邮政渠道营销：得渠道者得天下

作者: 范云峰 , 刘军杰

出版社: 中华工商联合出版社

出版时间: 2012-09

ISBN: 9787515801902

定价: 39.80

装帧: 其他

开本: 其他

纸张: 其他

分类: 经济

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《邮政渠道营销:得渠道者得天下》内容简介：中国邮政可以算是中国网点最广、延伸最深的经营体系了。如今的邮政系统已经不是大众所理解的，传统邮政的行业界限己经相当模糊，中国邮政已经成为横跨多个行业的企业，庞大而复杂的运营网络，既是邮政的优势亦是邮政的负担。以目前邮政经营的业务类别来界定，在交通运输、金融、通信、广告、电子商务、文化服务等行业中都可以找到邮政的身影。无论是邮政系统的从业人员，还是与邮政打交道的人员，理解邮政渠道、做好邮政营销，是在这个有着丰富渠道资源的体系中实现理想、创造效益的必经之路。
《邮政渠范云峰，中国营销管理实力派代表人物，中国市场营销协会执行会长，中国营销学会副会长，中国市场学会理事，清华大学CEO营销课程客座教授，北京工商大学硕士生导师，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委，品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师，中国十大策划专家，品牌中国十大专家，改革30年中国营销，策划界领军人物之一，为上海康洁、吴江福华世家、大地集团、同济东莞医院、黑龙江嫩江县人民政府等数十家企事业政府顾问。出版《深度分销》、《沟通创造客户价值》、《邮政渠道营销》、《客户不是上帝》《换个思维找客户》、《做个赚钱的经销商》《恋爱营销》《谈判高手》等50余部专著，是《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇，应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等国讲学，擅长营销策略、策划咨询、综合管理、营销管理、营销策划、客户管理、渠道与品牌建设、银行营销、医院营销和酒店营销等。
在书画方面，范云峰先生8岁师从著名书画艺术家唐玉润先生学习书画艺术，并得到著名山水画家郑玉昆先生的教导，经多年潜心研习，成为真、草、隶、行诸体及花鸟、山水皆能的书画家，擅长花鸟画，尤长行书。其书法浑厚刚健、气势磅礴，书风朴实大方、法度严谨、格调清新。作品多次参加全国重大展览，多次获奖。自1986年10月首次举办个人作品展至今，先后出访日本、新加坡、韩国、马来西亚、新西兰、加拿大等国并举办书画作品展。其作品被国家领导人、国外元首及众多馆、院、阁和商人友人收藏，并当作互赠礼品，深得好评，颇受关注，颇有影响。
在《中国书画报》、《书法》、《美术》、《书画研究》多次发表其作品，其作品还分别勒石于“黄河碑林”、“三青山碑林”等名胜游览区。《中国当代书画篆刻家辞典》、《中国当代青年书画家辞典》、《世界各国国名、国都书法集》、《海外河南籍著名书画家作品集》、《中国画名家作品展作品集》、《中国牡丹书画名家作品展作品集》、《当代实力派书画精品集》、《新版传世名画》、《中国画坛实力派书画精品集》及《新中国美术家大典》等大型辞书、专集中分别收入有先生的作品。《天然之作》、《怎样收藏书画》等10万余字的书画评论文章先后发表，登于多家报纸、杂志，其艺术传略被多家报刊、电台、电视台报道。91、92年分别出版年画《花香鹤舞》、《松鹤延年》，1997年由河南美术出版社出版《范云峰书画集》，2009年国家邮政局发行《花开富贵》6张一套贺年卡明信片，2010年出版《范云峰作品选》、2012年出版《范云峰画选》。
书法作品：5000元/平尺小楷作品：10000元/平尺花鸟作品：12000元/平尺山水作品：15000元/平尺
刘军杰
河南大学新闻传播学院兼职教授、硕士生导师
河南省广告传媒业商会副会长，河南省营销协会副秘书长
从事邮政工作20多年，曾任河南中邮专送广告公司经理，河南省邮政广告公司副经理，河南省邮政函件局广告业务部主任，郑州市邮政函件局局长等职务
荣获“河南省邮政系统优秀企业经营管理者”称号
现于中国邮政集团公司交流工作第一章邮政渠道营销概论
开篇故事 “傻子”修渠
第一节邮政营销背景005
第二节认识邮政渠道011
第三节邮政营销渠道022
小结035
第二章邮政营销渠道战略
开篇故事善弈者，谋势
第一节邮政营销渠道战略基础041
第二节邮政渠道营销调研057
第三节邮政渠道营销战略的制定069
小结082
第三章邮政渠道营销策略
开篇故事动态策略，保证发展
第一节邮政渠道营销的策略分类087
第二节邮政营销渠道管理策略093
第三节邮政营销物流097
第四节邮政发展现代物流的10种策略106
小结116
第四章邮政营销渠道管理
开篇故事向寺庙学管理
第一节邮政渠道营销客户管理120
第二节邮政营销渠道终端管理137
第三节邮政营销队伍的管理150
小结164
第五章邮政营销渠道的建设
开篇故事邮政加强物流配送建设
第一节邮政渠道建设概况168
第二节邮政渠道营销设计179
第三节邮政渠道的拓展186
小结196
第六章邮政直复营销
开篇案例汽车销售借力直邮渠道
第一节直复营销理论200
第二节邮政直复营销发展现状208
第三节邮政直复营销策略213
第四节邮政直复营销策略的实施与保障218
小结231

