李强:赢销为王
出版时间:
2010-04
版次:
1
ISBN:
9787546327716
定价:
39.80
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
228页
字数:
90千字
79人买过
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如何在营销中做到知己知彼,百战不殆?如何摆脱销售中的障碍,掌握销售成功的秘诀?营销不仅仅是卖出产品,取得利润,更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟,独辟蹊径,为您打造一门新颖独特的营销课程,使您在企业中真正实现“赢销为王”。 开场白
话题一:定位自己认识营销
1.我们都是做营销的
2.老板是企业最大的销售力量
3.完整的营销才是赢
什么是“赢销为王”
营销中,定位非常重要
4.营销能给我们一生带来什么
营销,首先需要别人接受自己
营销,能带来利润和人脉
营销产品是帮助别人
5.恐惧营销,我们将失去什么
全球多数财富属于会营销的人
拒绝损失,抵制恐惧
6.成功的营销,爱好比努力重要
挚爱,才会收获更多
读懂市场需求,营销要有智慧
了解产品,顾客更相信专家
让产品找到自己真正的“主人”
话题二:营销人员如何开发市场
1.知己知彼,学会定位产品
了解产品,才能说服顾客
2.做好自身准备,学会开发市场
敢于说话,是sales的基本素质
销售人员需要具备的六大特征
营销工作,准备和努力一样重要
想到做到,赢在执行
3.走近目标,客户就是最大的生产力
好印象胜过烂嘴皮
了解顾客,是获取信息的前提
备案客户资料,常联系
亲情突破,老人和孩子都是软肋
宗教信仰,可以结缘
4.客户需要经营,需要感情投入
摸透顾客的心
选对客户,用对表情
让顾客形成依赖
老顾客就是新市场
5.营销实战,赢在别人的盲点上
欠情如欠债,不要随意吃请
情感,以互利为限
借钱,只会有损自己的口碑
请客户吃饭,要投其所好
不一样的称呼,不一样的距离
加深印象情感,培养忠诚客户
话,让沟通留下好印象
亲笔信件,让人回味无穷
话题三:寻找生命动力为工作激情补胎
话题四:影响营销的八大障碍及解决途径
1.瞄准产品适用人群
2.充分调研顾客需求
3.努力塑造产品的价值
4.顾客看不到产品对他的帮助
5.对自己的产品不了解
6.恐惧来自于接触太少
7.懒惰是业绩提升的最大障碍
8.情绪化,易受别人影响
9.顾客的见证是对你产品最好的肯定
1.舍得为自己投资
11.如何提高营销的成功率
话题五:如何培养市场营销人员
1.营销就是说与听的关系
2.从一线寻找专家
3.充分的准备,总会意外收获
4.恰到好处的赞美
5.倾听,找到产品的不足
6.变通,超乎常规的方法
7.共同话题,拉近彼此间的距离
8.释放个人的激情
9.完美营销的六大要点
10.投资大脑1∶100的回报
11.营销中的“731”法则
话题六:企业产品和营销都要有品牌意识
1.如何转移负面焦点
2.创造影响力的九个工具
3.产品等于人品,诚信就是生命
4.管理是严肃的爱
5.没有人可以在真空中取得成功
6.规划远景,让员工知道企业未来的发展方向
李强经典语录
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内容简介:
如何在营销中做到知己知彼,百战不殆?如何摆脱销售中的障碍,掌握销售成功的秘诀?营销不仅仅是卖出产品,取得利润,更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟,独辟蹊径,为您打造一门新颖独特的营销课程,使您在企业中真正实现“赢销为王”。
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目录:
开场白
话题一:定位自己认识营销
1.我们都是做营销的
2.老板是企业最大的销售力量
3.完整的营销才是赢
什么是“赢销为王”
营销中,定位非常重要
4.营销能给我们一生带来什么
营销,首先需要别人接受自己
营销,能带来利润和人脉
营销产品是帮助别人
5.恐惧营销,我们将失去什么
全球多数财富属于会营销的人
拒绝损失,抵制恐惧
6.成功的营销,爱好比努力重要
挚爱,才会收获更多
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1.知己知彼,学会定位产品
了解产品,才能说服顾客
2.做好自身准备,学会开发市场
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3.走近目标,客户就是最大的生产力
好印象胜过烂嘴皮
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4.客户需要经营,需要感情投入
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1.瞄准产品适用人群
2.充分调研顾客需求
3.努力塑造产品的价值
4.顾客看不到产品对他的帮助
5.对自己的产品不了解
6.恐惧来自于接触太少
7.懒惰是业绩提升的最大障碍
8.情绪化,易受别人影响
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1.营销就是说与听的关系
2.从一线寻找专家
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