畅销的秘密：非理性的神奇力量

作者: [美] 哈利·贝克威斯著 , 王冬佳译

出版社: 南方出版社

出版时间: 2013-03

版次: 1

ISBN: 9787550114241

定价: 38.00

装帧: 精装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 213页

字数: 200千字

正文语种: 简体中文

原版书名: Unthinking

分类: 管理

40人买过

　　在盲测中，3/2的人更喜欢百事可乐，但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时，住住并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么？在作者看来，童心、文化、视觉是最主要的三大因素。人类最爱的就是故事，所以他选择用“讲故事”的方式来写《畅销的秘密：非理性的神奇力量》：从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落，从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂Wii游戏的崛起，从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度，书中讲述了很多让人深感惊奇的故事。从中我们就能发现，那些深谙消费者心理的人和企业，是如何创造畅销神话、商业传奇的。　　哈利·贝克威斯，美国著名市场营销专家，荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、活顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院，并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供咨询。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客，经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书，已经被翻译成24种语言，并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。序章：一件关于NBA巨星科比的怪事
第一部分：我们的童心
贪玩的心态
时刻都在玩儿，偶尔工作一下
eBay和我们之前所熟知的玩具
缅因州南中学的星期五：青春永恒的气息
我们爱惊喜
从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》：音乐是怎样感染听众的
谜语、韵律和主题
“惊喜”之术
我们的最爱：故事
《60分钟时事杂志》背后的故事
伟人的交流秘诀
乔治·艾利尔特爷爷的野外之旅
皮特曼的故事
斯邓姆顿：讲故事的人
耐克和赛恩：两则故事所蕴含的道理
以弱胜强
100个儿童故事的寓意
小的好处

第二部分：我们的文化
我：伟大的个人主义者
霍华德·休斯和50?cent
如何让人们系上安全带
70美元手表背后的秘密
我们追求与众不同
文身、黑夜骑士以及自我创意
卡卡圈坊的浮沉
唯我的时代：请和我们交流
我们：伟大的集体主义者
《美国哥特式》、克里斯·埃塞克、《荒岛余生》
我们就是整个世界
个子高、皮肤黝黑、帅气？从美国演员身上得出的结论
我们的习惯：不是相信部分人，而是相信所有人
2008-2010：从众心理
CAAS：Hog的传奇故事
帕尼罗面包店的秘密
我们喜欢熟悉的事物
马歇尔·菲尔德的名字中蕴含着什么？
《玛丽·泰勒·摩尔秀》跌宕起伏的命运
拖把头们是怎么火起来的
和克里斯蒂娜·艾伯盖特一起过星期天
习以为常：不再汹涌的海洋
通用和福特：我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗？
永远的乐观主义者
你好，诺玛·简
我们天生不理智吗？
深知人们乐观心理的三位大师

第三部分：我们的眼睛
大众对于美的需要
从键盘中得出的结论
手斧：40万年前的艺术
《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们
在我们眼中什么才是美丽？
圆和立方体：能体现美的形状
美丽的新概念
跟着感觉走
新概念的利用能手
关于视觉影响力的五项研究
肯辛顿大街的奇事
颜色是怎样影响赛事的
“野马”其实就是“猎鹰”
维他命水成功的原因
挣脱束缚的人
非理性的力量：前方的路
回望未来
颂文与6英寸长的钉子：期望的威力
富裕的跑步者仍然疾病缠身：节俭新一代诞生了
骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩：我们的注意力缺乏症
总结
致谢
内容简介:
　　在盲测中，3/2的人更喜欢百事可乐，但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时，住住并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么？在作者看来，童心、文化、视觉是最主要的三大因素。人类最爱的就是故事，所以他选择用“讲故事”的方式来写《畅销的秘密：非理性的神奇力量》：从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落，从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂Wii游戏的崛起，从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度，书中讲述了很多让人深感惊奇的故事。从中我们就能发现，那些深谙消费者心理的人和企业，是如何创造畅销神话、商业传奇的。
作者简介:
　　哈利·贝克威斯，美国著名市场营销专家，荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、活顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院，并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供咨询。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客，经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书，已经被翻译成24种语言，并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。
目录:
序章：一件关于NBA巨星科比的怪事
第一部分：我们的童心
贪玩的心态
时刻都在玩儿，偶尔工作一下
eBay和我们之前所熟知的玩具
缅因州南中学的星期五：青春永恒的气息
我们爱惊喜
从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》：音乐是怎样感染听众的
谜语、韵律和主题
“惊喜”之术
我们的最爱：故事
《60分钟时事杂志》背后的故事
伟人的交流秘诀
乔治·艾利尔特爷爷的野外之旅
皮特曼的故事
斯邓姆顿：讲故事的人
耐克和赛恩：两则故事所蕴含的道理
以弱胜强
100个儿童故事的寓意
小的好处

