决胜终端
出版时间:
2007-07
版次:
1
ISBN:
9787506444033
定价:
29.80
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
胶版纸
页数:
293页
字数:
252千字
16人买过
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终端的重要性不言而喻,谁的终端做得好,谁的终端更有效率,谁就能成为最终的大赢家。本书从实用的角度出发,详细而系统地部析了终端的每一个重要环节,为企业管理者提供了解决终端问题的方法和技巧,能帮助企业有效地占领终端,占领销售战场的关键点,从而取得营销全局的生利! 第一章 铺贷——在抢滩登陆战中制胜
取得终端战役的开门红——成功铺货
铺货的原则和方式
铺货的具体步骤
怎样成功地铺货
广告铺货
铺货过程的监控
铺货执行效果的评估
铺货最容易犯的错误
经典案例:康师傅铺货制胜
第二章 渲染——营造终端销售气氛
渲染——终端销售气氛
做好产品演示
终端渲染营销
充分利用POP广告营造气氛
无声的促销员——鹤立鸡群的包装
经典案例:TCL空调的独特渲染
第三章 理贷——无形的销售
终端理货——提升商品的销售量
终端理货的原则
明确每个理货员的工作职能
与客户建立良好的关系
经典案例:宝沽的终端理货管理谋略
第四章 陈列与展示——用终端艺术打动顾客
陈列的重要性
如何让商品陈列更具魅力
终端陈列的技巧
终端陈列的基本原则
商品的黄金陈列线
借势陈列——在有限的空间里盘活产品
重视广义陈列
经典案例:可口可乐的生动化陈列
第五章 导购——最鲜活的广告
导购的重要意义
终端导购员的岗位职责
对导购人员素质的要求
导购的具体步骤
导购技巧培训一:了解消费者的需求
导购技巧培训二:掌握顾客的消费心理
导购技巧培训三:了解消费者的购买过程
导购技巧培训四:区别对待不同类型的顾客
导购技巧培训五:与顾客接触应该注意什么
导购技巧培训六:向消费者介绍产品的价值
导购技巧培训七:处理顾客的异议
导购技巧培训八:促使消费者成交
有效的导购管理
导购管理的误区
经典案例:一位服装导购员的高超技巧
第六章 促销——赢在终端
终端促销的定义、特点和作用
终端促销的实施过程
促销的基本原则
终端促销方式一:价格促销
终端促销方式二:节日促销
第七章 窜贷——渠道终端管理的毒瘤
第八章 终端拦截——产动出击策略
第九章 终端维护——守好终端阵地
参考文献
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内容简介:
终端的重要性不言而喻,谁的终端做得好,谁的终端更有效率,谁就能成为最终的大赢家。本书从实用的角度出发,详细而系统地部析了终端的每一个重要环节,为企业管理者提供了解决终端问题的方法和技巧,能帮助企业有效地占领终端,占领销售战场的关键点,从而取得营销全局的生利!
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目录:
第一章 铺贷——在抢滩登陆战中制胜
取得终端战役的开门红——成功铺货
铺货的原则和方式
铺货的具体步骤
怎样成功地铺货
广告铺货
铺货过程的监控
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经典案例:康师傅铺货制胜
第二章 渲染——营造终端销售气氛
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第三章 理贷——无形的销售
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终端理货的原则
明确每个理货员的工作职能
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第四章 陈列与展示——用终端艺术打动顾客
陈列的重要性
如何让商品陈列更具魅力
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终端陈列的基本原则
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第五章 导购——最鲜活的广告
导购的重要意义
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导购技巧培训二:掌握顾客的消费心理
导购技巧培训三:了解消费者的购买过程
导购技巧培训四:区别对待不同类型的顾客
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导购技巧培训八:促使消费者成交
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终端促销方式二:节日促销
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第八章 终端拦截——产动出击策略
第九章 终端维护——守好终端阵地
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