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创造新需求

作者: 滕泰张海冰

出版社: 中信出版社

出版时间: 2021-01

版次: 1

ISBN: 9787521726749

定价: 69.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 360页

字数: 245千字

分类: 经济

7 张插图图片

88人买过

在追求高品质生活的新时代，吃饭不仅是为了温饱，好的农产品还要满足人们健康、绿色、高级感的需求；穿衣不仅是为了挡风遮雨，还要满足人们社交、文化和品位的需求；商业的价值不仅是“买得到”，还要满足信任、快捷、便利、点评、社交等需求……当研发、设计、品牌、体验等“软价值”成为所有产品的价值主体时，我们用原来的价值创造方法还能满足人们追求高品质生活的新需求吗？
成千上万的企业都觉得生意越来越难做，解决之道不是在老需求的红海中挣扎，而在于能否通过“创造新需求”杀出新的蓝海。在科技创新引领经济发展的软价值时代，如何创造新需求？本书从国内外几百个案例出发，找到了用风投思维提高产品研发投入有效性、用流量思维扩大认知群体，以及引领生活方式提升体验价值等可操作性极强的创造新需求的法则，既能让新产业开新花，也能让传统产业老树发新芽。
此外，作为畅通国内大循环的关键，如何扩大内需已成为今后中国经济转型和发展的重中之重。在传统财政赤字创新高、货币政策不能大水漫灌的情况下，扩大内需要有新思维。软价值理论及其在创造新需求方面的战略性与战术性兼备的实践探索，既是新时期企业创新与转型的利器，也是引领中国经济畅通大循环的“新需求经济学”。博士，经济学家，万博资产管理公司董事长，万博新经济研究院院长，新供给经济学和软价值理论提出者，复旦大学、中国人民大学、中央财经大学兼职教授，中华全国工商联智库委员，中国民营经济研究会常务理事。

曾任中国银河证券研究所所长、民生证券副总裁兼首席经济学家等职务。著有《新财富论》《民富论》《新供给经济学》《软财富》《软价值》《新红利》《新供给经济学：用改革的办法推动结构转型》等图书。

