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DTC创造品牌奇迹：详细拆解DTC品牌成长路径

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作者: 著 , 译 , 出品
出版社: 天津科学技术出版社
2021-04
版次: 1
ISBN: 9787557689315
定价: 89.90
装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 312页
分类: 管理
5 张插图图片
129人买过
  • 从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。
      从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。
      对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。 劳伦斯·英格拉西亚

    曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑，及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖，此外，还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。

      推荐序 DTC品牌的中国机会-V

    翁怡诺

    弘章资本创始人，

    《新零售的未来》《新品牌的未来》作者

    中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头- IX

    测一测你是否了解DTC 品牌_XV

    第1章 从巨头的盲区崛起，优势即弱点:美元剃须俱乐部001

    既有的产品 创新的想法，向吉列宣战 007

    品质与细节，吉列的傲慢之源 015

    如果足够颠覆，创业公司就可以乘风破浪 018

    第2章 逆势投资，寻找颠覆行业的人: 先行者创投公司 029

    孤注一掷，只投资电子商务领域 032

    纯数字品牌的创新之路 039

    寻找不只是简单销售产品的品牌 045

    第3章 全球供应链，总能找到最合适的制造商:哈勃隐形眼镜 055

    找到供应商容易，找到合适的供应商很难 061

    供应链优势，就是企业的竞争优势 062

    第4章 打造极致的产品，用免费赢得信任: 三爱文胸 073

    用更好的产品打破品类壁垒 076

    先试后买，减少信任隔阂 083

    第5章 数字化营销，定位最大可能的顾客群: 安普世广告公司 089

    抓住关键字，定制化与个性化广告093

    营销预算多样化 101

    第6章 预测分析，算法总是正确的: 虚拟发型屋染发剂 109

    用数据分析定位消费者113

    用消费者信心升级产品 116

    第7章 关注顾客，连接而不是推广: 沃比帕克眼镜 127

    与顾客建立强连接

    不断寻找建立连接的方法136

    第8章 物流创新，让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐149

    用技术重塑仓库运作方式 154

    亚马逊的物流创新 159

    静快运，开发自己的仓库机器人 162

    柔谐，仓储世界的爱彼迎 167

    第9章 销售大战，从与自己竞争开始:Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫 173

    舒达席梦思的内部颠覆 183

    什么才是最好的竞争方法 189

    第10章 重新定义产品，做人们真正想要的东西:Eargo助听器 199

    顾客不买单，是因为产品不够好 202

    说服顾客购买其需要但不愿买的产品 209

    第11章 恰当定位，不做产品做品牌: 拉丹行李箱与远行行李箱 219

    新进入者出现在行业需要新思维时226

    应对致命打击的正确方式 233

    第12章 新型门店，从线上走回线下: 邻里百货 239

    获客方式的演变 245

    实体零售必须不走寻常路 252

    第13章 拥抱亚马逊，建立品牌工厂: 莫霍克集团 261

    去客户搜索产品的地方找客户 267

    亚马逊的自有品牌战略 276

    结语 品牌新世界  283

    品牌已死 286

    品牌永生 288
  • 内容简介:
    从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。
      从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。
      对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。
  • 作者简介:
    劳伦斯·英格拉西亚

    曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑，及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖，此外，还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。

     
  • 目录:
    推荐序 DTC品牌的中国机会-V

    翁怡诺

    弘章资本创始人，

    《新零售的未来》《新品牌的未来》作者

    中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头- IX

    测一测你是否了解DTC 品牌_XV

    第1章 从巨头的盲区崛起，优势即弱点:美元剃须俱乐部001

    既有的产品 创新的想法，向吉列宣战 007

    品质与细节，吉列的傲慢之源 015

    如果足够颠覆，创业公司就可以乘风破浪 018

    第2章 逆势投资，寻找颠覆行业的人: 先行者创投公司 029

    孤注一掷，只投资电子商务领域 032

    纯数字品牌的创新之路 039

    寻找不只是简单销售产品的品牌 045

    第3章 全球供应链，总能找到最合适的制造商:哈勃隐形眼镜 055

    找到供应商容易，找到合适的供应商很难 061

    供应链优势，就是企业的竞争优势 062

    第4章 打造极致的产品，用免费赢得信任: 三爱文胸 073

    用更好的产品打破品类壁垒 076

    先试后买，减少信任隔阂 083

    第5章 数字化营销，定位最大可能的顾客群: 安普世广告公司 089

    抓住关键字，定制化与个性化广告093

    营销预算多样化 101

    第6章 预测分析，算法总是正确的: 虚拟发型屋染发剂 109

    用数据分析定位消费者113

    用消费者信心升级产品 116

    第7章 关注顾客，连接而不是推广: 沃比帕克眼镜 127

    与顾客建立强连接

    不断寻找建立连接的方法136

    第8章 物流创新，让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐149

    用技术重塑仓库运作方式 154

    亚马逊的物流创新 159

    静快运，开发自己的仓库机器人 162

    柔谐，仓储世界的爱彼迎 167

    第9章 销售大战，从与自己竞争开始:Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫 173

    舒达席梦思的内部颠覆 183

    什么才是最好的竞争方法 189

    第10章 重新定义产品，做人们真正想要的东西:Eargo助听器 199

    顾客不买单，是因为产品不够好 202

    说服顾客购买其需要但不愿买的产品 209

    第11章 恰当定位，不做产品做品牌: 拉丹行李箱与远行行李箱 219

    新进入者出现在行业需要新思维时226

    应对致命打击的正确方式 233

    第12章 新型门店，从线上走回线下: 邻里百货 239

    获客方式的演变 245

    实体零售必须不走寻常路 252

    第13章 拥抱亚马逊，建立品牌工厂: 莫霍克集团 261

    去客户搜索产品的地方找客户 267

    亚马逊的自有品牌战略 276

    结语 品牌新世界  283

    品牌已死 286

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