销售江湖纪事1 纵横
出版时间:
2016-07
版次:
1
ISBN:
9787550277564
定价:
48.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
384页
字数:
483千字
正文语种:
简体中文
170人买过
-
这是一场高智商的角逐。杨耕、朱弘毅、马达……个个是销售高手。他们是对手，各为其主，必致对方于死地；他们又是朋友，危难之时，挺身而出、拼死相救。他们有不同的追求，但是却都热爱和尊重“销售”这个职业。他们较量着、成长着，坚持着却又不断地否定着。人在职场，心在天涯。他们在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
读完《销售江湖纪事1 纵横》，“销售”不再是高深莫测的复杂概念，而是可控的、透明的、可执行的策略和方法。作者抛开国学的“意念”、成功学的“激情”、厚黑学的“损招”、江湖学的“绝技”，回归销售的常识，讲透销售的逻辑和本质，再现销售高手的热血和眼泪、胆识和智慧、无奈和挣扎……
在一次次高手对决中，我们可以看到背后的销售思维和技巧拆解，在体会人生跌宕起伏的同时，领悟销售竞争、职场生存以及商场博弈的智慧。 崔建中，天涯人称“红袖刀”，江湖外号“老刀把子”。纵横销售江湖二十余年，大战过五百，小战超一千，“杀人”无算，受伤无数。设计过*深的陷阱，掉进过*小的河沟。毕生从事“敲客户门，刨对手坟”的工作。不以出来“卖”为耻，反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术，每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售，又擅长关系型营销。
资深销售培训师，顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作二十余年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内软件公司任高级经理。作为销售精英，他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
培训课程主要涵盖销售拜访、销售策略、销售管理。 序 何为高手？
引子
第一篇 世味年来薄似纱
第一章 困境
第二章 突变
第三章 卖风险
第四章 陷害
第五章 造势
第六章 陷阱
第七章 联合
第八章 红尘
第九章 踌躇满志
第十章 出卖
第十一章 势与事
第十二章 离别
第十三章 筹谋
第十四章 布局
第十五章 救场
第二篇 谁令骑马客京华
第一章 新起点
第二章 有所不为
第三章 故人
第四章 政客
第五章 卖权力
第六章 军刀
第七章 内线
第八章 做局
第九章 执着
第十章 阻击
第十一章 职场规则
第十二章 货卖识家
第十三章 群众路线
第十四章 偶遇
第十五章 卖利益
第十六章 奇货可居
第十七章 借刀杀人
第十八章 兄弟
第三篇 小楼一夜听春雨
第一章 饭局
第二章 贪欲
第三章 打单文化
第四章 缘聚
第五章 切入点
第六章 玲珑机心
第七章 把柄
第八章 定计
第九章 故乡
第十章 苍蝇
第十一章 政治与业务
第十二章 设计
第十三章 暗度陈仓
第十四章 僵局
第十五章 卖价值
第十六章 操纵
第十七章 卖痛苦
第十八章 卖管理
第十九章 入局
第二十章 智斗
第二十一章 圈套
第二十二章 上屋抽梯
第二十三章 失之我命
第四篇 深巷明朝卖杏花
第一章 宝马与捷达
第二章 太子党
第三章 战场
第四章 交易
第五章 擂台
第六章 弄权
第七章 狭路
第八章 开枪
第九章 运筹
第十章 合纵
第十一章 命运
第十二章 荣誉
第十三章 连横
第十四章 业报
第十五章 卖政治
第十六章 切割
第十七章 总裁与刀
第十八章 沙场
第十九章 背叛
第二十章 惊心
第二十一章 诡道
第二十二章 成败
后记 当时只道是寻常
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内容简介:
这是一场高智商的角逐。杨耕、朱弘毅、马达……个个是销售高手。他们是对手，各为其主，必致对方于死地；他们又是朋友，危难之时，挺身而出、拼死相救。他们有不同的追求，但是却都热爱和尊重“销售”这个职业。他们较量着、成长着，坚持着却又不断地否定着。人在职场，心在天涯。他们在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
读完《销售江湖纪事1 纵横》，“销售”不再是高深莫测的复杂概念，而是可控的、透明的、可执行的策略和方法。作者抛开国学的“意念”、成功学的“激情”、厚黑学的“损招”、江湖学的“绝技”，回归销售的常识，讲透销售的逻辑和本质，再现销售高手的热血和眼泪、胆识和智慧、无奈和挣扎……
在一次次高手对决中，我们可以看到背后的销售思维和技巧拆解，在体会人生跌宕起伏的同时，领悟销售竞争、职场生存以及商场博弈的智慧。
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作者简介:
崔建中，天涯人称“红袖刀”，江湖外号“老刀把子”。纵横销售江湖二十余年，大战过五百，小战超一千，“杀人”无算，受伤无数。设计过*深的陷阱，掉进过*小的河沟。毕生从事“敲客户门，刨对手坟”的工作。不以出来“卖”为耻，反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术，每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售，又擅长关系型营销。
资深销售培训师，顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作二十余年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内软件公司任高级经理。作为销售精英，他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
培训课程主要涵盖销售拜访、销售策略、销售管理。
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目录:
序 何为高手？
引子
第一篇 世味年来薄似纱
第一章 困境
第二章 突变
第三章 卖风险
第四章 陷害
第五章 造势
第六章 陷阱
第七章 联合
第八章 红尘
第九章 踌躇满志
第十章 出卖
第十一章 势与事
第十二章 离别
第十三章 筹谋
第十四章 布局
第十五章 救场
第二篇 谁令骑马客京华
第一章 新起点
第二章 有所不为
第三章 故人
第四章 政客
第五章 卖权力
第六章 军刀
第七章 内线
第八章 做局
第九章 执着
第十章 阻击
第十一章 职场规则
第十二章 货卖识家
第十三章 群众路线
第十四章 偶遇
第十五章 卖利益
第十六章 奇货可居
第十七章 借刀杀人
第十八章 兄弟
第三篇 小楼一夜听春雨
第一章 饭局
第二章 贪欲
第三章 打单文化
第四章 缘聚
第五章 切入点
第六章 玲珑机心
第七章 把柄
第八章 定计
第九章 故乡
第十章 苍蝇
第十一章 政治与业务
第十二章 设计
第十三章 暗度陈仓
第十四章 僵局
第十五章 卖价值
第十六章 操纵
第十七章 卖痛苦
第十八章 卖管理
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第一章 宝马与捷达
第二章 太子党
第三章 战场
第四章 交易
第五章 擂台
第六章 弄权
第七章 狭路
第八章 开枪
第九章 运筹
第十章 合纵
第十一章 命运
第十二章 荣誉
第十三章 连横
第十四章 业报
第十五章 卖政治
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第十七章 总裁与刀
第十八章 沙场
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