曾于2010年及2015年受邀参加总理主持的国务院常务会议，并做经济形势汇报。

万博新经济研究院副院长，曾任《信息早报》副总编。

在新经济理论与产业转型方面有深入研究，主持或参与多个地方政府产业发展课题，参著《新红利》一书。前言新需求是创造出来的

第一章转型的大海与创新的天空

第一节透过时代巨变，寻找价值创造的新方向 003

消费升级还是降级，制造业的方向选择 003

增长天平失衡，新的增长点在哪里 005

传统产业的破茧新生 006

奔向新需求的广阔空间 008

第二节量子科技与软价值时代 011

物理学高飞，哲学认识论停留在100年前 011

价值的源泉变了，价值理论能不变吗 015

软价值时代：爬行动物进化出翅膀,飞向天空 018

第三节软价值创造新需求的五种大法则 021

让有效研发创意创造新需求 021

引入流量思维，创造新需求 025

引领生活方式，创造新需求 026

创新商业模式，创造新需求 027

深化组织变革，创造新需求 030

第二章擦亮制造业的招牌

第一节让有效研发创意创造新需求 035

借鉴IPD思维，走市场化、项目化、集成化的研发道路 036

制造业研发设计需要灵魂人物 038

设计师和工程师同样重要 040

研发还需要艺术家和心理学家 042

软资源的创造性使用 043

精准定位，调整赛道 045

不过度依赖市场调查 046

多团队、多路径平行开发 047

跨界应用与降维开发 047

交互，情感共鸣 049

投入过程与风险控制 051

第二节 3

不能创造认知群体，新需求就不存在 053

品牌赋能和持续情感发酵 054

内核与产品一起“亮相” 055

创造流量，创造新价值 056

用不同的方法导入流量 057

追随公众流量变化，打造私域流量 060

第三节引领生活方式，创造新需求 062

每件产品背后都是一种文化和生活方式 062

注重个性化与专享性 065

打造高级感 066

带来惊喜感 068

彰显身份感 068

参与互动的体验 069

第四节创新商业模式，创造新需求 071

硬件引流，软件或内容赚钱 071

买椟还珠的“小费模式” 073

“以客户为中心卖服务” 074

硬件生态链：物联网时代的多元盈利模式 075

第五节深化组织变革，创造新需求 078

培育软价值创造基因是个长期任务 078

“创客团队中后台”的模式 079

营销部门：线上找流量，线下送体验 081

售后服务向客户体验部门转型 083

以价值创造为核心，重塑激励机制 084

第三章信息产业的新需求创造魔方

第一节信息产业的新业态和新需求 089

新零售和移动支付平台改变消费方式 089

新平台激活社交新需求 090

移动互联创新娱乐方式 090

信息平台促进本地生活服务需求 091

在线教育与在线医疗的新生态 092

新技术平台激发共享经济新需求 092

云计算引领的企业信息化服务新需求 093

第二节让有效研发创意创造新需求 095

用风投思维、项目思维搞研发 095

打造创新平台，汇聚前沿特质精英 096

数据、算法等软资源的积累和应用 097

激发有效研创的软环境 099

选择赛道、调整参数 100

找准共振群体，引发用户共鸣 102

多维产品矩阵提高研发创意有效性 102

好产品不是设计出来的，而是改出来的 103

研发创意的赛马机制 104

利用技术变革提高研发有效性 104

第三节引入流量思维，创造新需求 106

流量够大就会产生价值 106

提供优质内容和免费服务，争当流量入口 107

拼团或裂变模式，基于社交关系的流量导入 108

第四节引领生活方式，创造新需求 110

缩短时空，把万里之外变成近在眼前的体验价值 110

连接无限资源的新体验和新需求 115

联结无数人、相知遍天下的体验价值 113

“无所不知”的新体验创造新需求 113

信息赋能带来“超人”体验 114

第五节 16

