获取价值流--创造竞争的力量
第八段：品牌在天，人在地行
第九段：把一切做到最好
第十段：碧桂园模式
案例透视
C部分：香港大决战
C部分：香港大决战
第一段：香港中原楼手碧桂园
第二段：项目的定位包装
第三段：遭遇金融风波
第四段：在香港推盘的市场策略
A部分：万科“事在人为，谋者生存”
二、万科，洞悉地产商机动作大法
二、万科，洞悉地产商机运作大法
A部分：万科“事在人为，谋者生存”
案例透视
第一段：抢饭吃的“野孩子”
第二段：王石的“人本主义思想”
第三段：凭什么每平方米多卖1000块
第四段：万科人自己说
第五段：和一群机会主义者赛跑
B部分：万科有一双慧眼
案例透视
B部分：万科有一双慧眼
第一段：知道难在哪儿，就算入了门
第二段：识破房地产经营的九大陷阱
C部分：万科成功的秘密
案例透视
C部分：万科成功的秘密
第一段：做专业化的万科
第二段：房地产开发的窍门
第三段：长胜之道在于创新
D部分：造就房地产界职业经理的乐园
案例透视
D部分：造就房地产界职业经理的乐园
第一段：职业经理与新兴企业
第三段：工作效率，实现职业经理的竞争优势
第二段：专业化精神是职业经理的本色
第四段：培训造就职业经理
第六段：王志纲与王石，谁是大师？
第五段：企业文化塑造职业经理
［附录］制造房地产高级人才的工艺流程
E部分：走到节骨眼上的万科
案例透视
E部分：走到节骨眼上的万科
第一段：反复揉搓的品牌
第二段：“新住宅运动”表象的背后
第三段：“新住宅运动”的真实意图
第四段：王石眼里的新万科
第五段：让万科威为的士型企业
三、房地产营销策划
A部分：如何将房子卖出去？
案例透视
三、房地产营销策划
A部分：如何将房子卖出去？
第一段：减少走弯路
第二段：房地产营销的生命线
第三段：房地产营销中的4C策略
第四段：房地产走进全方位营销时代
第五段：房地产价格的心理策略
第六段：度身定做不是楼盘包装唯一手段
第七段：商品房的定价策略
第八段：楼盘服务营销将是大势所趋
案例透视
B部分：汇展阁炒作式策划原始文本记录
B部分：汇展阁炒作式策划原始文本记录
第一段：一线人员策划感受
第二段：汇展阁档案
第四段：汇展阁投资回报分析
第三段：汇展阁设施分布
第五段：大中华会章程
案例透视
C部分：锦城花园营销策划全录
C部分：锦城花园营销策划全录
第一段：楼王出场
第二段：锦城花园一期销售策划
第三段：锦城花园二期销售策略
第四段：销售过程描述
第五段：销售表格管理手册
案例透视
四、房地产广告运作
A部分：房地产广告策略
A部分：房地产广告策略
四、房地产广告运作
第一段：走出房地产广告误区
第二段：房地产广告制胜三要素
第三段：房地产广告策划之心法
第四段：房地产广告说什么
第五段：翠湖山庄广告的全案策划
B部分：丽江花园的品牌魔方
案例透视
B部分：丽江花园的品牌魔方
第一段：房地产业如何创品牌
第二段：“康城居”之役全程写真
第三段：“丽江花园”与奥美的合作
五、引来4亿港币的可行性报告书
案例透视
五、引来4亿港币的可行性报告书
第二段：可行性研究的四个要点
第一段：一“书”值四亿
第三段：房地产项目可行性研究范本
六、策划报告 成功范本
案例透视
六、策划报告 成功范本
目录
本报告的主要内容和结论精要
第一段：项目回顾
第二段：RJ-10物业项目投资的商业价值发现
第三段：广州市商业物业、写字楼、高档住宅供求状况
第四段：RJ-10项目投资竞争要素分析
第五段：RJ-10项目投资的市场定位模拟
第六段：模拟方案
案例精要
医药保健篇
第二卷
案例透视
一、医药保健品营销经典实战案例
A部分：金嗓子喉宝实效动态整合营销与市场调研成功案例
第二卷
医药保健篇
一、医药保健品营销经典实战案例
A部分：金嗓子喉宝实效动态整合营销与市场调研成功案例
第二段：市场研究
第一段：问题与背景
第三段：战略决策与策划
第四段：实效动态整合营销及传播模式
第五段：附件一：金嗓子喉宝北京地区推广个案
第六段：附件二：95’金嗓子(南宁)三月三整休营销推广个案
第七段：小结
案例透视
B部分：七子填精口服液“重金录‘七子’”策划案例
B部分：七子填精口服液“重金寻‘七子’”策划案例
第一段：策划案目的
第三段：市场机会
第二段：主要竞争对手分析
第四段：策划思路
第五段：策划案操作
第六段：广告方案
第七段：广告发布媒体及排序
第八段：策划案实施效果
C部分：包装与思维一换就“火”--中联阿归养血糖浆营销策划案例
C部分：包装与思维一换就“火”--中联阿归养血糖浆营销策划案例
案例透视
第一段：市场背景分析
第二段：问题点与机会点
第三段：战略规则
第四段：营销策略
D部分：牛歌为什么越来越牛--牛歌品牌经营延伸案例
案例透视
