21世纪高职高专精品系列教材·国际商务专业：国际商务谈判

21世纪高职高专精品系列教材·国际商务专业：国际商务谈判

分享

作者: 闫天池编 , 鲁丹萍编

出版社: 首都经济贸易大学出版社

出版时间: 2009-08

版次: 1

ISBN: 9787563815999

定价: 25.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 264页

字数: 326千字

正文语种: 简体中文

丛书: 21世纪高职高专精品系列教材

分类: 管理

《国际商务谈判》作为高职高专商务专业的核心教材．在系统介绍国际商务谈判的基本原理和基本知识的基础上，为使国际商务谈判工作者能够在谈判桌前知己知彼、抢占先机，还深入地剖析了各国、各民族文化和风俗传统对谈判者谈判风格的影响．归纳和总结了心理、社会等方面对谈判者谈判理念的形成所产生的作用，并对大量具有典型意义的案例进行了评介。国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。为了适应我国经济发展和对外开放的需要，必须培养和造就一批适应于现代经济活动特点的具有较高素质的国际商务人员。国际商务谈判也成为现代国际商务人员必不可少的一项基本技能。随着全球经济一体化和我国经济国际化程度的不断加深，掌握国际商务谈判的基本理论和技能已成为就业市场对毕业学生的迫切要求。
国际商务谈判是一门实践性很强的综合性应用科学，涉及经济学、管理学、语言学、逻辑学、心理学、社会学、文化学、民俗学等诸多社会科学和人文科学的范畴。第一章国际商务谈判的基础知识
第一节国际商务谈判概述
第二节国际商务谈判的功能与类型
第三节国际商务谈判行为

第二章国际商务谈判方式
第一节面对面谈判
第二节电话谈判
第三节函电谈判
第四节网上谈判

第三章国际商务谈判策划
第一节收集有关谈判信息
第二节国际商务谈判人员的群体构成
第三节制定商务谈判方案
第四节国际商务谈判的PRAM模式

第四章国际商务谈判心理
第一节马斯洛的需要层次理论
第二节国际商务谈判中的个性利用
第三节国际商务谈判心理的运用

第五章国际商务谈判的程序
第一节国际商务谈判开局阶段
第二节国际商务谈判磋商阶段
第三节国际商务谈判结束阶段

第六章国际商务谈判的常用策略
第一节国际商务谈判谋略的策划
第二节国际商务谈判常用的谋略

第七章国际商务谈判的技巧
第一节讨价还价的技巧
第二节让步的技巧
第三节制造与突破僵局的技巧

第八章国际商务谈判的有效沟通
第一节国际商务谈判沟通概述
第二节国际商务谈判中的行为语言
第三节听与辩的艺术
第四节问与答的技巧

第九章国际商务谈判礼仪
第一节国际商务谈判准备阶段的礼仪
第二节国际商务谈判过程中的礼仪
第三节国际商务谈判中的其他礼仪

第十章世界各国商人的谈判风格
第一节美洲商人的谈判风格
第二节欧洲商人的谈判风格
第三节亚洲商人的谈判风格
第四节大洋洲和非洲商人的谈判风格
习题参考答案
参考文献
内容简介:
《国际商务谈判》作为高职高专商务专业的核心教材．在系统介绍国际商务谈判的基本原理和基本知识的基础上，为使国际商务谈判工作者能够在谈判桌前知己知彼、抢占先机，还深入地剖析了各国、各民族文化和风俗传统对谈判者谈判风格的影响．归纳和总结了心理、社会等方面对谈判者谈判理念的形成所产生的作用，并对大量具有典型意义的案例进行了评介。国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。为了适应我国经济发展和对外开放的需要，必须培养和造就一批适应于现代经济活动特点的具有较高素质的国际商务人员。国际商务谈判也成为现代国际商务人员必不可少的一项基本技能。随着全球经济一体化和我国经济国际化程度的不断加深，掌握国际商务谈判的基本理论和技能已成为就业市场对毕业学生的迫切要求。
国际商务谈判是一门实践性很强的综合性应用科学，涉及经济学、管理学、语言学、逻辑学、心理学、社会学、文化学、民俗学等诸多社会科学和人文科学的范畴。
目录:
第一章国际商务谈判的基础知识
第一节国际商务谈判概述
第二节国际商务谈判的功能与类型
第三节国际商务谈判行为

第二章国际商务谈判方式
第一节面对面谈判
第二节电话谈判
第三节函电谈判
第四节网上谈判

第三章国际商务谈判策划
第一节收集有关谈判信息
第二节国际商务谈判人员的群体构成
第三节制定商务谈判方案
第四节国际商务谈判的PRAM模式

第四章国际商务谈判心理
第一节马斯洛的需要层次理论
第二节国际商务谈判中的个性利用
第三节国际商务谈判心理的运用

第五章国际商务谈判的程序
第一节国际商务谈判开局阶段
第二节国际商务谈判磋商阶段
第三节国际商务谈判结束阶段

第六章国际商务谈判的常用策略
第一节国际商务谈判谋略的策划
第二节国际商务谈判常用的谋略

第七章国际商务谈判的技巧
第一节讨价还价的技巧
第二节让步的技巧
第三节制造与突破僵局的技巧

第八章国际商务谈判的有效沟通
第一节国际商务谈判沟通概述
第二节国际商务谈判中的行为语言
第三节听与辩的艺术
第四节问与答的技巧

第九章国际商务谈判礼仪
第一节国际商务谈判准备阶段的礼仪
第二节国际商务谈判过程中的礼仪
第三节国际商务谈判中的其他礼仪

第十章世界各国商人的谈判风格
第一节美洲商人的谈判风格
第二节欧洲商人的谈判风格
第三节亚洲商人的谈判风格
第四节大洋洲和非洲商人的谈判风格
习题参考答案
参考文献

查看详情

相关分类

管理学人力资源管理企业管理市场营销财务管理供应链管理项目管理商务实务 MBA与工商管理

【正版图书】国际商务谈判鲁丹萍9787563815999首都经济贸易大学出版社2009-08-01（波）正版图书书友可放心下单

九品

百叶图书

四川省成都市

平均发货12小时成功完成率80.85%

￥16.98

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
【全新正版】（文博）国际商务谈判鲁丹萍9787563815999首都经济贸易大学出版社2009-08-01普通图书/教材教辅考试/考试/研究生考试/考研其他正版全新书友可放心！支持七天无理由退货

全新

思源汇书店

江西省南昌市

平均发货17小时成功完成率80.38%

￥16.98

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
21世纪高职高专精品系列教材·国际商务专业：国际商务谈判

八五品

南方文化

山东省枣庄市

平均发货13小时成功完成率95.6%

￥13.50

券

100减20

立即购买加入购物车
21世纪高职高专精品系列教材·国际商务专业：国际商务谈判

2009-08 印刷

九品

西安市长安区博君越书店

陕西省西安市

平均发货3小时成功完成率76.8%

￥7.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
21世纪高职高专精品系列教材·国际商务专业：国际商务谈判

2009-08 印刷

九五品

西安市长安区博君越书店

陕西省西安市

平均发货3小时成功完成率76.8%

￥7.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目