移动电商手机淘宝运营技巧、策略与案例

作者: 曹龙伟著

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2016-03

版次: 1

ISBN: 9787121280337

定价: 59.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 244页

字数: 252千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

31人买过

马云说："无线团队的职责是灭了淘宝！”
  行癫说："2015年底无线端占比将超过70%！”
  这些你都了解吗？
  你是否每天还只在关心如何做好店铺日常运营，而不知道大环境的变化？再不重视无线，你就没有机会了！
  本书是国内首本手机淘宝营销实战图书，是作者手机淘宝研究3年实战成果。作者2014年年初组建百草味无线运营中心并担任无线运营总监，38生活节后无线流量全面**PC，5月底无线销量全面**PC，双11店铺销量6100万，无线占比3700万，远高于大盘的42.6%。曹龙伟

淘宝大学老师、天下网商资深分析师、杭州师范大学阿里巴巴商学院特聘讲师，百草味历任：客服总监、人力资源总监、市场总监、副总经理、无线运营总监；擅长课题与方向：无线运营、无线推广、食品电商、电商品牌定位、跨境电商；写作出版《移动电商—手机淘宝运营技巧、策略与案例》、参编教材《电商运营》。

笔者2013年开始布局研究无线，2014年同年成为淘宝大学首批无线老师，深度参与淘宝大学第一批无线课程的开发工作，研发的课程主要有：《破解微淘密码》、《无线推广无线流量》、《手机淘宝运营》、《无线趋势与决策》等。与此同时，参与淘宝大学无线公开课程全国巡讲超过上百场。

2014年年初，组建零食电商领导品牌百草味无线运营中心并担任无线运营总监。在同年“3.8淘宝生活节”后，百草味旗舰店无限流量全面超过电脑端流量；2014年5月底，百草味旗舰店无限销量全面超过电脑端；双11当天百草味旗舰店销售总额为6100万，其中无线端销售额高达3700万，无线销售额占比60%，远高于淘宝全网公布的42.6%。同年，淘宝上线无线运营平台——无线运营中心。

第1 章　无线趋势
1．1　无线终端变化
1．2　无线端消费者行为变化
1．3　无线电商现状
1．4　淘宝卖家的竞争趋势
1．5　淘宝网的无线战略

第2 章　无线店铺及产品定位
2．1　无线人货场
2．2　锤子与钉子定位法
2．3　无线端选品策略
2．3．1　打造爆款产品基本功
2．3．2　无线端产品策略

第3 章　无线店铺装修
3．1　无线端与PC端店铺的差异
3．1．1　顾客浏览体验
3．1．2　PC 端和无线端店铺首页装修差异
3．2　无线店铺页面装修
3．2．1　无线店铺首页装修
3．2．2　店铺活动页
3．2．3　店铺搜索
3．3　无线详情页装修
3．3．1　手机端详情页装修步骤与规范
3．3．2　手机端详情页设计对比分析
3．4　手机淘宝店铺自定义菜单栏设置
3．4．1　自定义菜单栏的作用
3．4．2　自定义菜单栏的设置方法
3．4．3　自定义菜单栏的设置要点
3．5　无线店铺装修的数据分析

第4 章　无线端转化率的提升
4．1　无线产品
4．1．1　产品及定价
4．1．2　宝贝标题
4．1．3　宝贝主图
4．1．4　宝贝详情页
4．1．5　宝贝销量
4．1．6　宝贝评价
4．2　无线店铺装修
4．3　其他因素

第5 章　无线推广及实施
5．1　免费推广
5．1．1　无线搜索
5．1．2　淘小铺
5．1．3　微淘
5．1．4　微博
5．1．5　淘口令
5．1．6　店铺宝箱
5．2　付费推广
5．2．1　无线直通车
5．2．2　无线钻展
5．2．3　无线淘宝客
5．2．4　麻吉宝

