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淘宝文案写作技巧与营销实例

作者: 仲小建著

出版社: 人民邮电出版社

出版时间: 2018-08

版次: 1

ISBN: 9787115486899

定价: 49.80

装帧: 平装

开本: 小16开

纸张: 胶版纸

页数: 220页

正文语种: 简体中文

分类: 管理

5 张插图图片

20人买过

淘宝作为中国电商平台之一，拥有过千万的商家。越来越多的创业者选择了淘宝平台，但转化率不尽如人意。其实，这并不是运营者不愿意在流量上做投入，也不是运营者不努力，而是不少运营者无法写出一手漂亮的文案。

本书从0到1讲述淘宝文案的创作方法及运营思路，包括各种实用类型、经典类型文案的写作技巧及其推广技巧，帮助淘宝运营者突破业绩瓶颈。

本书内容全面，布局清晰，理论与案例结合，不仅有流程化讲解，还有图表式解说，既可以作为淘宝运营者的工作手册使用，也可以作为店主提升销量的案头读本。仲小建

常州海星文化传媒有限公司CEO，拥有13年电商运营经验。

先后带领3个创业团队，完成电商产品文案的策划与推广，实现企业营业额从50万元到2000万元的转变。

擅长电商文案策划，策划数百个淘宝电商文案，均获取大量的有效流量。第 1 章淘宝文案素材挖掘技巧

1．1 借鉴同行的经典文案 2

1．2 搜索行业数据，用数据说话 3

1．3 深入了解产品功能，提取亮点 6

1．4 从主流平台挖掘有用信息 7

1．5 从买家的只言片语中提炼 9

1．6 利用九宫格思考法，指引创意产生 11

1．7 从宝贝要点中加以延伸 12

1．8 逆向思维思考产品卖点 13

第 2 章淘宝文案标题写作技巧

2．1 疑问型：这，真的是松饼吗？ 17

2．2 反问型：跑步能出人头地？ 18

2．3 悬念型：为什么他们可以轻松地骑行到边远地区？ 19

2．4 新闻型：三里屯多了一家价格很奇葩的酸奶公司 20

2．5 新奇型：用出生当天的老报纸作为礼物 22

2．6 对比型：原价199 元，现价99 元 23

2．7 好处型：超静音纯铜电风扇，不影响睡眠 24

2．8 警告型：10 个人有4 个人将列入脱发行列 25

2．9 危险型：你知道吗？洗衣机比马桶脏64 倍 27

2．10 借势型：520，轻轻说爱你 28

2．11 情感型：真正的勇敢是什么 29

2．12 文艺型：只要步履不停，我们就会遇见 30

2．13 幽默型：让双脚不再生气 32

2．14 暗示型：要么热得快，要么没人爱 33

2．15 逆向思维型：女人的年龄可以遮掩 34

2．16 补充几种实用方法 35

第3 章淘宝文案开头写作技巧

3．1 开门见山，直接陈述观点 39

3．2 直接提问，引发悬念 40

3．3 半遮半掩，欲盖弥彰 42

3．4 情景对话，引出下文 44

3．5 现身说法，给人信服感 45

3．6 说个秘密，引发买家好奇 48

3．7 借用他人之口，指出观点 49

3．8 借助逻辑矛盾，突出产品效果 51

3．9 震惊性描述，让买家吃惊 52

第4 章淘宝文案产品卖点提炼步骤

4．1 通过主关键词搜索淘宝同类产品 55

4．2 分析目标人群的兴趣爱好及消费观念 57

4．3 分析产品本身特点及优势 58

4．4 找出与竞争对手的差异化卖点 60

4．5 筛选符合目标消费人群的需求、爱好和心理卖点 62

4．6 确定采取直接间接方式表达卖点 65

4．7 利用主图、标题、描述、评价突出卖点 67

第5 章淘宝文案色彩搭配技巧

5．1 配色黄金比例：70% 主色+25% 辅助色+5%点缀色 72

5．2 颜色种类越少越好 73

5．3 节日类海报画面多些颜色可以突出热闹感 76

5．4 相邻色搭配制造柔和感温馨感 77

5．5 间隔色搭配制造明快的、活泼的、强烈的对比感 79

5．6 互补色搭配制造强烈视觉冲击力 80

第6 章淘宝文案排版设计技巧

6．1 左对齐：对应从左至右的浏览习惯 85

6．2 居中对齐：要求高，入门新手要慎用 87

6．3 画面：虚实对比、冷暖对比 88

6．4 字体：大小对比、粗细对比、疏密对比 90

6．5 分组：将相同信息放在一起，使规划更有条理 92

