招商兵法
出版时间:
2018-08
版次:
1
ISBN:
9787515823324
定价:
42.00
装帧:
其他
开本:
16开
纸张:
轻型纸
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这是一本经管类图书。招商是一项具有系统性的工作，涉及的内容比较广泛，本书详细地阐述了招商筹备期如何在心态上做好准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。本书从细节入手，十分注重实操性，能对招商人员在各个环节上能力的提升有一定的帮助。 李伟英，实战演说专家，知名招商成交专家，阿里加教育投资集团销售专家，中国创业家俱乐部常务理事。曾多次连续创业，后来加入阿里加教育投资集团，成为实战派招商实战专家，为众多企业成功完成近亿元招商项目。 第一部分 招商筹备期——策划先行
第一章 摆正心态，心态决定成败
合作才能双赢 // 004
开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 // 008
诚信是招商引资必须坚守的底线 // 012
坚决不做一锤子买卖 // 016
第二章 精准定位，定位决定未来
市场定位，选对方向才能事半功倍 // 022
精准招商，适合的才是最好的 // 028
第三章 项目包装，优秀的招商方案是成功的一半
产品策划，让经销商一见钟情 // 038
优势策划，亮出特有风采 // 048
优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 // 054
第四章 培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国
培养精干的招商“特种兵” // 058
强效绩效考核机制激活招商团队活力 // 061
将培训进行到底，打造行业招商高手 // 065
第二部分 招商实行期——策略执行
第五章 资源整合，有效利用招商渠道
微博助力品牌，实时互动提升招商效果 // 070
引爆直播，将企业招商活动效果最大化 // 079
玩转微信招商，打造微商帝国 // 087
集结各种线下渠道，提升招商成功率 // 104
第六章 巧用语言洽谈，成交才是硬道理
先声夺人，创造双赢谈判优势 // 122
捕捉和识别经销商的成交信号 // 128
审时度势，掌握最佳报价技巧 // 134
最好的守价、议价方法是让经销商忘记价格 // 138
第七章 创新招商方式，让招商绝对成交
招商小白第一课：“杀熟” // 146
见证是为经销商“洗脑”的最好方法 // 149
体验胜于雄辩 // 154
“借势”“造势”才更容易成功 // 157
打好温情牌，迎来“金凤凰” // 165
善用人性的力量 // 170
想做赢家，先做专家 // 173
第三部分 招商维护期——养商护商
第八章 做好“传帮带”，养商护商才能长效共存
制定服务经销商细则 // 180
积极引导并参与市场运作 // 184
消除经销商的后顾之忧 // 190
发挥榜样的力量，快速复制样板市场 // 198
经销商合作关系的管理与维护 // 208
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内容简介:
这是一本经管类图书。招商是一项具有系统性的工作，涉及的内容比较广泛，本书详细地阐述了招商筹备期如何在心态上做好准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。本书从细节入手，十分注重实操性，能对招商人员在各个环节上能力的提升有一定的帮助。
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作者简介:
李伟英，实战演说专家，知名招商成交专家，阿里加教育投资集团销售专家，中国创业家俱乐部常务理事。曾多次连续创业，后来加入阿里加教育投资集团，成为实战派招商实战专家，为众多企业成功完成近亿元招商项目。
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目录:
第一部分 招商筹备期——策划先行
第一章 摆正心态，心态决定成败
合作才能双赢 // 004
开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 // 008
诚信是招商引资必须坚守的底线 // 012
坚决不做一锤子买卖 // 016
第二章 精准定位，定位决定未来
市场定位，选对方向才能事半功倍 // 022
精准招商，适合的才是最好的 // 028
第三章 项目包装，优秀的招商方案是成功的一半
产品策划，让经销商一见钟情 // 038
优势策划，亮出特有风采 // 048
优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 // 054
第四章 培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国
培养精干的招商“特种兵” // 058
强效绩效考核机制激活招商团队活力 // 061
将培训进行到底，打造行业招商高手 // 065
第二部分 招商实行期——策略执行
第五章 资源整合，有效利用招商渠道
微博助力品牌，实时互动提升招商效果 // 070
引爆直播，将企业招商活动效果最大化 // 079
玩转微信招商，打造微商帝国 // 087
集结各种线下渠道，提升招商成功率 // 104
第六章 巧用语言洽谈，成交才是硬道理
先声夺人，创造双赢谈判优势 // 122
捕捉和识别经销商的成交信号 // 128
审时度势，掌握最佳报价技巧 // 134
最好的守价、议价方法是让经销商忘记价格 // 138
第七章 创新招商方式，让招商绝对成交
招商小白第一课：“杀熟” // 146
见证是为经销商“洗脑”的最好方法 // 149
体验胜于雄辩 // 154
“借势”“造势”才更容易成功 // 157
打好温情牌，迎来“金凤凰” // 165
善用人性的力量 // 170
想做赢家，先做专家 // 173
第三部分 招商维护期——养商护商
第八章 做好“传帮带”，养商护商才能长效共存
制定服务经销商细则 // 180
积极引导并参与市场运作 // 184
消除经销商的后顾之忧 // 190
发挥榜样的力量，快速复制样板市场 // 198
经销商合作关系的管理与维护 // 208
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招商兵法
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招商兵法李伟英
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