传统流量变现，广告的投放模式 116

流量带货与直播电商模式 116

平台佣金模式创造新需求 117

“导流收费”模式创造新需求 118

体验变现：基础功能免费，高阶服务收费 119

“技术生态投资金融”模式 120

第六节深化组织变革，创造新需求 123

创造性人才矩阵 124

组织变革：“小前台大中台”模式 125

组织创新：随业务模式灵活快速调整 126

引领激励机制创新：从OKR到“六脉神剑”价值观 128

第四章引爆文化娱乐业指数化增长潜力

第一节 3

市场化、项目化选择创意，集成化推进研发 133

搭建平台聚集天才创作者 134

挖掘文化软资源，培养精品IP资源 136

从创作氛围与激情，到引发情感共鸣 138

提高投入有效性的过程控制和技术支持 141

洛伦兹转换：跨文化的娱乐价值创造 143

达摩克利斯之剑：文化娱乐产品创作的风险 144

第二节 46

滚雪球：价值在参与群体的扩大过程中越滚越大 146

从媒体广告到互联网：在哪里找到娱乐业流量 148

从传统“宣发”到流量引爆 149

平台提升娱乐产品流量价值 149

明星和赛事的力量：娱乐业的流量导入 151

流量交换：IP间的梦幻联动 152

第三节 54

文化体验的软价值与新需求创造 155

体验增值：从口碑到权威背书 156

构建虚拟世界，另类人生体验 157

镜像关系：被看到和被理解的体验 158

减压与反抗，“爽”的需求 161

深度开发才能带来美的体验 162

打捞过去、寻求归属的体验 163

互动提升体验价值 164

第四节 65

无痕化的广告与免广告会员费 165

娱乐产品IP变现，从玩具、游戏到主题公园 167

形象授权：IP的专利化变现 168

流量变现和体验收费 169

第五节深化组织变革，创造新需求 172

文化娱乐业的创意基因 172

“创意表演团队资源中台”的半固定组织模式 173

宣发部门重视流量，运营部门重视体验 175

更灵活地激励创作者、明星和投资人 176

第五章知识产业价值创造的新思维

第一节 81

教育培训产业，等待新的头部企业 182

独立科研公司大发展 183

咨询智库产业的潜力 185

浅学习，会议论坛经济无时不在 187

深度学习，知识付费产业的崛起 190

出版传媒业的重构 192

第二节 4

市场化立项与集成化研发 194

为失败买单，为成功颁奖 195

积累有形资源和隐形知识 196

营造激发“思维跃迁”的软环境 197

研发方向：在热带雨林中寻找出路 199

精准定位参照系 201

分段投入与多线布局 202

像制造精品一样打磨一件知识产品 204

第三节 06

体验培养认知群体，实现从0到1的引爆 206

利用文化“势能差”创造流量 208

搭建精准的流量入口 209

靠灵魂人物、软资源、明星产品导入流量 209

第四节 3

获得感是最重要的体验价值 213

“专业势能差”提升知识接受体验 215

如沐春风的沟通与交流体验 216

深度参与的快乐和高级感 219

第五节 1

服务费与专利、品牌收入 221

标准化知识产品的收入 222

流量变现与体验变现 223

通过裂变模式，弯曲地实现价值 225

知识产业的资本市场兑现 226

第六节深化组织变革，创造新需求 227

多样性“学习型动物”的团队搭配 227

管理强引导”的组织管理方式 229

大后台支持小团队作战的组织模式 230

项目投资化的知识产品开发体系 231

以OKR激发内在动机，重视关键结果突破 232

第六章升级引领消费升级

第一节 39

新零售：超越电商，直击体验 239

餐饮业：亘古不变VS.脱胎换骨 240

酒店旅游：从“宾至如归”到别样体验 241

医疗保健：对生活质量的不懈追求 242

客运行业的经历、体验和享受 243

第二节 46

市场化产品创意与项目化、系统化开发 246

寻找行业大师、情商高手和技术天才 247