第7 章淘宝详情页文案写作技巧

7．1 标题突出长尾关键词 96

7．2 产品概况，最好是20 ～30 个字 98

7．3 利用Banner 图确定一个核心创意 99

7．4 详情页Banner 图应避免的3 个错误 101

7．5 从买家关注的角度放置产品细节图 103

7．6 重点展示产品详细属性，体现专业 105

7．7 关联营销，推荐关联产品 106

7．8 行业资质与粉丝代言 109

7．9 给买家的承诺越具体越好 111

7．10 客户使用好评见证 112

7．11 客户购买注意事项 114

7．12 产品售后保修服务 115

7．13 产品品牌特色与品牌背书 116

第8 章淘宝促销型文案写作技巧

8．1 价格折扣促销文案 120

8．2 奖品促销文案 122

8．3 会员促销文案 123

8．4 年龄促销文案 125

8．5 性别促销文案 126

8．6 情感促销文案 127

8．7 摆设促销文案 129

8．8 包装促销文案 130

8．9 店铺广告促销文案 132

8．10 媒体广告促销文案 133

8．11 公关活动促销文案 135

8．12 节假日促销文案 136

8．13 店庆促销文案 138

8．14 服务促销文案 139

第9 章淘宝品牌宣传型文案写作技巧

9．1 风格统一，突出特色 143

9．2 做好价值包装，突出品牌优势 144

9．3 注重SEO 优化，使宝贝排名靠前 146

9．4 突出售后服务：7 天无理由退款 149

9．5 搭配一张创意图片，让买家记住商标 150

9．6 借势，提升宝贝品牌知名度 151

9．7 少用虚词，强化买家情感 153

9．8 忌用生僻字，易懂才是硬道理 154

9．9 集中诉求一点，做简单承诺 155

9．10 说出有利的事实，让买家买账 157

9．11 注重文案的策略性 159

第 10 章淘宝互动型文案写作技巧

10．1 抓住痛点，与买家产生共鸣 163

10．2 与买家对话，解决买家的问题 164

10．3 用赠品抓住买家省钱心理 165

10．4 强调并兑换价值，让买家获得小惊喜 167

10．5 将其他象征性物品加到你的宝贝上 168

10．6 找到一个情景，使宝贝卖点重要到不切实际 169

10．7 向买家呈现使用产品后的极致效果 170

10．8 与非同类产品竞争，突出宝贝优势 171

10．9 伪互动，让买家想象完成行动的场景 172

10．10 改变维度：对宝贝在时间、空间上进行转化 173

10．11 要有真情实感，杜绝枯燥无味的文字 175

10．12 利用“冲突”，反将一军 176

第 11 章淘宝观点型文案写作技巧

11．1 一篇文案着重突出一个观点 180

11．2 撰写角度鲜明，不用模糊词 181

11．3 同行对比，告诉买家你的宝贝更优质 182

11．4 材质对比，彰显你的专业 184

11．5 低价宝贝，强调宝贝品质 186

11．6 高价宝贝，强调宝贝价值 187

11．7 用事实说话，不哗众取宠 189

11．8 附带数据佐证，突出爆款 190

11．9 买家见证：尽量用各类截图表达 192

第 12 章淘宝文案推广技巧

12．1 分享与宝贝相关的专业知识 195

12．2 分享宝贝实用价值 196

12．3 分享宝贝热点新闻 198

12．4 分享买家优秀反馈 200

12．5 分享社会热点和趣事 202

12．6 学会@，经常与粉丝进行互动 203

12．7 经常做宣传、举办抽奖活动 204

12．8 视频、图片一个都不能少 206

12．9 多评论、多转载 207

第 13 章淘宝文案多平台发布技巧

13．1 QQ 空间推广 209

13．2 朋友圈推广 210

13．3 公众号推广 212

13．4 QQ 群、微信群推广 213

13．5 微博推广 215

13．6 百度贴吧推广 216

13．7 问答平台推广 218

13．8 直播平台推广 219
内容简介:
淘宝作为中国电商平台之一，拥有过千万的商家。越来越多的创业者选择了淘宝平台，但转化率不尽如人意。其实，这并不是运营者不愿意在流量上做投入，也不是运营者不努力，而是不少运营者无法写出一手漂亮的文案。

