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创业融资的艺术写给一线创业者的融资指南

作者: [西] 亚历杭德罗·克雷梅兹斯（Alejandro Cremades）著 , 傅婧瑛译

出版社: 人民邮电出版社

出版时间: 2020-01

版次: 1

ISBN: 9787115526670

定价: 65.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 230页

正文语种: 简体中文

分类: 经济

14人买过

创业离不开资金的支持，因此对许多初创企业来说，融资是关键的一步。那么，如何说服天使投资人、风投公司或大众投资者为自己投资就成了创业者们急需掌握的一门技巧。

本书作者为美国领先的初创企业投资平台Onevest的创始人和执行官，他在这本书中为广大创业者提供了一套清晰可靠的商业战略。本书向我们展示了如何良好地组织企业结构、招募经验丰富的专业人才，以及如何打造一支能够准确吸引投资者关注的高质量团队；本书还对商业借贷、天使投资等各种各样的商业融资类型的优点和注意事项进行了深入探讨，并就如何选择和应对不同的投资者，提出了具体而现实的办法。

本书可以说是一本创业者、投资者和风投公司的决策者必读的融资手册。亚历杭德罗·克雷梅兹斯

·领先的初创企业投资平台Onevest的联合创始人兼执行主席。

·创立Onevest前，曾是King&Spalding律师事务所的执业律师。执业期间，参与了当时业内历史上金额*大的投资仲裁案件。

·纽约大学斯特恩商学院及沃顿商学院的客座讲师。

·进入过《名利场》（Vanity Fair）杂志的“30岁以下30人”榜单，入围过《创业者杂志》（Enterpreneur Magazine）西班牙版的“30岁以下**30人”。第 1 章

为自己的创业公司筹集资金

一切从“Onevest”开始 3

让机器加速 7

现实并非像读科技博客“TechCrunch”上的文章那么简单 8

为期18 个月~24 个月的计划 9

阶段性目标 10

达到收支平衡 11

投资人的期望 12

超越对手 14

市场营销 16

讲故事 17

利用外界的帮助 20

分而治之 21

情绪波动 22

坦然面对拒绝 23

连点成线 25

融资的优劣势 27

不要低估自己对资本的需求 28

第 2 章

确立成功的基础

投资人并不想投资 33

事业的核心 34

有才华且经验丰富的管理层 35

和法律团队一起设立公司架构 36

有用的顾问 37

不断造势 39

团队合作 40

展示自己的竞争优势 41

了解自身状态 42

愿景 43

吸引投资人需要耐心 45

第3 章

精心准备推销方案

商业计划问题 49

明确所要传达的信息，统一团队思想 51

电梯游说 53

融资演讲稿 55

优秀、高效的融资演讲稿设计 57

一页纸概要 59

第4 章

尽职调查方案

创业公司尽职调查清单样本 64

面谈与拜访 78

找到平衡 79

第5 章

资本来源

自力更生 83

信用卡 86

商业贷款 87

朋友和家人 88

众筹 91

天使投资人与超级天使 94

天使投资团 97

家庭办公室 98

风险投资 99

运营借贷 101

第6 章

理解风险投资

风险投资公司中的各类角色 105

获得风险投资公司投资的流程 107

风险投资公司如何赚钱 108

风投在你的公司里的参与度 109

理解风投公司带来的价值 109

洞穿风投迷雾 110

风险投资与私人股权投资的区别 111

第7 章

详解投资轮次

初始融资 115

微型种子轮 118

种子轮 121

A 轮融资 123

B、C、D 轮融资 126

IPO 127

调研至关重要 129

第8 章

确定融资数额及前景

需求、现实和理想的融资等级 133

你的估值vs 市场估值：要价 135

用财务预测说服投资人 136

确定潜在投资人 138

与投资人取得联系的六种方法 139

第9 章

公关：发动风暴并造势

超级说客密码 145

有效建立媒体关系的五种方法 146

主动发布新闻稿 148

新闻稿中应当包含的10 个因素 150

聪明的创业公司引起更多话题的方法 152

第 10 章

我们需要在投资人身上寻找什么

获得最佳投资人的三个关键点 157

投资人身上应当有的三种特质 158

投资人应当避免的三种特质 160

询问潜在投资人的六个关键问题 162

速度是个双向问题 163

准备好答案，武装自己 164

第 11 章

投资条款清单

投资条款清单常识 170

创业者需要在投资条款清单中了解的条款 177

投资条款清单谈判策略 181

高明的投资条款清单谈判策略 182

如果局面停滞不前 184

第 12 章

完成交易

紧迫感的重要性 187

制定完成时间表 188

管理期望 189

告知投资人最新情况 191

“完成交易”并不是一笔交易的终点 192

第 13 章

避免常见的融资错误

未能建立良好的人际关系 197

信息不明确，承诺不兑现 200

交易过程中的自我破坏 203

第 14 章

融资时推荐使用的工具

使用正确的工具 209

组织架构 210

调研 213

社交媒体 214

外包 216

销售与行政 217

寻找投资人 217

第 15 章

危险信号

创业公司的重要危险信号 221

投资人眼中的危险信号 222

附录词汇表 227
内容简介:
创业离不开资金的支持，因此对许多初创企业来说，融资是关键的一步。那么，如何说服天使投资人、风投公司或大众投资者为自己投资就成了创业者们急需掌握的一门技巧。

