促销基础

作者: 卢泰宏

出版社: 清华大学出版社

出版时间: 2007

版次: 1

ISBN: 9787302153061

定价: 25.00

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

分类: 教材教辅考试>教材>大学教材>经济

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《促销基础》是营销管理高等教育的实用专业教材，面向MBA和营销专业师生，并兼顾专业教育和企业实战需要。全书为营销中最广泛使用的促销工具提供了系统先进的学习框架。基于消费者导向的促销是本书新的理论高度，提出了“价值网促销”等新的专业概念，并以《促销基础案例》一书配套使用。


  本书是第3版，在定位、体例和内容上都进行了较大的调整改进。其第1版(1997年)和第2版(2003年)曾获广泛好评，一再重印。首版的贡献是为促销建构了一个较好的体系，实用导向并结合实例；第2版加入了促销心理和促销伦理的内容，开始强调关注促销的对象一消费者。卢泰宏，中山大学国际营销学教授、博士生导师，中国营销研究中心(CMC)主任。荣获中国首位菲利普·科特勒国际营销理论贡献奖、国家教委首届人文社科优秀著作一等奖等多项学术奖励。主要研究领域：消费者行为与品牌管理。著有《消费者行为学》(中国版)、《解读中国营销》、《第3版序言

第1版序言

第2版序言

导言

第1篇  SP基础

  第1章市场中的实效促销

    1.1 SP趋势

    1.2 SP分类

    1.3 SP价值

    1.4 SP与广告

    附1-1 国际SP大奖

    附1-2 SP用品的3R策略

    思考题

  第2章基于顾客行为的SP

    2.1 SP的顾客心理

    2.2 基于顾客SP心理的市场细分

    2.3 基于顾客行为导向的SP策略特征

    思考题

第2篇  SP工具

  第3章免费SP策略

    3.1 赠品SP

    3.2 免费样品

    3.3 赠品印花

    思考题

  第4章优惠SP策略

    4.1 折价券

    4.2 折扣优惠

    4.3 自助获赠

    4.4 退款优惠

    4.5 合作广告

    思考题

  第5章竞赛SP策略

    5.1 消费者竞赛与抽奖促销

    5.2 经销商销售竞赛

    5.3 销售人员的销售竞赛

    思考题

  第6章网上SP策略

    6.1 网上SP的含义

    6.2 消费者导向的网上SP策略

    6.3 交易导向的网上SP策略

    思考题

  第7章组合SP策略

    7.1 财务激励

    ……

第3篇  SP实施

  第8章制造商如何运用SP策略

  第9章通路如何运用SP策略

  第10章服务业如何运用SP策略

  第11章耐用品的SP策略

第4篇  SP策划

  第12章 SP策划基础

  第13章 SP策划实务

第5篇  SP评估

  第14章 SP绩效评估与控制

  第15章 SP伦理
内容简介:
《促销基础》是营销管理高等教育的实用专业教材，面向MBA和营销专业师生，并兼顾专业教育和企业实战需要。全书为营销中最广泛使用的促销工具提供了系统先进的学习框架。基于消费者导向的促销是本书新的理论高度，提出了“价值网促销”等新的专业概念，并以《促销基础案例》一书配套使用。


  本书是第3版，在定位、体例和内容上都进行了较大的调整改进。其第1版(1997年)和第2版(2003年)曾获广泛好评，一再重印。首版的贡献是为促销建构了一个较好的体系，实用导向并结合实例；第2版加入了促销心理和促销伦理的内容，开始强调关注促销的对象一消费者。
作者简介:
卢泰宏，中山大学国际营销学教授、博士生导师，中国营销研究中心(CMC)主任。荣获中国首位菲利普·科特勒国际营销理论贡献奖、国家教委首届人文社科优秀著作一等奖等多项学术奖励。主要研究领域：消费者行为与品牌管理。著有《消费者行为学》(中国版)、《解读中国营销》、《
目录:
第3版序言

第1版序言

第2版序言

导言

第1篇  SP基础

  第1章市场中的实效促销

    1.1 SP趋势

    1.2 SP分类

    1.3 SP价值

    1.4 SP与广告

    附1-1 国际SP大奖

    附1-2 SP用品的3R策略

    思考题

  第2章基于顾客行为的SP

    2.1 SP的顾客心理

    2.2 基于顾客SP心理的市场细分

    2.3 基于顾客行为导向的SP策略特征

    思考题

第2篇  SP工具

  第3章免费SP策略

    3.1 赠品SP

    3.2 免费样品

    3.3 赠品印花

    思考题

  第4章优惠SP策略

    4.1 折价券

    4.2 折扣优惠

    4.3 自助获赠

    4.4 退款优惠

    4.5 合作广告

    思考题

  第5章竞赛SP策略

    5.1 消费者竞赛与抽奖促销

    5.2 经销商销售竞赛

    5.3 销售人员的销售竞赛

    思考题

  第6章网上SP策略

    6.1 网上SP的含义

    6.2 消费者导向的网上SP策略

    6.3 交易导向的网上SP策略

    思考题

  第7章组合SP策略

    7.1 财务激励

    ……

第3篇  SP实施

  第8章制造商如何运用SP策略

  第9章通路如何运用SP策略

  第10章服务业如何运用SP策略

  第11章耐用品的SP策略

第4篇  SP策划

  第12章 SP策划基础

  第13章 SP策划实务

第5篇  SP评估

  第14章 SP绩效评估与控制

  第15章 SP伦理

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