本书从0到1讲述淘宝文案的创作方法及运营思路，包括各种实用类型、经典类型文案的写作技巧及其推广技巧，帮助淘宝运营者突破业绩瓶颈。

本书内容全面，布局清晰，理论与案例结合，不仅有流程化讲解，还有图表式解说，既可以作为淘宝运营者的工作手册使用，也可以作为店主提升销量的案头读本。
作者简介:
仲小建

常州海星文化传媒有限公司CEO，拥有13年电商运营经验。

先后带领3个创业团队，完成电商产品文案的策划与推广，实现企业营业额从50万元到2000万元的转变。

擅长电商文案策划，策划数百个淘宝电商文案，均获取大量的有效流量。
目录:
第 1 章淘宝文案素材挖掘技巧

1．1 借鉴同行的经典文案 2

1．2 搜索行业数据，用数据说话 3

1．3 深入了解产品功能，提取亮点 6

1．4 从主流平台挖掘有用信息 7

1．5 从买家的只言片语中提炼 9

1．6 利用九宫格思考法，指引创意产生 11

1．7 从宝贝要点中加以延伸 12

1．8 逆向思维思考产品卖点 13

第 2 章淘宝文案标题写作技巧

2．1 疑问型：这，真的是松饼吗？ 17

2．2 反问型：跑步能出人头地？ 18

2．3 悬念型：为什么他们可以轻松地骑行到边远地区？ 19

2．4 新闻型：三里屯多了一家价格很奇葩的酸奶公司 20

2．5 新奇型：用出生当天的老报纸作为礼物 22

2．6 对比型：原价199 元，现价99 元 23

2．7 好处型：超静音纯铜电风扇，不影响睡眠 24

2．8 警告型：10 个人有4 个人将列入脱发行列 25

2．9 危险型：你知道吗？洗衣机比马桶脏64 倍 27

2．10 借势型：520，轻轻说爱你 28

2．11 情感型：真正的勇敢是什么 29

2．12 文艺型：只要步履不停，我们就会遇见 30

2．13 幽默型：让双脚不再生气 32

2．14 暗示型：要么热得快，要么没人爱 33

2．15 逆向思维型：女人的年龄可以遮掩 34

2．16 补充几种实用方法 35

第3 章淘宝文案开头写作技巧

3．1 开门见山，直接陈述观点 39

3．2 直接提问，引发悬念 40

3．3 半遮半掩，欲盖弥彰 42

3．4 情景对话，引出下文 44

3．5 现身说法，给人信服感 45

3．6 说个秘密，引发买家好奇 48

3．7 借用他人之口，指出观点 49

3．8 借助逻辑矛盾，突出产品效果 51

3．9 震惊性描述，让买家吃惊 52

第4 章淘宝文案产品卖点提炼步骤

4．1 通过主关键词搜索淘宝同类产品 55

4．2 分析目标人群的兴趣爱好及消费观念 57

4．3 分析产品本身特点及优势 58

4．4 找出与竞争对手的差异化卖点 60

4．5 筛选符合目标消费人群的需求、爱好和心理卖点 62

4．6 确定采取直接间接方式表达卖点 65

4．7 利用主图、标题、描述、评价突出卖点 67

第5 章淘宝文案色彩搭配技巧

5．1 配色黄金比例：70% 主色+25% 辅助色+5%点缀色 72

5．2 颜色种类越少越好 73

5．3 节日类海报画面多些颜色可以突出热闹感 76

5．4 相邻色搭配制造柔和感温馨感 77

5．5 间隔色搭配制造明快的、活泼的、强烈的对比感 79

5．6 互补色搭配制造强烈视觉冲击力 80

第6 章淘宝文案排版设计技巧

6．1 左对齐：对应从左至右的浏览习惯 85

6．2 居中对齐：要求高，入门新手要慎用 87

6．3 画面：虚实对比、冷暖对比 88

6．4 字体：大小对比、粗细对比、疏密对比 90

6．5 分组：将相同信息放在一起，使规划更有条理 92

第7 章淘宝详情页文案写作技巧

7．1 标题突出长尾关键词 96

7．2 产品概况，最好是20 ～30 个字 98

7．3 利用Banner 图确定一个核心创意 99

7．4 详情页Banner 图应避免的3 个错误 101

