建筑工程市场营销与销售
出版时间:
2012-11
版次:
1
ISBN:
9787112144365
定价:
53.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
354页
字数:
570千字
正文语种:
简体中文
94人买过
-
《建筑工程市场营销与销售》系统地分析了建筑工程业务涵盖的范围、产品、服务以及市场的特征，结合建筑工程的供应链管理，强调销售应依托关系营销，综合考虑营销组合来开展销售，并结合市场环境的动态变化，适时优化适用于建筑工程服务的7P营销组合。详细介绍了营销与销售两者密不可分、相互依存的工作流程与方法，阐述了依据战略确定营销策略编制营销计划，依据营销计划确定销售职能，构建营销与销售一体化的具体实施路线。结合各工作流程与方法，介绍了建立开发建筑工程市场的良性循环，讨论了将项目营销与项目管理两个学科融为一体的方法，以及逐步完善全过程的反馈回路。反馈回路包括从态度到行为、从结构到流程全方位定性与定量分析的内容，给出了建筑工程市场营销与销售的集成解决方案。
《建筑工程市场营销与销售》的适用读者为高层管理人员、攻读MBA（工商管理硕士）和项目管理硕士课程的人士、学术界人士以及有志成为高层管理者的人士和攻读学士学位课程的学生。此外，《建筑工程市场营销与销售》还适合于建筑业的高级营销、销售和项目团队成员，当然，也适合于所有那些从事服务行业的市场营销和销售工作的人士。 前言
第一篇建筑工程
第一章建筑工程业务
第一节建筑工程产品和服务
第二节建筑工程业务变化的关键驱动因素
第三节建筑工程服务的种类和贸易
第二章建筑工程市场
第一节建筑工程企业国际化的必然性
第二节全球经济动荡中的建筑工程市场
第三章建筑工程市场营销的挑战与发展趋势
第一节建筑工程为什么会有今天的处境？
第二节建筑工程市场营销现状
第三节经营宗旨与营销目标
第四节管理变革
第五节营销组合与关系营销
第六节薄弱的企业管理文化
第七节缺乏系统化的营销实施体系
第八节建筑工程市场营销发展的趋势
第二篇建筑工程市场营销
本篇导读
第四章建筑工程营销
第一节建筑工程营销的困境与决策原则
第二节建筑工程营销的特征与方法
第三节建筑工程营销策略的创意
第五章营销调研与市场分析
第一节营销调研与决策管理
第二节营销调研的设计与实施
第三节建筑工程营销调研范围
第四节建筑工程营销调研方法与实践
第五节营销调研的应用
第六节建筑工程市场分析
第六章营销计划和营销策略
第一节营销计划的必要性
第二节不断变化的市场
第三节营销计划
第四节确定市场定位
第五节增长模式
第六节营销计划策略
第七章国际市场进入模式
第一节国际市场进入理论
第二节国际市场进入战略
第三节选择市场进入模式模型
第四节动态筛选与管理目标市场
第八章建筑工程市场战略定位及销售
第一节市场选择概述
第二节市场细分过程
第三节创新的市场细分
第四节目标市场的筛选与营销方法
第五节建筑工程市场营销阶段划分与主要任务
第六节客户关系管理和项目管理
第九章建筑工程市场营销与销售的集成系统
第一节与营销集成的销售系统
第二节与营销集成的销售流程
第三节营销与销售的集成系统输出
第四节基于矩阵管理与评审的营销与销售系统集成方法
第五节基于B2B的营销与销售系统的集成
第三篇建筑工程市场销售
本篇导读
第十章工程建筑业的供应链管理与销售
第一节工程建筑业的供应链
第二节采购推动
第三节营销拉动
第四节销售的作用
第五节销售人员的职责
第六节内部销售问题
第七节外部销售问题
第十一章营销组合及应用
第一节营销组合
第二节营销组合的应用
……
第四篇建筑工程市场营销与销售的监测与评估
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内容简介:
《建筑工程市场营销与销售》系统地分析了建筑工程业务涵盖的范围、产品、服务以及市场的特征，结合建筑工程的供应链管理，强调销售应依托关系营销，综合考虑营销组合来开展销售，并结合市场环境的动态变化，适时优化适用于建筑工程服务的7P营销组合。详细介绍了营销与销售两者密不可分、相互依存的工作流程与方法，阐述了依据战略确定营销策略编制营销计划，依据营销计划确定销售职能，构建营销与销售一体化的具体实施路线。结合各工作流程与方法，介绍了建立开发建筑工程市场的良性循环，讨论了将项目营销与项目管理两个学科融为一体的方法，以及逐步完善全过程的反馈回路。反馈回路包括从态度到行为、从结构到流程全方位定性与定量分析的内容，给出了建筑工程市场营销与销售的集成解决方案。
《建筑工程市场营销与销售》的适用读者为高层管理人员、攻读MBA（工商管理硕士）和项目管理硕士课程的人士、学术界人士以及有志成为高层管理者的人士和攻读学士学位课程的学生。此外，《建筑工程市场营销与销售》还适合于建筑业的高级营销、销售和项目团队成员，当然，也适合于所有那些从事服务行业的市场营销和销售工作的人士。
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目录:
前言
第一篇建筑工程
第一章建筑工程业务
第一节建筑工程产品和服务
第二节建筑工程业务变化的关键驱动因素
第三节建筑工程服务的种类和贸易
第二章建筑工程市场
第一节建筑工程企业国际化的必然性
第二节全球经济动荡中的建筑工程市场
第三章建筑工程市场营销的挑战与发展趋势
第一节建筑工程为什么会有今天的处境？
第二节建筑工程市场营销现状
第三节经营宗旨与营销目标
第四节管理变革
第五节营销组合与关系营销
第六节薄弱的企业管理文化
第七节缺乏系统化的营销实施体系
第八节建筑工程市场营销发展的趋势
第二篇建筑工程市场营销
本篇导读
第四章建筑工程营销
第一节建筑工程营销的困境与决策原则
第二节建筑工程营销的特征与方法
第三节建筑工程营销策略的创意
第五章营销调研与市场分析
第一节营销调研与决策管理
第二节营销调研的设计与实施
第三节建筑工程营销调研范围
第四节建筑工程营销调研方法与实践
第五节营销调研的应用
第六节建筑工程市场分析
第六章营销计划和营销策略
第一节营销计划的必要性
第二节不断变化的市场
第三节营销计划
第四节确定市场定位
第五节增长模式
第六节营销计划策略
第七章国际市场进入模式
第一节国际市场进入理论
第二节国际市场进入战略
第三节选择市场进入模式模型
第四节动态筛选与管理目标市场
第八章建筑工程市场战略定位及销售
第一节市场选择概述
第二节市场细分过程
第三节创新的市场细分
第四节目标市场的筛选与营销方法
第五节建筑工程市场营销阶段划分与主要任务
第六节客户关系管理和项目管理
第九章建筑工程市场营销与销售的集成系统
第一节与营销集成的销售系统
第二节与营销集成的销售流程
第三节营销与销售的集成系统输出
第四节基于矩阵管理与评审的营销与销售系统集成方法
第五节基于B2B的营销与销售系统的集成
第三篇建筑工程市场销售
本篇导读
第十章工程建筑业的供应链管理与销售
第一节工程建筑业的供应链
第二节采购推动
第三节营销拉动
第四节销售的作用
第五节销售人员的职责
第六节内部销售问题
第七节外部销售问题
第十一章营销组合及应用
第一节营销组合
第二节营销组合的应用
……
第四篇建筑工程市场营销与销售的监测与评估
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