第二部分：我们的文化
我：伟大的个人主义者
霍华德·休斯和50?cent
如何让人们系上安全带
70美元手表背后的秘密
我们追求与众不同
文身、黑夜骑士以及自我创意
卡卡圈坊的浮沉
唯我的时代：请和我们交流
我们：伟大的集体主义者
《美国哥特式》、克里斯·埃塞克、《荒岛余生》
我们就是整个世界
个子高、皮肤黝黑、帅气？从美国演员身上得出的结论
我们的习惯：不是相信部分人，而是相信所有人
2008-2010：从众心理
CAAS：Hog的传奇故事
帕尼罗面包店的秘密
我们喜欢熟悉的事物
马歇尔·菲尔德的名字中蕴含着什么？
《玛丽·泰勒·摩尔秀》跌宕起伏的命运
拖把头们是怎么火起来的
和克里斯蒂娜·艾伯盖特一起过星期天
习以为常：不再汹涌的海洋
通用和福特：我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗？
永远的乐观主义者
你好，诺玛·简
我们天生不理智吗？
深知人们乐观心理的三位大师

第三部分：我们的眼睛
大众对于美的需要
从键盘中得出的结论
手斧：40万年前的艺术
《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们
在我们眼中什么才是美丽？
圆和立方体：能体现美的形状
美丽的新概念
跟着感觉走
新概念的利用能手
关于视觉影响力的五项研究
肯辛顿大街的奇事
颜色是怎样影响赛事的
“野马”其实就是“猎鹰”
维他命水成功的原因
挣脱束缚的人
非理性的力量：前方的路
回望未来
颂文与6英寸长的钉子：期望的威力
富裕的跑步者仍然疾病缠身：节俭新一代诞生了
骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩：我们的注意力缺乏症
总结
致谢

查看详情

相关分类

管理学人力资源管理企业管理市场营销财务管理供应链管理项目管理商务实务 MBA与工商管理

畅销的秘密：非理性的神奇力量本店专营二手图书其中包括《二手划线笔记，品相有瑕疵，封面磨损褪色显旧不成套，没盘，着水》由于图片是统过第三方软件下载采集的可能会出现网上图片与实际库房配到书的封面不同麻烦亲以商品名称为准购买本店一律按照实际库房配到的书发货望谨慎下单本店同时保证发出的书不缺页不盗版不影响正常阅读（除放假或周日外当天下单现货秒发）

九品

专卖二手图书

河北省保定市

平均发货9小时成功完成率93.02%

￥1.90

券

100减20

立即购买加入购物车
畅销的秘密：非理性的神奇力量正版图书两天左右发货着急要货的请不要下单

全新

阅读时代图书城

北京市朝阳区

平均发货34小时成功完成率84%

￥7.60

券

100减20

立即购买加入购物车
畅销的秘密：非理性的神奇力量

全新

尚贤文化济南分店

河北省保定市

平均发货31小时成功完成率89.18%

￥9.40

券

100减20

立即购买加入购物车
畅销的秘密

全新

店小二书店

河北省保定市

平均发货16小时成功完成率90.56%

￥7.98

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
的秘密-非理性的神奇力量若图片与书名不一致，以书名和定价为准！

全新

中图网旗舰店

河北省保定市

平均发货35小时成功完成率85.8%

￥14.44

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密

全新

齐鲁淘宝书店

河北省保定市

平均发货26小时成功完成率93%

￥7.98

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
2

的秘密(非理的神奇力量)(精) 社会科学总论、学术 (美)哈利·贝克威斯|译者:王冬佳新华正版

九五品

凡凡图书店

河北省保定市

平均发货26小时成功完成率90.39%

￥7.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
【正版现货】*的秘密【正版现货】*的秘密出版时间：2013-03印刷时间：2013-03印次：1/1

八五品

宁静书海

河北省保定市

平均发货21小时成功完成率84.74%

￥6.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密

全新

鄢陵县羽轩诚信书店

河北省保定市

平均发货24小时成功完成率82.91%

￥11.97

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
2

的秘密非理的神奇力量社会科学总论、学术 (美)哈利·贝克威斯(harry beckwith) 新华正版

九五品

悦霖图书

河北省廊坊市

平均发货28小时成功完成率86.94%

￥8.70

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密：非理性的神奇力量正版品相完好，套书和多封面版本咨询客服后再下单