在创造中找到开发好的软资源 248

为高端服务业创新提供宽松的环境 249

从消费者体验出发，老老实实当一回顾客 250

针对不同人群和赛道，精准调整服务“参数” 252

在碎片化的人群中找到共振，创新消费场景 254

善用新技术升级高端服务业产品 256

第三节 57

高端服务的认知群体和流量变现 257

打通线上与线下，创造有黏性的认知群体 258

平台导入流量 259

热点事件的流量导入 261

会员制聚集流量，提高认知群体黏性 262

第四节 64

体验和生活方式可以重新定义一个行业的价值 264

承载归属感或异质生活方式的体验 265

生活方式选择：感受如何被更好地对待 267

让消费者参与创造的体验价值 268

从值得信赖体验到消费者获得点评的权利 269

时尚、精致、尊贵、社交等新生活方式体验 270

第五节 1

从服务费到会员费 272

授权经营和委托管理的收入 272

更弯曲的价值实现路径 273

服务业的资本市场价值实现 274

第六节深化组织变革，创造新需求 276

打造并拥有自己的专家和大师队伍 276

培训高技能和创意性人才 277

资源平台专家团队 278

激励产品创新和高端服务人员 280

以客户体验为重点考核一线服务人员 283

第七章软价值提升新金融大发展

第一节 85

传统金融的价值创造 285

信用价值：货币是支付承诺，大家都能创造 287

信用扩张促进价值创造，信用收缩毁灭价值 288

金融不是实体经济的映像，而是实体经济的“波” 290

如果传统金融的价值创造能力减少，“揩油”能力就会增加 291

第二节 2

第三方支付的信用创造 292

互联网现金管理开启理财新需求 293

线上信贷扩大金融普惠性 294

互联网银行、互联网券商与互联网保险 296

第三节 298

新金融产品开发：科技基因与金融基因密切结合 298

新金融的产品开发：面向新经济 300

新金融的产品开发：充分利用数据软资源 301

流量与新金融价值创造 301

新金融的体验价值 303

第四节 05

金融资产的测不准原理 305

金融价值的系统参数与运动方向 307

群体性认知与供求关系的趋势逆转 308

金融能量耗散定律：超涨超跌vs回归均衡 310
内容简介:
在追求高品质生活的新时代，吃饭不仅是为了温饱，好的农产品还要满足人们健康、绿色、高级感的需求；穿衣不仅是为了挡风遮雨，还要满足人们社交、文化和品位的需求；商业的价值不仅是“买得到”，还要满足信任、快捷、便利、点评、社交等需求……当研发、设计、品牌、体验等“软价值”成为所有产品的价值主体时，我们用原来的价值创造方法还能满足人们追求高品质生活的新需求吗？
成千上万的企业都觉得生意越来越难做，解决之道不是在老需求的红海中挣扎，而在于能否通过“创造新需求”杀出新的蓝海。在科技创新引领经济发展的软价值时代，如何创造新需求？本书从国内外几百个案例出发，找到了用风投思维提高产品研发投入有效性、用流量思维扩大认知群体，以及引领生活方式提升体验价值等可操作性极强的创造新需求的法则，既能让新产业开新花，也能让传统产业老树发新芽。
此外，作为畅通国内大循环的关键，如何扩大内需已成为今后中国经济转型和发展的重中之重。在传统财政赤字创新高、货币政策不能大水漫灌的情况下，扩大内需要有新思维。软价值理论及其在创造新需求方面的战略性与战术性兼备的实践探索，既是新时期企业创新与转型的利器，也是引领中国经济畅通大循环的“新需求经济学”。
作者简介:
博士，经济学家，万博资产管理公司董事长，万博新经济研究院院长，新供给经济学和软价值理论提出者，复旦大学、中国人民大学、中央财经大学兼职教授，中华全国工商联智库委员，中国民营经济研究会常务理事。

曾任中国银河证券研究所所长、民生证券副总裁兼首席经济学家等职务。著有《新财富论》《民富论》《新供给经济学》《软财富》《软价值》《新红利》《新供给经济学：用改革的办法推动结构转型》等图书。