D部分：牛哥为什么越来越牛--牛哥品牌经营延伸案例
第一段：无形价值是座金山
第二段：牛哥创意的由来
第三段：牛肉：五洲牛，牛五洲
第四段：牛啤：喝牛啤，吹牛皮
第五段：牛× 无穷的联想 无限的延伸
第六段：策划点评
E部分：有钱大家赚的感觉真爽--××减肥院市场推广案例
案例透视
E部分：有钱大家赚的感觉真爽--××减肥院市场推广案例
第一段：分院启动方案--免费减肥行动
第二段：分院简报方案--用简报增加销售
第三段：分院小区方案--××小区推广联谊会
F部分：怎样在“3·15”促销--海脑王“3·15”销售方案
案例透视
F部分：怎样在“3·15”促销--海脑王“3·15”销售方案
第一段：方案内容
第二段：方案进度表
案例透视
G部分：万丈高楼平地起--养生堂朵而(山东市场)营销案例
G部分：万丈高楼平地起--养生堂朵而(山东市场)营销案例
第二段：市场分析
第一段：市场背景
第三段：市场策略
第四段：策略实施
第五段：经验总结
案例透视
H部分：拨动心弦之歌--完美消胖美片市场推广方案
H部分：拨动心弦之歌--完善消胖美片市场推广方案
第二段：十二招推广组合，拨动消费者的心弦
第一段：“完美”成功入市的背后
二、医药保健品广告集锦
A部分：太阳神广告案例精解
案例透视
A部分：太阳神广告案例精解
二、医药保健品广告集锦
第一段：广告造就“太阳神”
第二段：“太阳”只能有一个的创意
第三段：“太阳神”口服液的“朝气”形象
B部分：征服新大陆--安神补脑液进军纽约市场广告案例写真
案例透视
B部分：征服新大陆--安神补脑液进军纽约市场广告案例写真
第一段：中国草药美国传奇
第二段：美国草药的用药历史
第三段：中国草药产品在美国
第四段：在美国卖安神补脑液
第五段：安神补脑液上市花絮
第六段：纽约百老汇的中国风景
C部分：“真实，男人更需要关怀”--丽珠得乐品牌策划案例
案例透视
C部分：“真实，男人更需要关怀”--丽珠得乐品牌策划案例
第一段：创意由来
第二段：“男子汉系列”
三、美媛春戏剧广告点评
三、美媛春戏剧广告点评
第一段：起凤头，“寻人启事”模仿秀
第二段：展熊腰，“寻找美人”新概念
第三段：甩豹尾，杨玉莹“锁定”美媛春
四、召开营养保健品座谈会方法
四、召开营养保健品座谈会方法
五、医药产品广告效果调查文本
五、医药产品广告效果调查文本
第一段：总体情况
第二段：药品及广告评价
第三段：结论
六、“增”字皇粉沪市媒体案例
六、“增”字皇粉沪市媒体案例
第二段：媒体组合
第三段：媒体策略
第一段：媒体对象
第五段：媒体预算计划
第四段：媒体执行时间
案例透视
七、医药保健品企业由盛而衰经典案例破解
A部分：三株由盛而衰经典案例破解
七、医药保健品企业由盛而衰经典案例破解
A部分：三株由盛而衰经典案例破解
第一段：三株面孔回放
第二段：三株诊断
第三段：三株：成也营销，败也营销
B部分：诊断中原航空母舰为何成破船
B部分：诊断中原航空母舰为何成破船
八、众人拾柴九芝堂
八、众人拾柴九芝堂
案例透视
第一段：众人拾柴之一：采取系统解决方案
第二段：众人拾柴之二：重新定位、整合传播、树立独立品牌性格
第三段：众人拾柴之三：培育品牌、贵在持久
第四段：众人拾柴之四：改善营销策略，扩大产品市场
化妆品篇
案例精要
A部分：隆力奇化妆品营销策划及广告经典案例
一、化妆品营销经典案例
化妆品篇
一、化妆品营销经典案例
案例透视
A部分：隆力奇化妆品营销策划及广告经典案例
第二段：市场竞争环境
第一段：市场规模及前景研究
第三段：消费者行为
第四段：策略形成
第五段：包装设计文本
B部分：弹起来的美丽--雅芳拥抱新经济经典案例
案例透视
B部分：弹起来的美丽--雅芳拥抱新经济经典案例
第一段：华裔女强人掌门雅芳
第二段：雅芳融入中庸之道
第三段：领导者的魅力
第四段：铿锵三人行
第五段：回归传统营销模式
第六段：抓好直销关键--物流
第七段：直入电子潮时代
第八段：进军零售业
第九段：强势入布，引发高档内衣之战
第十段：超越常规的商业道德标准
第十一段：面对未来六大素质
C部分：台湾辰荻--组合系列化妆品企划书撰写范本
C部分：台湾辰荻--组合系列化妆品企划书撰写范本
第一段：前言
第二段：市场概况
第三段：消费者研究
第四段：产品问题点/机会点
第六段：商品定位
第五段：市场建议
第八段：创意方向与广告策略
第七段：行销建议
第九段：广告表现
第十段：媒体策略
第十一段：预算分配
第十二段：广告效果测定
D部分：华而馨--企业与媒体的联盟营销案例
案例透视
D部分：华而馨--企业与媒体的联盟营销案例
第一段：企业怎样与媒体联盟营销
第二段：合作协议书文本
第三段：华而馨夕阳情系列产品手册