九品

图书-天下的书店

北京市东城区

平均发货25小时成功完成率89.17%

￥14.09

券

100减20

立即购买加入购物车
正版现货-*的秘密正版现货-*的秘密出版时间：2013-03印刷时间：2013-03印次：1/1

八五品

鸿杰书阁

河北省衡水市

平均发货7小时成功完成率90.98%

￥6.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密正版新书，下单以书名为准

全新

品诺图书专营店

河北省保定市

平均发货29小时成功完成率90.77%

￥8.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
正版现货 *的秘密正版现货 *的秘密出版时间：2013-03印刷时间：2013-03印次：1/1

八五品

文静正品图书

广西柳州市

平均发货7小时成功完成率93.38%

￥6.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密：非理性的神奇力量图书皆为单本套装勿拍

八五品

读友图书旗舰店

山东省滨州市

平均发货9小时成功完成率94.35%

￥6.50

券

100减20

立即购买加入购物车
畅销的秘密正版

全新

金银图图书店

河北省保定市

平均发货18小时成功完成率91.89%

￥10.64

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密

全新

爱生活三新书店

北京市房山区

平均发货27小时成功完成率83.11%

￥11.97

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
2

的秘密(非理的神奇力量)(精) 社会科学总论、学术 (美)哈利·贝克威斯|译者:王冬佳正版书籍支持7天无理由

九五品

问问熊书店

河北省保定市

平均发货34小时成功完成率82.64%

￥8.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密：非理性的神奇力量正版二手书，图片套装请联系客服再下单，均有笔记不影响使用，无赠品、光盘、MP165161等

八五品

诚信旧书社

山东省枣庄市

平均发货9小时成功完成率87.97%

￥11.97

券

100减20

立即购买加入购物车
畅销的秘密正版书籍

全新

小雄图书店

河北省保定市

平均发货27小时成功完成率86.35%

￥8.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
5

的秘密非理的神奇力量社会科学总论、学术 (美)哈利·贝克威斯(harry beckwith) 正版书籍支持7天无理由

九五品

典则俊雅图书专营店

河北省保定市

平均发货33小时成功完成率81.7%

￥8.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密

全新

墨缘轩图书旗舰店

河北省保定市

平均发货30小时成功完成率88.98%

￥7.98

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密

全新

品雅轩正版折扣书店

河北省保定市

平均发货28小时成功完成率89.56%

￥8.06

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密--非理性的神奇力量（精装）

九五品

阅微书店

河北省廊坊市

平均发货6小时成功完成率98.38%

￥11.40

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密：非理性的神奇力量正版二手书，图片套装的图书是其中一本，购买前请联系客服

八五品

古籍旧书院

山东省济南市

平均发货8小时成功完成率94.17%

￥17.10

券

100减20

立即购买加入购物车
畅销的秘密：非理性的神奇力量正版现货，品相完整，套书只发一本,多版面书籍只对书名

九品

旧书香书城

北京市昌平区

平均发货23小时成功完成率88.75%

￥13.22

券

100减20

立即购买加入购物车
畅销的秘密本店所售图书，保证正版新书，有个别图片和实书封面不一样，以实书封面为准，有需要确定的可以联系客服。我店不能开发票。当天下单第二天发货。

全新

蓝天阳光书店

四川省成都市

平均发货34小时成功完成率83.06%

￥8.38

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
【正版书籍】畅销的秘密正版图书，可开发票。

全新

乐益图书批发

河北省保定市

平均发货23小时成功完成率80.9%

￥9.60

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
【正版新书】畅销的秘密正版图书，可开发票。

全新

三言正版图书

河北省保定市

平均发货22小时成功完成率82.85%

￥9.60

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
【正版书籍】畅销的秘密【正版书籍可开发票】

全新

轩逸正版图书

河北省保定市

平均发货25小时成功完成率81.94%

￥9.60

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密：非理性的神奇力量正版二手，均有笔记不影响使用，无赠品、光盘、MP12363等。如需购买套装书，请联系客服核实，批量上传数据有误差，套装书售后运费自理，还请见谅！

