聚焦 决定你企业的未来

聚焦 决定你企业的未来
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信,点击右上角”+“,
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
作者: [美] (Al Ries) ,
2014-01
版次: 1
ISBN: 9787111446576
定价: 45.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 302页
正文语种: 简体中文
原版书名: Focus:The Future of Your Company Depends on It
分类: 管理
512人买过
  •   《定位经典丛书·聚焦:决定你企业的未来》要研究的是营销工作的真正目的,就是不但要销售产品或服务,还要发现未来。
      企业管理的首要任务是发现未来,这不是一般意义上的未来,而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现,从这个意义上说,聚焦就是未来。
      聚焦就是营销的目的。
    作者:(美国)艾·里斯(Al Ries) 译者:寿雯    艾·里斯(Al Ries),定位理论创始人、里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师,全球最顶尖的营销战略家。… 作者的话
    前言
    柯林斯2005商业精华版序
    原序

    第1章  失去聚焦的美国企业
    导致公司失去聚焦的两个原因是:多元化发展和品牌延伸。

    第2章  全球化的动力
    当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候,世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。

    第3章  分化的动力
    无论公司因为什么原因扩大产品线,都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。

    第4章  来自企业领域的积极信号
    在融合、联盟与合并的喧嚣背后,另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。

    第5章  来自零售业的积极信号
    在几乎每个品类中,零售商们都在精准聚焦,以期获得更大的市场份额。

    第6章  两瓶可乐的故事
    百事公司收入达285亿美元,而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量,较大的百事公司市值440亿美元,而较小的可口可乐公司市值930亿美元,是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。

    第7章  质量定律
    商业世界的真正动力不是质量,而是对质量的感觉。

    第8章  找到你的字眼
    品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里,代表品类的字眼属于品类中销量最大的品牌。

    第9章  缩小经营范围
    不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼。缩小经营范围有时也可以达到同样目的。

    第10章  应对转变
    应对转变的五种方法是:(1)一脚踏两船;(2)两脚踏新船。(3)留在旧船;(4)踏上新船并改名;(5)分乘两条船,名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。

    第11章  分而治之
    对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言,分拆是一种合理的对策。

    第12章  建立多梯级聚焦
    为了保持单一聚焦,公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级,而不是在一个梯级上增加产品类型。

    第13章  化混沌为有序
    领导者应该领先。而且它们应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的方向先行一步。

    第14章  跨越产品代沟
    为了跨越产品代沟,你必须做好四项基础工作:(1)尽早行动;(2)开发全新的产品;(3)新产品要有新品牌,(4)果断行动。

    第15章  长期聚焦十五要素
    有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略,也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。

    附录A  定位思想应用
    附录B  企业家感言
  • 内容简介:
      《定位经典丛书·聚焦:决定你企业的未来》要研究的是营销工作的真正目的,就是不但要销售产品或服务,还要发现未来。
      企业管理的首要任务是发现未来,这不是一般意义上的未来,而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现,从这个意义上说,聚焦就是未来。
      聚焦就是营销的目的。
  • 作者简介:
    作者:(美国)艾·里斯(Al Ries) 译者:寿雯    艾·里斯(Al Ries),定位理论创始人、里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师,全球最顶尖的营销战略家。…
  • 目录:
    作者的话
    前言
    柯林斯2005商业精华版序
    原序

    第1章  失去聚焦的美国企业
    导致公司失去聚焦的两个原因是:多元化发展和品牌延伸。

    第2章  全球化的动力
    当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候,世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。

    第3章  分化的动力
    无论公司因为什么原因扩大产品线,都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。

    第4章  来自企业领域的积极信号
    在融合、联盟与合并的喧嚣背后,另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。

    第5章  来自零售业的积极信号
    在几乎每个品类中,零售商们都在精准聚焦,以期获得更大的市场份额。

    第6章  两瓶可乐的故事
    百事公司收入达285亿美元,而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量,较大的百事公司市值440亿美元,而较小的可口可乐公司市值930亿美元,是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。

    第7章  质量定律
    商业世界的真正动力不是质量,而是对质量的感觉。

    第8章  找到你的字眼
    品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里,代表品类的字眼属于品类中销量最大的品牌。

    第9章  缩小经营范围
    不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼。缩小经营范围有时也可以达到同样目的。

    第10章  应对转变
    应对转变的五种方法是:(1)一脚踏两船;(2)两脚踏新船。(3)留在旧船;(4)踏上新船并改名;(5)分乘两条船,名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。

    第11章  分而治之
    对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言,分拆是一种合理的对策。