E部分：成人之美--“丽丹芬”洗发水上市促销策划案例
案例透视
E部分：成人之美--“丽丹芬”洗发水上市促销策划案例
第一段：成人之美--丽丹芬
第二段：丽丹芬“化妆品上市策划案〔纲要〕
案例透视
二、“绿丹兰向我们走来”创意文案
二、“绿丹兰向我们走来”创意文案
第一段：怎样创造绿丹兰创意拉动力
第二段：绿丹兰唇膏电视广告创意文案
第三段：绿丹兰流发水电视广告创意文案
三、化妆品市场怎样八仙过海
三、化妆品市场怎样八仙过海
A部分：化妆品市场十年景象
A部分：化妆品市场十年景象
第一段：品牌大战--孰优：孰劣？
第二段：市场细分与定位--双管齐下，有的放矢
第三段：广告--突出个性、注重包装
第四段：促销--八仙过海、各显神通
B部分：中小化妆品企业竞争战略选择
B部分：中小化妆品企业竞争战略选择
C部分：女性购买化妆品心里在想什么
C部分：女性购买化妆品心里在想什么
第一段：女性的购买心理特点与化妆品的特性
第二段：女性化妆品购买心理特性
第三段：推销化妆品就是推销一种心理
四、2000年护肤品广告攻略大观园
四、2000年护肤品广告攻略大观园
第一段：卫视台备受青睐，中央台广告增多
第二段：新肤螨灵霜，广告投入大手笔
第四段：小护士--征战卫视台
第三段：大宝--主战北京
第五段：索芙特洗面奶--力攻中央台
五、雀羚营养霜电影广告脚本(CF)评价报告文案
五、雀羚营养霜电影广告脚本(CF)评价报告文案
第一段：研究报告内容概要
第二段：CF内容记忆
第三段：消费者对广告影片的评价
第四段：消费者对广告影片优缺点的评价
第五段：CF诉求重点记忆
第六段：CF商品特性、优点之记忆了解
第七段：营养霜消费者应该问卷调查
第八段：营养霜之购买
第九段：消费者心目中理想的营养霜
第十段：对诉求重点之联想
日用消费品篇
案例精要
案例透视
一、洋品牌登陆中国大陆市场的秘诀
A部分：宝洁(P G)何以通吃市场版图
A部分：宝洁(P G)何以通吃市场版图
日用消费品篇
一、洋品牌登陆中国大陆市场的秘诀
第一段：宝洁的传奇与梦魇
第二段：宝洁对付中国市场的立体化战术
第三段：宝洁恒安山城论钊
第四段：宝洁派发新举
第五段：宝洁的“简单化”工程
第六段：光环的背后
第七段：宝洁启示录
第八段：宝洁怎样在中国做品牌
第九段：宝洁怎样智取亚洲市场
第十段：宝洁通吃市场版图揭秘
第十一段：宝洁分销商2005计划
B部分：联合利华以本地品牌攻占本地市场
案例透视
B部分：联合利华以本地品牌攻占本地市场
第一段：联合利华怎样运作品牌
第二段：力士浴皂，国际影星的浴皂
第三段：联合利华，中国市场一路坎坷之鉴
第四段：联合利华，走上品牌整合之路
C部分：安利--中国的营销策略
C部分：安利--中国的营销策略
案例透视
二、日用品广告个案集锦
A部分“一比四”--活力28广告策划文案
A部分“一比四”--活力28广告策划文案
二、日用品广告个案集锦
第一段：市场分析
第三段：行销建议
第二段：广告定位
第四段：广告策略
B部分：国产牙膏挑战洋品牌什么
B部分：国产牙膏挑战洋品牌什么
第一段：未必“便宜无好货”
第二段：酒香也怕巷子深
汽车航空篇
案例精要
A部分：为凯迪拉克把脉--凯迪拉克豪华车市场分析案例
一、汽车类营销实战经典案例
一、汽车类营销实战经典案例
A部分：为凯迪拉克把脉--凯迪拉克豪华车市场分析案例
案例透视
汽车航空篇
第一段：市场环境
第二段：竞争市场描述
第三段：凯迪拉克概述
第四段：客观环境分析
第五段：市场细分(美国)
第六段：各细分市场的情况简析
第七段：凯迪拉克近期战略评析
第八段：今后战略目标的确定
B部分：宝马汽车抢占世界豪华汽车制高点经典案例
案例透视
B部分：宝马汽车抢占世界豪华汽车制高点经典案例
第一段：宝马成功的秘诀
第二段：宝马占领亚洲行销方略
第三段：品牌经营全球化
C部分：宗申，脚踏营销“双轨”案例
案例透视
C部分：宗申，脚踏营销“双轨”案例
第一段：脚踏“双轨”闯风雨
第二段：代理佣金协议
第三段：宗申摩托2000年区域管理办法
第四段：宗申对片区业绩考核评分办法
第五段：2000年宗申摩托三方销售协议
案例透视
D部分：村长也是干部--轻骑集团(中国济南)农村市场推广案例
D部分：村长也是干部--轻骑集团(中国济南)农村市场推广案例
第一段：消费群分析
第二段：营销策略
第三段：具体操作方法
第四段：网点建设
第五段：现场促销
E部分：重庆长安，何以“长安”？
案例透视
E部分：重庆长安，何以“长安”？
第一段：危难之际
第二段：新品工程
第三段：精品工程
第四段：成本工程
第五段：营销工程
第六段：“火车头”工程
案例透视
F部分：用公益活动进行危机攻关--江铃汽车“公益活动”策划案例