第6 章　无线端活动
6．1　官方活动
6．1．1　手机淘宝
6．1．2　手机天猫
6．2　个性活动
6．2．1　自主活动
6．2．2　联合活动
6．3　码上淘

第7 章　无线CRM 营销
7．1　传统CRM与社会化CRM的区别
7．2　无线会员营销入口
7．3　无线会员卡
7．3．1　会员与粉丝模型
7．3．2　无线会员卡入口与功能
7．3．3　会员卡设置
7．3．4　会员卡领取
7．4　设置个人中心
7．5　设置专享活动

第8 章　无线团队建设及考核
8．1　团队VS 团伙
8．1．1　什么是团队
8．1．2　团队与团伙的区别
8．2　团队建设
8．2．1　BAT 三家公司对比
8．2．2　电商团队组织架构
8．2．3　无线团队
8．3　无线团队考核

第9 章　小二推荐无线案例
9．1　TCL：无线攻略大曝光
9．1．1　为什么要装修店铺
9．1．2　如何做好商品编辑
9．1．3　如何做好导购
9．1．4　如何做到一眼抓住客户
9．1．5　大促及日常装修攻略
9．1．6　经验总结
9．2　百草味：全面布局无线端玩法
9．2．1　9 月与10 月主要工作
9．2．2　11 月1 日―11 日期间安排
9．3　SKG：如何做好会员营销
9．3．1　如何做好无线服务
9．3．2　无线品牌会员营销
9．4　骆驼男装：无线用户培养，形成流量闭环
9．4．1　如何将新客户沉淀为潜在客户并转化成老客户
9．4．2　如何提升老客户回访率
9．4．3　如何提升老客户成交占比
9．4．4　无线老客户拓展新客户
9．5　毛菇小象：如何做好会员互动
9．5．1　互动渠道
9．5．2　各个沟通渠道互动管理
9．5．3　粉丝的威力

第10 章　媒体无线访谈
10．1　浙江网络广播电视台无线专访
10．2　淘宝大学：不做无线会si吗
10．3　亿邦动力：卖家神侃移动端激流勇进还是静待花开
10．4　伟雅网商俱乐部：无线趋势与布局
10．5　卖家刊：指上谈兵
10．5．1　排兵――组织架构
10．5．2　兵器――工具使用
10．5．3　布阵――运营规划
10．5．4　实战――活动推广
10．5．5　复盘――运营三字经
内容简介:
马云说："无线团队的职责是灭了淘宝！”
  行癫说："2015年底无线端占比将超过70%！”
  这些你都了解吗？
  你是否每天还只在关心如何做好店铺日常运营，而不知道大环境的变化？再不重视无线，你就没有机会了！
  本书是国内首本手机淘宝营销实战图书，是作者手机淘宝研究3年实战成果。作者2014年年初组建百草味无线运营中心并担任无线运营总监，38生活节后无线流量全面**PC，5月底无线销量全面**PC，双11店铺销量6100万，无线占比3700万，远高于大盘的42.6%。
作者简介:
曹龙伟

淘宝大学老师、天下网商资深分析师、杭州师范大学阿里巴巴商学院特聘讲师，百草味历任：客服总监、人力资源总监、市场总监、副总经理、无线运营总监；擅长课题与方向：无线运营、无线推广、食品电商、电商品牌定位、跨境电商；写作出版《移动电商—手机淘宝运营技巧、策略与案例》、参编教材《电商运营》。

笔者2013年开始布局研究无线，2014年同年成为淘宝大学首批无线老师，深度参与淘宝大学第一批无线课程的开发工作，研发的课程主要有：《破解微淘密码》、《无线推广无线流量》、《手机淘宝运营》、《无线趋势与决策》等。与此同时，参与淘宝大学无线公开课程全国巡讲超过上百场。

2014年年初，组建零食电商领导品牌百草味无线运营中心并担任无线运营总监。在同年“3.8淘宝生活节”后，百草味旗舰店无限流量全面超过电脑端流量；2014年5月底，百草味旗舰店无限销量全面超过电脑端；双11当天百草味旗舰店销售总额为6100万，其中无线端销售额高达3700万，无线销售额占比60%，远高于淘宝全网公布的42.6%。同年，淘宝上线无线运营平台——无线运营中心。
目录:
第1 章　无线趋势
1．1　无线终端变化
1．2　无线端消费者行为变化
1．3　无线电商现状
1．4　淘宝卖家的竞争趋势
1．5　淘宝网的无线战略