参考文献........234
内容简介:
《邮政渠道营销:得渠道者得天下》内容简介：中国邮政可以算是中国网点最广、延伸最深的经营体系了。如今的邮政系统已经不是大众所理解的，传统邮政的行业界限己经相当模糊，中国邮政已经成为横跨多个行业的企业，庞大而复杂的运营网络，既是邮政的优势亦是邮政的负担。以目前邮政经营的业务类别来界定，在交通运输、金融、通信、广告、电子商务、文化服务等行业中都可以找到邮政的身影。无论是邮政系统的从业人员，还是与邮政打交道的人员，理解邮政渠道、做好邮政营销，是在这个有着丰富渠道资源的体系中实现理想、创造效益的必经之路。
《邮政渠
作者简介:
范云峰，中国营销管理实力派代表人物，中国市场营销协会执行会长，中国营销学会副会长，中国市场学会理事，清华大学CEO营销课程客座教授，北京工商大学硕士生导师，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委，品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师，中国十大策划专家，品牌中国十大专家，改革30年中国营销，策划界领军人物之一，为上海康洁、吴江福华世家、大地集团、同济东莞医院、黑龙江嫩江县人民政府等数十家企事业政府顾问。出版《深度分销》、《沟通创造客户价值》、《邮政渠道营销》、《客户不是上帝》《换个思维找客户》、《做个赚钱的经销商》《恋爱营销》《谈判高手》等50余部专著，是《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇，应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等国讲学，擅长营销策略、策划咨询、综合管理、营销管理、营销策划、客户管理、渠道与品牌建设、银行营销、医院营销和酒店营销等。
在书画方面，范云峰先生8岁师从著名书画艺术家唐玉润先生学习书画艺术，并得到著名山水画家郑玉昆先生的教导，经多年潜心研习，成为真、草、隶、行诸体及花鸟、山水皆能的书画家，擅长花鸟画，尤长行书。其书法浑厚刚健、气势磅礴，书风朴实大方、法度严谨、格调清新。作品多次参加全国重大展览，多次获奖。自1986年10月首次举办个人作品展至今，先后出访日本、新加坡、韩国、马来西亚、新西兰、加拿大等国并举办书画作品展。其作品被国家领导人、国外元首及众多馆、院、阁和商人友人收藏，并当作互赠礼品，深得好评，颇受关注，颇有影响。
在《中国书画报》、《书法》、《美术》、《书画研究》多次发表其作品，其作品还分别勒石于“黄河碑林”、“三青山碑林”等名胜游览区。《中国当代书画篆刻家辞典》、《中国当代青年书画家辞典》、《世界各国国名、国都书法集》、《海外河南籍著名书画家作品集》、《中国画名家作品展作品集》、《中国牡丹书画名家作品展作品集》、《当代实力派书画精品集》、《新版传世名画》、《中国画坛实力派书画精品集》及《新中国美术家大典》等大型辞书、专集中分别收入有先生的作品。《天然之作》、《怎样收藏书画》等10万余字的书画评论文章先后发表，登于多家报纸、杂志，其艺术传略被多家报刊、电台、电视台报道。91、92年分别出版年画《花香鹤舞》、《松鹤延年》，1997年由河南美术出版社出版《范云峰书画集》，2009年国家邮政局发行《花开富贵》6张一套贺年卡明信片，2010年出版《范云峰作品选》、2012年出版《范云峰画选》。
书法作品：5000元/平尺小楷作品：10000元/平尺花鸟作品：12000元/平尺山水作品：15000元/平尺
刘军杰
河南大学新闻传播学院兼职教授、硕士生导师
河南省广告传媒业商会副会长，河南省营销协会副秘书长
从事邮政工作20多年，曾任河南中邮专送广告公司经理，河南省邮政广告公司副经理，河南省邮政函件局广告业务部主任，郑州市邮政函件局局长等职务
荣获“河南省邮政系统优秀企业经营管理者”称号
现于中国邮政集团公司交流工作
目录:
第一章邮政渠道营销概论
开篇故事 “傻子”修渠
第一节邮政营销背景005
第二节认识邮政渠道011
第三节邮政营销渠道022
小结035
第二章邮政营销渠道战略
开篇故事善弈者，谋势
第一节邮政营销渠道战略基础041
第二节邮政渠道营销调研057
第三节邮政渠道营销战略的制定069
小结082
第三章邮政渠道营销策略
开篇故事动态策略，保证发展
第一节邮政渠道营销的策略分类087
第二节邮政营销渠道管理策略093
第三节邮政营销物流097
第四节邮政发展现代物流的10种策略106
小结116
第四章邮政营销渠道管理
开篇故事向寺庙学管理
第一节邮政渠道营销客户管理120
第二节邮政营销渠道终端管理137
第三节邮政营销队伍的管理150
小结164
第五章邮政营销渠道的建设
开篇故事邮政加强物流配送建设
第一节邮政渠道建设概况168
第二节邮政渠道营销设计179
第三节邮政渠道的拓展186
小结196
第六章邮政直复营销
开篇案例汽车销售借力直邮渠道
第一节直复营销理论200
第二节邮政直复营销发展现状208
第三节邮政直复营销策略213
第四节邮政直复营销策略的实施与保障218
小结231

参考文献........234

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