F部分：用公益活动进行危机攻关--江铃汽车“公益活动”策划案例
第二段：市场机会
第一段：市场分析
第三段：主题活动
第五段：效果评价
第四段：媒体宣传
〔附录〕江铃汽车怎样卖？
A部分：日本美国汽车走向世界广告经典案例
A部分：日本美国汽车走向世界广告经典案例
二、名牌汽车走向世界广告经典案例
案例透视
二、名牌汽车走向世界广告经典案例
第一段：狗能思想吗？
第二段：丰田汽车的“中空式版面广告”
第三段：日产汽车以“小”搏“大”
第四段：五十铃汽车“他在说谎”
第五段：通用汽车品牌管理方法
B部分：汽车广告该说什么？
B部分：汽车广告该说什么？
C部分：从制造汽车到制造品牌--世界汽车品牌营销百年经典案例点评
C部分：从制造汽车到制造品牌--世界汽车品牌营销百年经典案例点评
第一段：创始人与品牌人格
第二段：汽车品牌--与工业文明同生共荣
第三段：多品牌策略、各领风骚
第四段：从产品品牌到企业品牌
第五段：广告创意的冲击与品牌的塑造
第六段：汽车标志--品牌视觉的精粹
第七段：走向联合与国际化的汽车品牌
D部分：零售商如何开发汽车客户
案例透视
D部分：零售商如何开发汽车客户
第一段：广告作用
第二段：感情销售
第三段：销售与服务的多功能化
第四段：俱乐部会员制
第五段：强化管理 提高素质
三、独家珍藏--欧豹摩托车品牌形象广告全程案例
案例透视
三、独家珍藏--欧豹摩托车品牌形象广告全程案例
第一段：背景扫描
第二段：调查情况
第三段：一个新品牌的诞生：市场的走势
第四段：基于调研的整体品牌设计
第五段：市场效果
四、航空公司营销广告经典案例
A部分：抓住形象因子--中国航空服务有限公司“战略性设计”案例
案例透视
四、航空公司营销广告经典案例
A部分：抓住形象因子--中国航空服务有限公司“战略性设计”案例
第一段：背景
第二段：概念
第四段：实施
第三段：策略
第五段：效果
B部分：航空公司风云迭起
B部分：航空公司风云迭起
案例透视
第一段：航空公司的广告“说什么”？
第二段“空战”面对微笑
第三段：布拉尼夫航空公司的“空中脱衣”
第四段：英格兰航空公司的同行“最痛恨的对象”
第五段：波音公司巧借“飞机事故”
饮料篇
案例精要
A部分：可口可乐，红色的诱惑
A部分：可口可乐，红色的诱惑
一、可乐的魔力与诱惑
案例透视
饮料篇
一、可乐的魔力与诱惑
第一段：可口可乐：草药与果子名称的结合
第二段：如何获得一个好的品牌名？
第三段：世界上第一个立体商标图形
第四段：可口可乐善做广告扬名
第五段：可口可乐成功之谜
第六段：可口可乐的奥运“棋”
第七段：可口可乐的中国情
第八段：可口可乐的“中国味道”
第九段：可口可乐品牌资产的强化
第十段：可口可乐百年广告探微
案例透视
B部分：可乐之战
B部分：可乐之战
第一段：可乐双雄的交锋
第二段：半路杀出一个“程咬金”
第三段：非常可乐的网上辩论
A部分：无法渲泄的健力宝
A部分：无法渲泄的健力宝
案例透视
二、健力宝进军美国
二、健力宝进军美国
第一段：快速成长的秘诀
第二段：遭遇百事不允战
第三段：民族情的背后
案例透视
B部分：健力宝在美国
B部分：健力宝在美国
第一段：健力宝怎样成为“东方魔水”
第二段：让“总统夫人”畅饮健力宝
C部分：火山的缄默
案例透视
C部分：火山的缄默
第一段：该做的我们都做了
第二段：一拳打在空气里
第三段：请在健力宝与“两乐”之间选择
第四段：造一艘不沉的“航母”
第五段：让健力宝航母遍布中国
A部分：娃哈哈、乐百氏在竞争中成长
案例透视
三、水市争锋
A部分：娃哈哈、乐百氏在竞争中成长
三、水市争锋
第一段：水市双雄的较量
第二段：娃哈哈纯净水的行销策略
第三段：乐百氏十年营销传播智慧启示录
第四段：桶装纯净水的定价策略
B部分：农夫山泉有点甜
案例透视
B部分：农夫山泉有点甜
第一段：农夫山泉演绎差异化营销
第二段：水市中的USP
第三段：农夫山泉2000年营销方案
案例透视
C部分：大眼睛让消费者眼睛亮起来
C部分：大眼睛让消费者眼睛亮起来
第一段：将企业与策划人绑在一起
第二段：稀世宝整合营销策划案例
案例透视
A部分：牵手果汁消除障碍进入市场
四、饮料业营销广告实战
四、饮料业营销广告实战
A部分：牵手果汁消除障碍进入市场
第一段：市场分析报告
第二段：营销对策
第三段：“牵手”果疏汁市场拓展
B部分：造蛋糕很累，切蛋糕更难
B部分：造蛋糕很累，切蛋糕更难
案例透视
第一段：造“蛋糕”者如何吃最大一块？
第二段：绿普世蔬菜水2000年全国推广案例
第三卷
酒业篇
案例精要
第三卷
酒业篇
一、啤酒广告掠影
案例透视
一、啤酒广告掠影
第一段：必特堡啤酒进军广州系列广告
第二段：如何面对洋啤的入侵？
