价格谈判：如何在价格异议中成功胜出

作者: [美] 汤姆·赖利（Tom Reilly）著 , 孙唯编 , 兰渊琴译

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2013-09

版次: 1

ISBN: 9787300177908

定价: 49.90

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 244页

正文语种: 简体中文

原版书名: Crush the Price Objections：sales tactics for holding your ground and protecting your profit

丛书: 湛庐文化

分类: 管理

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　　《价格谈判》是全球增值销售大师首度传授的反击讨价还价的策略，它为销售人员提供了系统而又容易掌握的方法，帮助销售人员在价格异议中成功胜出。　　《价格谈判》的作者是著名销售大师、增值销售理论创立者、美国畅销书《增值销售》作者汤姆?赖利，他因其在增值销售领域的先驱工作得到全球的认可。他在本书中教授我们已经经过实践检验的战术，以此来应对“价格导向型”消费者，获取大利润。　　这本书会彻底改变你的态度。你再也不需要为价格而道歉，再也不会在价格战白热化时感到茫然。应用了书中所学，你将能够为每一笔订单坚守你的价格阵地。　　（美）汤姆?赖利（Tom Reilly），著名销售大师，增值销售理论创立者，汤姆?赖利公司总裁及创始人。他的客户包括各大知名公司，如苹果、AT&T、埃克森美孚、沃尔沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴维森等。第一部分斩掉价格巨龙：为什么会发生价格异议01 关于价格谈判的现实情况02 影响价格敏感度的因素03 “价格导向型”消费者的4大性格特征与6大类型04 谁说客户真正想要的是低廉的价格05 价格战是竞争的唯一方式吗06 关注价值，而不仅仅是价格第二部分两点之间直线距离最短：规避价格异议的策略07 策略1：为价格谈判做好3大自我准备08 策略2：为价格谈判做好客户研究准备09 策略3：以最好的形式呈现最好的价格第三部分他们反对，你坚持：应对价格异议的具体行动10 应对价格异议的13大提示11 应对价格异议的16大价格戒律12 价格异议回应四步法13 价格异议类型1：以价格为基础的价格异议14 价格异议类型2：以成本为基础的价格异议15 价格异议类型3：以价值为基础的价格异议16 价格异议类型4：以游戏为基础的价格异议17 价格异议类型5：以流程为基础的价格异议第四部分最后的冲刺：为粉碎价格异议我们还能做什么18制定折扣规则19涨价20竞标结语坚守提高利润之路译者后记
内容简介:
　　《价格谈判》是全球增值销售大师首度传授的反击讨价还价的策略，它为销售人员提供了系统而又容易掌握的方法，帮助销售人员在价格异议中成功胜出。　　《价格谈判》的作者是著名销售大师、增值销售理论创立者、美国畅销书《增值销售》作者汤姆?赖利，他因其在增值销售领域的先驱工作得到全球的认可。他在本书中教授我们已经经过实践检验的战术，以此来应对“价格导向型”消费者，获取大利润。　　这本书会彻底改变你的态度。你再也不需要为价格而道歉，再也不会在价格战白热化时感到茫然。应用了书中所学，你将能够为每一笔订单坚守你的价格阵地。
作者简介:
　　（美）汤姆?赖利（Tom Reilly），著名销售大师，增值销售理论创立者，汤姆?赖利公司总裁及创始人。他的客户包括各大知名公司，如苹果、AT&T、埃克森美孚、沃尔沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴维森等。
目录:
第一部分斩掉价格巨龙：为什么会发生价格异议01 关于价格谈判的现实情况02 影响价格敏感度的因素03 “价格导向型”消费者的4大性格特征与6大类型04 谁说客户真正想要的是低廉的价格05 价格战是竞争的唯一方式吗06 关注价值，而不仅仅是价格第二部分两点之间直线距离最短：规避价格异议的策略07 策略1：为价格谈判做好3大自我准备08 策略2：为价格谈判做好客户研究准备09 策略3：以最好的形式呈现最好的价格第三部分他们反对，你坚持：应对价格异议的具体行动10 应对价格异议的13大提示11 应对价格异议的16大价格戒律12 价格异议回应四步法13 价格异议类型1：以价格为基础的价格异议14 价格异议类型2：以成本为基础的价格异议15 价格异议类型3：以价值为基础的价格异议16 价格异议类型4：以游戏为基础的价格异议17 价格异议类型5：以流程为基础的价格异议第四部分最后的冲刺：为粉碎价格异议我们还能做什么18制定折扣规则19涨价20竞标结语坚守提高利润之路译者后记

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