MarketingConstructionServices

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作者:
出版社: Mcgraw-Hill
2000-01
ISBN: 9780831131456
定价: 506.80
装帧: 平装
页数: 136页
  •  Offers the reader a new understanding for market processes, strategic planning and business development at all levels. Presents comprehensive knowledge of contractual obligations throughout to include all phases of construction from owner requirements to market niches to planning to the bidding process to project completion and the ability to be paid to be ready to receive the next contract by owner. Contains real-life examples that everyone in the industry can relate to.  Chapter 1  Overview  1  
    Chapter 2  Construction Management  15  
    Chapter 3  Corporate Strategic Planning  39  
    Chapter 4  The Corporate Marketing Process  59  
    Chapter 5  Organizational Marketing Responsibilities  73  
    Chapter 6  Essential Marketing Positions (Niches)  79  
    Chapter 7  The Professional Salesperson  83  
    Chapter 8  Business Development  91  
    Chapter 9  Client and Project Proposals  101  
    Chapter 10  Communication Techniques  107  
    Chapter 11  How Owners Buy Construction Services  115  
    Chapter 12  Marketing Presentations  123  
    Chapter 13  Conclusion  129  
    Index  134
  • 内容简介:
     Offers the reader a new understanding for market processes, strategic planning and business development at all levels. Presents comprehensive knowledge of contractual obligations throughout to include all phases of construction from owner requirements to market niches to planning to the bidding process to project completion and the ability to be paid to be ready to receive the next contract by owner. Contains real-life examples that everyone in the industry can relate to. 
  • 目录:
    Chapter 1  Overview  1  
    Chapter 2  Construction Management  15  
    Chapter 3  Corporate Strategic Planning  39  
    Chapter 4  The Corporate Marketing Process  59  
    Chapter 5  Organizational Marketing Responsibilities  73  
    Chapter 6  Essential Marketing Positions (Niches)  79  
    Chapter 7  The Professional Salesperson  83  
    Chapter 8  Business Development  91  
    Chapter 9  Client and Project Proposals  101  
    Chapter 10  Communication Techniques  107  
    Chapter 11  How Owners Buy Construction Services  115  
    Chapter 12  Marketing Presentations  123  
    Chapter 13  Conclusion  129  
    Index  134
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