第三段：一个完整的啤酒原始广告策划案
二、标王，今安在？
案例透视
二、标王，今安在？
第一段：秦池力夺中国标王
第二段：标王真那么邪乎？
第三段：标王现象再思考
〔附录〕中央电视台1998年黄金段位广告换标扫描
三、绝对醉倒的伏特加酒品牌塑造之路
三、绝对醉倒的伏特加酒品牌塑造之路
案例透视
第一段：从“酒文化”到“绝对完美”
第二段：总是相同却又不同
第三段：“完美”的延续
第四段：成功的秘密
〔附录〕绝对牌伏特加酒系列广告
案例透视
四、酒业营销广告实战范本
四、酒业营销广告实战范本
第一段：法国名酒JEANJEAN寻入中国企划案
第二段：一个春节期间的促销文案
第三段：乌发美髯酒广告策划案
第四段：剑南春(糖酒会)形象策划案
第五段：“贡桔干酒”变“干黄”全案(精选)营销案
食品篇
案例精要
A部分：三足鼎立靠仁义
一、直面方便面
食品篇
一、直面方便面
A部分：三足鼎立靠仁义
案例透视
第一段：利用“大气”抢市场
第二段：华龙方便面市场营销案
B部分：统一的道路
案例透视
B部分：统一的道路
第一段：规模大型化，覆盖全行业
第二段：产销一体化，重通路开拓
第三段：成长多角化，突破本行业
第四段：经营国际化，全球性扩张
第五段：运作制度化，规范式管理
第六段：人才企业化，从基层成长
C部分：方便面业，路在何方？
案例透视
C部分：方便面业，路在何方？
第一段：诊断方便面市场双胞胎现象
第二段：方便面，你还能卖什么？
第三段：为方便面咨询
第四段：市场机会在于抓住机会特点
案例透视
A部分：佳节牌系列速冻面食广告策划书
二、实战范本及操作指南
A部分：佳节牌系列速冻面食广告策划书
二、实战范本及操作指南
封面
策划小组名单
前言
目录
正文
附录
〔附录〕广告策划书的一般模式
B部分：香港嘉顿饼干市场调查问卷
案例透视
B部分：香港嘉顿饼干市场调查问卷
第一段：区分问卷
第二段：基本资料
第三段：购买形态
第四段：消费形态
第五段：产品偏好
第六段：广告偏好
第七段：媒体偏好
〔附录〕问卷设计技巧
C部分：快乐食品有限公司员工手册
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C部分：快乐食品有限公司员工手册
第一段：员工行为规范
第二段：工作场所及环境卫生
三、食品广告经典回放
A部分：南方黑芝麻糊
案例透视
A部分：南方黑芝麻糊
三、食品广告经典回放
第一段：一股浓香，一缕温暖
第二段：南方黑芝麻糊的“温香”形象
第三段：新版“南方黑芝麻糊”广告三人谈
B部分：金奖广告金福米广告个案纪实
B部分：金奖广告金福米广告个案纪实
案例透视
第一段：从统一视觉形象做起
第二段：在中秋节向月饼宣战
第三段：保持与市场的有效沟通
第五段：做有文化的米商
第四段：让客户从内心里笑起来
第六段：“广州正在吃它”
第七段：金福“全家福”
第八段：没有竞争者之后的竞争
C部分：显微春都
案例透视
C部分：显微春都
第一段：先得利润，还是先得市场？
第二段：质量、成本、市场和商誉
第三段：价格战膛会打吗？
〔附录〕市场调研步骤
第四段：经销商与消费者
第五段：促销的取向
香烟篇
案例精要
案例透视
一、神州卷烟厂CI方案
一、神州卷烟厂CI方案
香烟篇
第一段：打动卷烟厂的一封信
第二段：神州卷烟厂CI开发总体思路和基本方针
二、回首万宝路之路
二、回首万宝路之路
案例透视
第一段：“万宝路”：人名和地名的品牌
第二段：广告缔造的品牌神话
第三段：李奥·贝约的“变性手术”
第四段：从精神本质到外在表现
第五段：更佳的沟通效果
第六段：全球品牌传播战略
第七段：中国文化土壤中的创意
娱乐及服务业篇
案例精要
娱乐及服务业篇
一、世界商业巨头沃尔玛
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一、世界商业巨头沃尔玛
第一段：零售王国沃尔玛
第二段：中国零售业“狼来了”
第三段：沃尔玛接轨未来时空
第四段：人力资源开发和效应管理
第五段：价格最便宜的承诺
第六段：趋一流服务新享受
第七段：“一站式”购物新概念
第八段：捐赠公益建立形象
第九段：细分市场全面覆盖
第十段：永远领先一步的经营思想和策略
第十一段：致胜的三大竞争法宝
二、体育运动的策划
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A部分：策划“出卖”大运会
二、体育运动的策划
A部分：策划“出卖”大运会
第一段：找“卖”主
第二段：“卖”什么
第四段：怎么卖？
第三段：“卖”之困难
第五段：“卖”给谁？
案例透视
B部分：奥运--你也可以发财？!
B部分：奥运--你也可以发财？!