曾于2010年及2015年受邀参加总理主持的国务院常务会议，并做经济形势汇报。

万博新经济研究院副院长，曾任《信息早报》副总编。

在新经济理论与产业转型方面有深入研究，主持或参与多个地方政府产业发展课题，参著《新红利》一书。
目录:
前言新需求是创造出来的

第一章转型的大海与创新的天空

第一节透过时代巨变，寻找价值创造的新方向 003

消费升级还是降级，制造业的方向选择 003

增长天平失衡，新的增长点在哪里 005

传统产业的破茧新生 006

奔向新需求的广阔空间 008

第二节量子科技与软价值时代 011

物理学高飞，哲学认识论停留在100年前 011

价值的源泉变了，价值理论能不变吗 015

软价值时代：爬行动物进化出翅膀,飞向天空 018

第三节软价值创造新需求的五种大法则 021

让有效研发创意创造新需求 021

引入流量思维，创造新需求 025

引领生活方式，创造新需求 026

创新商业模式，创造新需求 027

深化组织变革，创造新需求 030

第二章擦亮制造业的招牌

第一节让有效研发创意创造新需求 035

借鉴IPD思维，走市场化、项目化、集成化的研发道路 036

制造业研发设计需要灵魂人物 038

设计师和工程师同样重要 040

研发还需要艺术家和心理学家 042

软资源的创造性使用 043

精准定位，调整赛道 045

不过度依赖市场调查 046

多团队、多路径平行开发 047

跨界应用与降维开发 047

交互，情感共鸣 049

投入过程与风险控制 051

第二节 3

不能创造认知群体，新需求就不存在 053

品牌赋能和持续情感发酵 054

内核与产品一起“亮相” 055

创造流量，创造新价值 056

用不同的方法导入流量 057

追随公众流量变化，打造私域流量 060

第三节引领生活方式，创造新需求 062

每件产品背后都是一种文化和生活方式 062

注重个性化与专享性 065

打造高级感 066

带来惊喜感 068

彰显身份感 068

参与互动的体验 069

第四节创新商业模式，创造新需求 071

硬件引流，软件或内容赚钱 071

买椟还珠的“小费模式” 073

“以客户为中心卖服务” 074

硬件生态链：物联网时代的多元盈利模式 075

第五节深化组织变革，创造新需求 078

培育软价值创造基因是个长期任务 078

“创客团队中后台”的模式 079

营销部门：线上找流量，线下送体验 081

售后服务向客户体验部门转型 083

以价值创造为核心，重塑激励机制 084

第三章信息产业的新需求创造魔方

第一节信息产业的新业态和新需求 089

新零售和移动支付平台改变消费方式 089

新平台激活社交新需求 090

移动互联创新娱乐方式 090

信息平台促进本地生活服务需求 091

在线教育与在线医疗的新生态 092

新技术平台激发共享经济新需求 092

云计算引领的企业信息化服务新需求 093

第二节让有效研发创意创造新需求 095

用风投思维、项目思维搞研发 095

打造创新平台，汇聚前沿特质精英 096

数据、算法等软资源的积累和应用 097

激发有效研创的软环境 099

选择赛道、调整参数 100

找准共振群体，引发用户共鸣 102

多维产品矩阵提高研发创意有效性 102

好产品不是设计出来的，而是改出来的 103

研发创意的赛马机制 104

利用技术变革提高研发有效性 104

第三节引入流量思维，创造新需求 106

流量够大就会产生价值 106

提供优质内容和免费服务，争当流量入口 107

拼团或裂变模式，基于社交关系的流量导入 108

第四节引领生活方式，创造新需求 110

缩短时空，把万里之外变成近在眼前的体验价值 110

连接无限资源的新体验和新需求 115

联结无数人、相知遍天下的体验价值 113

“无所不知”的新体验创造新需求 113

信息赋能带来“超人”体验 114

第五节 16

传统流量变现，广告的投放模式 116

流量带货与直播电商模式 116

平台佣金模式创造新需求 117

“导流收费”模式创造新需求 118

体验变现：基础功能免费，高阶服务收费 119

“技术生态投资金融”模式 120

第六节深化组织变革，创造新需求 123

创造性人才矩阵 124

组织变革：“小前台大中台”模式 125

组织创新：随业务模式灵活快速调整 126

引领激励机制创新：从OKR到“六脉神剑”价值观 128

第四章引爆文化娱乐业指数化增长潜力

第一节 3

市场化、项目化选择创意，集成化推进研发 133

搭建平台聚集天才创作者 134

挖掘文化软资源，培养精品IP资源 136

从创作氛围与激情，到引发情感共鸣 138

提高投入有效性的过程控制和技术支持 141

洛伦兹转换：跨文化的娱乐价值创造 143

达摩克利斯之剑：文化娱乐产品创作的风险 144

第二节 46

滚雪球：价值在参与群体的扩大过程中越滚越大 146

从媒体广告到互联网：在哪里找到娱乐业流量 148

从传统“宣发”到流量引爆 149

平台提升娱乐产品流量价值 149

明星和赛事的力量：娱乐业的流量导入 151

流量交换：IP间的梦幻联动 152

第三节 54

文化体验的软价值与新需求创造 155

