金牌营销员培训手册:年薪百万的45条成交秘笈
出版时间:
2005-02
版次:
1
ISBN:
9787500833895
定价:
19.80
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
胶版纸
页数:
233页
字数:
160千字
17人买过
-
本书是台湾特训大师罗威先生的倾听之作，在欧、美日、韩等大公司的营销团队中享誉盛名，台湾很多知名企业均指定其为内部培训读本。
一个不可争辩的事实是：仅从表现上看，这45条成功秘笈似乎简单，事实上并不是所有的业务员都能轻而易举就能掌握的，更谈不上45条的灵活运用了。但公人欣喜的是，这本将45条秘笈分为三个阶段，按照十大类排列组合，进行了逐一解构，使其具有极强的可操作性，既攻于实战技巧，又便于记忆执行。我相信，只要按照这些步骤去实施，就会给你带来丰厚的回报，让你的业务蒸日上！
没有太多的玄机，只有切实的方法和经验。安既是公司的教案，简单、高效：也是职员的枕边书，实用、有趣。
一条金牌业务成功的经验，将影响一批金牌业务员的实战业绩。这本金牌业务员的职场手记，将激发成千上万的业务员追求年薪百万的梦想，追求人生价值的实现，并使梦想成真。 金牌营销员推荐阅读
营销理念
“准备最好的,亮出最拿手的”
第一章 镜中的自己
1.执行力：营销的十大金牌
2.观念：卖产品就是在卖自己
3.时间：谁动了我的时间奶酪
4.说话：谨防说漏嘴
5.声音：让语调富有亲和力
6.爱心：营销员应该是个爱心天使
第二章 眼中的客户
1.最了解你的人是我
2.掌控:引导与客户交谈的方向
3.信任:相信我,就买我的
4.关键:让客户自抱掏腰包
5.交情:视客户为挚友
6.分享:“金”字塔上双赢的微笑
7.忠诚：让满意的客户变成忠诚的客户
第三章 手中的电话——商机连“线”
电话是用来预约而不是用来成交的
接听电话八技巧
多打问候电话，少打推锁电话
打电话向顾客致谢
第四章 心中的业绩——成长百分百
托福水准的馒头师父
创造业绩四捷径
如何快速倍增你的业绩
……
客户开发
“永远相信：解决问题的办法不会只有一个”
第五章 捕鱼的智慧
第六章 流水的哲学
第七章 色彩的学问
实战技巧
“天平的两端，平衡地游走”
第八章 天平的一端：你自己的砝码
第九章 天平的另一端：客户的重量
第十章 天平的平衡：成交
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内容简介:
本书是台湾特训大师罗威先生的倾听之作，在欧、美日、韩等大公司的营销团队中享誉盛名，台湾很多知名企业均指定其为内部培训读本。
一个不可争辩的事实是：仅从表现上看，这45条成功秘笈似乎简单，事实上并不是所有的业务员都能轻而易举就能掌握的，更谈不上45条的灵活运用了。但公人欣喜的是，这本将45条秘笈分为三个阶段，按照十大类排列组合，进行了逐一解构，使其具有极强的可操作性，既攻于实战技巧，又便于记忆执行。我相信，只要按照这些步骤去实施，就会给你带来丰厚的回报，让你的业务蒸日上！
没有太多的玄机，只有切实的方法和经验。安既是公司的教案，简单、高效：也是职员的枕边书，实用、有趣。
一条金牌业务成功的经验，将影响一批金牌业务员的实战业绩。这本金牌业务员的职场手记，将激发成千上万的业务员追求年薪百万的梦想，追求人生价值的实现，并使梦想成真。
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目录:
金牌营销员推荐阅读
营销理念
“准备最好的,亮出最拿手的”
第一章 镜中的自己
1.执行力：营销的十大金牌
2.观念：卖产品就是在卖自己
3.时间：谁动了我的时间奶酪
4.说话：谨防说漏嘴
5.声音：让语调富有亲和力
6.爱心：营销员应该是个爱心天使
第二章 眼中的客户
1.最了解你的人是我
2.掌控:引导与客户交谈的方向
3.信任:相信我,就买我的
4.关键:让客户自抱掏腰包
5.交情:视客户为挚友
6.分享:“金”字塔上双赢的微笑
7.忠诚：让满意的客户变成忠诚的客户
第三章 手中的电话——商机连“线”
电话是用来预约而不是用来成交的
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第五章 捕鱼的智慧
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