第一段：运动员，待价而洁
第二段：举办国，有耕耘就有收获
第三段：媒体，场下的比赛
第四段：体育用品生产商与奥运步入蜜月
第五段：奥运赞助商：放长线，钓大鱼
第六段：交通部门忙坏了
第七段：旅游业趁机大一把
第八段：娱乐业，见缝插针
第九段：广告找到了战场
第十段：家电一枝花
第十一段：通讯：粮草先行
第十二段：保险危难之处显身手
C部分：话说注意力经济
C部分：话说注意力经济
案例透视
第一段：注意力为什么会成为竞争目标
第二段：网络狂潮：志在争夺注意力
第三段：注意力营销的特征
第四段：走出注意力营销的误区
第五段：品牌忠诚力营销的兴起
第六段：注意力经济是否没落
第七段：对注意力形成经济引发的思考
案例透视
D部分：中国足球甲B联赛金嗓子主场案例
D部分：中国足球甲B联赛金嗓子主场案例
第一段：制定明确的目标，是成功的第一步
第三段：制订作战计划，创造天时地利人和条件
第二段：科学的市场研究，知己知彼，百战不怠
第四段：实效广告是战斗中的突击先锋，势如破竹
案例透视
A部分：麦当劳：金色拱门，凝聚辉煌
三、这年头流行快餐
三、这年头流行快餐
A部分：麦当劳：金色拱门，凝聚辉煌
第一段：麦当劳叔叔的魅力
第二段：秘密武器--情感促销
第三段：麦当劳“发家”的秘密
第四段：麦当劳与迪斯尼的合作
第五段：麦当劳广告创意
B部分：肯德基(KFC)在中国
B部分：肯德基(KFC)在中国
案例透视
第一段：抛开肯德基的盖头来
第二段：“世界著名烹鸡专家”经营案例
第三段：猫粮的胜利
C部分：中式快餐何处去？
案例透视
C部分：中式快餐何处去？
第一段：中式快餐，你是什么概念
第二段：中式快餐为何快不起来
第三段：洋快餐：中式快餐的一面镜子
第四段：中式快餐连锁经营要略
D部分：红高粱，品牌塑造路漫漫
案例透视
D部分：红高粱，品牌塑造路漫漫
第一段：一朝成名天下闻
第二段：市场状态与经营关键
第三段：构建“红高粱”企业文化心法
第四段：品牌塑造路漫漫
第五段：关于“中式快餐经济学基础”的对话
第六段：红高粱梦新中原
四、四川酒家策划文本实例
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四、四川酒家策划文本实例
第一段：四川酒家外部调查报告书
第二段：四川酒家市场定位及营销策划案
第三段：四川酒家企业理念及宣传口号阐释
第四段：四川酒家VI设计展示
服装篇
案例精要
案例透视
A部分：北极绒电视广告创作纪实
一、保暖内衣，抛起一场广告大战
服装篇
一、保暖内衣，抛起一场广告大战
A部分：北极绒电视广告创作纪实
第一段：打响“明星广告大战”
第二段：与赵本山有缘
第三段：赵本山的土气问题怎么解决
第四段：北极绒电视广告创意(30秒)--赵本山篇
第五段：影视制作，忙中出细话
第六段：“赵本山彼外星人劫持”到哪里去了？
案例透视
B部分：保暖内衣焦点追踪
B部分：保暖内衣焦点追踪
第一段：不打广告死定了
第二段：市场争夺战全面爆发
第三段：内衣出牌打保暖，不比价廉比烧钱
第四段：保暖内衣真有那么神吗？
第五段：有差别保暖内衣才保暖
第六段：年轻人更青睐保暖内衣
二、Lee s牛仔“贴身”女性
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二、Lee s牛仔“贴身”女性
第一段：曲线牛仔
第二段：Fit--创意焦点
第三段：创意改变，陷入误区
第四段：市场研究寻求答案
第五段：重返“Fit”
第六段：成功的媒体策略
A部分：第一山上的第一品牌
三、服装广告实战操作
三、服装广告实战操作
A部分：第一山上的第一品牌
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第一段：波司登羽绒服装登泰山策划案
第二段：创意不能“太正常”
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B部分：雪燕T恤电视广告
B部分：雪燕T恤电视广告
第一段：潇洒天下篇
第二段：推荐之一
第三段：推荐之二
第四段：检验员篇
第五段：长凳上的故事篇之一
第六段：长凳上的故事篇之二
第七段：文明·矛盾篇
A部分：服装行业经典案例
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四、职业经理培训学院
四、职业经理培训学院
A部分：服装行业经典案例
第一段：雅戈尔瞄准出击
第二段：“李宁”成为运动服名牌
第三段：卡尔丹顿巧取深圳
第四段：恒源祥：万羊奔腾，活力源源
第五段：“潇洒”公司败北潇洒
第六段：“贝纳通”济南折戟沉沙
B部分：智慧库
B部分：智慧库
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第一段：巴黎时装和时装广告
第二段：童星，童装，新品牌
第三段：服装广告，再潇洒些
第四卷
通讯篇
案例精要
通讯篇
一、通讯品牌塑造之路
第四卷
一、通讯品牌塑造之路
A部分：摩托罗拉，飞越无限
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A部分：摩托罗拉，飞越无限
第一段：摩托罗拉“下注”中国
第二段：摩托罗拉营销中国
第三段：摩托罗拉建立品牌个性
第四段：针对大学生市场的目标沟通
B部分：润讯的征程
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B部分：润讯的征程
第一段：润讯寻呼，趟过感情的河流
第二段：“润讯”的飞跃
第三段：新润讯迈向新世纪
二、一份可能激活中国寻呼业的计划书
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二、一份可能激活中国寻呼行业的计划书
第一段：YAHOO(雅虎)经营模式在中国寻呼业之应用
第二段：商业价值及可行性分析
第三段：中国MBA网站部分网友对该计划书的评论及作者答疑
第四段：通讯市场哪里还有商机
A部分：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案
三、通讯广告操作指南
三、通讯广告操作指南
A部分：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案
案例透视
第一段：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案
第二段：何以称得上“极致”
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B部分：《步步高无绳电话·尴尬篇》创作之旅
B部分：《步步高无绳电话·尴尬篇》创作之旅
第二段：创造沟通
第一段：从生活中寻找创意的原点
第三段：寻找恰当的代言人
第四段：营造最佳氛围
案例精要
电脑软件篇
一、电脑软件业营销经典案例
A部分：商务通--“通商务”的神奇案例
案例透视
电脑软件篇
一、电脑软件业营销经典案例
A部分：商务通--“通商务”的神奇案例
第一段：神奇英雄--商务通
第二段：销售培训文本
第三段：年度市场推广规划文本
第四段：广告补贴文本
第五段：订货、付款、发货、运输规定
案例透视
B部分：钱堆出来的“黄金三原则”--戴尔计算机公司直销案例
B部分：钱堆出来的“黄金三原则”--戴尔计算机公司直销案例
第一段：坚持直销
第二段：摒弃库存
第三段：与客户(包括顾客与供应商)结盟
第二段：怎样制作页面广告
第四段：戴尔直销在中国
C部分：宏碁电脑智闯一片天下
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C部分：宏碁电脑智闯一片天下
第一段：Poorman Marketing(穷人销售法)
第二段：宏碁新形象
第三段：速度+弹性：第四种国际化模式
第四段：“更像一个朋友”--Aspire行销专案
D部分：连邦的两种“连锁”和物流配送--连邦软件“赢在连锁”案例
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D部分：连邦的两种“连锁”和物流配送--连邦软件“赢在连锁”案例
第一段：连锁方式
第二段：物流配送
案例透视
E部分：营销做在产品开发之前--东方影都软件“互动营销”案例
E部分：营销做在产品开发之前--东方影都软件“互动营销”案例
第一段：市场背景：反盗版单打独斗不行
第二段：互动营销：用户的意见是金
第三段：捆绑销售：寻找最酷的产品
F部分：全新全e为人民服务--硅谷动力网上商城营销案例
F部分：全新他e为人民服务--硅谷动力网上商城营销案例
案例透视
第一段：市场问题点
第二段：竞争对手分析
第三段：商务模式
第四段：市场策略
第五段：策略合作
第六段：营销成果
G部分：8848-何以成为电子商务的领头羊
案例透视
G部分：8848--何以成为电子商务的领头羊
第一段：8848喷“发”而出
第二段：给电子商务一颗奔腾的“心”
第三段：直面惊涛骇浪
H部分：长城计算机营销计划书
案例透视
H部分：长城计算机营销计划书
第一段：“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
第二段：当前的营销状况
第三段：机会和问题的分析
第四段：营销目标
第五段：营销战略
第六段：附录：争夺每一平方厘米--“长城”功能键拍卖纪录
二、IBM经典案例
案例透视
二、IBM经典案例
第一段：春去春又回--IBM重整之道
第二段：IBM的CI描述
三、电脑企业病例诊断
三、电脑企业病例诊断
A部分：奥斯本昙花一现，创业难守业更难
A部分：奥斯本昙花一现，创业难守业更难
B部分：盲目上马，巨人临渊
B部分：盲目上马，巨人临渊
四、众人拾柴，做大“紫光”
案例透视
四、众人拾柴，做大“紫光”
第一段：众人拾柴之一：开发新的利润增长点
第二段：众人拾柴之二：构建整体竞争优势
第三段：众人拾柴之三：智者谋势
第四段：众人拾柴之四：争夺现实用户，培养未来用户
第五段：众人拾柴之五：炒熟市场
第六段：众人拾柴之六：靠概念营销夺市场
第七段：众人拾柴之七：做大市场的方法
第八段：众人拾柴之八：重视顾客需要
第九段：众人拾柴之九：把产品“做长做细”
第十段：众人拾柴之十：细化产品改善渠道
第十一段：众人拾柴之十一：不妨打打清华牌
金融保险篇
案例精要
一、中国银行，实现心中理想
金融保险篇
A部分：中国银行形象广告策划全景实录
案例透视
A部分：中国银行形象广告策划全景实录
一、中国银行，实现心中理想
第一段：形象识别的真、善、美
第二段：中国银行的企业形象广告
B部分：中国银行长城卡宣传咨询活动策划书
案例透视
B部分：中国银行长城卡宣传咨询活动策划书
第二段：市场分析
第一段：前言
第三段：目标战略
第四段：创意说明
第五段：媒介策略
第六段：总体活动计划
第七段：经费预算
二、平安保险公司的一次成功的险种开发
案例透视
二、平安保险公司的一次成功的险种开发
第一段：成功的设计理念
第四段：良好的销售队伍
第三段：推出时机好
第二段：目标市场定位准确
第五段：保护投资者利益
〔附录〕寿险大师法兰克·贝格的告白
案例精要
公益广告篇
案例透视
一、40集公益广告片《知识改变命运》的诞生
公益广告篇
一、40集公益广告片《知识改变命运》的诞生
第一段：知识改变命运
第二段：《知识改变命运》人物精华
二、一则金奖公益广告的诞生
案例透视
二、一则金奖公益广告的诞生
第一段：一个小学文化考大学的广告人
第二段：金奖广告“人命关天”创意纪实
第三段：“人命关天”创意追踪
案例精要
鞋业篇
一、耐克梦·耐克传播·耐克神话
案例透视
鞋业篇
一、耐克梦·耐克传播·耐克神话
A部分：耐克，成长的神话
A部分：耐克，成长的神话
第一段：广告变法重在沟通
第二段：崇拜与对话：共鸣沟通
第三段：耐克广告，专业的体育精神
第四段：自我与自尊：价值沟通
第五段：他们总说你不行
B部分：“足下”生风
案例透视
B部分：“足下”生风
第一段：耐克对阵锐步
第二段：招兵买马，攻城掠地
第三段：纹身明志，培养企业精神
第四段：敌手相见，分外眼红
第五段：厉兵秣马克新城
二、锐步健步跃进中国市场
二、锐步健步跃进中国市场
案例透视
第二段：注重款式，推动潮流
第一段：定位策略，击中目标
第三段：科技领先，优势夺人
第四段：出色表现，魅力无穷
第五段：媒介宣传，贴近大众
三、金芒果经典战略策划与营销实务范本
三、金芒果经典战略策划与营销实务范本
案例透视
第一段：金芒果鞋业经营战略与营运实务
第二段：金芒果鞋业品牌连锁营销手册
第三段：金芒果品牌连锁营运分店店长工作手册
其他行业篇
案例精要
一、化工建材类营销广告经典案例
A部分：有病不能乱投医--“长城”牌润滑油市场竞争案例
其他行业篇
一、化工建材类营销广告经典案例
A部分：有病不能乱投医--“长城”牌润滑油市场竞争案例
案例透视
第一段：市场环境
第二段：问题点
第三段：市场调查
第四段：战略分析
第五段：市场竞争策略
第六段：结果
B部分：中国建陶，何时告别脆弱
B部分：中国建陶，何时告别脆弱
案例透视
第一段：百舸争流谁先行
第二段：中国陶瓷建材--呼唤营销
C部分：措施得当，东山再起--关于STP公司危机攻关案例
案例透视
C部分：措施得当，东山再起--关于STP公司危机攻关案例
第一段：产品
第二段：发迹
第三段：STP何以成功
第四段：不祥之兆
第五段：大难临头
第六段：东山再起
第七段：我们应该借鉴些什么
二、家居类广告经典回放
A部分：“宜家”怎样做大市场
二、家居类广告经典回放
A部分：“宜家”怎样做大市场
案例透视
第一段：“宜家”惠你家
第二段：“宜家”主题商场的诞生
B部分：上海地区高级按摩椅市场调研计划书
B部分：上海地区高级按摩椅市场调研计划书
三、某些行业营销与广告个案策划荟萃
A部分：怎样运作全球最大的Party
A部分：怎样运作全球最大的Party
案例透视
三、某些行业营销与广告个案策划荟萃
第一段：项目调查
第二段：项目策划
第三段：挑战
第四段：项目实施
第五段：项目评估
B部分：用“公正”打假--北京建筑锁厂打假案例
案例透视
B部分：用“公正”打假--北京建筑锁厂打假案例
第二段：市场分析
第一段：市场背景
第三段：战略选择
第四段：目前效果
C部分：吉利去渍伙伴笔营销策划文本
C部分：吉利去渍伙伴笔营销策划文本
案例透视
第一段：产品造型与结构
第二段：促销计划
第三段：广告策划
第四段：日程安排
四、复合(耐磨强化)地板调研提纲
四、复合(耐磨强化)地板调研提纲
第一段：复合(耐磨强化)地板调研问卷表(经销商)
第二段：复合(耐磨强化)地板调研问卷(经销商)
第三段：复合(耐磨强化)地板调研问卷表(专业装潢)
第四段：复合(耐磨强化)地板调研问卷(专业装潢)
第五段：复合(耐磨强化)地板调研问卷(消费者)
五、企业营销诊断表
五、企业营销诊断表
六、企业全面性自我诊断表
六、企业全面性自我诊断表
附录 网络广告篇
本篇导读
附录 网络广告篇
一、步入网络广告时代--准备好了吗？
一、步入网络广告时代--准备好了吗？
第一段：网络广告走近每一个人
第二段：网络时代广告理念是什么？
第三段：网络将改变广告什么？
第四段：网络与现代媒体比较
二、怎样进行网络广告的调查
二、怎样进行网络广告的调查
第一段：网络广告调查
第二段：网络广告调查的方式
第三段：网络广告调查的内容
第四段：网络广告信息资源
第五段：国内网络广告调查现状及前景
三、网络广告创意与制作
三、网络广告创意与制作
第一段：网络广告的创意
第三段：怎样制作网幅广告(含图标广告)
第四段：分类广告制作方式
第五段：网页文案的写作
四、怎样在网络上发布广告
四、怎样在网络上发布广告
第一段：使用新闻组(News Group)发布广告
第二段：使用电子公告板(BBS)发布广告
第三段：使用电子邮件和电子邮件列表发布广告
第四段：运用万维网发布广告
第五段：利用网上IP电话发布广告
第六段：点评网络广告的效果
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八五品
北京市海淀区
平均发货14小时
成功完成率96.35%
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八五品
北京市海淀区
平均发货14小时
成功完成率96.35%
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九品
江西省宜春市
平均发货13小时
成功完成率92.76%
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九品
江西省宜春市
平均发货13小时
成功完成率92.76%
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全新
占位居中