体验增值：从口碑到权威背书 156

构建虚拟世界，另类人生体验 157

镜像关系：被看到和被理解的体验 158

减压与反抗，“爽”的需求 161

深度开发才能带来美的体验 162

打捞过去、寻求归属的体验 163

互动提升体验价值 164

第四节 65

无痕化的广告与免广告会员费 165

娱乐产品IP变现，从玩具、游戏到主题公园 167

形象授权：IP的专利化变现 168

流量变现和体验收费 169

第五节深化组织变革，创造新需求 172

文化娱乐业的创意基因 172

“创意表演团队资源中台”的半固定组织模式 173

宣发部门重视流量，运营部门重视体验 175

更灵活地激励创作者、明星和投资人 176

第五章知识产业价值创造的新思维

第一节 81

教育培训产业，等待新的头部企业 182

独立科研公司大发展 183

咨询智库产业的潜力 185

浅学习，会议论坛经济无时不在 187

深度学习，知识付费产业的崛起 190

出版传媒业的重构 192

第二节 4

市场化立项与集成化研发 194

为失败买单，为成功颁奖 195

积累有形资源和隐形知识 196

营造激发“思维跃迁”的软环境 197

研发方向：在热带雨林中寻找出路 199

精准定位参照系 201

分段投入与多线布局 202

像制造精品一样打磨一件知识产品 204

第三节 06

体验培养认知群体，实现从0到1的引爆 206

利用文化“势能差”创造流量 208

搭建精准的流量入口 209

靠灵魂人物、软资源、明星产品导入流量 209

第四节 3

获得感是最重要的体验价值 213

“专业势能差”提升知识接受体验 215

如沐春风的沟通与交流体验 216

深度参与的快乐和高级感 219

第五节 1

服务费与专利、品牌收入 221

标准化知识产品的收入 222

流量变现与体验变现 223

通过裂变模式，弯曲地实现价值 225

知识产业的资本市场兑现 226

第六节深化组织变革，创造新需求 227

多样性“学习型动物”的团队搭配 227

管理强引导”的组织管理方式 229

大后台支持小团队作战的组织模式 230

项目投资化的知识产品开发体系 231

以OKR激发内在动机，重视关键结果突破 232

第六章升级引领消费升级

第一节 39

新零售：超越电商，直击体验 239

餐饮业：亘古不变VS.脱胎换骨 240

酒店旅游：从“宾至如归”到别样体验 241

医疗保健：对生活质量的不懈追求 242

客运行业的经历、体验和享受 243

第二节 46

市场化产品创意与项目化、系统化开发 246

寻找行业大师、情商高手和技术天才 247

在创造中找到开发好的软资源 248

为高端服务业创新提供宽松的环境 249

从消费者体验出发，老老实实当一回顾客 250

针对不同人群和赛道，精准调整服务“参数” 252

在碎片化的人群中找到共振，创新消费场景 254

善用新技术升级高端服务业产品 256

第三节 57

高端服务的认知群体和流量变现 257

打通线上与线下，创造有黏性的认知群体 258

平台导入流量 259

热点事件的流量导入 261

会员制聚集流量，提高认知群体黏性 262

第四节 64

体验和生活方式可以重新定义一个行业的价值 264

承载归属感或异质生活方式的体验 265

生活方式选择：感受如何被更好地对待 267

让消费者参与创造的体验价值 268

从值得信赖体验到消费者获得点评的权利 269

时尚、精致、尊贵、社交等新生活方式体验 270

第五节 1

从服务费到会员费 272

授权经营和委托管理的收入 272

更弯曲的价值实现路径 273

服务业的资本市场价值实现 274

第六节深化组织变革，创造新需求 276

打造并拥有自己的专家和大师队伍 276

培训高技能和创意性人才 277

资源平台专家团队 278

激励产品创新和高端服务人员 280

以客户体验为重点考核一线服务人员 283

第七章软价值提升新金融大发展

第一节 85

传统金融的价值创造 285

信用价值：货币是支付承诺，大家都能创造 287

信用扩张促进价值创造，信用收缩毁灭价值 288

金融不是实体经济的映像，而是实体经济的“波” 290

如果传统金融的价值创造能力减少，“揩油”能力就会增加 291

第二节 2

第三方支付的信用创造 292

互联网现金管理开启理财新需求 293

线上信贷扩大金融普惠性 294

互联网银行、互联网券商与互联网保险 296

第三节 298

新金融产品开发：科技基因与金融基因密切结合 298

新金融的产品开发：面向新经济 300

新金融的产品开发：充分利用数据软资源 301

流量与新金融价值创造 301

新金融的体验价值 303

第四节 05

金融资产的测不准原理 305

金融价值的系统参数与运动方向 307

群体性认知与供求关系的趋势逆转 308

金融能量耗散定律：超涨超跌vs回归均衡 310

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创造新需求

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