21世纪管理者文库：销售管理启示录

作者: 高朴著 , 李晏墅

出版社: 南京师范大学出版社

出版时间: 1998-08

版次: 1

ISBN: 9787810473811

定价: 20.00

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 287页

字数: 214千字

分类: 管理

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李晏墅，1852年10月生，江苏大丰市人，教授。曾任南京师范大学工商管理系主任，现任南京师范大学出版社总编辑。1997年被江苏省季选定为江苏省“333跨世纪学术、技术带头人培养工程”培养对象。兼任中国土地与国情研究会常务理事、江苏省市场营销协会执行理事、江苏省高级总序

作者序

一观念管理：营销新课题

二销售管理中的战略问题

三销售管理的目标模式

四建立高效率的销售组织体系

五队伍建设：营销制胜之本

六人力促销：走向立体化

七 “猎人”与“饲养员”：两类推销人比较

八积极推进销售网络建设

九过程管理要义

十关注终端销售

十一关于透明销售

十二全员销售：企业的救命稻草？

十三定级管理：铸就业绩提升之路

十四回款：销售跑道上的最后冲刺

十五销售模式的比较分析

十六销售酬赏制度研究

十七销售买断制评价

十八建立科学的销售领导体制

十九营销社会化

二十市场营销中的道德问题

二十一从CGOS看我国服务型企业的营销工作

二十二服务制胜：化无形为有形

二十三知识经济时代的市场营销

二十四企业发展中必须重视的几个问题

附：专家谈21世纪市场营销

后记
作者简介:
李晏墅，1852年10月生，江苏大丰市人，教授。曾任南京师范大学工商管理系主任，现任南京师范大学出版社总编辑。1997年被江苏省季选定为江苏省“333跨世纪学术、技术带头人培养工程”培养对象。兼任中国土地与国情研究会常务理事、江苏省市场营销协会执行理事、江苏省高级
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总序

作者序

一观念管理：营销新课题

二销售管理中的战略问题

三销售管理的目标模式

四建立高效率的销售组织体系

五队伍建设：营销制胜之本

六人力促销：走向立体化

七 “猎人”与“饲养员”：两类推销人比较

八积极推进销售网络建设

九过程管理要义

十关注终端销售

十一关于透明销售

十二全员销售：企业的救命稻草？

十三定级管理：铸就业绩提升之路

十四回款：销售跑道上的最后冲刺

十五销售模式的比较分析

十六销售酬赏制度研究

十七销售买断制评价

十八建立科学的销售领导体制

十九营销社会化

二十市场营销中的道德问题

二十一从CGOS看我国服务型企业的营销工作

二十二服务制胜：化无形为有形

二十三知识经济时代的市场营销

二十四企业发展中必须重视的几个问题

附：专家谈21世纪市场营销

后记

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