7．5 从买家关注的角度放置产品细节图 103

7．6 重点展示产品详细属性，体现专业 105

7．7 关联营销，推荐关联产品 106

7．8 行业资质与粉丝代言 109

7．9 给买家的承诺越具体越好 111

7．10 客户使用好评见证 112

7．11 客户购买注意事项 114

7．12 产品售后保修服务 115

7．13 产品品牌特色与品牌背书 116

第8 章淘宝促销型文案写作技巧

8．1 价格折扣促销文案 120

8．2 奖品促销文案 122

8．3 会员促销文案 123

8．4 年龄促销文案 125

8．5 性别促销文案 126

8．6 情感促销文案 127

8．7 摆设促销文案 129

8．8 包装促销文案 130

8．9 店铺广告促销文案 132

8．10 媒体广告促销文案 133

8．11 公关活动促销文案 135

8．12 节假日促销文案 136

8．13 店庆促销文案 138

8．14 服务促销文案 139

第9 章淘宝品牌宣传型文案写作技巧

9．1 风格统一，突出特色 143

9．2 做好价值包装，突出品牌优势 144

9．3 注重SEO 优化，使宝贝排名靠前 146

9．4 突出售后服务：7 天无理由退款 149

9．5 搭配一张创意图片，让买家记住商标 150

9．6 借势，提升宝贝品牌知名度 151

9．7 少用虚词，强化买家情感 153

9．8 忌用生僻字，易懂才是硬道理 154

9．9 集中诉求一点，做简单承诺 155

9．10 说出有利的事实，让买家买账 157

9．11 注重文案的策略性 159

第 10 章淘宝互动型文案写作技巧

10．1 抓住痛点，与买家产生共鸣 163

10．2 与买家对话，解决买家的问题 164

10．3 用赠品抓住买家省钱心理 165

10．4 强调并兑换价值，让买家获得小惊喜 167

10．5 将其他象征性物品加到你的宝贝上 168

10．6 找到一个情景，使宝贝卖点重要到不切实际 169

10．7 向买家呈现使用产品后的极致效果 170

10．8 与非同类产品竞争，突出宝贝优势 171

10．9 伪互动，让买家想象完成行动的场景 172

10．10 改变维度：对宝贝在时间、空间上进行转化 173

10．11 要有真情实感，杜绝枯燥无味的文字 175

10．12 利用“冲突”，反将一军 176

第 11 章淘宝观点型文案写作技巧

11．1 一篇文案着重突出一个观点 180

11．2 撰写角度鲜明，不用模糊词 181

11．3 同行对比，告诉买家你的宝贝更优质 182

11．4 材质对比，彰显你的专业 184

11．5 低价宝贝，强调宝贝品质 186

11．6 高价宝贝，强调宝贝价值 187

11．7 用事实说话，不哗众取宠 189

11．8 附带数据佐证，突出爆款 190

11．9 买家见证：尽量用各类截图表达 192

第 12 章淘宝文案推广技巧

12．1 分享与宝贝相关的专业知识 195

12．2 分享宝贝实用价值 196

12．3 分享宝贝热点新闻 198

12．4 分享买家优秀反馈 200

12．5 分享社会热点和趣事 202

12．6 学会@，经常与粉丝进行互动 203

12．7 经常做宣传、举办抽奖活动 204

12．8 视频、图片一个都不能少 206

12．9 多评论、多转载 207

第 13 章淘宝文案多平台发布技巧

13．1 QQ 空间推广 209

13．2 朋友圈推广 210

13．3 公众号推广 212

13．4 QQ 群、微信群推广 213

13．5 微博推广 215

13．6 百度贴吧推广 216

13．7 问答平台推广 218

13．8 直播平台推广 219

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