八五品

必过书城

山东省枣庄市

平均发货8小时成功完成率89.22%

￥9.00

券

100减20

立即购买加入购物车
5

正版【5元专区】畅销的秘密//感官营销品牌思维抢占心智触发非理性消费者行为心理学你的品牌需要一个会讲故事的人 9787550114241 9787550114241

全新

万卷的书店

北京市东城区

平均发货22小时成功完成率88.08%

￥9.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
5

正版【5元专区】畅销的秘密//感官营销品牌思维抢占心智触发非理性消费者行为心理学你的品牌需要一个会讲故事的人 9787550114241 9787550114241

全新

万卷的书店

北京市东城区

平均发货22小时成功完成率88.08%

￥7.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
4

畅销的秘密：非理性的神奇力量

八五品

松阳书店

河南省濮阳市

平均发货7小时成功完成率97.04%

￥6.00

券

100减20

立即购买加入购物车
3

畅销的秘密：非理性的神奇力量全新未拆封

全新

紫薇阁

河南省郑州市

平均发货8小时成功完成率91.97%

￥4.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密

全新

尚同书屋

北京市房山区

平均发货35小时成功完成率83.02%

￥9.40

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
2

的秘密非理的神奇力量社会科学总论、学术 (美)哈利·贝克威斯(harry beckwith)

九五品

鑫誠書苑

河北省保定市

平均发货27小时成功完成率89.51%

￥8.70

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
2

的秘密非理的神奇力量社会科学总论、学术 (美)哈利·贝克威斯(harry beckwith)

九五品

萬書緣

河北省保定市

平均发货28小时成功完成率85.85%

￥8.70

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密：非理性的神奇力量

九五品

捞书怪

四川省成都市

平均发货10小时成功完成率94.17%

￥5.15

券

100减20

立即购买加入购物车
【正版图书】畅销的秘密：非理性的神奇力量[美]哈利·贝克威斯著；王冬佳译9787550114241南方出版社2013-03-01 批量上传，套装书可能不全，下单前咨询在线客服！图书都是8-9成新，少量笔记，不影响阅读使用！光盘、学习卡、附件等默认不带，有特殊要求，下单前请咨询客服！

全新

百叶图书

四川省成都市

平均发货12小时成功完成率82.61%

￥12.21

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密：非理性的神奇力量

全新

奇沁图书专卖店

河北省保定市

平均发货26小时成功完成率87.83%

￥4.50

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
3

畅销的秘密：非理性的神奇力量.

八五品

五洲图书

河北省衡水市

平均发货6小时成功完成率98.5%

￥4.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密//感官营销品牌思维抢占心智触发非理性消费者行为心理学你的品牌需要一个会讲故事的人

全新

珍奇的书店761

北京市东城区

平均发货28小时成功完成率88.2%

￥7.98

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密:非理性的神奇力量哈利•贝克威斯(Harry Beckwith)

八五品

上海真实库存12小时发货书店

上海市黄浦区

平均发货8小时成功完成率89.12%

￥6.25

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
正版书籍【5元专区】畅销的秘密//感官营销品牌思维抢占心智触发非理性消费者行为心理学你的品牌需要一个会讲故事的人

全新

珍奇的书店761

北京市东城区

平均发货28小时成功完成率88.2%

￥9.98

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
8

的秘密非理性的神奇力量哈利8226贝克威斯HarryBec9787550114241

八五品

一亩田书院

重庆市沙坪坝区

平均发货8小时成功完成率84.15%

￥8.36

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
3

畅销的秘密：非理性的神奇力量. 9787550114241

八五品

福兴阁书斋

河北省衡水市

平均发货6小时成功完成率97.18%

￥5.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
8

畅销的秘密：非理性的神奇力量

2013-03 印刷
印次: 1

八五品

漓江畔旧书店

广西桂林市

平均发货7小时成功完成率97.31%

￥5.00

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目
畅销的秘密：非理性的神奇力量买书，就上二手书海官方企业店，清仓处理，真实库存，特价正版，收藏店铺，优先发货! ps：下午三点之前的订单当天发货，之后明天发货，特殊情况除外。

八五品

二手书海官方企业店

河南省鹤壁市

平均发货10小时成功完成率96.28%

￥6.62

券

100减20

立即购买加入购物车
畅销的秘密：非理性的神奇力量

八五品

现货12小时发货书店

浙江省杭州市

平均发货9小时成功完成率87.82%

￥5.67

券

100减20

立即购买加入购物车不属于本条目

畅销的秘密：非理性的神奇力量

内容简介:

作者简介:

目录: