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咨询圣经：教你如何成为百万美元咨询师

作者: [美] 艾伦·韦斯（Alan Weiss）著 , 甄进明译 , 王钧译 , 师晓燕译

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2015-08

版次: 1

ISBN: 9787121267802

定价: 58.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 292页

字数: 270千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

95人买过

《咨询圣经》是一部指导独立咨询顾问走向成功的书。中国经济的发展正在呼唤一批面向企业家，而不是职能管理的咨询顾问，企业家虽然需要各种专业的咨询，例如法律、财务、运营、营销、资本运作，更重要的是，需要有一个全面的，站在他的角度思考的人，有这样一位咨询顾问对话，可以从总体上帮助他，分析现状，进行诊断，做出优先级，找到恰当的解决方案。咨询顾问有变革管理的功底，经历要丰富，在没有了大型咨询顾问公司的光环后，扎实地建立自己个人的市场和品牌，并以为客户实现价值为核心，提供实实在在的价值。　　艾伦·韦斯博士，《华盛顿邮报》评为“美国*受尊敬的独立咨询顾问”，《成功》杂志评为“高级管理者培训方面的环球专家”。他的公司尖峰咨询集团吸引了诸如默克、惠普、通用电气、梅赛德斯一奔驰等500家以上的组织。他同时是畅销书《成为百万美元咨询师》和其他40本书的作者。
　　
　　甄进明，北京大学理学博士、国际MBA，北京力鼎创新管理咨询有限公司首席顾问，20多年跨国公司经理人和民企高管工作经验，专注于企业运营、项目管理、销售管理、服务管理、领导力提升的咨询和教练工作。甄进明是多家企业的合伙人，目前正在主持一家互联网+汽车的创新企业的运营管理工作。
　　
　　王钧，企业家顾问、教练，天地英才管理顾问（北京）有限公司总经理，中关村人才协会执行副理事长，工程教育认证首批专家。拥有IT、培训、工业控制和服务行业从普通员工到董事长的完整工作经历，对企业成长、团队经营和战略目标落地有丰富经验和独立见解，十几年来为包括多家上市公司在内的企业提供服务。
　　
　　师晓燕，英国兰卡斯特大学人力资源管理与咨询硕士，高级人力资源管理师，心理咨询师。在人力资源综合管理、员工培训发展、心理认知疗法、企业管理咨询和企业教练等领域均有丰富的经验。在IT行业从事人力资源管理工作15年，现任某大型上市公司人力资源总监。第1部分创世记咨询成为一个职业
第1章起源和演化我们从哪里来
咨询顾问的产生
持续的需要
各种形式
成功的例子
未来
注释
第2章创立如何构建和提升公司的影响力
法务方面
财务方面
行政支持和资源
情感支持和资源
两种可用的公司结构
注释
第3章哲学观所信影响所为
价值胜过价格
降低劳动强度
识别真正的买家
概念合约
杠杆作用
注释

第2部分出埃及记咨询业务
第4章征程如何快速有利地推销你的价值
创造重力和吸引力
有效地向外延伸
病毒式的社交媒体实施
创建催化曲线
厚脸皮地推销
技术策略
注释
第5章展现如何成为一个权威和专家
创建和培育一个品牌
扩张产品和服务
考虑结盟
业务推荐
固定业务
全球业务
注释
第6章名人如何成为真正的权威和专家
思想领袖
原创作者
基于价值收费
分包、特许经营、授权经营
革新
创建社区
注释

第3部分申命记咨询方法论
第7章完美的建议书如何撰写每次都被接受的建议书
确保成功
概念合约
九个组成部分
如何提交
如何结束和开始
注释
第8章实施魔术公式：低劳动强度下的高速成果
买家和项目带头人的角色
关键干系人和影响力点数
避免项目范围渗漏
中期校准
注释
第9章退出合作一直很愉快，但我真的得走了
展示成功
获得推荐
获得重复业务
创建客户评价和证言
长期影响力
注释

第4部分门徒们的做法实施咨询方法论
第10章人际方法论以人为先
教练
引导
冲突解决
谈判
技能培养
注释
第11章团队和群组没有人是孤岛
领导力
继任计划一
职业发展
团队与委员会
沟通和反馈
注释
第12章组织发展国王所有的战马和国王所有的兵
战略
变革管理
文化变革
危机管理
创新
注释

第5部分箴言咨询成功
第13章商业道德合法的并不都总是道德的
当坏事情发生在好的咨询顾问身上
财务上的愚蠢行为
保护和剽窃
什么时候拒绝生意或者开除客户
通过做正确的事情来做好事情
注释
第14章退出战略没有事情是永恒的
建立公司的股权
授权知识产权
实现人生平衡
发现继任者和买家
过渡
注释
第15章回报和再投资我们修建了房子，然后它们塑造了我们
师徒辅导
发展最先进的技术
参与到变化演进中
未来
注释

附录
虚拟附录
关于作者
内容简介:
《咨询圣经》是一部指导独立咨询顾问走向成功的书。中国经济的发展正在呼唤一批面向企业家，而不是职能管理的咨询顾问，企业家虽然需要各种专业的咨询，例如法律、财务、运营、营销、资本运作，更重要的是，需要有一个全面的，站在他的角度思考的人，有这样一位咨询顾问对话，可以从总体上帮助他，分析现状，进行诊断，做出优先级，找到恰当的解决方案。咨询顾问有变革管理的功底，经历要丰富，在没有了大型咨询顾问公司的光环后，扎实地建立自己个人的市场和品牌，并以为客户实现价值为核心，提供实实在在的价值。
作者简介:
　　艾伦·韦斯博士，《华盛顿邮报》评为“美国*受尊敬的独立咨询顾问”，《成功》杂志评为“高级管理者培训方面的环球专家”。他的公司尖峰咨询集团吸引了诸如默克、惠普、通用电气、梅赛德斯一奔驰等500家以上的组织。他同时是畅销书《成为百万美元咨询师》和其他40本书的作者。
　　
　　甄进明，北京大学理学博士、国际MBA，北京力鼎创新管理咨询有限公司首席顾问，20多年跨国公司经理人和民企高管工作经验，专注于企业运营、项目管理、销售管理、服务管理、领导力提升的咨询和教练工作。甄进明是多家企业的合伙人，目前正在主持一家互联网+汽车的创新企业的运营管理工作。
　　
　　王钧，企业家顾问、教练，天地英才管理顾问（北京）有限公司总经理，中关村人才协会执行副理事长，工程教育认证首批专家。拥有IT、培训、工业控制和服务行业从普通员工到董事长的完整工作经历，对企业成长、团队经营和战略目标落地有丰富经验和独立见解，十几年来为包括多家上市公司在内的企业提供服务。
　　
　　师晓燕，英国兰卡斯特大学人力资源管理与咨询硕士，高级人力资源管理师，心理咨询师。在人力资源综合管理、员工培训发展、心理认知疗法、企业管理咨询和企业教练等领域均有丰富的经验。在IT行业从事人力资源管理工作15年，现任某大型上市公司人力资源总监。
目录:
第1部分创世记咨询成为一个职业
第1章起源和演化我们从哪里来
咨询顾问的产生
持续的需要
各种形式
成功的例子
未来
注释
第2章创立如何构建和提升公司的影响力
法务方面
财务方面
行政支持和资源
情感支持和资源
两种可用的公司结构
注释
第3章哲学观所信影响所为
价值胜过价格
降低劳动强度
识别真正的买家
概念合约
杠杆作用
注释

第2部分出埃及记咨询业务
第4章征程如何快速有利地推销你的价值
创造重力和吸引力
有效地向外延伸
病毒式的社交媒体实施
创建催化曲线
厚脸皮地推销
技术策略
注释
第5章展现如何成为一个权威和专家
创建和培育一个品牌
扩张产品和服务
考虑结盟
业务推荐
固定业务
全球业务
注释
第6章名人如何成为真正的权威和专家
思想领袖
原创作者
基于价值收费
分包、特许经营、授权经营
革新
创建社区
注释

第3部分申命记咨询方法论
第7章完美的建议书如何撰写每次都被接受的建议书
确保成功
概念合约
九个组成部分
如何提交
如何结束和开始
注释
第8章实施魔术公式：低劳动强度下的高速成果
买家和项目带头人的角色
关键干系人和影响力点数
避免项目范围渗漏
中期校准
注释
第9章退出合作一直很愉快，但我真的得走了
展示成功
获得推荐
获得重复业务
创建客户评价和证言
长期影响力
注释

第4部分门徒们的做法实施咨询方法论
第10章人际方法论以人为先
教练
引导
冲突解决
谈判
技能培养
注释
第11章团队和群组没有人是孤岛
领导力
继任计划一
职业发展
团队与委员会
沟通和反馈
注释
第12章组织发展国王所有的战马和国王所有的兵
战略
变革管理
文化变革
危机管理
创新
注释

第5部分箴言咨询成功
第13章商业道德合法的并不都总是道德的
当坏事情发生在好的咨询顾问身上
财务上的愚蠢行为
保护和剽窃
什么时候拒绝生意或者开除客户
通过做正确的事情来做好事情
注释
第14章退出战略没有事情是永恒的
建立公司的股权
授权知识产权
实现人生平衡
发现继任者和买家
过渡
注释
第15章回报和再投资我们修建了房子，然后它们塑造了我们
师徒辅导
发展最先进的技术
参与到变化演进中
未来
注释

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