    第12章  建立多梯级聚焦
    为了保持单一聚焦,公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级,而不是在一个梯级上增加产品类型。

    第13章  化混沌为有序
    领导者应该领先。而且它们应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的方向先行一步。

    第14章  跨越产品代沟
    为了跨越产品代沟,你必须做好四项基础工作:(1)尽早行动;(2)开发全新的产品;(3)新产品要有新品牌,(4)果断行动。

    第15章  长期聚焦十五要素
    有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略,也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。

    附录A  定位思想应用
    附录B  企业家感言
查看详情
系列丛书 / 更多
聚焦 决定你企业的未来
定位:争夺用户心智的战争(经典重译版)
邓德隆、火华强 译
聚焦 决定你企业的未来
定位:有史以来对美国营销影响最大的观念
[美]艾·里斯(Al Ries)、[美]杰克·特劳特(Jack Trout) 著;谢伟山、苑爱冬 译
聚焦 决定你企业的未来
2小时品牌素养:详解王老吉成功之道
邓德隆 著
聚焦 决定你企业的未来
什么是战略
[美]杰克·特劳特 著;火华强 译
聚焦 决定你企业的未来
22条商规:美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书
[美]艾·里斯(Al Ries)、[美]杰克·特劳特(Jack Trout) 著;寿雯 译
聚焦 决定你企业的未来
互联网商规11条:互联网品牌圣经
[美]艾·里斯、劳拉·里斯 著;寿雯 译
聚焦 决定你企业的未来
简单的力量
[美]杰克·特劳特、史蒂夫·里夫金 著;谢伟山、苑爱冬 译
聚焦 决定你企业的未来
大品牌大问题
[美]杰克·特劳特 著;耿一诚、许丽萍 译
聚焦 决定你企业的未来
品牌22律
[美]艾·里斯(Al Ries)、劳拉·里斯(Laura Ries) 著;寿雯 译
聚焦 决定你企业的未来
广告的没落 公关的崛起
[美]艾·里斯、[美]劳拉·里斯 著;寿雯 译
聚焦 决定你企业的未来
董事会里的战争
[美]艾·里斯(Al Ries)、劳拉·里斯(Laura Ries) 著;寿雯 译
聚焦 决定你企业的未来
品牌的起源
[美]艾·里斯、劳拉·里斯 著;寿雯 译
您可能感兴趣 / 更多
聚焦 决定你企业的未来
宇宙视觉史:从宇宙大爆炸到时间的尽头
[美]查尔斯·刘 著;高爽 译者;[美]马克西姆· 马洛维奇科 绘;未读 出品
聚焦 决定你企业的未来
写出我心 普通人如何通过写作表达自己(平装本)
[美]娜塔莉·戈德堡(Natalie Goldberg)
聚焦 决定你企业的未来
写出我心3 写作疗愈的真正秘密
[美]娜塔莉·戈德堡(Natalie Goldberg)
聚焦 决定你企业的未来
神套路:为什么我们总被带节奏(狂热与网红时代醍醐灌顶之作,教给普通人安身立命的不二法门!)
[美]阿里·阿莫萨维 著;[哥伦比亚]亚历杭德罗·希拉尔多 绘
聚焦 决定你企业的未来
阿伦森自传
[美]埃利奥特·阿伦森(Elliot Aronson) 著;沈捷 译;湛庐文化 出品
聚焦 决定你企业的未来
街头官僚:公共服务中的个人困境
[美]迈克尔·李普斯基(Michael Lipsky)
聚焦 决定你企业的未来
史前至蒙古帝国时期的内欧亚大陆史
[美]大卫·克里斯蒂安 著;潘玲 译;杨建华 校
聚焦 决定你企业的未来
意大利文艺复兴新艺术史
[美]迈克尔·韦恩·科尔 著;[美]斯蒂芬·J·坎贝尔;邵亦杨
聚焦 决定你企业的未来
老人与海 彩图注音版 一二三四年级5-6-7-8-9岁小学生课外阅读经典 儿童文学无障碍有声伴读世界名著童话故事
[美]海明威
聚焦 决定你企业的未来
养育的觉醒:全面激发孩子自驱力,教你如何心平气和做妈妈
[美]凯文·莱曼 著;唐晓璐 译;斯坦威 出品
聚焦 决定你企业的未来
自律我也能做到(全9册)
[美]康妮·科维尔·米勒 著;[阿根廷]维多利亚·阿萨纳利 绘
聚焦 决定你企业的未来
你在等什么?
[美]斯科特·明钦 著;[中]易万 译;[美]马特 ·斐兰 绘