新零售动作分解.建材 家居 家具
出版时间:
2019-08
版次:
1
ISBN:
9787515355399
定价:
199.00
装帧:
其他
开本:
16开
纸张:
纯质纸
5人买过
-
本书不多谈思想、观点、理念,本书谈策略、方法、招术、工具。
本书的出版初衷,立足销售实战,做到两个*:
*本谈新零售的具体动作、策略、方法、招术的书;
*本锁定在家居建材、家电、家装等耐用消费品领域谈新零售的书。
本书内容编排与结构设计上,分六个章节,分别对泛家居行业的趋势、店面管理、团队管理、促销推广、五感营销等提供了有效的策略与实操方法。
本书适合对象:泛家居建材、家电行业的各级管理人员、营销人员、市场策划人员、销售管理人员;各类经销商老板、操盘手、店长、导购与业务员。也适合流通领域的其他行业各级营销人员、管理人员参考与借鉴。 盛斌子
耐用消费品、泛家居、领导力与管理、销售运营、渠道运营管理专家。
广东省2013年度优秀职业经理人之一。
广东营销学会顾问委员
2015-2017中国百强讲师,中国500强讲师
广东科技大学客座教授
专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理。
主要研究方向为移动互联时代的样新零售、全网营销及其落地等
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
已出版作品:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》
联系方式:13068668480(微信同) 目录
导读1
序言2
第一章 家居新零售运动,无限风光在险峰6
一、家居新零售关键词 (上)7
二、家居新零售关键词 (下)12
三、新零售技术革命16
1.二维码,移动互联时代的新零售连接点16
2.LBS,移动互联时代的新零售精准营销18
3.一切痕迹都是大数据19
四、家居行业大数据营销20
1.移动支付,新零售的加速器21
2.人工智能,新零售发动机22
3.VR与AR,新零售场景革命22
第二章 五感营销,构筑场景23
一、做“局”与五感营销23
二、视觉体验:“一见钟情”的感动27
三、听觉体验:音乐成买单催化剂33
四、嗅觉体验:“嗅”出商业气息36
五、味觉体验:用味道留住顾客37
六、触觉体验:产生更高的依赖感39
七、案例:宜家的五感营销场景设计46
八、移动互联的思维让场景“活跃”起来51
第三章 赋能新零售:新技术、场景与销售53
一、新技术、场景与多元渠道53
二、新零售成交系统之找到顾客58
三、新零售成交系统之吸引顾客63
四、新零售成交系统之黏住顾客65
五、新零售成交系统之成交客户67
六、新零售成交系统之深挖客户:老客户服务艺术71
七、新零售多元引流案例:某公司6·18的专场业主促销活动情况73
第四章 新零售之店面靓化77
一、宜家的店面生动化及其启示77
二、店面促销生动化91
三、橱窗效应精细化设计99
第五章 新零售日常管理的“六脉神剑”102
一、前两剑:新人入职与入职培养103
二、第三剑:团队激励妙招106
三、第四剑:“鸡血”晨会“天龙八步”110
四、第五剑:“鸡汤”夕会114
五、第六剑:“四轮驱动”打造系统执行力116
六、PK激励如何做122
七、案例:新零售之门店效率管理127
第六章 新零售之精准促销131
一、精准促销政策设计:吸引客户 促成成交131
二、精准促销政策设计:低价诱惑 留住顾客138
三、推广媒介及道具技巧 (上)143
四、推广媒介及道具技巧 (下)153
延伸阅读 “新零售”是什么物种158
一、新零售的本质158
二、新零售关键词:技术、图腾、信仰161
三、新零售的关键字:大数据163
四、新零售的关键字:全网营销166
五、新零售的关键字:一切为了消费者168
六、新零售的关键字:O2O F2C 会员制170
-
内容简介:
本书不多谈思想、观点、理念,本书谈策略、方法、招术、工具。
本书的出版初衷,立足销售实战,做到两个*:
*本谈新零售的具体动作、策略、方法、招术的书;
*本锁定在家居建材、家电、家装等耐用消费品领域谈新零售的书。
本书内容编排与结构设计上,分六个章节,分别对泛家居行业的趋势、店面管理、团队管理、促销推广、五感营销等提供了有效的策略与实操方法。
本书适合对象:泛家居建材、家电行业的各级管理人员、营销人员、市场策划人员、销售管理人员;各类经销商老板、操盘手、店长、导购与业务员。也适合流通领域的其他行业各级营销人员、管理人员参考与借鉴。
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作者简介:
盛斌子
耐用消费品、泛家居、领导力与管理、销售运营、渠道运营管理专家。
广东省2013年度优秀职业经理人之一。
广东营销学会顾问委员
2015-2017中国百强讲师,中国500强讲师
广东科技大学客座教授
专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理。
主要研究方向为移动互联时代的样新零售、全网营销及其落地等
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
已出版作品:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》
联系方式:13068668480(微信同)
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目录:
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导读1
序言2
第一章 家居新零售运动,无限风光在险峰6
一、家居新零售关键词 (上)7
二、家居新零售关键词 (下)12
三、新零售技术革命16
1.二维码,移动互联时代的新零售连接点16
2.LBS,移动互联时代的新零售精准营销18
3.一切痕迹都是大数据19
四、家居行业大数据营销20
1.移动支付,新零售的加速器21
2.人工智能,新零售发动机22
3.VR与AR,新零售场景革命22
第二章 五感营销,构筑场景23
一、做“局”与五感营销23
二、视觉体验:“一见钟情”的感动27
三、听觉体验:音乐成买单催化剂33
四、嗅觉体验:“嗅”出商业气息36
五、味觉体验:用味道留住顾客37
六、触觉体验:产生更高的依赖感39
七、案例:宜家的五感营销场景设计46
八、移动互联的思维让场景“活跃”起来51
第三章 赋能新零售:新技术、场景与销售53
一、新技术、场景与多元渠道53
二、新零售成交系统之找到顾客58
三、新零售成交系统之吸引顾客63
四、新零售成交系统之黏住顾客65
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七、新零售多元引流案例:某公司6·18的专场业主促销活动情况73
第四章 新零售之店面靓化77
一、宜家的店面生动化及其启示77
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第五章 新零售日常管理的“六脉神剑”102
一、前两剑:新人入职与入职培养103
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第六章 新零售之精准促销131
一、精准促销政策设计:吸引客户 促成成交131
二、精准促销政策设计:低价诱惑 留住顾客138
三、推广媒介及道具技巧 (上)143
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延伸阅读 “新零售”是什么物种158
一、新零售的本质158
二、新零售关键词:技术、图腾、信仰161
三、新零售的关键字:大数据163
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