本书作者为美国领先的初创企业投资平台Onevest的创始人和执行官，他在这本书中为广大创业者提供了一套清晰可靠的商业战略。本书向我们展示了如何良好地组织企业结构、招募经验丰富的专业人才，以及如何打造一支能够准确吸引投资者关注的高质量团队；本书还对商业借贷、天使投资等各种各样的商业融资类型的优点和注意事项进行了深入探讨，并就如何选择和应对不同的投资者，提出了具体而现实的办法。

本书可以说是一本创业者、投资者和风投公司的决策者必读的融资手册。
作者简介:
亚历杭德罗·克雷梅兹斯

·领先的初创企业投资平台Onevest的联合创始人兼执行主席。

·创立Onevest前，曾是King&Spalding律师事务所的执业律师。执业期间，参与了当时业内历史上金额*大的投资仲裁案件。

·纽约大学斯特恩商学院及沃顿商学院的客座讲师。

·进入过《名利场》（Vanity Fair）杂志的“30岁以下30人”榜单，入围过《创业者杂志》（Enterpreneur Magazine）西班牙版的“30岁以下**30人”。
目录:
第 1 章

为自己的创业公司筹集资金

一切从“Onevest”开始 3

让机器加速 7

现实并非像读科技博客“TechCrunch”上的文章那么简单 8

为期18 个月~24 个月的计划 9

阶段性目标 10

达到收支平衡 11

投资人的期望 12

超越对手 14

市场营销 16

讲故事 17

利用外界的帮助 20

分而治之 21

情绪波动 22

坦然面对拒绝 23

连点成线 25

融资的优劣势 27

不要低估自己对资本的需求 28

第 2 章

确立成功的基础

投资人并不想投资 33

事业的核心 34

有才华且经验丰富的管理层 35

和法律团队一起设立公司架构 36

有用的顾问 37

不断造势 39

团队合作 40

展示自己的竞争优势 41

了解自身状态 42

愿景 43

吸引投资人需要耐心 45

第3 章

精心准备推销方案

商业计划问题 49

明确所要传达的信息，统一团队思想 51

电梯游说 53

融资演讲稿 55

优秀、高效的融资演讲稿设计 57

一页纸概要 59

第4 章

尽职调查方案

创业公司尽职调查清单样本 64

面谈与拜访 78

找到平衡 79

第5 章

资本来源

自力更生 83

信用卡 86

商业贷款 87

朋友和家人 88

众筹 91

天使投资人与超级天使 94

天使投资团 97

家庭办公室 98

风险投资 99

运营借贷 101

第6 章

理解风险投资

风险投资公司中的各类角色 105

获得风险投资公司投资的流程 107

风险投资公司如何赚钱 108

风投在你的公司里的参与度 109

理解风投公司带来的价值 109

洞穿风投迷雾 110

风险投资与私人股权投资的区别 111

第7 章

详解投资轮次

初始融资 115

微型种子轮 118

种子轮 121

A 轮融资 123

B、C、D 轮融资 126

IPO 127

调研至关重要 129

第8 章

确定融资数额及前景

需求、现实和理想的融资等级 133

你的估值vs 市场估值：要价 135

用财务预测说服投资人 136

确定潜在投资人 138

与投资人取得联系的六种方法 139

第9 章

公关：发动风暴并造势

超级说客密码 145

有效建立媒体关系的五种方法 146

主动发布新闻稿 148

新闻稿中应当包含的10 个因素 150

聪明的创业公司引起更多话题的方法 152

第 10 章

我们需要在投资人身上寻找什么

获得最佳投资人的三个关键点 157

投资人身上应当有的三种特质 158

投资人应当避免的三种特质 160

询问潜在投资人的六个关键问题 162

速度是个双向问题 163

准备好答案，武装自己 164

第 11 章

投资条款清单

投资条款清单常识 170

创业者需要在投资条款清单中了解的条款 177

投资条款清单谈判策略 181

高明的投资条款清单谈判策略 182

如果局面停滞不前 184

第 12 章

完成交易

紧迫感的重要性 187

制定完成时间表 188

管理期望 189

告知投资人最新情况 191

“完成交易”并不是一笔交易的终点 192

第 13 章

避免常见的融资错误

未能建立良好的人际关系 197

信息不明确，承诺不兑现 200

交易过程中的自我破坏 203

第 14 章

融资时推荐使用的工具

使用正确的工具 209

组织架构 210

调研 213

社交媒体 214

外包 216

销售与行政 217

寻找投资人 217

第 15 章

危险信号

创业公司的重要危险信号 221

投资人眼中的危险信号 222

附录词汇表 227

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