小公司股权融资全案

作者: 韩中华著

出版社: 中国经济出版社

出版时间: 2018-10

版次: 1

ISBN: 9787513653107

定价: 58.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 298页

字数: 260千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

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我国登记在案的市场经营主体中，九成以上是小公司。小公司由于在资金、技术、人才、资源等方面的劣势，最终能做大做强的屈指可数。那些消失的小公司各有其败北的缘由，但企业融资难却是其中的首要因素。本书立足小公司的股权融资，从商业计划书到融资路演，从融资谈判到尽职调查，从股权设计、股权分配到股权控制，以及融资成功后为下一轮融资做更充分准备，详细阐述了小公司股权融资的基本知识、方法策略及实用技巧，同时提示小公司如何避开鸿沟，绕开陷阱，让融资之路一路绿灯。作为股权融资的案头帮手，本书助力小公司股权融资更加简单易行，确保公司稳定、健康、高速地发展。

韩中华，北京华文智赢科技有限公司创始人，天津智林教育科技有限公司投资人，北京巨匠天使投资平台创始人，兼任多家协会、企业名誉主席、董事，已投资数家互联网高新科技企业。长期关注国外商业思维与行为，对移动互联网、大数据等领域亦有研究，多次受邀为世界500强企业及央企展开座谈交流。

第一部分资金有路
第1章融资瓶颈：小公司无法做大做强的真正原因
企业无论规模大小，资本无疑扮演了最重要的角色。小公司规模小、盈利差、财务状况不佳等特点，决定了企业融资的重要意义。缺少资金永远是小公司发展的“拦路虎”，因此掌握专业的融资知识是小公司开展股权融资的第一步。

1.1 小公司为何无法做大做强
1.2 是什么原因导致小公司融资难
1.3 想融资，就得拥有“资本思维”
1.4 小公司融资前，应该考虑的4个问题

第2章股权融资：小公司最好的融资方式
可以说，股权融资是小公司最好的融资方式。理解股权融资，选择正确的融资方式，遵循股权融资的基本原则，小公司才能顺利地完成有效融资。

2.1 股权融资仅仅是解决资金短缺吗
2.2 小公司股权融资的3大方式
2.3 小公司股权融资需遵循的3大原则

第二部分融资有道
第3章妙笔生花：撰写让投资人眼前一亮的商业计划书
商业计划书犹如公司提交给投资人的一份融资素质答卷，它反映出公司对行业的理解程度，对市场的把握机会，对企业运作的掌控力度，对自身未来发展的战略规划，以及公司融资方案的设计实力等。投资人对企业的第一印象就来自于这家公司的商业计划书。现实很残酷，投资人是继续了解，还是一扔了之，机会往往只有一次。因此，撰写让投资人眼前一亮的商业计划书，牢牢吸引住投资人的眼球，显得尤为重要。

3.1 一份合格的商业计划书是什么样的
3.2 你的BP那么“Low”，如何能拿到融资
3.3 如何做一份在5分钟内打动投资人的BP

第4章任性演讲：4步帮你做一场完美的融资路演
“上台前一清二楚，上台后找不到北”的融资路演，肯定无法打动投资人。掌握一定的路演技巧，直面投资人，这样融资才靠谱。

4.1 认识路演：简单、直接、粗暴
4.2 修炼准备：演前准备好，避免事后诸葛亮
4.3 精妙策划：4小时内设计一场覆盖千人的融资路演
4.4 谨慎雷区：一场成功的融资路演不只是自娱自乐

第5章锲而不舍：5分种说服VC/PE拿钱给你
马云用6分钟说服了互联网投资巨头孙正义为阿里巴巴投资4000万美元；YOU+创始人刘洋在5分钟内争取到了顺位资本董事长雷军的1亿元投资……这些案列说明了一个道理：快速说服VC/PE拿钱给你很重要。

5.1 你的5分钟里必须具备3样东西
5.2  5分钟说服VC的3个表达点
5.3 说服VC/PE拿钱给你的关键是“人”

第6章捭阖纵横：与VC/PE进行一场双赢的融资谈判
小公司成功说服VC/PE，在“投资意向书”中列出了主要条款，双方在签署正式的投资协议前需进行融资谈判。掌握谈判的技巧，小公司才能更好地把握融资的主动性，争取更多有利于自己的条件。

6.1 融资谈判，和你想的不一样
6.2 小公司融资谈判前的准备
6.3 小公司融资谈判的4大技巧
6.4 小公司融资谈判的底线
6.5 小公司融资谈判的四大重点

第7章智者博弈：融资尽职调查的“攻”与“防”
签署“投资意向书”后，投资人就要开始对小公司进行全面的尽职调查了。尽职调查对股权融资成功与否具有重要意义，小公司应积极配合投资人的调查行为，同时也要学会反向尽职调查，谨防“李鬼”式VC/PE。

7.1 小公司尽职调查的主要内容
7.2 小公司该如何应对VC/PE提出的3大问题
7.3 如何进行反向DD，谨防“李鬼”式VC/PE
7.4 小公司签订融资协议需要注意的3大细节

第三部分股权有术
第8章股权设计：合理的股权结构是股权融资成功的关键
合理的股权结构不仅涉及公司的治理结构、股东之间的利益关系，还涉及股权融资的成功与否。因此，掌握股权设计的方法、技巧，设计更易获投资人青睐的股权结构，是股权融资成功的关键所在。

8.1 影响小公司融资的4大股权结构
8.2 小公司股权设计的基本方法
8.3 股权结构如何设计更易获投资人青睐
8.4 家族小公司如何优化股权结构

第9章股权分配：掌握合伙人股权分配方案，科学“切蛋糕”
合理的股权分配方案可以明晰合伙人之间的责、权、利，充分体现各股东对公司的贡献程度及权力和利益的诉求，有助于公司稳定，方便公司融资和进入资本市场。因此，无论你与合伙人的关系多么密切，都要格外重视合伙人之间的股权分配问题。

9.1 创始人与合伙人之间如何分配股权
9.2 小公司合伙人股权分配的4大原则
9.3  2~5人合伙，如何分配股权
9.4 合伙人股权的进入与退出机制
内容简介:
　　
我国登记在案的市场经营主体中，九成以上是小公司。小公司由于在资金、技术、人才、资源等方面的劣势，最终能做大做强的屈指可数。那些消失的小公司各有其败北的缘由，但企业融资难却是其中的首要因素。本书立足小公司的股权融资，从商业计划书到融资路演，从融资谈判到尽职调查，从股权设计、股权分配到股权控制，以及融资成功后为下一轮融资做更充分准备，详细阐述了小公司股权融资的基本知识、方法策略及实用技巧，同时提示小公司如何避开鸿沟，绕开陷阱，让融资之路一路绿灯。作为股权融资的案头帮手，本书助力小公司股权融资更加简单易行，确保公司稳定、健康、高速地发展。
作者简介:
韩中华，北京华文智赢科技有限公司创始人，天津智林教育科技有限公司投资人，北京巨匠天使投资平台创始人，兼任多家协会、企业名誉主席、董事，已投资数家互联网高新科技企业。长期关注国外商业思维与行为，对移动互联网、大数据等领域亦有研究，多次受邀为世界500强企业及央企展开座谈交流。
目录:
第一部分资金有路
第1章融资瓶颈：小公司无法做大做强的真正原因
企业无论规模大小，资本无疑扮演了最重要的角色。小公司规模小、盈利差、财务状况不佳等特点，决定了企业融资的重要意义。缺少资金永远是小公司发展的“拦路虎”，因此掌握专业的融资知识是小公司开展股权融资的第一步。

1.1 小公司为何无法做大做强
1.2 是什么原因导致小公司融资难
1.3 想融资，就得拥有“资本思维”
1.4 小公司融资前，应该考虑的4个问题

第2章股权融资：小公司最好的融资方式
可以说，股权融资是小公司最好的融资方式。理解股权融资，选择正确的融资方式，遵循股权融资的基本原则，小公司才能顺利地完成有效融资。

2.1 股权融资仅仅是解决资金短缺吗
2.2 小公司股权融资的3大方式
2.3 小公司股权融资需遵循的3大原则

第二部分融资有道
第3章妙笔生花：撰写让投资人眼前一亮的商业计划书
商业计划书犹如公司提交给投资人的一份融资素质答卷，它反映出公司对行业的理解程度，对市场的把握机会，对企业运作的掌控力度，对自身未来发展的战略规划，以及公司融资方案的设计实力等。投资人对企业的第一印象就来自于这家公司的商业计划书。现实很残酷，投资人是继续了解，还是一扔了之，机会往往只有一次。因此，撰写让投资人眼前一亮的商业计划书，牢牢吸引住投资人的眼球，显得尤为重要。

3.1 一份合格的商业计划书是什么样的
3.2 你的BP那么“Low”，如何能拿到融资
3.3 如何做一份在5分钟内打动投资人的BP

第4章任性演讲：4步帮你做一场完美的融资路演
“上台前一清二楚，上台后找不到北”的融资路演，肯定无法打动投资人。掌握一定的路演技巧，直面投资人，这样融资才靠谱。

4.1 认识路演：简单、直接、粗暴
4.2 修炼准备：演前准备好，避免事后诸葛亮
4.3 精妙策划：4小时内设计一场覆盖千人的融资路演
4.4 谨慎雷区：一场成功的融资路演不只是自娱自乐

第5章锲而不舍：5分种说服VC/PE拿钱给你
马云用6分钟说服了互联网投资巨头孙正义为阿里巴巴投资4000万美元；YOU+创始人刘洋在5分钟内争取到了顺位资本董事长雷军的1亿元投资……这些案列说明了一个道理：快速说服VC/PE拿钱给你很重要。

5.1 你的5分钟里必须具备3样东西
5.2  5分钟说服VC的3个表达点
5.3 说服VC/PE拿钱给你的关键是“人”

第6章捭阖纵横：与VC/PE进行一场双赢的融资谈判
小公司成功说服VC/PE，在“投资意向书”中列出了主要条款，双方在签署正式的投资协议前需进行融资谈判。掌握谈判的技巧，小公司才能更好地把握融资的主动性，争取更多有利于自己的条件。

6.1 融资谈判，和你想的不一样
6.2 小公司融资谈判前的准备
6.3 小公司融资谈判的4大技巧
6.4 小公司融资谈判的底线
6.5 小公司融资谈判的四大重点

第7章智者博弈：融资尽职调查的“攻”与“防”
签署“投资意向书”后，投资人就要开始对小公司进行全面的尽职调查了。尽职调查对股权融资成功与否具有重要意义，小公司应积极配合投资人的调查行为，同时也要学会反向尽职调查，谨防“李鬼”式VC/PE。

7.1 小公司尽职调查的主要内容
7.2 小公司该如何应对VC/PE提出的3大问题
7.3 如何进行反向DD，谨防“李鬼”式VC/PE
7.4 小公司签订融资协议需要注意的3大细节

第三部分股权有术
第8章股权设计：合理的股权结构是股权融资成功的关键
合理的股权结构不仅涉及公司的治理结构、股东之间的利益关系，还涉及股权融资的成功与否。因此，掌握股权设计的方法、技巧，设计更易获投资人青睐的股权结构，是股权融资成功的关键所在。

8.1 影响小公司融资的4大股权结构
8.2 小公司股权设计的基本方法
8.3 股权结构如何设计更易获投资人青睐
8.4 家族小公司如何优化股权结构

第9章股权分配：掌握合伙人股权分配方案，科学“切蛋糕”
合理的股权分配方案可以明晰合伙人之间的责、权、利，充分体现各股东对公司的贡献程度及权力和利益的诉求，有助于公司稳定，方便公司融资和进入资本市场。因此，无论你与合伙人的关系多么密切，都要格外重视合伙人之间的股权分配问题。

9.1 创始人与合伙人之间如何分配股权
9.2 小公司合伙人股权分配的4大原则
9.3  2~5人合伙，如何分配股权
9.4 合伙人股权的进入与退出机制

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