地产销售4.0：思维、标准与技术要点
出版时间:
2020-05
ISBN:
9787513652230
-
这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。
在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？
针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”――套路。
本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员第一次就把事情做对。 陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销第一线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。
个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。 序//
前言//第1讲地产4.0时代的职业销售
销售员已死//
地产销售4.0时代//
职业销售的四种角色//
职业销售三达德//
第2讲房产的使命与房价的奥秘
资产属性是房产的第一性//
用“资产”视角卖房子//
第3讲规划三纲与住宅精神
规划的三纲//
好规划的底层规律//
评判好规划的思维模型//
第4讲讲解户型的三个标准
第一个标准：透――坐标思维//
第二个标准：细――立体思维//
第三个标准：活――场景思维//
别墅户型//
地产销售4.0：思维、标准与技术要点目录第5讲构建“价值金三角”
用“价值金三角”重塑买点//
显性需求与差异化//
强化实力信任//
第6讲锻造销售“冲击力”
感知价值冲击力//
误判型冲击力//
强调三个问题//
第7讲全新流程与技术要点
第一步：销售开局，建立先发影响力//
第二步：价值展示，激发占有欲//
第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点//
第四步：销售洞察，识别“隐形异议”//
第五步：说服瞬变，建立认知时刻//
第六步：促单与价格谈判//
销售流程控制总结//第8讲客户拓展与人脉构建
目标//
审视//
寻找//
建立//
保持与兑现//
第9讲勇敢的心
勇敢的心是什么//
黄金搭档//
OKR工作法//
时间管理//
参考文献//
后记//
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内容简介:
这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。
在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？
针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”――套路。
本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员第一次就把事情做对。
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作者简介:
陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销第一线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。
个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。
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目录:
序//
前言//第1讲地产4.0时代的职业销售
销售员已死//
地产销售4.0时代//
职业销售的四种角色//
职业销售三达德//
第2讲房产的使命与房价的奥秘
资产属性是房产的第一性//
用“资产”视角卖房子//
第3讲规划三纲与住宅精神
规划的三纲//
好规划的底层规律//
评判好规划的思维模型//
第4讲讲解户型的三个标准
第一个标准：透――坐标思维//
第二个标准：细――立体思维//
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别墅户型//
地产销售4.0：思维、标准与技术要点目录第5讲构建“价值金三角”
用“价值金三角”重塑买点//
显性需求与差异化//
强化实力信任//
第6讲锻造销售“冲击力”
感知价值冲击力//
误判型冲击力//
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第7讲全新流程与技术要点
第一步：销售开局，建立先发影响力//
第二步：价值展示，激发占有欲//
第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点//
第四步：销售洞察，识别“隐形异议”//
第五步：说服瞬变，建立认知时刻//
第六步：促单与价格谈判//
销售流程控制总结//第8讲客户拓展与人脉构建
目标//
审视//
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