第2 章　无线店铺及产品定位
2．1　无线人货场
2．2　锤子与钉子定位法
2．3　无线端选品策略
2．3．1　打造爆款产品基本功
2．3．2　无线端产品策略

第3 章　无线店铺装修
3．1　无线端与PC端店铺的差异
3．1．1　顾客浏览体验
3．1．2　PC 端和无线端店铺首页装修差异
3．2　无线店铺页面装修
3．2．1　无线店铺首页装修
3．2．2　店铺活动页
3．2．3　店铺搜索
3．3　无线详情页装修
3．3．1　手机端详情页装修步骤与规范
3．3．2　手机端详情页设计对比分析
3．4　手机淘宝店铺自定义菜单栏设置
3．4．1　自定义菜单栏的作用
3．4．2　自定义菜单栏的设置方法
3．4．3　自定义菜单栏的设置要点
3．5　无线店铺装修的数据分析

第4 章　无线端转化率的提升
4．1　无线产品
4．1．1　产品及定价
4．1．2　宝贝标题
4．1．3　宝贝主图
4．1．4　宝贝详情页
4．1．5　宝贝销量
4．1．6　宝贝评价
4．2　无线店铺装修
4．3　其他因素

第5 章　无线推广及实施
5．1　免费推广
5．1．1　无线搜索
5．1．2　淘小铺
5．1．3　微淘
5．1．4　微博
5．1．5　淘口令
5．1．6　店铺宝箱
5．2　付费推广
5．2．1　无线直通车
5．2．2　无线钻展
5．2．3　无线淘宝客
5．2．4　麻吉宝

第6 章　无线端活动
6．1　官方活动
6．1．1　手机淘宝
6．1．2　手机天猫
6．2　个性活动
6．2．1　自主活动
6．2．2　联合活动
6．3　码上淘

第7 章　无线CRM 营销
7．1　传统CRM与社会化CRM的区别
7．2　无线会员营销入口
7．3　无线会员卡
7．3．1　会员与粉丝模型
7．3．2　无线会员卡入口与功能
7．3．3　会员卡设置
7．3．4　会员卡领取
7．4　设置个人中心
7．5　设置专享活动

第8 章　无线团队建设及考核
8．1　团队VS 团伙
8．1．1　什么是团队
8．1．2　团队与团伙的区别
8．2　团队建设
8．2．1　BAT 三家公司对比
8．2．2　电商团队组织架构
8．2．3　无线团队
8．3　无线团队考核

第9 章　小二推荐无线案例
9．1　TCL：无线攻略大曝光
9．1．1　为什么要装修店铺
9．1．2　如何做好商品编辑
9．1．3　如何做好导购
9．1．4　如何做到一眼抓住客户
9．1．5　大促及日常装修攻略
9．1．6　经验总结
9．2　百草味：全面布局无线端玩法
9．2．1　9 月与10 月主要工作
9．2．2　11 月1 日―11 日期间安排
9．3　SKG：如何做好会员营销
9．3．1　如何做好无线服务
9．3．2　无线品牌会员营销
9．4　骆驼男装：无线用户培养，形成流量闭环
9．4．1　如何将新客户沉淀为潜在客户并转化成老客户
9．4．2　如何提升老客户回访率
9．4．3　如何提升老客户成交占比
9．4．4　无线老客户拓展新客户
9．5　毛菇小象：如何做好会员互动
9．5．1　互动渠道
9．5．2　各个沟通渠道互动管理
9．5．3　粉丝的威力

第10 章　媒体无线访谈
10．1　浙江网络广播电视台无线专访
10．2　淘宝大学：不做无线会si吗
10．3　亿邦动力：卖家神侃移动端激流勇进还是静待花开
10．4　伟雅网商俱乐部：无线趋势与布局
10．5　卖家刊：指上谈兵
10．5．1　排兵――组织架构
10．5．2　兵器――工具使用
10．5．3　布阵――运营规划
10．5．4　实战――活动推广
10．5．5　复盘――运营三字经

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